看清“梅拉宾法则” 被神话的态势语言

过去有一部热播的美剧叫《Lie To Me》。剧中FBI的探员利用影像分析和体态分析来识破嫌疑人的谎言，从而找到案情的重大突破。作为电视剧，很多技术细节有艺术化处理的成分。然而不少自媒体和营销号，会把剧中的片段，当成权威学术研究来解读。近年还有很多人热衷于用肢体动作和微表情来解读他人的心理，这就难免有点过于武断了。

现实当中，《Lie To Me》的主角有一个原型人物，就是著名的表情专家、心理学家保罗·艾克曼。

艾克曼博士指出，“其实大多数人通过表情辨别谎言并不比随机猜测好多少。法官、警察、司法精神病医师和FBI探员的成功率，也只是略高一筹而已。”

交叉双臂被很多媒体描述为拒绝和防备的动作，而美国芝加哥大学研究体态的专家戴维∙麦克尼尔指出，“同样是这个交叉双臂的动作，如果是在躯干挺直、略为后仰的情况下做出的，那就代表了完全相反的意思——此时它传达的是无所畏惧。 ”

所以如果一看到别人的微小动作就指责对方说谎，不仅是错误的，而且会使人误入歧途。

在学演讲的过程中，我们也会强调态势语言的重要性，其中最著名的莫过于“梅拉宾法则”：即表达中，文字语言的重要性仅占7%，语音语调的重要性占38%，表情动作的重要性占55%。

有一个极为片面的表达把这三个比例称为“演讲三要素”，用来强调演讲过程中态势语言的重要性。

毫无疑问，在演讲中态势语言是十分重要的，然而这三个数字以及排序让很多资深的演讲者都产生了质疑。

为什么表情动作会比语音语调重要？为什么语言文字只占7%？如果语言文字错了，我如何让对方正确的知道我的邮寄地址或者联系手机？