互联网巨头布局VR之后 VR到底卖得怎么样？

　　关于VR，已有铺天盖地的报道。但作为非VR从业者，依然解不了心中疑惑，比如都说VR能超越互联网，但为啥现在VR硬件设备卖得并不太好？还比如，VR被马云、马化腾、扎克伯克等大佬热捧，到底要多久VR才能真正全民化使用？针对VR局外看客，从关系到VR发展大势的角度，搜集了如下信息以供参考。

　　VR硬件到底卖得怎么样？

　　和智能手机一样，VR想要有影响大众，销量必须上去。

　　科技公司联络互动董事长何志涛表示，高端VR硬件当下并不好卖。“联络互动旗下卖很多智能硬件，在我们各种智能硬件设备中，卖得最差的就是VR硬件设备。”何志涛坦言，他对VR的销售情况并不乐观。首先从价格上来说，大部分用户只能接受三百元之下的硬件设备，对几千块钱的产品望而却步。“VR真的很火，老百姓都知道，但大部分的人都止于价格，100个人进店，不到3个人才会购买。”

　　在VR布局上，联络互动将重心放在VR设备、VROS以及未来运营上。2015年，联络互动以1500万美元 投资了美国的VR设备制造企业Avegant。2016年，又以7500万美元投资目前最大的开源VROS倡导者雷蛇。

　　除了转化率低之外，重复购买率也很低。“大部分用户购买用了几次之后就不再用，这对我们这样的高端品牌伤害很大。对于大部分用户来说，VR设备还不像智能手机，愿意花几千块钱购买并且不断更新。”

　　何志涛透露，联络互动在美国的主要渠道是新蛋网，但在中国尚且不敢在线上卖，主要原因是线上用户难以接受最便宜也要四千多的VR设备。“我们的VR设备比较贵，最便宜的也要4000多块，在中国收购了苹果的一家线下渠道做销售，最打动我们的是，他有600多家店，每个店有十几个店员，一个对苹果一无所知的人进店，店员可以教会他们使用苹果手机。”

　　那么价格在300元之下的VR头显设备又卖得如何？亿邦动力网打开国内VR头显代表品牌暴风魔镜的天猫旗舰店，发现其两款79元的产品月销量近3000台，而定价199元的4代产品月销量在1400台左右。明显能看出用户对VR头显价格敏感，定在五六百的五代产品月销量只有100多台。按照天猫销售数据来推算，暴风魔镜旗舰店的月销量应该不会超过2万台）。

　　除了天猫旗舰店之外，暴风魔镜还有线下渠道、淘宝分销渠道。官方曾表示，今年其线下店数量会达到2万家（截至5月份开店数量为5000家），截至今年年底硬件设备一共要卖出500万台，推动中国VR用户达到1000万。而在今年6月份，暴风魔镜对外透露其销售规模只有150万台。“VR硬件今年开始在拼规模，在渠道上投入较大，目的就是要先抢占用户心智。”一位VR业内从业者告诉亿邦动力网，目前大家在拼速度，都没想从卖设备上赚钱。

　　国内VR头显市场如此，国外又如何？

　　全球最大的游戏商店Steam，活跃用户达到了1.25亿，同时在线用户数曾最高达1348万人。HTC是其在VR上的合作伙伴，虚拟现实头盔HTC Vive的消费者版本在Steam平台上接受预定，半年后销量只有8万台左右。

　　而被Facebook收购的Oculus的情况更不好，据Steam最近发布了一份用户报告显示，在VR这个版块内，Vive设备的占比达到66%，是Oculus Rift的2倍，也就是说Oculus的半年的出货量可能只有四五万台。

　　有评论人士认为，这可能不是个理想的数字。有一个鲜明的对比是，同样是开辟新市场的第一代iPhone，2007年上市时，74天内达到了100万部的销量。

　　实际上，有媒体预测全球VR设备的出货量也不高。IDC最新报告预计，2016年全球VR设备的出货量将超过900万台，到2020年，VR设备的出货量预计将达到6480万台。

　　对此，上述VR资深从业者表示，VR硬件设备被用户接受的速度不如智能手机，其中一个核心原因便是价格低端的产品用户体验很差，而价格上万甚至几十万的产品又不被普通大众接受。“苹果手机产品成熟，而且在推过推出之前智能手机已被市场认可，因此VR硬件和苹果手机的销量没有可比性。一开始计算机面市时销量比VR更低吧？”

　　连锁互动何志涛也认为，虽然目前VR给其公司每年只能带来两三千万的销售，但是只要提高用户体验前景是非常好的。“体验是最重要的，我们重视用户的抱怨，今后两年只有把用户的体验解决好，才能让用户真正接受VR。”

　　与掏钱买硬件产品相比，用户更加倾向去线下体验店体验一把。从去年下半年开始虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场，门票费用一般在几十元不等。

　　

　　对此，腾讯投资执行董事余海洋认为，现在VR产业需要解决的关键问题就是内容，线下体验店对VR的普及和市场教育起到了极大的推动作用。”电脑普及之前，城市大街小巷开有网吧，现在VR也一样，有专门的VR体验馆开出来，这对推动整个领域的生态建设有较大帮助，一是更多的用户可以尝试感受这个行业的变化，也会带动更多的内容开发商愿意进来展现自己的内容。”

　　未来VR会不会超过智能手机？

　　VR硬件品牌暴风魔镜CEO黄晓杰表示，虽然目前很多用户都认为移动VR体验不好，但移动VR在未来市场的占有率一定会在90%以上。“PC VR是小众游戏玩家的市场，移动VR将是下一代互联网。”

　　和黄晓杰的观点一致，日前谷歌风投（Google Ventures）合伙人乔·克劳斯表示，尽管虚拟现实首先应用于电脑游戏，但是长远来看，手机虚拟现实才是未来发展之道，因为它更容易开发。

　　此外，黄晓杰还表示对未来市场持乐观态度。受益于摩尔定律和研发的成熟等多重因素，一两年内移动头显的价格将下降到100∽200元（特指带陀螺仪和简单输入外设，如手柄，并连接手机的VR眼镜）。对应这个价格，他认为3年内中国VR市场至少是过亿用户。

　　欧洲知名游戏开发商Crytek音效总监Simon Pressey也预测，随着VR技术的性能快速、持续地提升，设备价格下降，VR将在未来3∽5年内渗透到大众市场。而在短期内，他相信到今年圣诞节前后，Oculus和HTC将通过一些举措让更多休闲用户开始使用VR头盔。

　　

　　HTC VR中国总经理汪丛青也持类似观点，他认为所有领域的应用最终都会VR化，而且VR比起手机来，有着更广泛的价格区间优势，所以他认为五年内VR设备销量会超越手机。“智能手机已经到了一个瓶颈期，VR会在未来五年内全面的超越智能手机”

　　并且，汪丛青十分肯定投资VR公司的回报率比互联网更高。“一开始在PC硬件领域，领先公司给投资人的回报率大约是100%，互联网公司给投资人的回报率大约是200%，而移动互联网公司给投资人带来的回报率是300%~500%。这个趋势说明VR可能比手机、互联网、PC的回报率更高。”

　　中国VR市场比欧美还要大？

　　资本市场与VR厂商如此看好虚拟经济，在VR时代中国扮演的角色如何？会和在电商领域一样超远欧美吗？

　　海外游戏公司维塔士全球销售市场总裁Brain WaddleWaddle认为，VR市场目前处在发展初期，盈利模式还不明朗，而与欧美国家相比，中国VR市场机会更多。

　　诺基亚科技现实捕捉技术负责人GuidoVoltolina也表示，“中国的VR市场潜力巨大，明年上半年中国VR市场规模即使不超过北美，也会与北美持平。中国对于VR内容的生产和投资，以及整个生态系统对VR产业的布局都已经近乎疯狂。”

　　据相关数据显示，今年全球一季度共在VR/AR领域投资了17亿美元，其中近10亿美元来自中国。这10亿美元中，有超过一半的资金流向了国外的VR/AR公司。包括三七互娱投资的加拿大VR提供商Archiact、盛大网络投资的The Void主题公园、游久游戏投资的VR虚拟角色提供商PLFX等。

　　而拿到近8亿美元的Magic Leap被看作VR融资的一个标杆。Magic Leap是美国一家被广泛看好的AR创业公司。今年2月，Magic Leap公布获得7.935亿美元融资，投资方包括谷歌和阿里巴巴。

　　中国巨头互联网公司和科技公司纷纷押注VR。阿里巴巴马云表示，阿里是不断利用VR技术去拓展市场边界。VR购物Buy＋的推出，最大意义不在于提供一种新鲜的技术体验，而是敞开了一种新的电子商务模式。此外，预计今年9月底阿里巴巴还会推出VR Pay，以完成VR闭环购物体验。

　　而腾讯对VR的战略布局是以游戏、视频、社交、直播和地图为核心的5大领域，这与腾讯核心的业务都有着较强的关联性。其中，腾讯在VR战略布局中没有提及电商，这点与阿里巴巴大力推出Buy+、造一个VR界的淘宝大不一样。

　　腾讯马化腾也不断在为VR站台，今年3月份他表示腾讯有游戏和影视资源，包括像体育直播、音乐会等，未来都有广泛的VR应用场景。而在乌镇世界互联网大会上，马化腾在发言的结尾向所有人发问：“微信在这五年很成功，未来会有什么产品颠覆它呢？下一代信息终端会是什么？”随后他自己回答可能是VR。

　　除了阿里巴巴和腾讯大力投资VR之外，其他互联网公司在VR布局上也不敢落后。比如京东在2015年中旬就成立了京东PCL实验室（认知感知实验室），并透露9月份推出VR产品。此外，优酷和爱奇艺也发布了VR战略，乐视也声称建立VR生态圈，实现多维度、跨行业、全生态的VR发展局面。

　　网易丁磊则直言不敢错过VR，已经在北京、杭州、广州投资了数千万设了四个VRAR实验室，并且还联合清华大学、AMD成立“VR Dream Lab”。

　　一位VR投资人说，中国VR发展与欧美是在同一起跑线的，参与者更多市场也更大。“现在产业迭代速度越来越快，行业巨头都怕错过了下一个跑道，在这种心态驱使下，每个公司都想抢跑，因此VR比互联网的竞争门槛更高，巨头一上来都是以全球布局的姿态出现，小企业能有啥机会？”

　　对此，索尼中国总裁添田武人则表示，比起大公司来他更看中那些小公司在VR领域所创造的机会。“小的团队因为自己的创意和执行力，往往能在行业中形成台风眼。在全球可能到时候会有很多这样的宝石存在。”