买椟还珠的意思

一哥“俗人读史记”之——     “买椟还珠”讽刺谁？买椟还珠这个成语想必大家都清楚，意思是买下木匣，退还了珍珠。

比喻没有眼力，取舍不当。

   出自《韩非子·外储说左上》：“楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠。

郑人买其椟而还其珠。

”要是这么一看，就是笑话什么削足适履、郑人买履、自不量力、得失如梦等等的郑人吗？然而，事物的背后还有隐情，韩非子还说了“此可谓善卖椟也，未可谓善卖珠也”。

意思是说这位楚国的珠商，花了那么多的资金和精力去美化珠盒，以至郑国的顾客把漂亮的盒子买走了，而没有买走他所要推销的珍珠。

批评这位楚人光想卖包装不会卖宝珠啊。

类如现在的一些商家把包装盒弄得豪华奢侈，内容却是一般般，甚至出现了天价月饼、天价烟、天价酒、天价￥￥￥当然，韩非子还借此嘲讽了秦穆公嫁（公）女怀赢一事，说晋文公重耳娶了秦国公女、自己的侄媳妇晋怀公子圉的老婆怀赢，这个怀赢初看就是一河东狮，《左传-僖公二十三年》载“秦伯纳女五人，怀嬴与焉，奉匜沃盥，既而挥之，怒曰，秦晋匹也，何以卑我，公子惧，降服而囚。

”因为侍候老公重耳洗手，重耳甩手不接毛巾，怀赢大怒，说你这个老不死的，我可是国婚啊，老娘虽说是二婚，你老小子多大个糟老头子啊，吓得重耳穿上囚服跪洗衣板去了，不过，这女人对重耳的政治上的帮忙是大的，通过策划，重耳与老姐夫上演了一场歌咏比赛，表明心志，秦穆公大喜，“于是秦缪公乃发兵与重耳归晋”。

当了晋国国君。

当然这个怀赢也得了很好的下场，“夏，（晋文公）迎夫人于秦，秦所与文公妻者卒为夫人。

秦送三千人为卫，以备晋乱”（史记-晋世家）。

不仅有三千卫队、豪华嫁妆，还带了七十位美女陪嫁过去作妾媵。

怀嬴的陪嫁亲友团，实在太漂亮了，就像镶满宝石的美丽匣子，而怀嬴本人，就是匣子里品貌一般的珠子。

是有点讽刺意味啊。

实际上韩非子是个政治家，他要说的故事真的是讽刺这个讽刺那个吗？俗人看，未必。

这事的起因是“楚王谓田鸠曰：“墨子者，显学也，其身体则可，其言多不辩，何也？”楚王问的是墨子的学说为什么没有那么多文字表述，田鸠的回答是“墨子之说，传先王之道，论圣人之言，以宣告人；若辩其辞，则恐人怀其文，忘其用，直以文害用也。

此与楚人鬻珠，秦佰嫁女同类，故其言多不辩也。

”是在讽刺那些言辞修饰得虚美却无实用的学说啊，是说用与文的辩证关系的，要求文与理处理要得当、本与末站位要得当啊。

买椟还珠的“椟”从木，是指的匣子的意思。

成语出自战国故事，韩非子《外储说左上》，一楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠，郑人买其椟而还其珠。

楚国商人为了卖珍珠，把盛放珍珠的盒子装饰得特别精美贵重，买家一郑国人看了之后，把盒子买了下来，但珍珠缺换给商人。

这个故事之后演变成，比喻没有眼力，取舍不当的成语。

但是用现在人的观念，我们反向思考这段故事。

首先，楚国商人是打包卖的，而且为了突出宝贝的身价，连盒子也装饰得很漂亮。

那么楚国商人在买卖上其实已经核算好的成本，一个愿买，一个愿买，买卖就算成交，如果不划算，正常情况下自然不会发生交易。

其次，既然是打包销售，价格一定是1+1的，盒子和宝贝一起。

那么这样看来的话，楚国商人并不亏。

很可能是个更为聪明的商人，以1+1的价格，卖了一件东西。

最后，就是郑国的买家，东西价值高低关键，在于买家个人能够接受，他自己是不是觉得值得。

买家觉得哪样东西他更愿意出钱买，就付出他的心理价位即可。

不过这个故事，让人想起了，前几年范伟和高秀敏的小品《卖猫》，小猫价钱不高，但是猫吃饭的碗确是古董，买家认为卖家卖猫的价格，实际上是自己捡了个大便宜，谁知卖家根本就是用古董碗来卖猫的，这是也一种聪明的销售策略而已。