由省教育厅省团委聚主办，2018年挑战杯创青春大赛
朱冠良主任等老师带领的项目，获得省厅级大赛银奖2项目，铜奖4项目
省厅级大赛，竞争非常激烈，能够夺得此成绩实属不易，特别祝贺获奖队伍！
挑战二十载，创享新时代——2018年“挑战杯•创青春”
本次大赛终审决赛于5月25日至27日在 华南理工大学五山校区 进行，分为 “挑战杯”大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛3项主体赛事 。据统计，本次大赛共收到申报作品1595件；经评审，终审决赛入审作品共442件，将分为39个小组同时进行秘密答辩。
“自游鸟”访学记
竞争如此的激烈，那么这两个项目的团队又是如何面对以及作出了什么样的准备而得以在赛场上脱颖而出获得奖项呢？
为此，我们自游鸟精英班的小伙伴进行了一次 “访学记”
“访学记”之采访
此次采访的对象是广东岭南职业技术学院获奖项目其中的两支参赛队伍。分别为校车智能卫士，基于Zigbee的人体安全监测帽项目
《校车智能卫士》
《校车智能卫士》 ：校车安全防护管家
该系统具有儿童以往报警、司机身体状况监测、校车环境监控等系列功能。
指导老师：朱冠良
组员：潘俊辉，游诗琪，黄懿，徐泽彬，蔡静欣，谢敏睿，彭建岷
——采访对话——
“请问你们参加这个比赛给你们带来了什么？”
“前期准备产品，产品制作、团队合作这些方面都有很大的收获，并且获得很多经验。这对我们以后参加比赛会有很大的助力。”
“请问你们 在写商业计划书时曾遇到过什么问题么？是怎么解决 ？”
“我们参赛团队的成员都是我们专业的成员，对财务、管理、经营方面经验会比较不足。这个的话，我们是经过长时间的网上自学、资料搜索方面慢慢摸索过来的。”
“你对你的竞争对手有去了解一下吗”
“了解肯定是有了解的，因为我们昨天晚上把所有的展位都去看了一遍，主要是去了解他们有做了什么，然后我们的弱势在哪里，然后到时候答辩的话我们就可以尽量不要往我们弱势那个点去说，就把我们的强势给说出来这样的话会比较好。”
“有什么想对关注着你们的同学说的么？”
“首先的话，我觉得我们在校嘛，是学生嘛，肯定要注重一些专业的学习。然后多响应学校的一些政策活动，然后有什么不懂的话，要积极询问一些专业老师或者指导老师，建立一个让自己就是很优秀的一个团队，然后对比赛的话，要积极响应，积极准备去参赛。”
《基于Zigbee的人体安全监测帽》
《基于Zigbee的人体监测帽》
采用物联网的核心技术将各自采集到的学生身体状况通过无线网络进行传输汇总并进行相对于的分析和处理。
指导老师：朱冠良
组员：李汉霖，何胜艺，岑锦艺，林蔚榕，曾健豪，张晓东，施胜国，林旭明，容家俊
——采访对话——
首先该项目成员李汉霖同学为我们做了一个介绍：
李汉霖： “ 我们项目的主要功能特色：心率监测、血氧监测、体温检测——实时监测学生的身体状况，在军训时，如若这三个监测数据发生异常，可以及时发现”
记者小黄： “项目和指导老师是挑战杯比赛的起步，你们是 怎么去找指导老师的呢？”
李汉霖：“ 首先，一个项目要找指导老师的前提是，我们需要有自己的创意，经过自己的调查，发现行业的痛点，是否解决社会上的问题。 ”
记者小吴： “当队员想法出现矛盾时，你是怎么处理的呢？”
何胜艺：“ 重复讨论、列举优势劣势、最后再进行投票决定。 ”
李汉霖：“如果出现矛盾或者冲突的时候， 我们首先想到的是沟通，大家敞开心扉一起商量 ”
记者小黄：“你们有什么话要和参赛的同学或者没有参赛的同学讲呢？”
李汉霖：“ 敢想敢做，行动是最重要的 ”
“访学记”之学习体验
采访过后，我们在展区里开始学习交流体验
本次展区里摊位总共有400多个
不知道大家是否会认为这不就是无人机嘛？
事实上，这是架空高压线路智能巡检及清障机器人
是由一位华南理工大学硕士研究生郑子杰创立的
最后，让我们一起再次热烈祝贺
广东岭南职业技术学院的两支参赛队伍：
校车智能卫士 以及 基于Zigbee的人体安全监测帽项目 取得优秀的成绩！！
——文末彩蛋——
要求参赛作品能够将移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与行业产业紧密结合，培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，以及推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新。
中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国家倡导“大众创业，万众创新”的政策手段之一，是我国深化创新创业教育改革的重要载体和平台。旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军：推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级：以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。商业计划书项目类别一般包含产品描述、市场分析、运营计划、管理和人力资源、财务分析、风险分析、竞争分析等内容。
其中，产品描述项目包括产品功能特点、产品行业背景、市场需求等；市场分析项目包括市场规模、客户群体、竞争对手等；运营计划项目包括营销策略、定价策略、广告策略、销售渠道等；管理和人力资源项目包括组织架构、管理制度、人力资源规划等；财务分析项目包括资金需求、投资回报期、资本成本、财务状况；风险分析项目包括市场风险、资本风险、技术风险等；竞争分析项目包括市场竞争状况、竞争对手分析等。中金普华产业研究院 商业计划书 项目组
目录 1
第一章 执行摘要 6
11 项目概述 6
111 项目背景 6
112 项目总体描述 8
12 项目摘要 9
121 项目名称 9
122 项目承办单位 10
123 项目阶段情况 10
13 项目服务简述与投资亮点介绍 11
131 项目服务简介 11
1、用户服务简介 11
2、智能系统产品简介 11
3、酒店加盟一站式服务介绍 13
4、社交软件介绍 14
132投资亮点介绍 14
1、 项目理念创新 14
2、项目盈利点清晰 15
3、项目财务具备可行性因素 16
4、项目未来前景巨大 16
14项目财务指标汇总 17
第二章 承办单位介绍 19
21 承办单位基本情况 19
211 承办单位名称 19
212 公司注册资本 19
22 团队介绍及经营理念 19
221 公司介绍 19
223 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 20
23 项目阶段规划目标 21
第三章 项目市场分析 22
31酒店市场分析 22
311星级酒店产业成本分析 22
312 我国酒店智能化市场分析 23
32 连锁酒店产业市场分析 28
322互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 29
33中国社交应用市场发展现状 30
331社交应用发展现状 31
332即时通信工具使用情况分析 31
333社交应用用户结构分析 32
34项目市场总结 33
341 酒店行业总结 33
342 项目社交终端市场分析 34
第四章 产品服务分析 36
41 项目方案 36
411 产品介绍 36
412服务及 *** 作流程介绍 36
413 软件功能介绍 37
42 盈利点与利润分配 39
421 赢利点与价格定位 39
422 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 40
1、加盟酒店营业额分配 40
2、合作商利润分配表 41
第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 42
51 项目组织架构分析 42
52 投资与营销战略分析 42
521 落地规划五种战略分析 42
522 战略规划选择 43
53 SWOT分析 44
531 项目投资SWOT分析 44
532投资项目SWTO战略分析 45
1、产品策略 45
2、用户策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、营销策略 46
6、城市复制 48
7、全面上线 48
533未来二、三代产品战略规划 48
第六章 项目一阶段营业收入 49
61 项目营业收入 49
611 项目目标达成率 49
612 项目累计APP下载量核算 49
62 项目六年期营业收入 50
第七章 财务分析 51
71 分析依据 51
72成本核算 51
721渠道商分配 51
722 管理人员成本核算 52
723 广告成本 52
724 其他成本 52
725 总成本估算 52
73 利润核算 54
74 财务指标 54
741财务内部收益率FIRR 57
742财务净现值FNPV 57
743项目投资回收期Pt 57
75天使轮融资收益率（ROI） 58
76 项目不确定性分析 58
761 项目敏感性分析 58
762 项目盈亏平衡点分析 59
77项目经济效益分析 59
78融资方案 61
781 项目融资方案 61
782 投资者双方贡献 61
79资金退出方案 62
791 资金进入、退出方式 62
792 退出方式可行性 63
710 投资退出方案 63
7101 股改上市 63
7102 兼并收购 64
7103 资本重组 64
第八章 风险分析 65
81 风险因素及识别 65
811 市场风险 65
812 竞争风险 65
813 组织管理风险 66
814 政策风险 66
815 其他风险 66
82 风险评估 67
83 风险防范对策 67
第九章 结论及建议 69
91 结论 69
92 建议 69
概 述
“亲-开门”连锁智能酒店（旅业）管理系统（以下简称“亲-开门”系统）定位于经济型酒店（旅业）、公寓、别墅、旅游度假村，以人工智能技术为核心，以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体，颠覆了酒店（旅业）千古不变的前台登记，后堂入住的传统行业模式，取消前台登记、退房等环节，智能解决入住与退房问题。
在广州建立中央智慧酒店（旅业）管理运营系统平台，在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心（按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ），实现加盟酒店（旅业）的运营服务、市场管理、设备布草采购、安全保卫等都一体化运营管理，即集约型管理。“亲-开门”系统平台将加盟酒店（旅业）人工需求较大的项目统筹与第三方合作，如保洁、安保、运营维护等项目，不但能确保达到一定质量标准，并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度假村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。通过“亲-开门”系统的运营管理，使加盟商实现利益做大化。
每个城市都设立旗舰加盟店，作为标杆样板店，制定加盟标准与相应的规范标准，发展若干个普通加盟店。所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准，统一标识、统一服务、统一运营管理体系等，实现高品质的个性化服务与高效率的管理，给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉，并得到一定的消费者增值服务。加盟商可做甩手掌柜，坐等收益。“亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间
第一章 执行摘要
11 项目概述
111 项目背景
随着中国经济稳步发展，旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁，酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，“一床难求”的现象时有发生。截至2017年二季度，中国国家旅游局星级饭店统计管理系统中共有20237 家星级酒店：
图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图（单位：家）
但是，中国酒店在经历近几年无序扩张后，行业供过于求，同时获客、租金、人力成本的不断上涨，使得企业盈利空间受到挤压，新进入者数量大幅下滑，导致目前中国酒店行业利润一直处于负增长的局面。
酒店行业管理者以及住客代表共同认为，目前酒店行业主要面临着以下三大诟病：
图表1-2 酒店行业三大诟病
序号
问题概述
诠释
1
人工成本过高
经历10多年的高速发展，从遍地黄金到每间客房每天仅赚10元利润，面对物业、消费经济上涨，人工成本费用的增加，目前酒店的利润越来越薄，而作为后起之秀的酒店品牌，所面临着人工成本压力和获客难度大等问题。
2
服务效率低
中小型酒店、公寓产业在战略态势、管理精度、服务深度只相当于国外低档次的旅馆水平，同时中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在寻求盈利中附加值极其微薄。
3
存在安全隐患
中小型酒店、公寓安全防范措施不到位，导致一系列刑事案件频发，例如：入住周边人员混杂、环境偏僻使入住房客遭受各类财产、人身伤害隐患。
在以上酒店行业诟病中，人工成本已然成为目前中国酒店行业利润一直处于负增长的主要原因之一，人工成本作为酒店最大的开支项，近十年呈现出持续上升趋势，年均涨幅达到3%。人工成本提升，而总经营收入却下滑，双重作用下，人工成本占比也从2006年时的21%跃升至2017年的37%。
图表1-3 2011年-2017年2Q连锁酒店利润分析表（单位：亿元）
基于以上契机，广州市金联信息科技有限公司充分抓住酒店产业市场诟病，耗时两年研发一款智慧能连锁旅业管理系统——芝麻开门“亲-开门”系统，投入使用后行业，解决了“人工成本过高”、“动力资源浪费”、“前台服务效率低”、“安全隐患难解决”、“入住及退房手续繁琐”等问题，符合公安部门对酒店、旅店业治安管理要求。为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，“芝麻开门“亲-开门””项目决策决定发挥社会资本力量，释放公司10%股权吸引战略合作资金3,00000万元，用于市场推广、旗舰店的搭建、团队与渠道的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将打造全新的运营模式，颠覆中小型酒店、旅馆、公寓行业管理模式。
112 项目总体描述
随着科技的进步与发展，智慧旅业智能旅业越来越得到大众的认可，智慧旅业智能旅业也从学术层次渐渐落地。酒店管理者深挖客户需求，为客人提供人性化的服务已经成为酒店管理的目标与方向。未来酒店之间的竞争将主要集中在智能化、集约化、个性化、规模化、信息化、节能化方面展开。应新时代、新思想、新矛盾、新目标的明确化，社会的发展，科技的进步，以及我司对旅业发展精准定位，金联信息科技总结酒店行业痛点、难点，以自身对云计算、物联网、大数据、人工智能于一体的应用，“芝麻开门亲-开门”智慧旅业智能旅业（公寓）系统适时而生。
项目基于获客场景为核心，以智能化设备为工具，通过搭建智慧连锁旅业管理系统，整合中小型酒店、旅业、公寓，将产品推向有入住需求的旅行、出差、办公、家居等需求人群。
当中小型酒店、旅业、公寓加盟后实施以下步骤：
阶段
内容
第一步
向其安装智能旅业设备，导入“亲-开门”旅业管理系统，为旅业、公寓解决人工成本及动力燃料成本高的问题。
第二步
与第三方平台合作，如：去哪儿、美团、携程等引入客流
第三步
与第三方企业合作如：专业的家政清洁公司、安保公司、工程公司等减少人工成本，将多余人力消耗服务外包。
第四步
面向住客时，利用智能旅业服务平台连接住客与酒店之间的互动，提供一站式、便捷、高效、新颖、个性化的智能服务流程，解决“前台服务效率低下”，“入住及退房手续繁琐”，“无法自主选房”，“酒店安全隐患”等问题。
第五步
在同时深挖旅客价值，生态化运营，收集大数据信息。
第六步
结合上下游企业，推送出增值会员服务，来进一步提升客户体验度。
从而酒店管理者---企业---第三方平台之间---客户，形成互利共赢的闭环局面。为提高酒店对芝麻开门“亲-开门”智慧酒店智能旅业管理的信心。从酒店管理者加盟后向其提供第一年酒店无亏损的兜底服务，提高旅业、公寓管理加盟者信心，当住客入住后，企业将获利以部分佣金的形式返反予第三方合作平台和家政清洁公司促进各个流程都标准化、规范化运作。
项目利用非绑定式的商业模式，将业务拆分开来并与第三方公司精密合作，利用无人化智慧旅业智能旅业管理的新颖优质服务圈住用户群体，形成了足够的影响力，再利用平台式的商业模式，在众多商家加盟后提供增值会员、社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。达成多方效益、利益最大化的共赢局面。现在有一部分大学生他们有创业的想法，但是他们对于创业细节以及难度并没有非常清晰的把握，所以小编非常推崇每一个新手大学生创业人群最好能在前期写一份创业计划书。说白了，关于大学生创业项目计划书有写的必要吗这个问题的答案是肯定的、是有必要的。
什么叫做大学生创业项目计划书呢从粗浅的角度出发去理解，指的是你得结合着你未来创业的主要方向考虑，得结合着未来创业的项目以及具体行业去进一步预估一下，到底自己未来在后期会遇到什么样的麻烦和问题，这些问题应该以什么样的方式去有效解决，最后才能彻底被搞定，才能保证自己在后期创业过程中有一种比较顺遂的感觉。
大学生创业计划书为什么有必要写呢为了能让大家的理解更加深刻，小编举几个具体的例子，假设一个人他没有写创业计划书，那么就意味着，在后期他需要让大脑处于持续高效运转的状态下，才能有效解决在创业过程中所遇到的那一些麻烦和问题，但是如果你提前写了预案方法的话，那么就意味着，在后期的创业过程当中，能得益于这部分理论层面的内容作为支撑，让你在后期遇到一些问题的时候，能直接翻开这本计划书中所要求的，去将这些问题搞定和解决，所以你就不需要一直处于高压的状态之下。
既然大学生创业项目计划书是有必要写的，应该把握好哪一些技巧第一，你必须要保证这一份计划书它跟真实的情况是比较靠拢的，根据小编了解，现在有一部分人他们在写计划书的时候是这样的，天马行空，天花乱坠扯一堆有的没的，一会人工智能，一会物联网，好像自己是乔布斯能上天似的，动辄大谈天下大势，你当自己是马云呢不管自己想要达到的那样级别有没有可能实现总之就这样写，从来没有想过5年之后成为亿万富翁的可能性大概多少，如果这样乱写倒不如不写，言归正传，写的时候要从实际出发，脚踏实地，从可执行层面去写。第二，你必须要确保这一份计划书中将不同时间段的主要难题体现得出来，第三，你必须要进一步去确保自己在计划书中不同时间段后，自己能获得的回报也做了详细的体现。
上面就是小编围绕大学生创业项目计划书有写的必要吗这个话题给出的答案分享了，通过分析大家也都明白了，大学生创业计划书的撰写很有必要写，写了之后至少能避免你在后期的创业过程中像一只无头苍蝇一般失去方向，能让自己在整个创业过程中有了理论层面作为支撑而变得更加坚定。
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