如何设计绩效量化考核与薪酬体系？

设计绩效量化考核与薪酬体系时，以下是一些常见的步骤和方法：
1 确定绩效指标：首先需要明确定义与业务目标对应的绩效指标，这些指标应该是可以量化、可衡量且与企业战略一致的。例如，销售额、市场份额、客户满意度等。
2 设计绩效评估体系：制定绩效评估体系，包括绩效评估方法、评估周期、评估标准等。可以采用多维度的评估方法，如自评、上级评、同事评、客户评等，确保评估结果客观、公平、可信。
3 设置绩效目标与权重：为每个绩效指标设置具体的目标，并为其设置权重，反映其对组织目标的重要性。绩效目标应该具有挑战性和可衡量性，可以与员工的岗位职责和角色相对应。
4 进行绩效评估与考核：按照设定的绩效评估体系和标准，对员工的绩效进行评估与考核。评估结果应该能够客观地反映员工在绩效指标上的表现，为后续的薪酬体系设计提供依据。
5 设计薪酬体系：根据员工的绩效评估结果，设计相应的薪酬体系。可以根据绩效评估结果给予薪资调整、绩效奖金、股权激励等激励措施，以激励高绩效员工，并保持薪酬体系的内外公平性。
6 持续监测与调整：薪酬体系应该定期进行监测与调整，确保其与企业战略的一致性，同时根据市场情况和企业业务发展的变化，灵活地调整绩效指标、目标和权重，保持薪酬体系的有效性和适应性。
设计绩效量化考核与薪酬体系需要综合考虑企业战略、组织文化、业务目标和员工期望等多方面因素，同时保障公平、公正、可衡量性和透明度，以确保薪酬体系对员工的激励作用，与企业目标相一致。同时，建议在设计和实施绩效量化考核与薪酬体系时，充分征求员工的反馈

合肥工业大学工商管理考研经验分享

考研已落下帷幕考研虽然已经结束好长时间，而它对于我来说，就像是昨天刚发生一样，清晰且深刻。

回首考研的这段经历，我收获了很多，也成长了许多。

开始基础复习的时候，是在网上找了一下教程视频，然后跟着教材进行学习，先是对基础知识进行了了解，在5月-7月的时候在基础上加深了理解，对于第二轮的复习，自己还根据课本讲义画了知识构架图，是自己更能一目了然的掌握知识点。

8月以后一直到临近考试的状态，开始认真的刷真题，并且对那些自己不熟悉的知识点反复的加深印象，这也是一个自我提升的过程。

考研一路走来，真的很辛苦，考研帮里学长学姐们分享的宝贵经验不仅能让我打起精神背水一战，还使我的复习有条不紊地进行。

初试成绩出来的这两天，酝酿了一下，我也想为将要参加下一届考研的的学弟学妹们写一篇文章，希望你们从复习的开始就运筹帷幄，明年的这个时候旗开得胜。

文章字数很多，大家有时间可以有选择的阅读，谢谢大家。

合肥工业大学工商管理初试科目：

①(101)思想政治理论
②(201)英语一
③(303)数学三
④(847)企业管理学

数学

高数：买数学全书，数学全书一套好像有三本，我当时就只买了数学全书+真题，660没要（基础好的同学可以买下，660的题目偏难），还购买了汤家凤的1800习题，先汤家凤的一章视频对应做1800的习题，就看基础班，学高数课本的视频不用看，因为看的话时间就会不够

最好也买一下张宇的高数18讲，线代9讲概率论9讲的用处不大，18讲还是挺好的。

1800做了基础篇和强化篇，刷了两遍之后感觉很有成效。强化我也听了张宇的课，买了他的闭关修炼，闭关修炼跟他的强化课是配套的，也做了1000题。真题我是从9月中旬开始刷的，买的是汤家凤的真题卷87年开始，个人感觉01年前面真题意义不大，就当练手，二刷真题时我也只做了错的，从05开始，我真题没认真刷。数学资料无论哪一本做三遍才有效果。高数先做1800，顺便看看18讲，题目挑着做，复习全书题目难，建议把基础班过完再做，复习全书一定要多做几遍。

线代：用李永乐的线性代数辅导讲义。线代李永乐讲的很好，就用他的讲义，基础班听了之后把讲义会做的就做，不会的放那，他的强化班就是讲一些讲义题目的，1800里面和复习全书上的线代题没时间可以不用写，把李永乐的线性代数辅导讲义做透就可以了。

概率论：我用的是王式安的讲义，听的是余炳森的课，建议买余炳森的讲义（我当时没买）把王式安的买了也行，两个结合起来，概率论余炳森讲的非常好，很容易懂，概率论有的内容比较抽象，如果基础不太好就听余炳森的课，最后模拟时可以买下森哥的5套卷。

我个人觉得自己数学学的还挺好的，但是模拟的时候就感觉不太行，所以最后考试考得也非常差，到现在我也不知道问题出在哪。在数学方面我是个反面教材，下面附上我一个数学考得不错的同学的经验分享，模拟卷她都能做到130 140，还有一套做了150，考研数学121

数学的话，前期一定要把基础打好!刚开始的时候，她把高数上下册过了一遍，然后选择书上比较有代表性的题目去做一做,巩固一下每章的知识点，大概花了两三个星期左右。然后就开始听汤家凤的视频,做他的1800题以及复习全书上对应的章节,汤老师的课挺适合基础比较薄弱的同学,而且他讲课真得非常幽默。对于数学整个基础阶段，我看得全是汤老师的视频，教材和习题集的话，高数用得1800题基础部分和复习全书，线代是1800题基础部分和李永乐的线性代数辅导讲义,概率论是1800题基础部分和王式安的辅导讲义。题呢，要反复刷,做好错题标记,弄清楚每道题的思路。基础阶段，我主要就是反复刷复习全书、线性代数讲义和概率论讲义。七月份进入了强化阶段，我整个过程看的都是是张宇的视频,配上他的闭关修炼,这本书挺不错的，归纳了各种方法，推荐!推荐!推荐!之后呢，就是做历年的真题，真题我就做了一遍没有反复刷，就是把做错的题重做了一下。做完真题，就是开始做各个老师的预测卷，李林老师的模拟题比较推荐,张宇的预测卷个人感觉偏难, 做到怀疑人生。有时间的同学,还可以去做做合工大的超越五套卷,题的质量还是蛮高的,值得做一做。

英语：

对于英语来说，单词和阅读最关键，整个过程中,记单词是要一直坚持下去的。

前期的话，我用的是朱伟的恋恋有词，看一章的视频记一章的单词。英语基础还行，就只听了讲单词的课，恋恋有词书上讲例句的课都没听，我身边同学都听了，听一下还是好的，前期都是看恋恋有词视频，一天花点时间记记，考研单词不要求会写，看到认识就行了，一本恋恋有词书要重复好几遍，我好像翻了七八遍，我前面都没看例句，翻的快，我同学例句都背，我暑假才开始看例句的。

我是从51号开始做真题阅读的，我买的是张剑的黄皮书，也有好多人买考研真相，两个各有优缺点，总的来说考研真相比黄皮书好点，刷真题的时候前面只刷阅读，一天一篇，先按照考试的速度做，把答案做出来，然后再仔细看，一句一句翻译分析，再做一遍。

然后看唐迟的视频，唐迟真题视频好像从04年讲起，我买的试卷好像是98-19的，说实话05之前的试卷作用不大，我二刷真题的时候都是从05年开始，做的时候就可以在试卷上写，也可以一开始就买刷题的试卷写，我二刷就是用刷题卷写的，这样就看不到之前做的印记。新题型跟的是王晟，差不多9月10月开始做的，具体的时间忘了，作文我看的视频很多，花的时间很长，效果最差，我同学暑假就开始看刘晓燕的作文视频，她开始的早，写的也轻松，作文书建议买何凯文的高分写作，我买的是王江涛的，感觉没用，我在作文上花的所有时间还不如我最后几天看的新东方小潘潘老师的预测押题作文，我之前听的何凯文的课，他讲的还行，就是自己还是不会写，我都没咋背，我同学都是11月份背的，背都要背好几遍，无限重复，都感觉背了自己还是不会写。完形填空这个感觉还是看天吧，我看了视频感觉也没用，做题还是跟着感觉走，完形填空我是觉得不用看视频，就自己做，答案也不用分析。英语就阅读很重要，唐迟讲的很好。

今年英语感觉高分的都挺多的，身边的同学基本上都有70+，还有几个都有80分。

政治：政治也是后期花的时间最多效率最低的，政治暑假开始，买徐涛的黄皮书听他的基础班和强化班，做题的就买肖秀荣的1000题，它1000题是有配套的精讲精练+真题，我感觉这两本没用，基本上没用上，你可以就买1000题。

后期再买它的考点预测+时政+肖四肖八，政治把选择题做好就行的，我选择题不好，我当时买的杨亚娟的考点背诵，不是很好，她讲的肖秀荣的1000题很好，1000题要刷几遍，第一遍在纸上写，无论错多少都没关系，刷第二遍时可以在书上写，写完一节就听杨亚娟的讲解课，肖秀荣的题目覆盖的很全，老师讲题时会给重点题，肖秀荣的肖四肖八的选择题有的就是1000题里的

考研的有一两题也会是里面的，政治选择题背诵我觉得徐涛的黄皮书很好，知识点很全，我后悔没买，大题就背肖四肖八，当然也可以选择性的背肖秀荣的考点背诵，因为肖四肖八的大题有的就是考点背诵里的，先背后面压力小点，我肖八选了背的，也没背熟，只做到了熟读，肖四全背。（政治大题其他的模拟卷押题卷都不用背，只背肖大大的）

就考试来说，分析题我感觉做的还是挺好的，但是选择题做的就不太顺，好多题答案都不确定，政治我考的是70分，估计扣分还是扣在选择题上，我身边好多同学都有80+，选择题做的好就会上80，所以大家在复习的时候要重视选择题。

专业课：

参考书：

《企业管理学》第四版，杨善林，高等教育出版社，2020

《企业管理学习题集》木糖版，2022

关于真题，我想说的是大家尽量看看合肥工业大学工商管理的期中期末试题，与真题出自同一题库，往年的复现率还是很高的，基本最近几年都有借鉴的痕迹。

复习经验

专业课的复习并不难，但关键要准确把握复习的方向和方法，争取用最短的时间拿到一个相对理想的分数。我觉得考研的学弟妹可以参考我下面列出的专业课复习进度：

6—8月，通读教材，明确本书的结构框架。然后根据往年真题，划出名词解释、简答、论述等不同题型的考试题目以及答案，便于后期背诵；基础阶段就把书结合看一遍！然后第二阶段梳理框架再看一遍，顺便找一些零碎的知识点，把他们单拎出来理解记忆！做题目理解巩固提高，要学会用管理学的学术语言答题。

复习专业课一定要自己建立起来自己的知识框架，比如第一章的管理学导论你可以自己建立框架也就是类似于思维导图之类的东西，有组织与管理、管理的内涵、管理的本质、管理的基本原理和管理的基本工具，在每一点下面是否可以继续延伸下去其他知识点，管理的基本原理其实有人本原理、系统原理、效益原理和适度原理，权力和组织文化是管理的基本工具，建立起自己的框架才更好理解专业课，说到底就是更好记住，还有对可能出现的名词解释题、简答题（诸如管理的科学性与艺术性）要有概念，案例分析题、论述题如何作答也是必须要掌握的。

9月-考前，滚动背诵书中画出的考点和难点；就是背和练习！但是要按照逻辑框架背诵，要有计划，按照艾宾浩斯遗忘曲线搞这些知识点！每天三个小时左右。每个小时背诵一个单元。这两个月，管理学大约背了三遍，管理学概论也大约背了三遍。期间还看了周三多的管理学和人民大学出的两本管理学。把所有可能出名词解释的名词背熟，背了容易出简答和论述的知识点。

11月之后进行真题练习，练习的话注意提高自己的解题逻辑和思路，答题的布局，总分总这样，以及书写的速度，能不能按照要求完成。刷题，可以按题型刷题，如选择题、判断题、案例题、计算题等等，保持题感，查漏补缺。在考场的时候我才知道是给我几张空白的答题纸，自己写好题数并解答。

同时可以抽时间进行选择、判断的专项训练。客观题容易拉开差距，不能忽视。选择和判断的主要复习方法还是做多题，往年真题以及其他学校管理学考题中的选择判断都可以拿来做，把错过的题单独整理出来。如果是记忆性的知识点就多背几遍，如果是理解性的就再回归课本，或者借助网络、请教学长姐，把同类型的题目弄明白。

12月可以进行模拟题的训练，检验自己对知识点的掌握情况，同时进行查漏补缺。

小建议

（1）管理学非常重要的一点就是形成自己的管理思维，建立在管理逻辑基础上总结出自己的管理思维体系，从而以不变应万变。这个过程是漫长的，但也是快乐的，请坚持探索。

（2）刷题注意把控时间，一定要适当模拟！毕竟管理学考试就是一场手速战，千万不要会做而因为时间把控不足导致不能完美完卷。

企业管理学考试大纲 ：

管理的含义、职能及基本原理，管理理论的发展；计划的含义、流程、类型及影响因素，目标管理及 网络计划法；组织结构与设计、组织力量整合及组织文化；领导理论、领导方式与员工激励；控制原 则、控制过程及其类型、控制方法；管理理论新进展；现代企业制度及企业管理基础工作；战略管理 含义、战略环境分析、战略类型及其选择；经营决策含义、类型、程序及方法；市场营销管理概述、 市场营销管理之价值创造、市场营销管理之价值传递、市场营销管理之价值传播、市场营销管理之价 值实现；生产运作战略决策、MRP、MRPⅡ及ERP、新型生产方式；质量管理含义及其发展、全面质量 管理、控制图及六西格玛管理；物流与供应链管理含义、供应链中库存管理；工作分析、绩效与薪酬 管理、员工职业发展与劳资管理；财务管理含义及目标、企业投资管理、运营资金管理；企业信息管 理内涵及组织、信息管理与管理变革；品牌管理概述、品牌创建管理、品牌运营管理、品牌资产管理； 创新与创业概述、创新管理、创业管理；项目管理含义及基本要素、项目实施与控制；企业管理智能 化的相关概念、物联网技术及数据采集与处理方法、大数据与云计算、企业管理智能化系统、产品全 生命周期的知识管理。

总的来说，考研考的是实力，也是决心、耐力和承受力。一颗强大的决心，能使你产生强大的动力，能够帮你走上考场，当初我们考场就有将近6个人没来考试。耐力能够让你在寒冬腊月，以及酷暑严寒中努力复习，拒绝外界不重要的诱惑。承受力，能够让你抵御各方对你的怀疑和嘲笑。考研是一条难走的路，希望大家都能坚持到最后，攻克自己的每一道难关，取得超过自己期望的成绩

肯定100%不是，要看企业的知名度和业绩。可以参考知名公司的：
百度：百度offer上写得是146个月薪水，年中发06个月，年底发2个月，年终奖是要算上公司绩效和个人绩效的，所以也不是固定的，不过上下浮动不大（一般这个绩效分数好像都＜10）。话说2012年百度股票受到狙击，貌似有公司绩效都按0算了，后来有一部分人补上了，一部分没补，今年百度移动和搜索广告收入都不错，股价也稳步回升，相信不会再出现去年的情况。
腾讯：以前每年package按153个月（绩效考核B以上）计算的时候，按绩效考核整年package从13（有的员工绩效考核会是C，没有年终奖）到17、18甚至更高都是有可能的。今年已经把153个月平摊到14个月，所以整体package按月份算应该会有所下降，但是幅度目前不明。 北京的部门都是0-4个月年终奖，平均3个月，深圳的游戏部门和微信部门就不提了，土豪。
阿里：按绩效最高的那一类年终奖达到9个月，所以薪水应该是16-21个月，没拿到16个月的貌似是混得比较惨，会被干掉的那种。今年阿里期权内部交易价比去年上涨不少，去年是25-30刀/股，今年涨到65-70刀/股。
奇虎：12个月薪水，每个季度月薪25%个人绩效的季度奖，一年季度奖加一起是1个月薪水。年终奖是月薪公司绩效个人绩效。公司绩效点不知道有没有涉密，就不说了。反正一年整体薪水是14-16个月的薪水。就我自己的感觉，奇虎是喜欢高回报的无线研发和PHP工程师的的首选，比如，今年奇虎校招应届硕士刚发出了16K的offer(前端职位)。
金山网络：由于去年公司业绩做得很好，员工全年基本上都能拿到14个月到18个月的薪水，那些全年只是拿到13个月薪水的员工就是被暗示该主动离职了。
搜狐/网易：这两个公司的奖金体系很相似，没有年终奖，都是季度奖。季度奖每个部门还不一样，是按照效益来的，比较好的像汽车之类的部门季度奖相当于1-2个月月薪，这么看一年18个月薪水也不是梦想。（这是去年的情况，今年搜狐汽车裁员厉害。。。）
搜狐畅游：之前是很死板的12个月薪水，今年有调整，每个月多出两千的孝心奖(打到你父母卡里)，全年14薪。多出了两个月年终奖怎么发放暂不清楚。
新浪：1-2个月年终奖，据传有人可以拿到3-4个月的年终奖，就联系2000名新浪工程师的记录来看，这样的年终奖不是给码农们准备的。
人人：季度奖，SABC打分，每个季度上限15个月薪水，下限…当然就是没有了~ 这样看一年最多18个月，最少12个月，不知道今年有没有人好意思拿18个月薪水的。
小米：入职发个手机(谁稀罕)，今年是2-3个月年终奖，每个组奖金都不一样，不过也差不了多少。依然是每天10-11点下班，不过周六不上班了。
优酷土豆：12个月基本薪水，年中年底各有一次奖金，加一起2-3个月。另外还有一个项目奖金，如果项目评级到S，奖金相当于15个月月薪，前提是你加班时间得符合要求。
去哪儿：16个月薪水，新土豪，”三个人拿四个人的薪水干五个人的活”策略的坚定执行者。现在的工程师招聘说会看个人表现给期权，不过我已经见到没拿到RSU而离职的人了。晚上加班到很晚，上午十点公司没人。
高德：猎头的大腿，今天招了多少人HR都没算清楚。据说猎头服务费就花了小一千万，铺天盖地的做广告，薪水也不落人后。高德地图这个部门今年年终奖估计得超4个月薪水，其他部门全年年薪也都在15薪左右。
京东：每个月有1000(08-12)的绩效，副经理以上级别2500(08-12)的绩效。年终奖1-2个月，能拿到两个月的都是很厉害的人物了。
美团：美团喜欢用内部推荐的方式招聘，所以猎头洞悉的内部资讯也不多。只知道内部技术氛围不错，稳定度很好。年终奖1个月，每个季度的季度奖差不多是1/3的月薪。
大街： 固定13薪，有季度奖，最多16个月薪水。虽然技术氛围没那么好，业务也不温不火，但是大街网还是挺舍得给钱的。

企业薪酬管理方法的选择与实施应该结合企业的实际情况、组织文化和员工需求等因素进行综合考虑。以下是常见的企业薪酬管理方法：
1 岗位分析法：通过对不同岗位的职责、工作内容、工作环境等进行分析，制定相应的薪酬标准和薪酬水平，以不同岗位的薪酬公平合理。
2 绩效考核法：通过对员工工作绩效的评估，制定相应的薪酬水平和绩效奖励制度，激励员工积极工作，提高员工的工作效率和绩效水平。
3 竞争力法：参考行业和市场的薪酬水平，制定符合市场竞争力的薪酬水平和薪酬标准，以吸引和留住人才，提高企业的核心竞争力。
4 股权激励法：通过股份分红、期权等方式，将企业的经营成果和员工的收入相挂钩，让员工分享企业的成长红利和价值创造，提高员工的忠诚度和归属感。
5 福利待遇法：除了薪酬之外，还可以通过提供员工福利待遇的方式，如年终奖金、补贴、保险、假期等，以提高员工的薪酬福利满意度和忠诚度。
6 管理咨询法：通过外部专业机构或咨询顾问的帮助，对企业的薪酬管理进行分析和评估，制定符合企业实际情况和需求的薪酬管理方案。
7 按需付费法：针对特定项目或任务，通过按需付费的方式，对员工进行薪酬支付，以更加灵活地管理员工薪酬，降低企业成本和风险。

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