姜吉喜：科技赋予消防更多发展机遇

编者按：

作为浙商之源，衢商离开了家乡，来到了省会杭州。同饮一江水的衢商，在钱塘江畔，求学，生活，创业。他们的故事，充满了传奇。

今年，杭州衢州商会和《衢商》杂志战略合作，开展讲述自己的创业故事“寻找最美杭州新衢商”活动。征集面向杭州衢州商会所有会员展开。让我们一起沿着他们创业的足迹，听他们讲述杭州新衢商的故事。

杭州衢州商会副会长

姜吉喜， 衢州江山人，目前定居在浙江杭州。

2012年成立南消消防工程；2015年成立了浙江鼎泰消防科技有限公司。公司主要是帮助消防从业人员采购消防用品，同时进行资源平台的整合，为他们提供优良的解决方案。目前鼎泰是杭州最大的消防产品供应商。
01  同质化严重，产品单一

问及进入行业的契机，姜吉喜坦言，跟自己的家乡江山有很大的关系。为何这么说呢？
原来江山是全省远近闻名的消防之乡，经过30多年的发展，江山拥有消防产品生产企业130多家，拥有覆盖全国的消防器材销售网络和庞大的销售人员队伍，全市从事消防器材维修经营人员5万余人。
光在全国设立的消防器材经营点就有6000多个，分布于除台湾、香港、澳门地区外的全部省、市、自治区，可以说江山已经形成 以消防产品生产销售为特色的块状经济 。
▲姜吉喜
在很多的家乡人看来，既然已经形成了产业链，从事消防一类的工作对他们来说更有市场。 每个人都在做的事情，不是每个人都能做好。

在消防行业积累了几年经验后，姜吉喜开始反思， 形成产业链是好事，但传帮带的模式同样会带来弊端。
三、五个人组成了一家“公司”，这里之所以要加引号，是因为接项目时，挂的是别家公司的名，规模并不大，没有进行标准化公司运营；从事消防行业的人很多，但能够将消防产品做集中的很少，同质化严重且品种单一。
根据消防网数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主，前30家消防企业市场占有率不到10%；而美国前三大消防龙头企业Tyco、UTC和Honeywell在2012年市场占有率合计超过30%。
0 2  颠覆传统消防行业的模式

姜吉喜那几年很强烈的感受到，因为传统消防产品和经营模式的不变，让江山“消防之乡”的地位被撼动。他认为， 唯有变，是唯一的出路。
姜吉喜首先要做的便是推行公司化运营，“之后便是将公司定位明确，做好一件事，服务好消防从业人员”。在管理上，公司实行合伙人制度进行股权分配，针对公司高管人员是股权持有者，“ 这样一来，公司便不只是我一个人的，我只不过是这个公司的总经理，我需要做好自己的事。 ”

▲鼎泰公司内部消防产品展示
针对普通员工，公司进行工资+绩效+奖金的激励制度，分工明确，保障好每个人基本工资的前提下，让员工在各自的岗位劳有所偿，提高大家的责任感和使命感，“ 这样会让大家形成一致，把公司做大做强 ”。
针对产品结构上出现集中度不高的问题，姜吉喜先确定好定位，让鼎泰这个平台具备品牌与渠道优势，解决繁琐采购、无平台对接的行业痛点。
这就相当于一个大型的批发商，鼎泰做的是服务贸易， 把全国各地的消防产品以代理的方式，全部汇总到公司平台，同时推荐对接服务。
03  转型升级 再铸辉煌

近年来机器视觉技术的融入，智能安防已经成为了新的风口。消防行业也在这股新的技术浪潮中得到质变的发展，智能化也被视为消防行业未来的趋势。
2017年10月，公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，要求各地综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化与消防业务工作的深度融合。

▲公司各类消防产品
在大市场的环境背景下，鼎泰在政策推动下，着力布局智慧消防市场，在智慧消防的解决方案中融入了 大数据、云计算、物联网、人工智能 等新兴技术手段，把 消防设施、消防监督管理、灭火救援 等各要素有机“链接”，实现 实时、动态、融合的消防信息采集、传递和处理 。
“最初我们的想法是建立一个平台，服务于杭州所有消防从业人员，让他们再去服务于企业，在这个基础上，我们做了升级版本，通过科技创新，与政府机构从顶层以智慧消防的形式建立合作。”
小结：

目前，鼎泰从最初几十种产品发展到6000种，产品迭代很快，未来市场也将拓展到杭州周边城市，与阿里巴巴、绿城、万科等大型集团也都有战略合作。
姜吉喜坦言，国民对消防意识还有待提高，火灾的安全防范知识还是欠缺的。这两年，也有规划去中小学校做宣传推广。他说， 在互联网和科技融合下，必将赋予消防更多的发展机遇。

软件开发公司排行榜
极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。
1：华盛恒辉科技有限公司
上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。
在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。
在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。
2：五木恒润科技有限公司
上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。
3、浪潮
浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。
4、德格Dagle
德格智能SaaS软件管理系统自德国工业40，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、
OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。
5、Manage
高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的
Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage
可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

浙江中久安全技术有限公司是2018-05-23在浙江省杭州市上城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于浙江省杭州市下城区星城发展大厦1幢1102室-1。

浙江中久安全技术有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330103MA2CC0TCXR，企业法人何柯，目前企业处于开业状态。

浙江中久安全技术有限公司的经营范围是：服务：安全技术、物联网技术、智能设备的技术开发、技术咨询、技术服务、成果转让，消防工程施工，图文设计，室内外装饰工程，钢结构工程，防火工程，建筑智能化工程，机电设备安装；批发、零售：消防设备，消防器材，建筑材料。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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我们单位装的消防物联网是上海瑞眼科技的，用了快一年了，总体用下来觉得产品功能挺全挺方便的，服务也很到位。消防物联网其实就可以理解为利用一些传感设备将所有的消防信息汇总到平台端，就是实现消防信息的共享，就现在有家居物联网的什么其他物联网都很多，手机app上就能看到你的消防设施的运行情况，预警通知啊，水泵状态啊这些，其实物联网这个是一个趋势，科技在进步嘛，这个东西实现消防信息的共享，挺好的。

你好，2021年2月27日，中消云因自身原因自行申请了终止上市。中消云向深圳证券交易所提交了《中消云科技股份有限公司关于撤回首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的申请》，同时提交了《中信证券股份有限公司关于撤销保荐中消云科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的申请》。最终根据有关规定，深交所终止对了中消云首次公开发行股票并在创业板上市的审核，中消云终止了上市。
根据中国经济网北京3月3日讯， 深圳证券交易所官网消息，深交所决定终止中消云首次公开发行股票并在创业板上市审核。
2021年2月27日，中消云科技股份有限公司向深圳证券交易所提交了《中消云科技股份有限公司关于撤回首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的申请》，保荐人向深交所提交了《中信证券股份有限公司关于撤销保荐中消云科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的申请》。根据《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》第六十七条的有关规定，深圳证券交易所决定终止对中消云科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的审核。因此，中消云科技股份有限公司终止了上市。
：什么是中消云？
中消云全名中消云科技股份有限公司，主要从事消防产品的研发、生产和销售的业务。公司主营业务有消防电子及应急疏散业务、消防物联网设备及服务和消防灭火业务三大板块，其中，消防电子和应急疏散业务为公司目前阶段的核心业务。
中消云科技股份有限公司原拟在深交所创业板公开发行股份数量不超过3334万股且占发行后总股本的比例不低于25%。本次发行均为新股，原股东不进行公开发售股份。中消云原拟募集资金571亿元，分别用于消防科技创新产业园智慧消防设备生产基地及研发中心建设项目、智慧消防云建设项目、营销服务网络建设项目、信息化建设项目。但最终终止上市。

杭州的不了解，感觉这些新兴的科技还是广州，上海，深圳这些一线城市技术要完善点吧，“广州飞瑞敖电子科技有限公司是首届广东省物联网信息技术与产业化省部院产学研创新联盟理事单位，广东物联网专业委员会成员。公司总部设在广州，并在北京、武汉、长沙、南昌、成都、深圳等地设有办事处。”网上看到这家好像实力还蛮可以的，你可以上网搜下，具体的我也不清楚，希望能帮到你

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