如何制定销售人员薪酬

制定销售人员的薪酬可以从三方面着手：
一、合理设计薪酬水平；
11在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：
111调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；
112调查竞争对手的销售人员薪酬情况；
113调查区域间薪酬水平差异情况；
114了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；
115了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；
116调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。
12在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。
121做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；
122外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构；
21制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。
22，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。
三、制定考核与激励机制。
31优化绩效考核制度：
311以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平公正；
312科学制定考核目标，量化与细分目标；
313合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；
314让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；
315改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
32 善用薪酬激励：
321做好外部激励，提升薪酬水平；
323做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。

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