大学生购买行为对校园营销的启示

大学生购买行为对校园营销的启示

原发布者:龙源期刊网

摘要：大学生市场作为一个新兴市场其消费容量巨大，很多企业纷纷意识到这块市场的潜力而开始实施校园营销，为了使营销活动取得成功，在开发之前就有必要对大学生的百购买行为加以分析研究，从而才能有度的放矢。
关键词：大学生 购买行为 校园营销
1 大学生购买行为的特征分析
1.1大学生消费具有示范效应，从众行为和冲动性明显示范效应和从众行为是大学生购买行为的一个显著特问征。比如如果同宿舍的室友都有MP3，那么自己也有强烈的购买愿望。作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌，但是这种独答特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。大学专生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。
大学生购买行为的冲动性表现在消费上的连续性。如果消费一次后感觉很满意，很可能会连续消费同企业属的相同或不同产品，并且还会推荐自己的朋友消费；若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围