网络营销经理_做最好的网络营销经理

网络营销经理_做最好的网络营销经理

前几天搬到了深圳新的办公区，办公地点为宗泰电商联创基地，这个名字给别人的感觉就是做电商的，对于这个快速变化的时代，互联网经济跨越了三个纬度，从1995年的信息互联时代到2004年的消费互联时代再到2014年产业互联网时代，时代的每一次跃迁都会创造一批优秀的企业脱颖而出，那些规模过十亿，存活过10年的企业，一定是抓住过这个时代红利的弄潮儿。

当我发完办公大楼的朋友圈后，圈里有几个回应就问我是不是开始搞电商了，其中有一位西安的朋友打来电话，问到他们公司今年也在大规模的开始做电商运营，但苦于一是招不到运营的人才，二是对于电商运营还没有摸到头脚，暂时没有很好的方案，笔记近期也有从传统领域转型做电商的准备，目前已经在阿里1688平台、直通车、拼多多平台开了线上店，将传统的制造业增加线上展示的准备工作，同时也将知识同技能做以学习和调整，以下是近期学习的一些分享，如何变现产品经理的思维模型，渠道变更变现为王。

第一思维模型升级，从关注客户到关注用户。

在传统经济时代，尤其是toB的传统企业，以前我们是以客户为中心，因为客户为企业创造了直接的价值，大多数时，我们是根据客户需求出产品，甚至当客户要求出一些以次充好的订单时，很多有良知的企业会非常矛盾，到底是供应还是拒绝。但如果企业决心转型做线上营销，一定是树立做产品的决心，建立以用户为导向的产品模型，用户有更多的需求企业才会有更多的订单，在互联网时代，对于很多产品来说，当用户的需求没有黏度时，双方只能做第一次生意，这家企业一定会陷入开发客户再流失客户的漩涡中，而大幅增加企业的营销成本。

第二是重新定位再出发，重新定义产品。企业进入线上后，首要任务就是定位，当产品经理设计产品时，每设计一个产品首先要弄明白自己产品的用户是谁，有没有为用户创造核心的价值，定位的内容包括盈利模式、目标客户、要展现的主要产品，产品品类定位、卖点、价格、促销方案等等。

第三互联网只是一个工具，是平台而不是最终展现的产品。企业不是用互联网去改变经营方式，而是整合产品和服务来提供持续、系统的解决方案。

第四未来企业不是简单的从线下走到线上，而是做产品的整合，把互联网营销融入到企业发展的每一件小产品上，比如阿里的盒马鲜生，当时推出还是比较轰动，唯一很阿里的还是就是一定要支付宝支付，还需要下载wgk盒马的APP。

第五怎么把短期的胜利变成长期。要想把生意做大，首先是留住老客户，持续为老客户提供及时、准确的产品信息，找到产品的合理更新周期，开发更多的新产品销售给老客户，这样企业的成本是低，另一种方法就是增加企业的爆光度，利用互联网工具引流，变现更多的客户。

目前常见的互联网平台第一类如BtoB的阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、针对国内贸易的阿里巴巴国际站、亚马逊、针对东南亚市场的虾皮网，第二类属于搜索网站如百度、头条、360等。第三类是当前比较流行的直播带货平台、抖音、快手、微博等。第四类OtoO属于企业自运营工具如企业公众号、企业自建网站、微视、朋友圈、小程序等等，如何利用好这些工具做好从出品一个好产品到卖好一个好产品，构建企业营销系统工具，且看下回分解。

自律人生两百年 早起、读书、自律、学习、反思

建议参考书籍：《社群营销》唐兴通、《逆袭》单仁。