商务谈判的主要流程

商务谈判的主要流程包括：确定谈判目标及底线；明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏；拟定谈判策略，角色分工及应变措施；商定谈判地点及谈判议程；拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。

商务谈判流程一：谈判计划与谈判准备

A、确定谈判目标及底线。

B、明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。

C、拟定谈判策略,角色分工及应变措施。

D、商定谈判地点及谈判议程。

E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。

F、选定谈判队伍，注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验互补。

商务谈判流程二：谈判开局阶段