专访小熊尼奥：分享儿童教育市场发展与AR产品的机遇

今年年初，《口袋动物园》成为儿童AR产品市场的一匹黑马。开发 “小熊尼奥”系列产品的央数文化（上海）股份有限公司9月6日宣布完成了新一轮1.2亿元融资。从2012年开始产品研发，2013年初推出儿童学前认知早教产品，再到获得德国iF设计奖和意大利A’Design

Award，小熊尼奥的成绩有目共睹。

我们近期采访了小熊尼奥的CEO熊剑明和CTO刘钢。他们分享了对于目前儿童教育市场发展、AR产品形态和AR产品开发的经验与观点。

CSDN：请先介绍一下你们各自的经历吧。

熊剑明：我是小熊尼奥的创始人兼CEO。我最早在新华社做过媒体工作。我也是国内最早做电视电子竞技节目的人之一。经历了电竞节目从电视媒体向互联网的迁移，也参与了WCG赛事的直播和运营。2009年，由于工作原因，接触了与K12教育相关的内容。当时我发现，K12教育在国内有很大的门槛，所以后来创业时选择了学龄前教育作为起点。

刘钢：我在浙江大学取得计算机图形学方向的博士学位后，就开始从事相关领域的工作。在Autodesk工作期间带领团队设计、开发了目前应用于多款Autodesk旗舰产品的3D图形引擎。后来，作为首席架构师加入盛大游戏，带队团队设计并开发了一款应用于大型MMO游戏的3D游戏引擎。2012年加入Unity，担任大中华区技术总监，负责中国区的研发和技术支持工作。

CSDN：请介绍一下目前团队的情况。

刘钢：由于目前公司所做的是AR项目，所以与传统游戏公司有所不同。我们的产品本身不仅仅需要软件开发，还会有相应的实体产品，因此有一定的销售、运营门槛。我们的销售团队核心成员来自多个儿童、教育类上市公司。

技术团队的组成与传统游戏公司有相似之处，有程序、美术、策划等。而且，相对来说，我们的程序、美术、策划团队之间更加紧凑。因为任何一方有一点改动都会影响到整体的研发和产品设计。另外，为了研发Magnifier NEO这款硬件产品，我们还在组建一支硬件技术团队。

CSDN：目前小熊尼奥定位在学龄前儿童教育市场，那么您认为AR产品在K12方面是否也有机会呢？

熊剑明：事实上，小熊尼奥并不一定将发展局限在教育领域和单纯的AR技术。我们更希望利用新兴技术为儿童的生活、娱乐、学习带来具有创新体验的产品。

对于K12市场来讲，我认为AR技术本身并不是刚需。它只是给孩子们展现了一个生动有趣的对话形式，但实际带来的内容和激励效果有限。所以它最终只能在教育过程中充当教辅手段之一，而无法作为教育的主体。

我们并没有计划去探索K12领域。其实，我们在组建现在的团队之前，曾有三、四年时间在做K12教育。我们发现最后营收情况与产品品质的好坏并不对等。因为在这个市场中有许多外部因素，尤其是人为因素。做K12领域需要走B2B2C模式，如何通过学校来让用户了解、购买、使用你的产品，这个过程并不仅仅是产品好坏的问题。作为一个企业，我们更希望有可持续且稳定的经营模式。所以目前公司暂时没有做K12市场的计划。

CSDN：请问之前为什么选择AR方向进行创业？

熊剑明：AR技术本身已经存在了很长时间。我们是在2011年底确定了这个方向，这与刘钢博士也不无关系。尽管他是在今年才加入我们团队，但在此之前我们因为第一款产品的研发就有过交集。当时我正在做教育领域，看到了AR技术在学龄前儿童教育方面的潜力，做出了这样的决定。

CSDN：目前你们团队已经推出了一些针对学龄前儿童教育的AR产品。就您的观察来看，目前这个领域有什么趋势和问题？

熊剑明：目前AR市场上已经有多款产品，这背后还有很大的空间有待探索。我认为局限源自于硬件。首先，现在AR产品都是通过手机来进行交互。但是，手机本身不属于学龄前儿童，所以并不可能随时随地想用就用。而iPad对于儿童来说，使用起来也不是非常方便。所以我们也在研发一款新的硬件产品。

CSDN：请问这款硬件产品，你们研发了多久？

刘钢：我们在2014年4月份开始构思这款产品，6月完成了产品的外观和结构设计。因为在当时市场上连最基本的内容量都很小的情况下，做硬件的风险比较大。现在，由于我们已经有了内容的基础，这款硬件产品已经提上日程，预计将在明年上半年正式上市。

CSDN：这款产品在软硬件的研发和优化方面你们目前在做什么？

刘钢：这款产品的设计方案在年初得到IF和A’Design Award两项设计大奖后，我们开始着手研发。由于这款产品的屏幕是圆形的，所以我们正在对硬件、系统、软件进行定制化。

CSDN：请问你们为什么会选择Vuforia作为AR产品的开发工具呢？在选择SDK时，你们做过哪些考虑？

刘钢：最初我们试过很多方案，包括开源工具、Metaio、Vuforia等。我们认真地做过技术选型。最后，我们发现Vuforia不论是稳定性，还是跨平台性都相较其他工具更为出色。在目前的所有方案之中，Vuforia是商业化做得最好的方案。

CSDN：在做AR技术选型时，一般你们会考虑哪些原则？

刘钢：首先是识别的稳定性，比如在一些光线昏暗，或灯光带有颜色的环境中，应用仍能稳定识别物体。另一方面，要求它可以应对突发情况，比如被识别物体的部分特征突然被遮挡。除了这些基本的图像识别能力以外，我们还需要了解这个工具库中是否有未来可能会用到的功能，比如三维物体识别、人脸识别、物体追踪等。

我们在做技术选型时，不仅仅会考察工具的功能稳定性，还会考虑这款工具所提供的能力是否有助于未来产品的研发。

小熊尼奥：口袋交通

CSDN：您对于Vuforia SDK还有哪些优化建议？

刘钢：Vuforia的整体研发迭代速度越来越快。最近Vuforia开始支持AR可穿戴应用的开发。从功能上来说，它已经覆盖了很多开发需要。但对于开发接口的开放程度还有待于进一步加强。

CSDN：在使用Vuforia的同时，在开发产品时你们还做了哪些努力？

刘钢：我们现在其实已经度过了使用Vuforia SDK开发产品的初级阶段。我们现在将更多精力放在如何增进产品的趣味性、用户黏性和娱乐性。同时，我们还在尝试加入社交化元素，让用户之间可以互相分享图片、视频或其他形式的内容。

CSDN：软件层面的研发问题，你们在研发新的硬件产品时，还遇到过哪些难题？

刘钢：我们在做的Magnifier NEO是一款软硬结合的产品，摄像头选型就是一个比较麻烦的问题，并不是说普通智能手机能使用的摄像头就适用于我们的AR硬件产品，你还需要考虑它的分辨率、成本等。

而在研发卡片类AR产品时，我们曾经因为改动了一张图片中的一些细节，而需要从头进行适配调整。这也是最初团队还没有成熟的工作流程时犯下的失误。

CSDN：对于这样软件与硬件（卡片）结合的产品，除了功能性、娱乐性以外，还需要具备强有力的销售能力。在此方面你们有什么经验可供分享？

熊剑明：儿童类产品具有一定的特殊性，目前还没有纯粹通过线上或线下销售的成功案例。而且，AR又是一项新兴技术，体验过程尤为重要。用户仅仅在线上通过视频、照片来了解产品，是远远不够的。所以线下布局也非常重要。

我们现在手上大概有上万家线下母婴类连锁店资源。线上方面，我们通过天猫、京东等电商平台进行销售。长远来看，我们会通过线上线下联动的方式进行销售。

CSDN：卡片类AR产品盗版的门槛似乎并不高，你们如何防范这类盗版行为呢？

熊剑明：首先这类产品，如果单价过高，肯定会给盗版留下空间。其次，面向儿童的产品不像普通产品那样，用户只要看到结果就行。面向儿童的产品，还需要过家长这一关，没有家长愿意去买那些粗制滥造的产品给孩子用。另外，我们会在软件中加入正版验证机制，防范盗版产品。

CSDN：今年在产品层面有哪些计划？

熊剑明：我们下半年将推出多款产品，其中3D涂色绘本《神笔立体画》是一款重点产品。这个产品非常具有创新性，它是一款在纸上就能凃出3D动画的涂色绘本，无论在动画画质，还是画面流畅度上我们这个产品的品质都是非常优秀的。我们会跟很多国内一线动画品牌合作，推出相应产品。我们现在已经得到“熊出没”、“大头儿子小头爸爸”、“巴啦啦小魔仙”、“猪猪侠”等国内排名前五的动画片的版权。我们也正在与一些国际品牌洽谈版权合作。