你不知道的名创优品：10元店背后的58亿互联网金融帝国

一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。

比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。

在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。

没错，我说的就是名创优品。

“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。

细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。

在名创优品之前，叶国富 *** 盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。

尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为359亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。

于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。

名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。

风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。

但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。

一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。

然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。

单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、99元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、299元的双肩包……

可是实际上，这些商品都还挺好用。 99元两双的袜子，穿好几个月都不会破。299元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。

此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。

事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。

正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。

10元店成了200亿元的大生意，凭什么？

叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。

它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。

其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。

名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。

而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。

这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。

随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。

那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。

直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。

名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。

其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。

名创优品的商品价格这么低是有原因的。

要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。

而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：

首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；

其次，规模化采购商品，降低采购成本；

再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。

此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？

据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。

名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。

其三，自建仓储配送中心，构建护城河。

事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。

而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。

名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。

这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。

这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。

有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？

那就不得不提名创优品的加盟模式了。

公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。

在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。

如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。

这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。

加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。

按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。

此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。

叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。

按照一个月计算，名创优品可以获得684万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。

尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。

仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。

名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。

名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。

名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。

这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。

据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。

从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达5892亿元。

你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。

叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：

“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”

“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”

“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”

在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。

然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。

线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。

疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。

它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。

同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。

并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。

这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。

叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”

可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。

从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。

细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？

而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。

越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还xyk，甚至是网贷。

这是一个充满浮华的时代。

而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。

这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。

选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；

定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；

包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。

无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。

作者：电商君

史蒂芬·霍金，是本世纪享有国际盛誉的伟人之一现年50多岁，出生于伽利略逝世周年纪念日，剑桥大学应用数学及理论物理学系教授，当代最重要的广义相对论和宇宙论家。70年代他与彭罗斯一道证明了著名的奇性定理，为此他们共同获得了1988年的沃尔夫物理奖。他因此被誉为继爱因斯坦之后世界上最著名的科学思想家和最杰出的理论物理学家。他还证明了黑洞的面积定理。
霍金的生平是非常富有传奇性的，在科学成就上，他是有史以来最杰出的科学家之一。他担任的职务是剑桥大学有史以来最为崇高地教授职务，那是牛顿和狄拉克担任过的卢卡逊数学教授。他拥有几个荣誉学位，是皇家学会会员。他因患卢伽雷氏症（肌萎缩性侧索硬化症），禁锢在一张轮椅上达20年之久，他却身残志不残，使之化为优势，克服了残废之患而成为国际物理界的超新星。他不能写，甚至口齿不清，但他超越了相对论、量子力学、大爆炸等理论而迈入创造宇宙的“几何之舞”。尽管他那么无助地坐在轮椅上，他的思想却出色地遨游到广袤的时空，解开了宇宙之谜。
霍金教授是现代科普小说家，他的代表作是1988年撰写的《时间简史》，这是一篇优秀的天文科普小说。作者想象丰富，构思奇妙，语言优美，字字珠玑，更让人咋惊，世界之外，未来之变，是这样的神奇和美妙。这本书至今累计发行量已达2500万册，被译成近 40种语言。1992年耗资350万英镑的同名问世。霍金坚信关于宇宙的起源和生命的基本理念可以不用数学来表达，世人应当可以通过——这一视听媒介来了解他那深奥莫测的学说。本书是关于探索时间本质和宇宙最前沿的通俗读物，是一本当代有关宇宙科学思想最重要的经典著作，它改变了人类对宇宙的观念。本书一出版即在全世界引起巨大反响。《时间简史》对我们这些喜用言语表达甚于方程表达的读者而言是一本里程碑式的佳书。她长于一个对人类思想有接触贡献者之手，这是一本对知识无限追求之作，是对时空本质之谜不懈探讨之作。
《时间简史续编》作为宇宙学无可争议的权威，霍金的研究成就和生平一直吸引着广大的读者，《时间简史续篇》是为想更多了解霍金教授生命及其学说的读者而编的。该书以坦白真挚的私人访谈形式，叙述了霍金教授的生平历程和研究工作，展现了在巨大的理论架构后面真实的“人”。该书不是一部寻常的口述历史，而是对二十世纪人类最伟大的头脑之一的极为感人又迷人的画像和描述。对于非专业读者，本书无疑是他们享受人类文明成果的机会和滋生宝贵灵感的源泉。
《霍金讲演录——黑洞、婴儿宇宙及其他》，是由霍金1976-1992年间所写文章和演讲稿共13篇结集而成。讨论了虚时间、有黑洞引起的婴儿宇宙的诞生以及科学家寻求完全统一理论的努力，并对自由意志、生活价值和死亡作出了独到的见解。
《时空本性》80年前广义相对论就以完整的数学形式表达出来，量子理论的基本原理在70年前也已出现，然而这两种整个物理学中最精确、最成功的理论能被统一在单独的量子引力中吗？世界上最著名的两位物理学家就此问题展开一场辩论。本书是基于霍金和彭罗斯在剑桥大学的6次演讲和最后辩论而成。
《未来的魅力》本书以斯蒂芬·霍金预测宇宙今后十亿年前景开头，以唐·库比特最后的审判的领悟为结尾，介绍了预言的发展历程，及我们今天预测未来的方法。该书文字通俗易懂，作者在阐述自己观点的同时，还穿插解答了一些有趣的问题，读来饶有趣味。
霍金生平
1942年1月8日出生于英国的牛津。
1962年在牛津大学完成物理学学位课程，搬到剑桥大学攻读研究生，1963年霍金被诊断患有运动神经元疾病。
1965年被授予博士学位。他的研究表明：用来解释黑洞崩溃的数学方程式，也可以解释从一个点开始膨胀的宇宙。
1970年霍金研究黑洞的特性。他预言，来自黑洞（现在叫霍金辐射）的射线辐射及黑洞的表面积永远也不会减少。
1974年被选为皇家学会会员。他继续证明，黑洞有温度，黑洞发出热辐射，以及气化导致质量减少。
1980年任剑桥大学数学鲁卡斯教授（艾萨克·牛顿曾任此职）。
1988年出版《时间简史》，成为关于量子物理学与相对论最畅销的书。
1996年至今继续在剑桥大学工作。
相关知识
史蒂芬·霍金：当代最重要的广义相对论家和宇宙论家。1988年获沃尔夫物理奖。目前担任剑桥大学卢卡逊数学讲座的教授。其主要专著有：《黑洞、婴儿、宇宙及其他》《时间简史——从大爆炸到黑洞》《时间简史续编》。

听罗胖2022的跨年演讲后就第一时间下单了何帆写的《变量》，拿到书后就被书中内容深深吸引。这是一本贴近我们真实生活的纪实思量好书，让我受益匪浅，值得重点反复阅读。

《变量》一二三我没有看，之前没有注意到，这本《变量：大国的腾挪》让我对中国的经济和未来走势产生兴趣，“在慢变量中寻找小趋势”，身陷局中，有一张无形的大手在 *** 控着一切，我浑然不知，通过书，打开了一扇窗户。

第一章精华：

书中提到乡村振兴话题，在前言中作者告诉大家：乡村振兴不是靠农民返乡，而是靠在远方和故乡之间形成互动。县城正在崛起，并将成为未来文化创新的前沿、体育竞技的基地和美好生活的样板。我现在所在的小镇去年就被评为全国最美小镇，去过十年前我决定在这定居，见证其一天比一天变得更美，公共环境得到很好改善，每条村都在打造良好的宜居人文环境。上次去江门参观，也见证了小镇的崛起，各种具有地方特色的项目兴起，诗与远方其实就在脚下。今年我就参与了共建活动，一起共建花园项目。关于远方和故乡之间形成互动，这个值得思考，上次我们家乡群的一个老乡就分享了老家的土特产，通过快递寄给远方的亲人邻居，还有一个老乡在北京开餐厅把家乡的菜品带到了北京，推广到了国外。资源如果能够互通和对接，，那么就能够形成良性的循环，带来各种链接，就有机会共创和振兴。

腾挪教会我们在局部处于不利地位时如何才能反败为胜。本书的思路很好，告诉了我们三个招式：

1、寻找破局点：竞争是多维的，把优势资源集中在一起，形成与对手平等对峙的局面。每个行业都有自己的破局点，讲到小镇青年、传统制造业、退休老人。作为个体，我们在每个年龄阶段也有自己的突破口，找准很重要。

2、我打我的：实力是可再生的。你要找到自己的一套打法，培养自己的有生力量。不要被动地被别人牵着鼻子走。别人“唯快不破”，你可以“以静制动”。别人寻找“风口”，你可以穿越周期。通过举了制造业和无人机公司的案例来讲述。

3、改变约束条件：时间是有d性的，你不可能在特定的时间、特定的地点同时解决所有的问题，通过创造新的条件，发现新契机，你可以找到迂回地解决问题的巧妙办法。

中国的国运已来，在现阶段腾挪非常有必要，同时作为个体，也是可以找到自己的腾挪之道，我想我更可能大器晚成已成定局，再多给自己一些时间和耐心，多尝试一些路，才能够海阔天空。

从本书中我看到了中国成功的原因：算的是总赢率，也就是到最后一局还能胜出的机会。笑要笑到最后才是真正的赢家。如果你想要打击对手，让对手遭受巨大的损失，那么，你自己必须也要有承担巨大损失的勇气。中国的对手之所以会失败，就是因为他们自己连一点点成本也不想付出。他们全都低估了中国在苦难中磨炼出来的强大的抗压能力。

理解实力生长法则，就不会患得患失，破除执念敢于放弃，反而能够开辟新战场。我打我的，这一招式，就是实力再生。

看起来没有联系的事物，其实存在着内在的联系。很多时候，如果问题现在还解决不了，不妨放松时间约束，先拖着，等待时机成熟再来解决。危机有时间约束，是不可避免的，马上要爆发的，而这些问题则是可以在一个较长时间内，创造机会，争取腾挪的空间，再来从容地解决掉的。

作者第一章用了八个小节来告诉读者关于腾挪的概念及章法。有方法有案例有金句。从古至今，世界再到中国，穿越时空来分析和讲解腾挪。

第一章精华：

故乡，经过改革开放四十年，我们儿时的那个地方如今已完全变味，我们似乎已找不回那种感觉，只能遥望和在梦里再现儿时的情境。山还是那山，认识的人却越来越小，曾经的父母有记忆的年纪，如今自己已到那个年龄。他乡已变成自己的故乡，随着时光的流逝，已习惯了在异地他乡扎根，开枝散叶。当初我们为什么要离开故乡，那是紧跟大国的腾挪，到祖国最需要的地方去发展，去贡献，同时也收获自己的小幸福。得到的同时失去，这是大国发展的代价，个体也同样。

强子的故事就是中国2000年始无数个漂泊游子的真实写照，随着时间的推移，社会的发展变化，我们很多人的第二代都在异地他乡变成了第一代扎根人，故乡只是回味父母的味道罢。

六盘山曾经的边缘有机会变成中心，曾经的中心有可能边缘化，中国的发展在慢慢地缩短各地的距离，在结合和充分利用各地的优势来平衡发展，这是伟大的政策引导的结果。

强子、永平、焦建鹏三个人三种人生，然而只是时代浪潮中的浪花罢，最终他们合力改变着整个世界，比喻很形象：在亿万朵浪花分别做出自己不同的选择之后，它们合力改变了河水的流向，改变了流域的生态，也改变了地貌和气候。我们无形中在改变整个城乡的变局。你的故乡成了他的家乡，他的故乡变成了你的家园，互通有无。我们都是时代的弄潮儿。

脱贫致富的口号和行动终于在2021年得到实现，提出了一个更现实的问题：乡村振兴。事实上，经过大量的实地采访调研，真正实现乡村振兴很难。作者提出思考：如果任由农村凋敝，中国又会丧失现代化的“社会底盘”。中国自古以来就有乡土社会的传统。乡土性并没有随着农村文明的衰退而消亡。故乡，依然是远走他乡的中国人寄寓人生意义的社会空间。中国的现代化能走多远，一方面当然取决于城市的发展，别一方面也取决于乡土社会的根基。不能死守，也不能失守，那该怎么办？引用了吊庄的例子，用腾挪，让小镇发展起来。变成乡村与城镇互通，互相窜连，流动发展。

第二章精华：

腾挪机制：想象一个大组织，大组织的内部又有很多小组织。比如一个企业的内部有不同的部门，一个国家的内部有不同的城市。同在一个大组织之内的小组织有很多共同之处。它们都遵循大组织的规则，无论是正式的小组织有很多共同之处。它们都遵循大组织的规则，无论是正式的规则（法律、章程等），还是非正式的规则（文化、习俗等）。小组织之间也有差异。比如，有的小组织更强调纪律，有的更强调自由主义有的节奏更快，有的节奏更慢；有的更科层制，有的更扁平化。每一个组织内部的成员都有双重关系：他既属于大组织，又属于一个小组织。小组织的关系更加松散、灵活。组织内部的成员可以很方便地从一个小组织转移到另一个小组织。这种机制三个好处：

一、个体能够有更多的选择空间，也能够保持多元身份。

二、小组织会变得更有活力，也能享受到多样化红利。

三、大组织会变得更稳定，也更容易获得演化优势。

一个企业也好，一个国家也罢，作为组织，都会遇到效率下降、制度僵化的难题。有序的会变得无序，创新的会变得保守。想要避免衰落的宿命，企业和国家都必须学会腾挪。

腾挪，给中国带来了巨大的生机，也让中国变得更加自信。

人的命运是时代塑造的。每个时代都有英雄，在当今的时代，是一个万马奔腾的时代。我们需要做骑手和骏马。

第三章精华：

通过海丰小镇明星故事总结了一个趋势：小镇青年成了明星，而一线城市的青年负责追星。大城市塑造年青人，小镇成就人才。21世界最火的名词：小镇青年。这些年，各乡村的人们都陆续向镇街集中，各自的小县城都开始兴旺，成了文艺创作的中心。小镇反而成了文体发展壮大的网红打卡点。中国城市化走向了看似偏避的边缘地将遍地开花，绽放异彩。

分享了边远地区覃胖子的故事又看到新的趋势，边缘地区的自救运动，未来将深刻改变农村。分享无人机公司在新疆自动化种植棉花的经历改变传统的模式。以前只有北上广的选择，如今，不再二选一，可以都选，可以多一些体验。边缘将成为创新的前沿。边缘更轻松，更多元，试错成本更低，更适合混搭，更容易找到新技术的应用场景。

年轻人到底是要选择大城市还是呆在小地方？作者也说了，大城市是每一个有志青年都应该去的地方。它是你发展的平台，能见到更大的世面，遇见更有趣的人儿。接受到更新潮的思想。大城市可以历练你的才干，开阔你的眼界。大城市也有很残酷现实的一面：无情地绞杀很多才华和梦想。先到大城市见世面，再到中小城市找机会，最终实现在大城市和小地方之间任意切换的“城市自由”。

作者提出了一个观点：未来的中国，最稀缺的才能就是理解真实的中国、基层中国的能力。真实的中国在现场，在情境中，在关系里。理解了真实的中国、基层的中国，才能找到服务好亿万群众的商业模式。把握深沉厚重的民情民意，找到最适合中国国情的治理之道将是未来中国最成功的政治家、企业家和学者的共同特点。（何帆）

真诚和好奇，谦卑，化学反应造就今天的百花齐放，百家争鸣。

第四章精华：

通过武汉疫情期间张连皓与小狗子的故事分享：人只能坚持做好自己的事情，至于人生中的分分合合，起起落落，那是缘分，无法强求。回顾走过的几十年，从生命中来来去去的人群里，确实是缘份，缘起缘落，顺期自然就好。

桐昆企业的无聊反而正是中国梦的实现范例。中国的发展就是保障提供让勤劳的人伸手能够得到劳动果实的机会。这也正是中国的所谓共同富裕。

人生的道路很漫长，但最关键的只有几步，一个企业的成长道路也是这样。其他大部分时间我们都是在按步就班地进行罢。人性让经济有周期，要穿越周期，需要有克制冲动的意志力。那些能够在时间长河里留下的企业都有共同的特点：无聊、单调、平凡。以静制动，用内部的微创造，去对冲外部的波动，用改变来保持不变。

2021年云时代落幕，渠时代来临，智慧的企业家关心的是如何才能拥有穿越周期的力量。要想穿越周期，总是需要一些反周期 *** 作。在别人恐惧的时候贪婪发，在别人贪婪的时候恐惧。想要穿越周期，就要另辟蹊径。不能总是被周期牵着鼻子走。要摸索出一套自己的打法。你打你的，我打我的。三一重工的打法是数字化。

周期无法预测，波动难以避免。站在周期里看不懂周期，跳出周期，才能看到整个战场上的局势。作者提出了自己的观点：2021年，人在舟中，舟在川上。风逐浪高，巨浪拍岸。看前方，不要慌张。出了高峡，才有平湖。

作者指明了一个方向：优秀的人因为顺周期而变得平庸，甚至惨遭淘汰。有智慧的人因为逆周期而变得强大，在众人没有察觉的时候悄悄从后面赶上来。所以，当所有人都朝关一个方向跑的时候，你需要停住脚步，朝相反的方向极目远望。你要学会做空虚荣，做多实质，那些被过度追棒的东西，都是不值得投资的。

穿越周期，才能看到远方的港口。如何才能掌握穿越周期的力量呢？“从前往后看，从后往前推。你先一步步想到最终的赛局，找到为了赢得终局需要采取的策略，再一步步倒推回来，一直倒推到现在，才能求出当下要采取的是最优策略。

人生的终局是什么？是你即将告别人世的那一刻。从死的那一头审视生，你会看到什么？从后往前推，这意味着你必须认清自己。什么才是你真正喜欢做、有能力做，又能为社会带来价值的事情？你要去寻找的不是一份众人眼里最风光的职业。你不是要找工作，而是要找事。找到自己想做的事，做得很开心，顺便赚到钱。这意味着你要训练自己的旷野生存能力。你必须锻炼自己一种不依附于任何系统、任何平台的生存能力。哪怕有一天，只剩下你一个人，在旷野中振臂一呼，还有人愿意跟着你走，那地是你的核心竞争力。

关于子女教育要考虑的也是他一生的发展，想想他最需要培养的才能是什么，培养自己养活自己的能力，终身学习的能力，发现问题的能力，快速进入一个陌生领域的能力，表达自我的能力，团队合作的能力。还有健康的体魄和心理的素养。学会放宽心，学会陪伴，学会容忍，学会体察，学会做孩子可以靠岸的最坚实港湾。

正确的策略是求总赢率。能留到最后，才能赢得最终局的机会。笑到最后才是真正的赢家。

第五章精华：通过思考路与桥、车的博弈，通过换一种思路来解答看似无解的课题。你打你的，我打我的。

第六章节主要是思考老了，死亡的话题。学习老人：当你老了，就得让自己快乐，不然你会更老。人生本来就是复杂、无奈的。每个年龄阶段都有其卡点，人的一生，曲折也好，平坦也罢，到头来无非都是顺流而下，归入大海。

老龄化社会来临我们可以看见如些机遇？

1、巨大的商业机会：退休老人的收入水平处于生命周期的高原区。

2、巨大 的人力资本：未来一定会有更灵活、更有创造性的工作制度。更多的老人会选择就业。银发创业将成为一个新的小趋势。

美好生活需要重新审视自我，找到人生的意义。不是为别人活着，不是被生活裹挟着，而是开始去过一种充实、自觉的生活。过美好生活是一门技艺，需要学习。小到如何把自己的家布置得更雅致，大到如何实现攀登珠穆朗玛峰的目标。都需要从入门开始，一步步学习。

美好社会的标志不是物质富裕，甚至也不是精神充实，而是对老人的关怀，对逝者的追思。

死去元知万事空。但能够让死者安息的永远是亲情。

通读了本书后很有启发。让我更加要有温度地生活在当下，去找事做，去更好地学习认真生活。

包贝尔饰演赵闪闪的是《我的青春期》。

《我的青春期》是由郝杰执导，包贝尔、孙怡联合主演的青春喜剧片，由万达影视传媒有限公司、光棍儿（北京）文化发展有限公司出品发行，于2015年11月11日在中国内地上映。该片讲述了生于80年代的小镇青年赵闪闪一路成长、闯荡北京圈的故事。

从本质来看，《我的青春期》和其他所有的青春片并没有不同，都是人在青春期的躁动、生理和心理上的躁动，具体的表现就是性与暴力。但是好在第一，导演真实，而且勇敢地选择了最朴实，最有力量的表现方式。

《我的青春期》人物介绍

1、赵闪闪，八十年代小镇青年，喜欢同村“女神”李春霞，并与她约定一同金榜题名，最后却不幸落榜。毕业后在北京圈当导演打拼，与李春霞再次相遇。

2、李春霞，受到闪闪的仰慕，和闪闪若即若离，和闪闪共同考入一所高中，与闪闪交往后出于保护目的又跟闪闪分了手。

3、陈浩南，街头小混混，一直喜欢李春霞，在得知李春霞想与赵闪闪交往后恼羞成怒，前往赵闪闪学校约架，被闪闪捅了一刀。

4、二娃，赵闪闪的发小，儿时的“四大天王”，长大后成了北京一个片场的保安。因为职务便利带闪闪了解熟悉片场，帮了闪闪大忙。

《鸡毛飞上天》是一部非常经典的电视剧，其中插曲的三年版本出现在第20集。在这一集中，主人公陈可心的男朋友刘远航因为工作的原因，要离开上海前往美国。两人在机场告别时，播放了这首插曲。
这首插曲的名字叫做《三年》，由歌手孙楠演唱。歌曲以深情的旋律和动人的歌词，描绘了两个人在分别前的感受和彼此的思念。歌词中有“三年时光，一笔画千山，这期间，有了多少的失落和伤痕，却没有忘记那个曾经的你”，和“即使时间流逝，即使距离遥远，我还是会记得你，三年如一日，我不会变。”
这首插曲是整部电视剧中最著名的插曲之一，因为它的歌词和旋律都十分动人，深深地打动了观众的心。它也成为了许多人的经典回忆，让人们回忆起那些美好而难忘的恋爱时光。

2017年9月4日，七部委联合发文，将ICO定义为非法集资，针对ICO所得，视情况退还投资者。

一文激起千层浪，ICO一词甚嚣尘上，各种分析文章大量涌现，在所有的文章中都不无例外的提到了一个人——李笑来。

一时间，李笑来成为了这段时间的头条王者，与之相对应的词汇是诈骗和知识传销。

李笑来，东北人，毕业于长春大学会计专业。

不过在大学期间并没有好好的学习专业知识，导致了毕业就失业的尴尬局面，仗着一张能说会道的嘴巴，李笑来找了份销售的工作，据他自己说，干得还不错。

之后的李笑来一直挣扎在温饱线上，父亲病重使他一贫如洗，开网吧被合伙人欺骗，又使他负债累累。

迫不得已的李笑来投靠了在新东方做老师的罗永浩，(就是锤子手机的那个罗永浩)，罗永浩告诉李笑来，当新东方的老师能够年入百万。

在北京的地下室，李笑来做了一张年入百万的海报放到出租屋里，开启疯狂的复习模式，据他自己说，在那段最艰辛的日子里， 他将每一个单词都当成了钱，多复习一个单词，就多一份收入。

皇天不负有心人，李笑来终于如愿以偿的进入李新东方，据他自己后来说，根本就没有年薪百万。

不过正是从那时候起，李笑来的思维和眼界逐步打开，从一个小镇青年转变为京城白领，也算完成了一次人生逆袭。

新东方要求每位教师在每堂课前都写逐字稿，我们看到的新东方老师诙谐幽默的讲课方式，其实都是事先反复打磨的，逐字稿锻炼了李笑来的语言驾驭能力，这给李笑来在网络上发表文章带来了勇气。

新东方老师的李笑来出版了《TOEFL核心词汇21天突破》和《TOEFL高分作文》两本书，因为有新东方的品牌背书，这两本书的销售都还不错，用李笑来的话说，这叫长销书。

李老师在做好本职工作的同时，开始在网络上公开发表文章。

他的新浪博客，当年一度成为个人博客的代表，文章反复得到新浪官方推荐。

后来，博客文章集结成书，书名叫做《把时间当做朋友》，虽然博客很火，但是这本时间却卖得不怎么样。

一直到2016年，一个叫罗振宇的胖子，在一个叫罗辑思维的公众号上，《把时间当做朋友》才一时洛阳纸贵。这是后话，我们暂且不提。

依靠博客积攒起来的人气和新东方的信用背书，李笑来从新东方辞职。

辞职后创办了艾德睿智国际咨询教育公司，据他自己说，公司开始挂牌营业的时候，刚好是春节，他的两个合伙人放下工作就去过节了。

那个春节，李笑来没有时间陪伴年迈的母亲和娇美的妻子，而是守在公司且成功的完成了两个客户的成交。

这个段子，之后被李笑来拿出来反复讲，为了普及节假日的概念。

接着，李笑来又做了天使投资人，具体战绩如何不得而知，不过从从为数不多的资料来看，李笑来持有五十多家公司的股份。

这时候的商人李笑来，并没有太多的为人所知，即使出版了三本书做了一个公司。

不过他再一次完成了从京城教师到京城商人的转变，这又是一次人生逆袭。

从小镇青年到京城商人，李笑来走得异常艰辛但却又有条不紊脚踏实地。

2013年底，《华尔街日报》报道了一篇关于中国比特币市场的报道，文中提到了李笑来，报道出来之后，李笑来号称自己是中国比特币首富，持有比特币达6位数之多。

一时间，怀疑者众。

一直到今天，也没有人见过李笑来到底持有多少比特币。

在介绍他的时候，大多都会加一句，号称比特币的首富的李笑来，连罗振宇亦不例外。

2015年底，李笑来开通了微信公众号“学习学习再学习”。

李笑来解释第一个学习是动词，第二个学习是名词，第三个学习是动词。

他认为应该学习如何学习，掌握了正确的学习方法之后再去学习。

公众号涨粉很快，这既有李笑来原来的粉丝基础和赶上了公众号红利期的原因，更多的是那时学习学习再学习公众号输出了大量的优质文章。

《如何选择一本书》 《为什么一定要自学》 《复利，人生的希望》等文章为带来了大量的拥趸。

不甘寂寞的李笑来开通了《新生大学》微信公众号和APP，定位于方法论，接着是便是有山寨知乎LIVE之称的一块听听。

此时的李笑来，拥趸者无数。

他也开始了积极的变现之路。

2016年，李笑来在得到APP开通了名为“通往财富自由之路”的专栏，售价199元/年的专栏，订阅者达二十万之众，位列同类产品第一。

他还创办了社区，加入社群要1980元/年，社群介绍写到。

据加入的小伙伴们说，完全没有价值，群里平时不准闲聊，每月的分享是群内成员分享，李笑来一年到头也不出现几次。

有个作者写道。

可是，交智商税的不仅如此。

李笑来在知乎LIVE直播《一小时建立终生阅读系统》，收费一元，听众多大12万。

一位听众听完后，在微博写道。

如果说以上产品是交智商税的话，那么收费高达六万，两个月零基础成为全栈工程师的培训，则完全就是在羞辱公众的智商。

知乎用户朱逸之对李笑来的产品做了如下总结。
此时的商人李笑来头顶比特币首富光环挟大量粉丝流量，挥斥方遒指点江山好不得意。

抽着用人币民点的香烟，一脸陶醉。
2016年全球ICO大热，无数淘金者如嗜血的蚂蝗一般涌入ICO，整个市场到处飘扬着一夜暴富的神话。

作为号称中国比特币首富第一人，李笑来明锐的抓住了这一千载难逢的机遇。

李笑来参与的ICO项目能够叫得出名字的就有数十个之多。

随着市场的持续发酵，李笑来不满足于项目的参与，他决定自己做项目。

他做的第一个ICO项目叫做EOS，虽然怀疑者众，但凭借大量的粉丝基础，EOS在短短的五天内融到了183亿美元的资金，最后融资超过50亿美元，有“空气50亿”之称。

有了第一个项目的成功，第二ICO项目PressOne，李笑来充满了教主般的自信，连白皮书都赖得写，本来应该在写白皮书的地方写着。

短短几天，PressOne项目又筹得资金3亿多美元。

这样一把玩下来，李笑来对粉丝洗了又洗，连坐拥千万粉丝的微博大V薛蛮子都觉得面红心跳。

我靠，粉丝经济还能这样玩？真是绝了！
于是薛蛮子不惜腆着老脸，跑到北京去和李笑来取经，两个老男人肩并着肩笑得灿若桃花！

此时的李笑来俨然是一教教主，一脸庄严，一开口仿佛便具有某种魔力，说一声去，一众信徒便前仆后继！

2017年9月4日，七部委联合发布《关于发布代币融资融资风向的公告》 ，明确定义了ICO项目为非法融资。
于是教主李笑来跌落神坛，成为人人喊打的过街老鼠，诈骗的声音不绝于耳。

拥趸的教众此时终于发现，一直信奉跟随教主实现财富自由不过是一个谎言，实现财富自由的是教主李笑来自己，众多的拥趸者不过为他输血。

至此，李笑来除了面对一面倒的谴责之外，还有可能要面对法律风险。

李笑来一直信奉知识能够改变命运。

于是他几乎不去出去旅游，所有的业余时间都拿来看书学习，甚至，学习成为了他生活的一部分，所以他公众号的名字叫做学习学习再学习。

他相信能够靠勤奋改变生活状态。

他连续20多年都没有节假日，他曾经计算过，每年的节假日多达一百多天，二十多年来，他高兴的说他凭空比别人多活了好几千天。

他相信复利是人生的希望。

于是他疯狂的积累，确定了一个目标坚持不懈努力奔跑，虽然前路漫漫，但是他心中有希望的火种。

他相信认知可以改变人生

所以他努力践行，阅读大量认知心理学书籍，他的书名充满了认知的态度《把时间当做朋友》 、《七年就是一辈子》。

他是一个小镇青年，毕业于一所不入流的学校，学了一个浪大街的专业。

父亲病重使他一贫如洗，开网吧遇人不淑，又使他雪上加霜负债累累。

他的爸爸不叫李刚也不叫王健林，他不过是一介挣扎在社会底层的草根。

他因为坚信知识改变命运、勤奋改变生活、复利是人生希望、认知改变人生的信条，一步步践行，终于达到了财富自由和万人敬仰。

他满足了大众的美好幻想，在无数个失眠的夜晚，无数个不安分的灵魂，手不释卷勤学苦读，只为李笑来已经做出了榜样。

知识改变命运、勤奋改变生活、复利是人生希望、认知改变人生。

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