bd什么意思

自从互联网平台的开始，BD即市场商务拓展这个工作人员也是越来越多，尤其针对那些刚起步的平台，更是需要大量的一线从事人员进行品牌推广。

比如现在的美团，百分之八十的员工都围绕着BD（商务拓展）开展工作的。

但是，刚刚说了一线，起步，那也就意味着当公司成熟之后，大量的一线人员何去何从，这应该是好多人考虑或者正在过度的过程，本人也是从事3年的BD后稍微有点想法。

首先如何做好一个BD，关键点在于什么时候拓展，哪个切入点切入，用什么方式可以取得最大效益。

简单来说，就是时间，切入点，方式。

这几点就可以区分出BD是否能胜任这份工作。

我在做BD的时候，经常听到同事说自己来的时间不好，自己负责的区域多么的差，别家公司的业务提成点多高多高。

其实这些客观因素存在的，领导们肯定也看在眼里，但是在目前中小型互联网公司中，狼性文化，绝对是每个BDM的口头禅，鸡汤文也绝对每天不重样。

其实我认为机遇是留给有准备的人，当你准备好之后，机会肯定是会有的，俗话说得好，蚂蚁腿再小也是肉啊。

千万不能抱怨上天的不公，当你有了抱怨，有了不满，绝对会引起你的心态，你的判断力以及后期你的执行力。

为此，在入职前，绝对要先了解这份工作的工作职能，入职后第一个月，要先了解这份工作的前景行情，公司的前景（我就是点子不好，三年时间换了两家互联网公司，都倒闭了，融资问题。

虽然学习到了一些东西，但换公司后，人家不承认你的工作经验，因为你所做的事情，是所有行业最基础最低级的，还不如保险）为此，在了解这一切之后，加油干，拼命干。

一定要让领导们看见，每个领导手里都有一批自己的资源，当他们认同你们的时候，会给你一些优质资源。

入职之后，肯定会接到公司分配给你的区域或者产品。

这个时候你必须要考虑好自己手里的优势是什么，哪里是闪光点，哪里可以当做卖点。

在产品分析的时候，多换位思考，将心比心，自己当做是买家，能不能把自己说服，如果连自己都无法接受，那就更别谈消费者了。

要知道现在大部分买家是比BD更加了解市场行情的人，在互联网的年代里，他们可能真的是嗅觉最灵敏的一批人。

当你觉得自己能够被自己说服之后，必须要书面化你的想法言辞，这样进行加工润色，用文档的形式发送给你的目标人群，在针对意向客户的回馈在做有效的解答，把说服你的那套道理搬出来说服别人，合作就是那么简单。

一个优秀的BD，必须要有广泛的知识面，毕竟见人说人话，见鬼说鬼话，那么多活老鬼，你必须要学会一本正经的胡说八道。

广阔的人脉，是优秀BD的必备条件。

而积极向上的心态，更是一个成功BD不可或缺的因素（在下在这里要说两句，当时因为公司拖欠三四月工资，导致心态崩溃，然后一路负能量，和公司三分之二的同事一起离职了最后）一个BD主要工作内容是：（1）根据公司的发展需要，确定公司的方向，并在公司内部会议中确定好方向。

（2）根据公司的最新运营方向来寻求商务合作伙伴，开发，见面，洽谈，合作，维护，这是一个标准的工作流程，并且根据客户的具体情况进行逼单，结账。

（3）在开发维护客户的同时，必须要了解自己的竞争对手，根据对手的活动要及时上报，因为现在客户的忠实度在便宜面前基本上不堪一击，要及时反馈。

BD并不是销售，但是面临的与销售一样的问题，那就是人际关系。

其实在中国，不管什么工作都脱离不了人情关系网，处理人际关系非常重要，这里边对自己的考验地方特别多，察言观色，语言表达，反应迅速，有时候可以这么说，BD算是个全才。

BD要有较强的自我规划以及约束能力。

这个是很重要的，因为BD基本不坐班公司，有的公司通过钉钉或者微信定位，只能有限的跟踪，为此自由时间比较多，这里就需要BD对自己要有很好的约束，不然很容易自我放松。

但是一本正经的人也做不好BD，因为BD需要能三教九流的人打交道，必须会玩，不然根本融不进去，所以我之前公司那些毕业于大学的同事都是一本正经的按照规章制度来发展客户，起步比不上那些可能混过社会的同事，但是在后期客情维护的时候，客户的忠实度绝对比那些同事好很多。

就像产品经理、程序员一样，互联网中的BD就是商务BD，现在很多互联网公司都有BD部门或者BD组，BD的全称是Bussiness Development，顾名思义商务拓展的意思，就是传统意义的市场部，开拓市场，为公司产品变现的一个职位。

BD行业现在基本上是每个互联网公司所必备的，特别是异业合作，既能降低成本又可以达到很好的宣传，所以现在有专门的BD网站，帮助市场BD拓展合作，比如BD之家：www.mybdhome.com