管材产品如果开展网络营销?

管材产品如果开展网络营销?,第1张

一、网络推广:
管材产品的网络营销策略——做、投、落、转精细化运营。以百度媒介为例:1 「做」——创意物料制作

增加闪投商品橱窗、视频大卡等高级样式,提升点击率。

2「投」——四环18法,选定关键词

需求表达类,包括问题词丨现象词丨参数词;

产品认知类,通用词丨专有词丨原理词丨场景词;

采购评估类,价格词丨口碑词丨地域词丨交付词丨售后词;

决策行动类,品牌词丨竟对词丨地型号词丨寻址词丨渠道词。

按照意义相近、词性相同的原则,精细化划分单元,搭建账户结构。

3「落」——基木鱼落地页

落地页结构:打开快、首屏精、逻辑顺、表单软。

通用AB测试找出最优落地页,不同词性用不同的落地页承接,保证关键词、创意、落地页的高度相关。

4「转」——OCPC组合拳助力效果提升

(1)转化跟踪——选择适合客户的转化方式,确保数据对接准确;

(2)建立投放包——按照业务不同成本,分计划建立投放包,一阶积累数据;

(3)进入二阶,根据转化情况,不断拓词,不相关词加否定;

(4)拓量,不断加词,开启自动扩量开关,提升流量

二、私域运营

“私域流量”近几年成为广告营销行业热词,这一概念受到追捧背后反映出了企业想要迫切转变发展方向的趋势,随着对公域流量的争夺日益激烈,管材行业已经开始不满足于单纯地截取流量并形成转化。同时,企业也希望将流量背后的目标用户沉淀在自己的私有流量池中,以此实现对用户关系的长期运营维护。

从私域流量的建构逻辑来看,大部分的私域流量池必然来自于公域流量,无论公域流量是通过付费获取还是来自自然流量的引导。对于企业而言,完全从零开始构建私域流量显然成本高昂且效率不彰,因而,选择一个正确的平台将成为事半功倍的关键。

管材行业的理想私域流量平台:企业百家号

企业百家号具有多元化内容形态的集成能力,从普通动态、图文、视频到直播在内的各种内容皆可实现一站式发布。从内容生产环节对多形式的集成,到内容发布环节对多渠道的整合,现在的百家号能够极大地缓解聚氨酯保温管行业在私域流量上的运维压力,实现用小成本撬动大收益的目标。

企业百家号通过对接百度生态内的现有产品和工具,完成了直达转化末端的多层次能力搭建。仅在浅层收集线索面,百家号内就拥有多个选项——通过免费智能建站工具基木鱼快速建站,通过在图文、动态、直播间等内容形态上挂载线索收集组件,或者直接通过“联系我们”调起拨打电话均能完成线索收集;而在深层销售方面,同样有充分的产品组合可供选择,包括通过智能小程序或者百度电商解决方案度小店、以及更多电商平台直接挂载商品完成销售。

1、定人设、埋种子

个人微信号搭建的重点一方面在于人设形象的策划,这直接影响到后期的转化效率和品牌的对外形象,另一方面在于种子用户(群主)的获取,这影响到私域流量冷启动是否顺利。在这一步中,品牌需要做的其实很简单:找种子、定人设、个人微信号装修、朋友圈运营。

线上电商客服和线下门店店员不仅对品牌产品熟悉,而且容易筛选出忠诚度高的核心人群,他们将是种子用户(群主)的最佳人选,可以说他们都是美妆产品的专家型人员。

至于个人微信号的人设定位、形象打造、朋友圈运营,需要匹配品牌自身的独特调性进行策划。在人设打造过程中,品牌需要弄清楚三个关键问题:我是谁?我是做什么的?我对用户的价值是什么?围绕这三个内容的输出将成为用户的 IP 记忆点。

此外,朋友圈的内容运营上,还需要划分产品内容、企业内容、行业内容、用户内容四个维度,并将这四类内容合理分配,以达到立体式全方位的阐述品牌价值。

2、建立社群、完善体系

建立社过程中需要品牌方注意的是粉丝的招募和社群结构的优化,若社群运营模式在初期无法调整至正轨,后期的遗留问题会相当牵扯精力。用户社群的大家要依据品牌固有的商业模型而定,综合线上线下的各大流量端口,发挥品牌过往的优势,通过转换,将种子用户引导至社群中。

而社群结构上,采取 1(1%种子群主)-9(9%超级用户和KOC)-90(90%普通用户) 的金字塔比例进行架构,确保社群的持续活跃。种子用户作为社群圈层意见领袖,发布品牌内容执行群规则;超级用户 /KOC 通过原创内容维持社群活跃;大部分普通用户则作为信息接收者,进行口碑扩散、裂变拉新。

3、优化内容、持续活跃

社群的活跃一方面需要靠内容驱动,通过分享专业信息,让用户获取社群价值;另一方面要靠活动驱动,通过优惠、促销、裂变等活动设计,让用户领取优惠并形成转化。

这也就构成了社群运营中的三个关键:持续内容优化、节点活动促活、激励裂变拉新。

日常内容优化需要基于人设 IP 的内容规划进行,将内容氛围品牌故事、活动内容、产品相关、红包互动、知识课堂五类,每类内容都用不同的品牌目的,总体上通过多样化的内容维持社群的社交氛围。

节点活动需要配合品牌的整体营销规划,社群在此时是一个重要的营销传播及转化渠道,在活动中需要注意的是制定社群专属福利特权,并建立好活动相关的产品、礼品、积分规则体系。裂变拉新则需要融入到日常运营动作中去,而不是作为活动进行单独设计,在日常的内容发布、活动发布最后,都需要设计裂变环节,这样才能最大限度地利用私域流量的用户传播力。

4、 KOC 养成、粉丝管理

KOC
作为备受关注的个体渠道,已经成为私域流量营销中破圈传播中重要的一环。在 KOC
养成中,品牌需要一套培训体系的搭建,不仅涉及到流量如何引导、引导去哪的问题,还涉及到各种知识和流程的培训,因此在过程中,将重点集中在两个方面:培养自有
KOC 和开展官方培训

在打造品牌自有 KOC 过程中,依托微信小程序易于分享的特性,构建完整的 " 产品 - 分销员 - 消费者 " 的社交卖货场域,通过社交化思维给予相应的门店导购激励,让其主动发声成为品牌 KOC。品牌将通过个人海报、红包奖励、TOP 奖励、排行榜、个人分享等方式进行 KOC 激励。

总体而言,在搭建整体的私域流量模型后,通过人设设立、社群运营、内容运营、粉丝管理四个步骤从 0 到 1 落地搭建私域流量池。


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