在正统网上看到物联网产业，那是代表什么意思？

物联网是新一代信息技术的重要组成部分,是继计算机、互联网和移动通信之后的又一次信息产业的革命性发展。目前,全世界正在进入物联网时代,物联网已成为国家重点发展的战略性新兴产业之一。作为新型城镇化的整体运营商,金诚集团旗下多个产业已经开始布局物联网的实践落地。

物联网的定义

物联网,顾名思义,就是物物相连的互联网,物联网的核心和基础仍然是互联网,只不过终端不再是计算机(PC、服务器),而是嵌入式计算机系统及其配套的传感器,如穿戴设备、环境监控设备、虚拟现实设备等等。

传感器、网络、嵌入式系统是物联网三大关键技术。金诚集团咨询局认为,如果把物联网用人体做一个简单比喻,传感器相当于人的眼睛、鼻子、皮肤等感官,网络就是神经系统用来传递信息,嵌入式系统则是人的大脑,在接收到信息后要进行分类处理。简而言之,只要有硬件或产品连上网,发生数据交互,就叫物联网。

物联网应用领域

金诚集团咨询局认为物联网正以汽车、城市、外部应用、个人、工作场所等应用领域为代表,为人们生活提供更大便利,提高公共服务资源调配效率,甚至改变日常生活方式(图1)。

图1 物联网九大应用场景

物联网发展空间巨大,产业呈现蓬勃生机

根据最新预测,全球物联网设备的安装基数将从2015 年的154亿台增长到2020 年的307 亿台。到2025 年,这一数字预计将达到754 亿台,未来10 年复合增长率高达1721%。金诚集团咨询局预测到2020 年,出售硬件、软件和综合解决方案的物联网服务供应商年收入可达4708 亿美元,年利润达608亿美元(图2)。

图2 全球物联网设备安装基数预测(十亿台)

金诚集团咨询局认为,随着行业标准完善、技术不断进步和国家政策的扶持,中国的物联网产业呈现出蓬勃生机。根据数据,2015 年产业规模达到7500 亿元人民币,同比增长293%;2016年产业规模达到9300亿元人民币;到2020 年,中国物联网的整体规模将超过183 万亿元(图3)。在万物互联的大趋势下,市场规模将进一步扩大,中国的物联网产业将延续良好的发展势头,为经济持续稳定增长提供新的动力。

图3 中国物联网整体规模及增长预测(亿元)

智慧社区将成为行业新的业绩增长点

智慧社区是指充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术的集成应用,为社区居民提供一个安全、舒适、便利的现代化、智慧化生活环境,从而形成基于信息化、智能化社会管理与服务的一种新的管理形态的社区。

金诚集团咨询局认为结合目前国内智慧社区的发展形势,为了提高住宅智能化、安全化、能源资源的消耗计量管理与远传抄表系统的建设水平,智能安防、智能消防、“四表集抄”在社区的应用进程不断加快。在各种本地数据采集传输方案中,基于网络建设成本、设备运行安全的考量和保障信息采集传输的实时性等多方面因素,无线通信方案更容易被第三方公司特别是燃气、水务等公司所接受。因此,无线网络传感技术在智能安防、智能消防、“四表集抄”等应用领域的发展将直接为行业带来新的业绩增长。

智慧农业的发展拓宽了行业的市场空间

金诚集团咨询局认为智慧农业立足现代农业,通过结合无线通信传感技术,可以实现对农业生产现场气象、土壤、水源环境的实时监测,并对大棚、温室的灌溉、通风、降温、增温等农业设施实现远程自动化控制。

在畜牧业领域,通过携带承载了牲畜包括品种、来源、免疫状况、健康状况、出生日期、颜色、畜主等个体信息的传感器。通过无线组网技术,能够在一定区域内对每一头牲畜实现准确定位与体温实时监测,及时发现疫情并避免扩散,保持养殖的肉类品质。

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展会是我们传统外贸渠道中获得客户的一种重要方式，面对面的和外商沟通确实比我们通过网络沟通来的更加直接，所以来的订单相对来说会更大一点。
一、展会的类型

展会通常来说分两种，一种是综合性的展会。比如说广交会，什么样的产品，什么样的类目都有，去的客户大多也都是批发商。
另外一种是专门的针对性某一个行业的展会。比如说每年1月份在美国拉斯维加斯举办的CES，它就是一个电子展会。
当然有些行业特别的特殊，针对性比较强，他们的协会举办一些特别针对性强的展会，比如说有一些物联网的专门展会，它只是针对RFID像那些像类似产品的其他产品的话就是不会去的。
二、如何选择展会
1、选择客户类型
我们在选择展会的时候，要注意自己的公司想选择的客户是大的批发商，还是这个行业的客户。
2、选择展会的目的国家
除了选择是专业展还是综合展之外，大家还要选择展会的目的国家。也就是说我要在中国国内参展，还是要到当地国家去参展。
这种展会的话分成两种，一种是说全球展会，比如说在我们国内的广交会都是属于全球的一个展会，世界各地的外商都会过来参加的。
比如说CES，虽然是在美国的，他的美国客户相对来说会多一点，但其他国家的客户也会过去，因为毕竟那是每年电子产品的发布会。
但是有一些展会，比如说我们想去做俄罗斯市场，去专门跑到俄罗斯去参加他当地的电子展，这个时候所面临的客户群就比较局限性了，可能是俄罗斯的占90%，剩下10%是相对来说比较近的东欧国家的。
所以大家在选择展会的时候，不要只看某个国家的补助比较高，而是要先去考虑一下这个国家是不是你真的想做的一个市场，作为国家的潜力是不是有那么多，然后你再去选择说是不是要到这个国家去参加这样的一个展会了。
3、考虑谁去参展
另外在选择展会的时候，我们第三个要考虑的点就是我自己去参展，还是通过代理商去参展。
大部分的国内企业都是通过代理商去参展的，但是实际现在代理商的资质也是鱼龙混杂，因为有大的代理，有小的代理。

大的代理商的好处就是他们可以拿到一个集中的比较好位置的展会。
这个展位可能它的所在的位置比较好，或者说他所在区域的很多厂家都是比较大牌的厂家，你可以获得一个比较好的当时的客户流量，或者是说你在大牌厂家的旁边，你的公司的品牌形象显得也会比较高大上。
小的代理他可能拿到位置不是特别的好，但是他的好处就是价格比较便宜。

所以大家在选择代理商的时候除了看他的报价之外，也要看一下他能给你的展位是如何的。
另外有些代理商只做某个专门行业的展会，比如说做led灯的，他有可能有些代理就只做这个灯展，你问他一些灯展的情况他可能会特别的熟。
所以如果你的产品只是面对某一个专门市场，建议大家可以找一下专门市场的展览代理公司。
另外像我们做的很多方式就是我们是自己来参展的，因为我们自己是做电子产品，电子展又是特别的多，而且很多电子展它是很方便自己的公司去申请的。
就好比像美国CES展，大家可以在它的官网上面就直接申请它的位置，价格也是特别的优惠。
像我们之前申请，一个3×3的位置也在4000美金的样子，自己的装修就要比较 *** 心了，你可以去找当地的公司帮你去装修，当然你可以在大会的后台，他的官网后台上面可以去选择你想要的装修方式，大会的组委会会帮你把装修做好的。
这个时候对sales要求就比较高，因为你要点的内容就特别的细了。
三、作为sales我们应该做哪些准备功课
1、首先要准备样品。
2、准备送给客户的礼品。

因为很多客户可能是老客户区，在展会上做一个更好的沟通。
所以在准备展会这个过程中，大家最好做一个详细的表格，要带什么东西，哪些东西由谁来准备。
3、自己的衣食住行
作为sales来说，尤其是女孩子去展会特别累，所以我们要准备好的第一个方面就是自己的衣食住行。

你要穿什么样的衣服去展会，是职业装还是公司的工装，你公司准备的这件衣服和你公司的整个装修风格是不是一致的，大家都是要考虑的。
对于女孩子来说展会每天都是站着的，所以一双舒适的鞋是非常必要的。
4、签证、名片

展会的人员还要准备你的签证，名片，充足的名片数量也是非常关键的。
我建议大家可以做好一个名片是特别为展会准备的，上面可以印着你公司的展览的位置，让客户拿到你的名片之后就比较容易可以找到你。
把你公司产品印到上面去，让客人拿回去也知道说公司是做什么产品的，不要只印一个公司logo和名字，不然客户真的找不到你。
5、样品、展架
关于产品的准备方面，我们除了准备样品还要准备好这个样品的展架。

因为我们不可能把一个样品就赤裸裸放在一个架子上面，这样的客户可能看起来是看到他这一个平面的，我们希望客户看到它的一个全貌，所以有一个展示产品漂亮的展架也是非常关键的。
6、其他物料
另外我们还有些其他的物料，比如说有没有宣传的海报图，产品的catalog清单，这些都是大家要准备好的内容，包括我们收集名片的名片盒。
因为很多客户来可能是自己看catalog我就直接拿走了一份，但是你想留下他的名片，所以你要有一个指引说，请大家留下你们的名片。
7、邀请函、面谈会议安排表、展会的客户资料登记表
关于客户相关方面我们也是要准备的，比如说邀请函，你要去一个展会，就要告诉你客户你要去了，要去做一个邀约的动作，然后邀约的名单也是要准备的。
另外很多客户要来到展会跟你去面谈，所以你要准备一个面谈会议的安排表，这样也保证有充足的可以跟客人沟通的时间，不至于说所有客户一个时间过来，这样新来看展位的人就没有人去接待了。
说到新来看展位的新客户怎么去接待的问题，建议大家就准备好一个展会的客户资料登记表。

很多业务员在展会上面只是要了客户的名片，然后钉在了笔记本上面，但是其实客户在卖什么产品我们并不是很深刻的了解，尤其是作为一个信任你去展会，很多时候大家可能都想不到要问什么问题。
我们在客户登记资料表上面，建议可以写下你要问客户的问题，把它打印成A4纸，带着厚厚的一本，客户来了就可以问他一个问题，随时记录，这样一个客户了解的相对来说会比较充分全面一点。
8、文具、相机
关于展会准备的物料方面还有一个文具也是必不可少的。纸、笔、双面胶、订书器这些都是非常重要的。

除了这些，建议大家在展会上可以准备一个相机。
所以建议大家可以准备一个拍立得相机，因为拍立得拍好之后，直接相片出来，你可以送给你的客户，让他有个纪念，客户拿到相片可以随时想起你，因为毕竟上面有你也有公司的产品。
另外，你也可以存起来把他和客户的名片连在一起，这样你可以知道哪个客户长成什么样子，也是一种不错的选择。
9、清单表
建议大家做个清单表。

清单表

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最后我们总结一下关于展会准备方面我们要做的功课。
1、首先去选择一个好的展会。
2、关于展会的人员的一些基本的衣食住行。
3、关于展会上的一些文具。
4、关于展会上的一些样品及样品展示的展架。
5、展会上带着相机把照片留存，给客户一份，让他可以想起你；给我们一份，让我们可以想起客户。

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