抖音上的张得火是谁

张同学为什么这么火（抖音张同学真实身份怎么火起来了）

很多人都讨论过张为什么生气，但是我想说的还没说完。于是我决定从营销的角度来讨论下一个同学的火，不仅要讨论为什么，还要谈谈商业价值。

一、张同学的背景

张从10月初开始做这个账号，现在已经涨到1700w了。它是11月Tik Tok最快的博客作者。并且因为各大媒体的报道和各种人的讨论，成为了近期的热点事件。

张读书八年，开创过很多事业，都失败了。之前，我给别人做过一个短视频。他在幕后，别人演戏，有时候他也出现。最多你要给6个账号同时思考剧本。我家在辽宁营口的一个小村庄。我有妻子和两个孩子。86年。

之前，张是80后的队员。巴的定位是展现90年代的农村生活，有很多90年代农村流行的场景和文章。

张的影像并不局限于怀旧，而是展现当下的农村生活，不仅是过去，还有现在。

二、张同学为什么火了

观点:Tik Tok官方正在扶持三农内容，有利于更快地与Aauto直接竞争，更快地从Aauto手中抢走用户。张的《三农》内容入选。

张的同学很可能会得到的支持。张的内容一般都是七八分钟的中等视频，但是按照一般的算法，很难获得百万赞，千万播放。对比几分钟长度的电影片段，有几万个赞就不错了。

一个长度在七分钟左右的视频在Tik Tok上获得百万赞的情况并不多见，但在没有官方人为干预的支持下，多个连续的类似内容获得百万赞的可能性不大。

在内容平台的运营中，平台积极介入，给予支持，让部分账号快速成长，是常见的运营方式。

比如小红书，会在一段时间内重点扶持一个垂直品类的内容，找到能够持续产生垂直内容的博主，给他们流量支持，让他们迅速走红，从而让这个垂直品类产生丰富的内容，让小红书对这个垂直品类的用户更有价值。

Tik Tok也有类似的人才支持战略。一个垂直类别会有相应的运营团队，负责通过给予更多流量等方式发现该类别的潜在博主。

以张为代表的农村选题和中国视频内容的形式是今年重点支持的内容。Tik Tok支持农村内容更快挖到Aauto的墙角，中国视频挖到哔哩哔哩的墙角。

但平台只是晴天送伞，雨天收伞的角色。只有你展现出你的价值，平台才会支持你。

角度二:张的视频节奏很快，营造了一种流动的体验。

每2-3秒切换一次镜头。7分钟的视频一般有200多个镜头，远远多于一般短视频的镜头。

当人们继续完成难度适中的任务并获得快感时，就很容易进入心流状态，获得美妙的体验。

比如打篮球，快节奏的攻防会让运动员进入流畅的状态。即使在炎热的夏天，他们也是汗流浃背，忘记了疲惫和干燥，觉得很幸福。

骑自行车的时候，脚不停的蹬，让自行车不停的往前走，在往前走的过程中可以看到不断变化的风景，带来一种流动的体验，让人想继续骑下去。但如果蹬车过程太费力，就会觉得太吃力，很快就放弃了。如果踩踏过程过于轻松，比如在右坡几乎毫不费力，那就又没意思了。

恰到好处的难度，紧凑的节奏，不断变换的角度，让人体会到心流。

看文章也是如此。如果单词太难，人们就会失去阅读的兴趣，比如文言文的文章，满是公式的文章，满是严谨长句的论文，人们就不想读了。

张的视频以其快速的节奏、引人入胜的配乐和难度适中的画面，带我们进入一种心流体验。让我们觉得有趣。

然而，这种视频拍摄技术被许多帐户使用。虽然有效，但对于张来说，创造这么多爆款视频还是不够的。

角度三:内容上，张老师用农村人常见的场景，与有共同经历的人产生共鸣。

现在在Tik Tok玩的人，大部分还是有农村生活的体验。张呈现的很多场景，要么是自己经历过，要么是看到身边的人有类似的经历。

我们举个例子。我们来解剖一下张的室内菜园的场景。

后面就不一一列举了。每一个场景都来自作者的细心观察，每一个场景都能引起一群人的广泛共鸣。如果不抄袭他，其他创作者能在一个视频里紧凑地呈现这么多共鸣点吗？很难。

有一个做视频的思路，就是在很短的时间内，不仅把引起相同情绪的场景叠加起来，让人强烈地产生某种情绪。

刚毕业的时候和公司的摄影师拍了第一个视频，播放量是公司以前视频的10倍。那时候的我其实很白。我只是用了几个基本功，把一系列让观众感同身受的场景紧紧拼接起来，让观众感受到了强烈的情绪。然后观众就会被抓住表达爱意。

张描述的场景是农村的前世今生，潜在用户可能是刷的三分之二的人。张之前和别人合作的账号【80冷子】，描述的是80年代的农村场景，目标用户可能只有其中的三分之一，无法引起张的广泛共鸣。事实上，80冷子的许多视频在Aauto更快地没有反响，但其中许多视频的播放量已达到2000万次。然而，在Aauto faster只有一百万粉丝，在Tik Tok有几十万粉丝。

角度四:张的能力很强。

从10月份开始，张就保持着差不多一两天一个视频的节奏。按照一段8分钟200个镜头的视频，一个人不间断工作至少需要10个小时。要不断调整镜头的位置，有些镜头可能要反复拍摄，哪些镜头要计划安排。镜头拍摄完成后，应进行编辑和导出。工作量不容易。

最多的时候，张告诉自己的时候，同时给了六个账号，这也是超强的工作能力。或许之前朱毅账号的幕后导演肖策没有这么强大的工作速度。

三、张同学火了之后会怎样？

到12月13日，张彤得知的时候，已经超过1600万粉了。但是有这么多粉丝意味着什么呢？

7亿粉【朱曾经的无聊生活】今年很少更新了。背后的原因其实是因为不赚钱，很难收到广告。600万粉【小英夫妇】去年开始跳舞。温州农村人当时也炒作过Tik Tok一阵子。但是他们很少接到什么广告，主要靠直播带货，卖农产品。也很难带来高收入。所以现在也没有团队运作的痕迹。

在Tik Tok，粉丝是因为你的内容而来。内容数据不好的时候，Tik Tok不会把内容推荐给别人，甚至粉丝也不会全部推荐。广告要考虑到播放量暴跌的可能性，考虑到很多粉丝并不买账。

【80冷子】平时的作品在Aauto上播放的比较快，播放量在100万左右。但是播了一个广告，16万的量。假设广告播出时有20%的人在看这个视频，那么只有3万人看了广告。假设千分之一的转化率，只转化了30个人。这是一个二手回收软件下载。假设获客成本200元，这个广告值6000元。个人觉得太高了。但从商业角度来看，这个账号价值不大。

目前张在巨幅星图上的报价是30万，预计播放量是3000万，但他接广告还是会有困难。不过，随着Tik Tok官员的升迁，前景会比其他类似账户更好。

张12月12日刚收到oppo的一个手机广告，数据高得离谱。一天的点赞数已经达到177万，甚至比他很多没有收到广告的视频数据都要好。Oppo的手机是因为农村有广泛的线下渠道，农村买家占比高，手机客单价也高，而且是主拍。对于那些想拍摄视频并将其发送到的人来说，他们也可能看到张更换了他的手机，并决定更新他的手机。

就oppo而言，这个广告只要承载1000份，就明显赚到了。按照177w的赞，至少玩3000w，应该很容易做到0.3 ‰的转化率。

4.谁会是下一个和张一起做广告的人？我试着列出几个选项:拼多多、淘宝特别版、vivo、荣耀、小米。

其实选项不多。

这个品牌最好要是平均获客成本比较高的，例如拼多多之类的APP获客成本都在数百元，或者单件产品利润比较高，例如oppo一部手机的毛利润达到上千元。这个品牌最好要是把乡村人群或者中年人群作为目标人群的。这个品牌最好要是容易触达的，如在乡村和城镇有广泛的线下渠道，或者有方便的获取路径。这个品牌最好要是对这个人群有较强的吸引力，比如性价比比较高。

能通过张做广告的品牌似乎不多。

还有，要考虑一个问题:视频植入广告后，播放量可能会急剧下降，其他品牌是否适合这样平滑的植入方式。品牌愿意冒这个险吗？

然而，由于张赶上了这个时代，使他成为了代表农村生活的百万网络名人。可能是想把张打造成品牌广告的典型，让更多的品牌尝试在做广告。

五、张同学的火有什么借鉴意义？1. 对于品牌方

是时候重新评估Tik Tok的广告了。本来在电视、爱友腾、电梯、盗版电视剧上做广告的品牌，可以考虑找Tik Tok博主做品牌广告。汽车行业做了很多，因为对他们来说，好处是显而易见的，绝对正确，闭着眼睛瞎做也能有明显的好处。

3C消费品，你也可以考虑做。购物平台也可以考虑。其实毒APP和唯品会今年已经做了很多了。

奈雪的茶等线下品牌也做了很多，各种餐饮店今年也在Tik Tok广泛做广告。

很多行业的品牌方可以在大家都不敢在Tik Tok做KOL和KOC广告的时候，在很多价格还很低的时候，探索出一个投入产出比OK的策略。当Tik Tok正式推动时，它将启动红海。

客单价高、利润率高、性价比高、产品卖点独特的客户可以考虑学习Tik Tok广告。

2. 对于自媒体人

如果你想在Tik Tok开户，你将来会收到广告。然后再考虑品牌为什么要给你打广告。

1)你垂直于什么人群？电视时代有哪些品牌或产品曾经针对这部分人群做过广告。比如张的纵是农村人口，或者说是对农村生活有记忆的人口。

2)要不要垂直到某个区域，这个区域会不会成为品牌广告的必争之地。比如一线城市和新一线城市，人口多，品牌竞争，做区域垂直账户还是挺有价值的。因为很多品牌会专注于竞争这些城市的市场，渗透这些城市，所以可能会在某个时间段集中精力在某个城市做广告营销。

3)你的内容方向是否适合广告的投放。比如有些账号是用来跳舞的。这种内容怎么植入广告？很难。张的内容是记录一天的农村生活，所有与农村生活相关的场景都可能被植入广告。这次他去oppo换手机，下次可能去拼多多购物，下次可能换电动车，下次可能开五菱车。

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