中国电信董事长杨杰解读构建“生态魔方”，引领智能未来

7月27日，第九届“天翼智能生态博览会”在广州广交会展馆拉开帷幕，引发各方高度关注。当天下午，天翼博览会又迎来了 “重头戏”：第九届天翼智能生态产业高峰论坛。中国电信董事长杨杰在论坛发表主题演讲，与智能生态领域各产业伙伴一起，分享中国电信在经历一年的转型升级战略实践和探索后对行业发展的最新理解，详细阐述构建“生态魔方”的理念，诚邀合作伙伴共享、共创、共荣，携手拥抱智能未来。

(以下为杨杰董事长演讲主要内容摘要)

中国电信生态化发展初见成效

中国电信转型升级战略发布后的一年间，在各产业联盟和产业伙伴的鼎力贡献下，取得了长足进步，令人惊喜。

全网通引领终端市场发展。2017年上半年，中国电信携手合作伙伴继续推广全网通，取得了卓越成效。整体终端市场中，全网通销量达147亿部，增长85%；市场份额达73%，较去年底提升20个百分点。全网通终端标准的统一，尤其是获得GCF和GSMA两大国际标准组织的认证和认可后，实现了对产业上游、开放渠道，以及用户资源的高度共享，推动终端产品设计、工艺创新、质量提升迈上了新台阶。上半年，在终端整体市场增速放缓的情况下，天翼终端取得了历史性突破，销量6900万台，同比增长336%；市场份额达338%，较去年底提升73个百分点，有力带动了中国终端市场繁荣。

三大精品网筑牢生态基础。2017年上半年，中国电信完成了800MHz重耕，建成优质的4G全覆盖网络，4G基站达105万个，人口有效覆盖率98%,4G用户驻留4G网络时长占比近99%。同时，中国电信领跑全球4G物联网，建成全球首张基于4G网络的具备商用能力的全覆盖新一代物联网（NB-IoT），该网络基于800MHz低频覆盖优势，实现城市、农村全覆盖，穿透力强。中国电信还联合泰尔实验室发布了物联网模块标准（物联网的全网通标准），助力终端厂商快速推出产品，抢占市场先机。另外，在光宽网络发展上，也收获喜人成果，中国电信光纤到户（FTTH）端口超过 3亿个，并在150多个城市具备了千兆接入规模商用能力。

五大业务生态迈出坚实步伐。智能连接的用户规模已超过5亿，智慧家庭用户规模超过8000万，物联网用户规模达3000万，上半年新兴ICT收入超过200亿元，互联网金融的翼支付交易额超过5000亿元。

行业发展呈现五大趋势，智能化、生态化是最主要特征

纵观信息通信业最近30多年发展，1995年PC互联网兴起，主要特征是电子化、在线化，价值高地是基础网路；2005年移动互联网兴起，主要特征是移动化、O2O，价值高地是智能终端；从2015年开始，产业互联网兴起，主要特征是智能化、生态化，价值高地是云计算、大数据和人工智能。综合来看，行业发展呈现五大趋势：

趋势1：从PC互联网到移动互联网。2011年，智能手机出货量首次超过PC出货量，此后智能手机出货量持续增长，预计明年将6倍于PC。2014年，我国网民上网设备中，手机使用率首次超越PC，2016年手机网民占比超过95%。在这个进程中，中国信息通信业的全球影响力大幅提升。目前中国智能终端出货量已占全球78%，中国4G用户和4G基站数在全球占比均超过了50%。

趋势2：从消费互联网到产业互联网。人口红利减少，消费互联网增速放缓，如我国网民增速从2012年开始已下降至个位数，资本、技术等纷纷转向产业互联网。互联网和产业加速融合，推动各产业转型升级，产业互联网空间巨大。

趋势3：从人人通信到万物互联。人与人连接增长趋缓，在LTE、NB-IoT、“1美元芯片”推动下，物联网迎来爆发式增长，万物互联时代到来，2017年全球物与物连接数将超过人与人连接数。与此同时，中国物联网连接数将从2016年16亿增长到2020年70亿，复合增长率高达45%，是全球平均增速的2倍多。

趋势4：从简单信息化应用到智能信息化应用。CT、IT、DT三者深度融合，交融区域不断扩大，综合三类技术的智能应用服务需求旺盛，DICT成黄金区域。

趋势5：从满足需求到创造需求。信息通信技术，特别是互联网技术的快速发展，极大地改变了人们的工作方式、生活方式、生产方式和思维方式，创造了大量的用户新需求。正如乔布斯所说：“消费者并不总知道自己需求什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”

行业边界越来越模糊，行业形态从产业链条演变为生态魔方

如今，无论是终端制造商、互联网公司，还是电信运营商，均已从既有起点业务，实施垂直纵向拓展，如亚马逊是做电商起家的，目前其云业务的规模和影响力已走在世界前列。端管云芯垂直整合加速，行业边界越来越模糊，企业对合作伙伴的依赖性越来越强。据有关咨询机构分析，企业未来发展业务对合作伙伴的“高度依赖（第四等级）”和“非常依赖（第五等级）”程度占比将从现在的不到30%提升到50%以上。

过去我们叫产业链，是上下游的概念。链条上的各环节主要依赖内部资源驱动，形成企业竞争优势；产业链各环节的收益会影响其它环节的成本变化，竞争结果往往表现为“零和”。进入生态化后，产业链条演变为“生态魔方”。 各模块更多依赖资本和数据驱动，共赢是必然结果。

“三多三共四促”可形象地展现“生态魔方”。其中，“三多”是魔方的本身特性：多模块，每个模块（相当于一家企业）都有特定功能，形式各异，但只有组合才能有效互补协同。多组合，不同模块组合灵活多样、变化多端，形成统一的有机体。多业态，模块间的不同组合相互融合、衍生，创造出各种新业态。

“三共”是指魔方实现新价值的方式：共享，各模块的核心能力和资源共享。共创，各模块纵向和横向一体化，能力资源叠加放大，共创价值。共荣，各模块协同演进，共同成长。

“四促”是指魔方给企业带来的价值增溢：促进企业生产组织灵活可扩展、促进整体运营质量提升、促进产品和服务创新、促进竞争优势增强等。

“生态魔方”的最终目的是高效满足用户需求，并创造新需求。

此外，在传统产业链竞争中，成败关键主要取决于行业结构、竞争地位等。而在生态竞争中，除了行业结构、竞争地位外，更为关键的是“集体行动”。生态矩阵显示，憨态可掬的熊猫，无论是个体能力，还是生态能力均较差；老虎虽然个体能力很强，但不合群；蚂蚁生态能力很强，但个体能力太差。要实现“集体行动”，就需要我们不断做强各自的长板，同时强化生态协同能力，只有两方面能力都强，才能成为有战斗力的“狼群”。

构建生态魔方，促进各业务生态更加繁荣

未来，中国电信将通过网络演进、平台开放、深度合作、供给升级，做强各自的长板，强化生态协同，携手合作伙伴共建“生态魔方”。

网络演进，持续领先

积极发展5G。应用牵引，逐步推进网络与平台建设，2017-18年开展外场试验，2019年试商用典型场景应用，2020年实现规模商用。同时，加强产业合作和大规模的资本运营。

发展全系列物联网。中国电信在NB-IoT方面已经领跑全球，建成全覆盖的网络，下半年将开展规模商用，并创新业务模式，实现客户、用户、账户等可灵活组合付费。下半年还将开展eMTC（CAT-M）验证测试，计划2018年实现商用部署。加上已经商用的CAT1，中国电信将建成基于4G的全系列物联网。

大力推进光网升级。规模部署千兆光宽带，新增10G PON端口70万，累计将达90万，支持光宽、视频和移动融合发展。完善2+31+X云资源池布局，打造IDC集群；优化CN2、IPRAN架构，实现天翼云间高速互访；采用开放标准，加强运营支撑，实现云网高效协同。

能力共享，共创共赢

在打造优质网络基础上，中国电信将持续建设和优化物联网、智慧家庭、翼支付商户、双创等能力平台，通过平台开放实现能力共享，促进共创共赢。其中，物联网平台包括连接管理平台、业务使能平台和垂直应用平台，将有力支持合作伙伴基于平台开展终端管理、业务开发、市场拓展等，降低应用开发门槛，提升产品推出效率；智慧家庭开放平台能够提供网关接入、大数据分析、云网融合等能力，支持合作伙伴智能外设的开发、销售，以及基于大数据能力的产品改进；翼支付商户开放平台目前已汇集百万商户，能够提供营销（商户红包、代金券等）、财务（网关支付、资金归集等）两类能力，帮助商户协调各方资源、获取资金支持；双创平台包括1个中小企业公共服务平台和7个示范基地（南京、杭州、广州、成都、深圳、上海、滁州），为创业者提供科技开发、创新孵化、产品运营等能力，支持“大众创业、万众创新”。

深度合作，做大规模

中国电信还将通过深度合作促进多元发展，全力做大市场规模。

加强终端合作。针对全网通手机，聚焦明星机型、成长机型、特色机型等三类品牌，开展全网通终端合作；针对泛智能终端，重点在可穿戴、车载、家庭网关等领域积极推进多种方式的合作。同时，加强专业化运营，依托精品门店系统，开展专业化终端 *** 盘，坚持年初设定卓越100终端激励和明星机激励政策，以更加市场化、专业化的方式强化终端合作运营。

加强渠道合作。重点与Top代理商合作推进“首推天翼”，拉动新增用户发展；并在社区店升级万家智慧家庭体验专区，加载家庭云、智能组网、智能家居等智慧家庭系列产品，开展体验营销。加大与厂商渠道资源互投力度，加快佣金结算，提供IT智慧支撑。

加强业务应用合作。在B2I2C产品上，加强与互联网公司合作，力争年内销量过千万；深化与游戏、教育、体育等大视频内容提供商的合作；通过云、大数据、支付等能力输出，加快发展互联网+应用；投入专项营销费用，与合作伙伴共同拓展互联网金融用户和商户。

供给升级，惠及大众

近两年来，中国电信累计投资2300多亿，加快网络建设，夯实提速降费基础。宽带接入速率连续两年分别提升131%、956%，累计提升了365倍，目前平均接入速率已超过50Mbps；宽带接入平均单价连续两年分别下降59%、549%，累计单价下降了81%。手机接入速率先后从31Mbps提升到150 Mbps和目前的300 Mbps；手机流量平均单价连续两年分别下降33%、366%，累计下降了574%。

2017年，中国电信新增投资1000亿元，持续加强网络建设，提升网络速度，加快“提速降费”，让消费者得实惠、创业者得发展。大幅降低中小企业互联网专线接入资费，预计将惠及1230万家中小企业。配合“一带一路”国家战略，大幅降低国际及港澳台长话资费、以及数据漫游资费，估计将惠及2600万用户。从9月1日起，中国电信全面取消手机国内长漫费，比年初计划提前一个月完成，预计将惠及8000万用户。

“提速降费”将有力推动全网通终端市场的发展，2017年预计销量将超过36亿台，保持近两年来持续高速增长态势。

最后，中国电信表示，愿与各领域合作伙伴共建“生态魔方”，共创全新价值，携手引领智能生态新时代！

5g大数据时代

5g大数据时代，随着科技网络的发展，4g已经是成为了过去的时代，迎接我们的将是5g的全新时代，5G的到来将形成全球统一的网络标准，不仅能解决全球漫游问题，还将大幅度降低设备、终端成本，以下分享5g大数据时代。

5g大数据时代1

5G时代传播特征。

一是传播突破时空尺度，时效性和灵敏度大大增强。

与4G相比，5G网络具有更高的速度和更低的延迟。在5G网络下，网络传播理论上可以达到10GB/s的最高速度，网络时延可以达到1毫秒。

一个10G的视频，下载5G只需要9秒。这意味着5G时代的信息发送和接收可以在很短的时间内完成，大大提高了媒体通信的效率，避免了因反馈不及时而造成的损失。

从空间的角度来看，5g通信进一步突破了信息通信的区域性。虽然4G通信技术在理论上可以达到全球通信的效果，但在实践中，由于各国或地区地理、政治、经济、文化等因素的限制，传统媒体的覆盖范围往往局限于特定的空间。

在5g时代，一旦卫星互联网与地面5g网络的兼容性成为现实，它将真正实现时间和空间的压缩，信息通信将到达世界的每一个角落。无论是边缘地区还是人口密集地区，都可以通过移动设备进行远程通信和通信。

二是突破物理尺度，推动万物互联。

目前，信息传播更多的是人与信，人与人之间的联系，5g时代将推动万物互联时代的到来。届时，5g技术将渗透到社会生活的每一个角落

包括智能家居、健康管理、智能交通和智能农业的应用场景，可以实现信息传播。有些人甚至预测，未来的触觉和味觉也可以信息化，信息可以转化为数据，可以通过移动设备获得。

三是视频传播，网络直播将无处不在，成为新闻报道的主要方式。

视频通信和网络广播高度依赖于网络速度。5g网络的高速和低延迟将带来视频和直播的几何增长。特别是短视频，体验更流畅，高清图像质量更容易被接受，或者将成为用户，特别是年轻人频繁使用的信息获取方式。

此外，与传统的文本信息报道相比，视频新闻报道具有丰富的信息和充分的细节。在5g技术的推动下，它可能成为新闻报道的主要方式。

在今年的两会期间，两会新闻中心首次实现了5g信号的全覆盖，可以有效支持大屏幕高清信号代码的返回和新媒体手机的实时直播，进一步丰富了媒体报道的方式和手段。

舆论应对5G时代的挑战。

5G时代的高速率、低延迟、大容量等特点带来了传播的变化，这也是相关部门舆论处理和舆论引导工作面临的前所未有的挑战（众辉科技, Alphainfo,硕智库,大数据,网络舆论,舆论爆发,监测系统）。

首先，5G时代对舆论应对时效性提出了更高的要求。

2016年8月，国务院办公厅发布《关于进一步应对政府事务公开工作的通知》。对于涉及特别重大和重大突发事件的政府舆论

最迟应在24小时内举行新闻发布会，并在48小时内回应其他政府舆论，并根据工作进展情况继续发布权威信息。同年11月，《关于全面推进政务公开的意见》实施细则要求，重大舆论应在5小时内发布权威信息，24小时内召开新闻发布会。

随着5g时代的到来，舆论传播将比现在更快，传播范围更广，影响也更大。舆论事件从萌芽到发酵再到全面爆发的时间将大大缩短，舆论传播将面临即时风险。

因此，5g通信将挑战5小时内发布权威信息和48小时内响应的规定。重大疫情发生后，相关部门需要在第一时间介入，在第一时间发出声音，对事件的原因、过程、性质和影响给出权威的定义，表现出负责任和重视的态度，获得网络舆论的声音。在5g时代，第一次将越来越短。

其次，5G时代视频，直播影响网络舆情生态。

从理论上讲，5g网络的传输速度是4g网络的数百倍。因此，视频拍摄和传输将得到充分实现，信息审计窗口期将大大缩短，这可能进一步导致虚假信息和新闻逆转现象，影响信息管理和社会治理。

目前，许多舆论事件都来自短视频。由于发布门槛低，符合当前网民移动、碎片化、快节奏的阅读模式。此外，比文字更直观，更容易增强网民的信任感和参与感，容易促进舆论的快速发酵和广泛传播。

今年3月，在江苏响水天佳怡公司321爆炸事故中，一些造谣者利用短视频、网络直播等新的传播形式，如编辑拼接，将真实视频内容转移到花木中，编造文字进行传播，增加了辨别谣言的难度，引发了次要舆论。

3月22日，江苏省公安厅官方微博@平安江苏发布#微博辟谣#，盘点了一些在盐城响水爆炸现场广为流传的视频。

在微博结束时，我们再次呼吁请不要相信谣言，不要散布谣言，保持对现实的敬畏。可以预见，随着5g技术的广泛应用，这类谣言视频将出现更多，推动舆论风暴的发酵和升级。

最后，5G时代带来了更加复杂的信息管理问题。

在5g技术的推动下，万物互联最近发布了未来汽车的概念，称自己为未来旅游平台和下一代媒体。整个汽车的功能、内饰和外观将结合智能互联和移动媒体的概念进行设计。

宝马、奥迪和其他汽车品牌最近也强调，他们将在未来携带移动信息终端和智能媒体功能。这也意味着在未来，汽车互联网、智能家居等5g应用可能成为制造网络新闻、产生网络舆论的平台，也可能成为舆论风暴的源头和发酵池。

此外，随着5g技术的广泛应用，大量信息涌入网络，信息交互性更强，流动速度更快。例如，只要一部手机就可以成为信息的发布者和问题的发起者，完成复杂的信息收集任务，如外观、采访、编辑和发布，并通过5g网络迅速传播和影响。

这将加剧舆论领域的噪音，或在一定程度上淹没主流声音，舆论风暴的爆炸点也将增加。

在5G时代，掌握舆论本前提是掌握舆论生成和传播的规律。

只有掌握网络信息传播的规律，了解舆论背后的利益诉求，才能真正做好应对突发事件的工作。例如，在5g网络高速的影响下，相关部门需要主动响应，提高响应效果。

传统舆论对黄金4小时的回应也可能被压缩为黄金2小时、黄金1小时或更短。因此，面对舆论风暴，相关部门需要更早发现和介入，把握好时间、程度、效率，因势利导，才能达到最佳的舆论引导和处置效果。

在5G时代，进一步提高领导干部网络媒体素养是处理舆论的重要保障。

在5G时代，相关部门首先要积极利用网络，接触网络，不断学习和应用新载体、新技术、新手段，建设网络阵地。通过网络阵地建设，网民可以畅通地表达自己的渠道，从而有针对性地应对关切，解决疑惑，推动问题解决。

例如，许多政府部门已经在微博、微信等平台上定居，并建立了政府标题和抖音，取得了良好的效果。另一个例子是，在5G时代，现场视频传播将成为常态。面对舆论风暴，领导干部可能需要在镜头前发布权威，回应关注，缓解舆论情绪，平息舆论。

在5G时代，加强媒体技术创新是处理舆论的现实途径。

互联网时代是一个技术驱动的时代，新技术正在重建公众舆论模式和媒体生态。例如，近年来，一些商业平台通过大数据对观众进行了描绘

然后通过智能算法实现了准确的推送，实现了数千人和数千张脸的内容分发。该技术改变了传统媒体使用编辑推荐的内容分发模式，提高了内容的准确到达率，重塑了用户的阅读习惯和行为偏好。

在推动媒体融合深入发展的背景下，国家需要投入专项资金，支持主流媒体、科研院所和科技企业的合作，努力实现5g技术从跟进到领先的发展升级，把握5g时代舆论引导的主动权。

5g大数据时代2

如今，"5G"已经成为一个流行的词，如立即下载1G，玩VR游戏没有卡顿……在运营商开展的体验活动中，5G速度体验被描述为"飞翔"。人们对5G的期待和热情得到了最大程度的释放。

那么，所谓的5G对我们来说意味着什么呢2G网络诞生于1991年，并于2001年被3G网络取代。2009年，4G网络抛弃了3G。现在我们又听到了5G的脚步声。但与之前的升级相比，5G是一个更大的飞跃。事实上，高通在其网站上宣称，它"比汽车和电力更具革命性"。

5G不仅适用于手机。它代表了一个互联网无处不在的新世界，无论是电子设备、工业机械、农业机械，甚至汽车。例如，5G允许一些数据在其他数据之前插队。随着5G的到来，物联网所依赖的数据传输正在升华。

那些需要很高网速的设备，比如AR和VR，将会像你的四肢一样灵敏，不会有4G时代的延迟。例如，在VR技术的帮助下，你可以在网上购买衣服之前先在家里试穿。假期里外出游玩的人太多了，在VR技术的帮助下，你不用离开家就可以环游世界。

当5G应用于各行各业时，它将给整个生态系统带来改变。我们将生活在智慧城市。当交通事故发生时，自动调整红绿灯，为生命让路。这一切都是实时发生的，没有延迟，就在几公里之外。

随着5G的到来，它将彻底改变我们观看短视频的方式，它将以多角度摄像机位置、体育转播和短视频等技术的形式出现，旨在为在家观看的观众创造一种身临其境的体验。

5g大数据时代3

5G究竟是什么？

在3G、4G和5G等名词中，G是英文单词“generation”（第x代）的缩写。5G，即第五代移动电话行动通信标准，也称第五代移动通信技术。

早在2009年，华为就已经展开了相关技术的早期研究，并在之后的几年里向外界展示了5G原型机基站。华为在2013年11月6日宣布将在2018年前投资6亿美元对5G的技术进行研发与创新，并预言在2020年用户会享受到20Gbps的商用5G移动网络。

在移动通信领域：第一代是模拟技术；第二代实现了数字化语音通信；第三代是人们熟知的3g技术，以多媒体通信为特征；第四代是正在铺开的4g技术，其通信速率大大提高，标志着进入无线宽带时代。

5G不是一个单一的无线接入技术（与4G、3G和2G不同），也不是几个全新的无线接入技术，而是多种新型无线接入技术和现有无线接入技术集成后的解决方案总称。

事实上，如果只打个电话、发个短信，2G就够用了（即使喜欢看视频，也都是WiFi下载下来看），那么5G的优势到底在哪里呢？

答案是，5G最大的优势体现在“物联网”上，物联网就是物物相连的互联网，即通过互联网，任何物品与物品之间，都可以进行信息交换和通信。

而物联网则离不开速度快、低时延、信号稳定、低功耗的无线通信，也就是5G了

5G的到来将形成全球统一的网络标准，不仅能解决全球漫游问题，还将大幅度降低设备、终端成本。同时，也会促成无人驾驶、虚拟现实、智能家居等概念商用，从而进入全面数字化时代。

那么问题来了，5G对普通老百姓有什么用？

它究竟能给我们带来什么？

1速度大幅提升5G表面上看只比4G多了1个“G”，但实际上差距非常大！如果说4G是双向8车道的高速公路，那么5G最起码是双向100车道的高速公路。说白了，就是快！更快！

2全景视频：移动端也能实现不少人一定会对体育馆内的巨屏所吸引。但如果你能在游戏或者智能手机中获得同样的实时画面呢？你甚至可以切换镜头，即时重播，高分辨的4K视频会让你耳目一新。

3自动驾驶汽车我们目前使用的4G网络，端到端时延的极限是50毫秒左右，还很难实现远程实时控制，但如果在5G时代，端到端的时延只需要1毫秒，足以满足智能交通乃至无人驾驶的要求；

现在的4G网络，并不支持这样海量的设备同时连接网络，它只支持数量不多的手机接入，而在5G时代，1平方公里内甚至可以同时有100万个网络连接，它们大多都是各种设备，获知道路环境，提供行车信息，分析实时数据、智能预测路况……

通过它们，驾驶员可以不受天气影响地，真正360度无死角地了解自己与周边的车辆状况，遇到危险也可以提前预警，甚至实现无人驾驶。

4互联网机器人：实时反馈医生指令对医生而言，机器人在手术方面将大有可为。但是它们需要对医生发出的指令作出实时反馈。在执行复杂的命令时，正在工作的机器人更需要与医生实现无缝“沟通”。

5虚拟现实：各种体感需要极速网络传输当你戴上VR（头）盔后，你便进入了一个虚拟的世界，在这个世界，你可以与他人进行互动，游戏甚至击掌。

有了5G，用户之间的相互协作将迎来新的时代。相同物理位置的两人将可以实现相互合作。各种体感功能需要极速网络传输，才能加强虚拟现实，网络天生就是管道。

深圳。

2020年8月17日，在深圳举办的“点亮深圳，5G智慧之城”发布会上，深圳市市长陈如桂宣布：深圳成为全国首个5G独立组网全覆盖的城市，再一次展现了深圳速度。

深圳市工业和信息化局局长表示，截至2020年8月14日，深圳已建成46480个5G基站，提前完成深圳此前8月底前完成45万个5G基站建设的目标。目前，深圳5G产业规模、5G基站和终端出货量全球第一。

扩展资料

2019年九月，深圳市发布的《深圳市关于率先实现5G基础设施全覆盖及促进5G产业高质量发展的若干措施》提出，到2020年8月底，即深圳特区成立40周年之际，累计建成5G基站45万个；到2020年8月底，率先实现深圳全市的5G网络全覆盖，5G基站建设密度要实现全国领先。

5G网络有两种组网方式：非独立组网（NSA）需要4G、5G共用核心网，这种方式不能支持5G低时延的特性。随着5G网络的建设，绝大多数运营商都将逐渐转向独立组网（SA）。

参考资料来源：人民网——深圳宣布成为全国首个5G独立组网全覆盖城市

投资者提问：

1、与广和通、移远通信相比，公司的优势在哪里？ 2、公司在国内市场的拓展情况如何

董秘回答(移为通信SZ300590)：

您好！1、 广和通、移远通信属于我司的产业链上游厂商， 业务上没有太多可比性；公司的竞争优势在于：成熟的研发团队、较强的软硬件开发能力、性能稳定的产品及良好的售后服务等； 2、公司按照既定的策略和步骤拓展国内市场，具体情况可参考此前披露的半年报。 谢谢关注！

据了解，移远通信 为移为通信的上游， 但从其历年来的销售毛利率看，移为通信却是力压移远通信，看来作为移为通信的上游移远通信，并未取得更高的利润水平。

通过了解所知， 移远通信毛利率较低的主要原因是：由于芯片属于蜂窝通信模块的核心原材料，芯片的原材料采购额占所有原材料采购额的比例高达80%以上 。其中移远通信芯片供应商主要为高通公司、联发科等芯片厂商，高通公司采购额占所有原材料采购额的比重1915%，联发科采购额占所有原材料采购额的比重1008%。移远通信对上述两家的芯片采购量较大且占比较高，存在供应商集中的风险，同时由于芯片成本较高，直接导致了移远通信的销售毛利率低下。

值得注意的是无论是移远通信，还是移为通信，其二者历年来的毛利率皆双双呈现了逐年走低的现象， 这其中的主要原因是行内企业之间的业务竞争加剧所致，从而导致了销售毛利率的下滑。在竞争激烈的环境下， 两家公司以价取胜，营收规模能够保持逐年扩张着实不简单，这与其所对应的物联网下游需求强劲有着大大的关联。

M2M 产业链主要包括零部件供应商、设备商、平台开发商和 M2M 服务商。 公司作为设备商将不同功能的零部件集成在一起，并且与软件相结合提供面向客户的解决方案。 公司客户群体主要是全球各地的无线 M2M 服务商，通过租用电信运营商的网络来面向客户提供 M2M 服务，他们能够连接不同的运营商，形成全覆盖的 M2M 业务。平台开发商提供应用软件和应用平台以及嵌入式终端的软件。

公司当前主营业务为嵌入式无线 M2M 终端设备研发、销售业务 。产品主要用于各种动静物体追踪业务，主要产品可以分为：车载信息智能终端、资产管理信息智能终端、个人安全智能终端、动物溯源管理产品：

M2M 终端设备被嵌入车队车辆、物品，或置于自然人身上，采集位置信息、驾驶习惯、温度信息、湿度信息等相关信息，通过通信网络，将数据信息传送至 M2M 服务商服务器，M2M 信息需求客户通过终端登录平台软件，分析相关数据信息，实现精细化管理或者提供个人安全服务。

车载追踪通讯产品是公司的主要营收来源， 公司追求多元化发展，因此近年来车载业务的比例在逐年缩小，与之对应物品追踪业务占比逐年提升。2019 年上半年车载追踪通讯产品营收 150 亿元，贡献了 55%的营收。物品追踪通讯产品营收 096 亿元，营收占比为 35%。

动物溯源为主的其他主营业务营收 027 亿元，营收占比为 10%。

个人追踪通讯产品自公司建立以来营收占比便逐年缩小，至 2019 年上半年该项业务完全退出。

预计未来 2-3 年公司海外业务将进行持续扩张，成为利润最大来源；同时国内业务维持“前瞻布局、小规模卡位”的思路，为后续国内市场的开拓做准备

商用车载 M2M 终端设备主要应用于商用车管理和车辆保险行业。在商用车管理中嵌入式无线 M2M 终端设备主要应用于对车辆路线、工作状况监控、车辆调度、物流车队管理。

发达国家商用车管理的商业模式成熟，市场渗透率存在稳定提升的空间。 欧美发达国家是车队管理的前两大市场，根据 BergInsight 的预测，北美市场 2015 年全年发货量 580 万台，预计 2020 年将达 1270 万台，CAGR170%。 商用车使用无线 M2M 渗透率从 2015 年的 198%提升至 2020 年的 392%。欧盟地区 2015 年全年发货量 530 万台，预计2020 年将达 1060 万台，CAGR149%。商用车使用无线 M2M 渗透率从 2015 年的 181%提升至 2020 年的 344%。

UBI 车险主要在欧美地区运用，后装市场仍有很高的提升空间 。2018 年意大利 UBI 渗透率已达 16%，是全球 UBI渗透率最高的国家，这与意大利政策强制要求有关。2014 年全球渗透率 2%，欧洲和美国的渗透率只有 4%，PTOLEMUS 预计到 2020 年欧洲和美国渗透率将分别达到 19%和 26%。UBI 对嵌入式终端信息采集、信息传输的性能要求较高，而盗抢险对嵌入式终端采集驾驶习惯信息要求相对较少，但对于找回相关信息采集性能要求较高。基于以上险种特性，随着未来车辆保险市场的发展，理论上各种类型、各种应用的机动车辆均需安装嵌入式 M2M 终端。基于车辆保险的嵌入式 M2M 终端市场广阔

受 汽车 电子化和车联网发展推动，家用车嵌入式 M2M 发展有望启动。 家用车、轻型车等 汽车 目前使用嵌入式 M2M终端设备比例仍较少，随着新能源 汽车 和 汽车 电子化的普及，家用车车载追踪业务发展空间广阔，根据 GSMA 的统计，2012 年包括嵌入式设备、集成式设备、辅助连接设备在内的民用车全球 M2M 市场容量为 131 亿欧元，而到 2018年市场容量将达到 400 亿欧元。2018 年全球预计有近 3600 万新车将搭载嵌入式移动技术，渗透率达 31%，并远远超过其它连接方式的增长率，2025 年绝大多数新车都会前装连网。

政策推动海外车联网发展，带动家用车 M2M 设备发展。 2018 年 3 月起，欧盟地区销售的所有轻型车新车配装 eCall自动紧急呼叫系统。eCall 系统工作原理是通过在轻型车安装嵌入式 M2M 终端设备实现和公共系统的信息通信。一旦出现交通事故等情况，M2M 终端设备将自动把现场信息及时准确地传输到最近的公共安全应答服务点。有利于在发生严重事故的情况下节省大量救援时间。eCall 系统的标配能够促进 M2M 设备在民用车领域的渗透。带动民用车载 M2M 市场的发展。

与国外成熟市场相比，中国车载 M2M 设备的应用领域发展较晚，功能需求简单 。主要起到追踪、追查（TrackandTrace）作用，中国市场相当数量的 M2M 终端设备还属于低端设备。 汽车 厂商追踪、追查功能的 M2M 装置直接前装至 汽车 内部。

中国作为 汽车 大国，车联网时代有望弯道超车，车载 M2M 设备市场空间广阔。 未来随着 UBI、车队管理和家用车车载追踪业务的发展，M2M 设备市场空间有望进一步提升。根据 BergInsight 的研究报告，中国交通客车、卡车使用 M2M 终端的数量，将由 2014 年的 210 万台增长至 2019 年的 590 万台，复合增长率为 2295%。其中商业车辆（卡车、公共 汽车 ）使用 M2M 渗透率，将由 2014 年的 9%提升至 2019 年的 198%。

公司在国内竞争策略以低成本抢占市场份额为发展目标。 目前业务集中于车辆管理、车队、物流、集装箱物品、融资租赁。目前国内后端 OBD 多用于追踪追查，功能拓展还在初级阶段，整体渗透率较低。因此公司也与国内车企建立联系，寻求导入 T-box 前装业务的机会。

中金公司指出，随着5G落地及人工智能发展，AIoT即人工智能物联网进入发展快车道。我国5G基站数达到1159万，5G网络基本实现全覆盖。未来5G的建设重点将转向应用场景 探索 及落地，以智能驾驶、智慧城市、智慧电网等为代表的AIoT场景要求广连接、高质量的通信网络，成为5G理想的落地场景。同时，物联网触达海量数据的特性为AI应用提供支撑，而AI能够反向提升物联网终端的智能化水平及用户体验，飞轮效应有望驱动AIoT快速发展。无线通信契合物联网发展需要，发展前景广阔。国内厂商市场份额持续提升，看好龙头模组厂商构筑长期竞争壁垒。

等保20全称网络安全等级保护制度20标准(以下简称等保20标准)，于2019年12月1日开始实施;网络安全等级保护制度是国家网络安全领域的基本国策,基本制度和基本方法;随着信息技术的发展和网络安全形势的变化;等保20标准在10的基础上;注重全方位主动防御,动态防御，整体防控和精准防护;实现了对云计算,大数据,物联网,移动互联和工业控制信息系统等保护对象全覆盖;以及除个人及家庭自建网络之外的领域全覆盖;等保20标准的发布;对加强我国网络安全保障工作;提升网络安全保护能力具有重要意义。

哪些行业需要开展等保20

政府单位、金融行业、医疗行业、教育行业、公共安全行业、能源行业、企业单位以及其他有信息系统定级需求的行业与单位，均在等保20的监管范围。

企业为什么要做等级保护

国家法律法规及行业监管政策都要求展开等级保护工作。如2017年6月1日颁布的《中华人民共和国网络安全法》第十七条要求，国家实施网络安全等级保护制度;第二十一条要求，网络运营者应当制定网络安全事件应急预案;第三十一条则要求，关键信息基础设施，在网络安全等级保护制度的基础上，实行重点保护。2019年12月1日颁布的《GBT22239-2019信息安全技术网络安全等级保护基本要求》明确规定信息系统运营、使用单位应按照网络安全等级保护制度要求，履行安全保护义务，如果拒不履行，将受到相应处罚。

5G技术带来的绝不仅仅是更快的网速，而是将万物智能互联成为可能其实，而NB-IoT是5G商用的前奏和基础，因此，NB-IoT的演进更加重要，例如支持组播、连续移动性、新的功率等级等等，只要NB-IOT等基础建设完整，5G才有可能真正实现。

NB-IoT（Narrow Band Internet of Things，窄带物联网），属于5G技术的窄带部分，基于蜂窝网络构建，消耗大约180KHz的带宽，可直接部署于GSM网络、UMTS网络或LTE网络，因其低功耗、连接稳定、成本低、架构优化出色等特点备受关注。

Cat-NB1精简的更为彻底，基本上把LTE的能力压缩到极致了，追求最低的成本，最长的续航时间，没有移动性、没有语音通讯能力、数据速率非常低，适合对成本很敏感但是终端数量级大，同时单个能力要求比较弱的应用，比如各种表计类（水表、电表、气表等），定期上传数据。

3典型场景网络覆盖不足 ，例如深井、地下车库等覆盖盲点，4G室外基站无法实现全覆盖。而在广覆盖方面，eMTC比LTE增强15dB（可多穿一堵墙），比GPRS增强了11dB，信号可覆盖至地下2-3层。

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