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心里有一片海，寂静，力量。

2012年底，李阳卖掉了自己创办的薛辉音乐，在家待了半年。除了照顾孩子，他还努力画画。

他喜欢画画，已经画了几十幅画。有人觉得不错，想高价买，李阳不卖，就送人了。一直觉得李阳简直就是一个被创业耽误了的画家。

有时候，李为了画一幅画，一天都不跟别人交流，很少吃饭喝水。他很享受完全沉浸的感觉，可以专心做一件事，不被打扰，不去想别的。

阳光印网创始人兼CEO张红梅是一位具有艺术家气质的企业家，这也是她决定邀请李阳加入阳光印网的原因。加入阳光印网后，李阳成为阳光印网联合创始人兼CEO。

一、考上清华研究生却退了学，每天玩命工作20个小时

1999年，李阳从清华大学计算机专业毕业，所以他是搜狗王小川的一名大四学生。

其实，李和翻来覆去，一点办法也没有。从大三开始，他就开始接一些兼职项目。为了专心做项目，他和几个同学在清华北门外租了一间不到10平米的房子。没有窗户，几个人挤在狭小黑暗的房间里，没日没夜地工作，连续三四个月，有时一天只吃一顿饭。

后来ChinaRen的三个创始人刚从美国斯坦福回来，带着几百万美元的投资，在华清华理到处找计算机专业的。

也是因为这个机会，李阳从北门幽闭的房子搬到了南门阳光通透的写字楼。他一天工作20个小时，一直在办公室吃吃喝喝，有时候累了就睡着了，醒来后又继续工作，但一个月能拿两万块钱的工资。

但到了90年代末，月薪两万元的李阳疯了，工作得如火如荼。

2000年，被保送清华读研的李阳突然有了一个疯狂的想法。他觉得在学校无法快速积累实践经验，于是做出了一个惊人的决定——不读研究生，退学了。

在用工科男一贯的理性思维冷静分析完这一切后，李阳退学了。退学没多久，ChinaRen在互联网泡沫中崩盘，死于资金流断裂。

不久，在朋友的推荐下，李阳来到搜狐，成为一名高管，做电商。但当时所有的互联网公司都是涉水过河，谁也找不到清晰的盈利模式。再加上当时互联网的支付环境没有现在方便，技术很厉害但思想太超前的搜狐电商公司很快就败下阵来。

李阳是个不搞技术就挠手的技术男。此时，ChinaRen团队的老朋友周云帆和杨宁已经在计划另一个项目，并邀请他加入。

“要不要一起干？”“干吧！”

二、被百度花高薪挖了两次，他理都不理

2002年3月，李阳在四会租房，加入空中网创始团队。他们做了一个网站，可以下载铃声。

不到两年空中网的数量已经发展到1000多家，并且还在美国纳斯达克上市。李阳作为副总裁，不仅主管技术，还负责产品、运营、销售等新业务线，员工超过500人。

百度两次高薪挖李阳，李阳都不理。

可惜在中国，无线业务本身的生命周期很短，几经周折，李阳决定创业。

2010年，李阳和朋友创办了学慧乐，决定从IT行业转向学前教育。

虽然雪惠乐的产品很优秀，但是技术出身的李阳也不是万能的。他尝试了各种方法——组建销售团队，开线下旗舰店，办展会。但由于当时物流水平和支付环境不成熟，收货和付款都比较麻烦，用户的增长遇到了瓶颈。

李阳的想法太超前了。

于是，就在李阳焦虑不安的时候，一个偶然的机会把学慧乐和清华毕业生池宇峰创办的洪恩教育拉到了一起，利用洪恩的渠道和学慧乐的优质产品，把产品做成功了。2013年，学惠乐被洪恩教育正式收购，李阳决定退出教育行业，寻找事业的新起点。

三、却被她一天几个电话的诚意所打动

毕业至今，十几年来辗转反侧，李阳感觉有些累了。那段时间，他把自己关起来，在网上看油画视频，自学画油画。今天去柬埔寨画荷花，明天进北京老巷子拍夕阳，也是自由自在。

李阳油画作品

李阳半年来到处疯。当时正在做投资的好朋友胡斌(现CEO)看不下去了。做大事的人怎么能整天旅游？所以我把李阳介绍给了张红梅。

那天李阳没当回事，没收拾东西就去赴约了。他胡子拉碴，不修边幅，穿着拖鞋，背上背着一个挎包。像一个流浪汉，他让他介绍的朋友很尴尬，但张红梅不同意他，觉得挺好。

在张红梅创办阳光印网之前，她对传统行业和投行都很了解，但对于这个产业互联网创业，她知道在2C大潮汹涌的2011年，没有一个互联网人会太感兴趣。带领团队做好基础研发和商业模式后，张红梅觉得是时候让她寻找互联网人才加入团队了。她对互联网合伙人加入的要求是:第一，要有大互联网公司的背景；第二，他们应该已经建立了企业；第三，这个人应该尝过失败的滋味。因为这样的人懂得珍惜，知道坑在哪里，所以会主动回避，即使遇到一些痛苦不愉快的事情，也能自己化解。

见到李阳后，张红梅一见钟情。

和李阳深度聊天后，李阳表达了自己的想法，决定先去云南，西藏，去公路旅行，再去阳光印网。

2013年8月，云南发生地震，李阳和朋友开车送牧民去云南，张红梅一路保持微信联系。那天晚上11点，张红梅收到了云南地震的消息，他非常害怕，没有时间发信息。他拿起手机打了个电话。结果李阳在电话那头笑着说，放心吧，我们刚离开那个地方。

后来我每天都要给他打好几次电话。李阳的朋友笑着说:“李阳，请去张红梅。不然她不会放过你的。”

事实证明，张红梅的眼光确实毒辣而老练。

四、把服务做好，做个百年老店

李阳真的不是一个高调的人。他喜欢安静地做事。晚上，李阳一个人蹲在办公室的角落里思考业务方向，设计产品。

2013年，张红梅和李阳通过投资人的介绍找到了饿了么的创始人康佳。他们三人在一间小办公室里聊了十多分钟后，康佳当场决定将公司的印刷业务全部交给阳光印刷网。一点都不废话。

当时，饿了么正处于快速扩张期，在全国300多个城市设立了分支机构。盘子一大，团结就成问题了。

当你饥不择食，需要同时在全国各地做营销活动的时候，营销资料的采购让康佳很头疼——无论是礼品、纸袋、胸牌、画册、t恤、篮板，都需要对接不同的供应商，比价、打样，如果不行就换供应商。

特别是做全国巡展的时候，从总部运几车材料到各个地方，非常麻烦。而且为了紧盯这些物资的采购，几十人的团队通常需要去各个地方统筹，对于饿了么来说完全是浪费成本。

无论是人力物力还是精力，都让人应接不暇。毕竟一个人一年的费用也就十几万，几十人的团队可能要几百万。

与阳光印刷网合作后，饿了么只需登录采购平台下单即可。第二天就能在全国300多个城市同时收到需要的营销资料，保质保量。如果你不满意，你可以退货。

后来，阳光印刷网根据客户的需求，不断迭代自己的产品，陆续推出了企业定制后台、企业OA/ERP接入、在线报价服务、在线设计服务、手机微信平台等服务。，这些都把企业的购买行为带到了线上。

当然，这只是企业的一端。另一端，与阳光印刷网合作的供应商超过12000家。这些供应商分布在全国300多个城市。在传统模式下，很多小供应商由于地域和信息的限制，无法实际接订单，导致产能浪费严重。

但是如果接入阳光印刷网的平台，就不用担心订单的问题了。平台会根据距离、物流等因素自动选择最优配置，让供应商随时接单，企业无论在哪个城市做营销活动，都能第一时间收到所需物资。

如果用最通俗的概念来解释，大概就是所谓的“云材”了。

在和李阳聊天的过程中，我很容易感受到一种一丝不苟，一丝不苟的科技男，说话干净利落，没有一点拖泥带水。

“说了这么多，阳光印刷网的使命是什么？”我问。

“把中间环节都打掉，把两边串起来，把服务做好。”李阳淡淡地说道。

“听说今年阳光印网B端用户超过30万，年产值有望超过30亿。你对未来的愿景是什么？”

“事实上，梅(张红梅)和我一直在想，既然我们已经煞费苦心地做这件事，我们就不能只做小生意或做短期生意。像阳光印刷网这样的企业对企业的业务，必须是百年老店才有意思，所以我们在努力让这个公司正规起来，成为真正为客户和供应商产生价值的商业模式，而且一年比一年好。要说愿景，就是要能让阳光印网常青。”

这时候，一个多小时过去了，李阳已经累了。他前一天晚上刚熬夜完成一个项目，下午还要开几个会。这时，营业员推开门说，客户都到齐了，等你去开会。

一起出了办公室的门，李阳郑重的说了声谢谢，然后匆匆进了会议室。

企业家们，你们的公司是否面临这些挑战:

1.产品同质化严重，花样横行。如何打造企业的核心竞争力？

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