京微雅格“农村包围城市”战术 从中低端产品做起

　　本文主要介绍了作为中国唯一一家巨头FPGA厂商的京微雅格决定采取“农村包围城市”的战术，从中低端产品做起，应对国外FPGA三大巨头鼎力的市场局势。

　　背景：从20世纪80年代开始，先后有58家公司从事过可编程逻辑器件(PLD/FPGA)的研发，其中不乏像Intel、TI、AT&T、 Samsung、Lucent等技术、资金实力雄厚的大公司。但目前仅存的三家FPGA公司(Altera、Xilinx、LatTIce)全部位于美国硅谷。欧洲、日本、韩国、台湾等经济强国或地区尚未真正掌握其核心技术。

　　说到这58家公司失败的原因，京微雅格公司CEO刘明博士谈到两点：第一、这些公司 大多是技术导向型公司，不重视市场，很多公司还抱着做出技术，等着收购的目的来创业，必然导致失败。第二、支持方或投资方资金的持续性问题。FPGA的研 发周期很有可能持续几年，很多投资方没有这么多时间、精力和资金来持续这个周期，有些公司正是因为资金链的中断而退出市场。

　　
京微雅格公司CEO刘明博士

　　现存的这三家FPGA厂商无一不是出在美国硅谷，FPGA一直为美国所垄断。同时，FPGA在经济发展和国防建设领域具有越来越广泛的应用。为了满 足国防需求，国家多年来投入了数百亿科研经费，通过逆向工程方式仿制美国对我禁运的FPGA产品，但由于知识产权、生产工艺和软件技术等多方面的限制，仿 制品种有限，技术无法突破，难以满足国家安全需要。基于国家发展和安全方面的战略需要，北京市政府投入1400万美元以加强京微雅格公司的产品研发和产业 化，足见政府对FPGA产业的重视。

　　京微雅格公司2003年在美国硅谷创办，2005年与清华大学合作迁来中国北京，先后研发出7款具有自主知识产权的 FPGA+CPU+RAM+Flash可配置应用平台(CAP)芯片。是世界上唯一在美国硅谷以外开发出FPGA产品的公司。几年来，京微雅格吸取早期 FPGA厂商失败的经验，以研发为主体、市场为导向，产学研金相结合，取得了成功。

　　公司CEO刘明博士曾在多家跨国公司(美国通信卫星公司、铱星公司、爱中联公司等)和国际组织(国际移动卫星组织)担任经理、总监等高级管理职务，两次领导过数十亿美元由摩托罗拉、洛克希德.马丁、诺斯洛普.格鲁曼等大型跨国公司投资的全球通信系统的开发和管理。

　　梦想照进现实，志在千里

　　在目前FPGA三大巨头鼎力的市场局势下，中国的FPGA厂商能否突破重围?又如何突破重围?对此，刘明博士表示，国外的FPGA技术已经领先中国 几十年，“硬碰硬”的竞争不适合我们，所以，京微雅格采取了“农村包围城市”的战术，从中低端产品做起。

　　刘明博士认为：中低端产品拼的是服务。京微雅格的 研发、销售、市场、售后全部都在中国，因此，更加了解中国的市场特点和需求，其CME1000/2000产品在2011年实现销售129万元，今年一季度 销售超过50万元，计划2012年销售1257万元，是2011年的10倍，足见公司对产品的信心。尽管这样的销售业绩在几十亿的中国FPGA市场微乎其微，但也意味着京微雅格还有着强大的市场潜力。况且，公司快速发展下去，要想在市场上占据一定的份额也是指日可待。中低端产品以工业控制、显示驱动、数据 安全等为主，可以进一步向汽车或消费类电子产品延伸;而高端产品则主要定位在通信、广播等领域。高端产品如果有技术能力做，一定要做，毕竟利润很高。京微雅格已经做好了高端产品的技术准备，什么时候做，要看客户的需求了。“关注中低端，不丢高端”可以称为京微雅格目前的战术。

　　低成本、高性能也好，软硬件并重也好，毕竟中国的FPGA和三大巨头之间的差距很大，如何让国产FPGA尽快进入市场并得到认可，应该是京微雅格亟待解决的问题，除了团队、市场、技术和资金的优势，相信“农村包围城市”的战术也必将助京微雅格一臂之力。