爱立信风光不在 中兴华为实现弯道超车

　　王者离去，令人伤神。因而，人们总梦想着英雄复活的神话，希望巨头们能够断臂自救，重现当年的辉煌。然而，梦想总是难以照进现实。重组并购裁员降低成本等，这些关键词的背后，并不一定能够涅磐重生。

　　爱立信宣布，将在瑞典裁员约3900人。其中约3000人来自制造、研发和其他部门，另外900人为咨询人员。曾经在手机市场创造过辉煌的黑莓手机宣布关闭智能手机业务，这是继诺基亚之后又一个倒下的手机巨头。

　　当年，全球设备商巨头爱立信在顺风顺水时，放弃芯片手机移动业务，集中发力网络服务市场。一直不进入个人零售市场华为，却在这个时间进阴差阳错地入了手机业务。今天华为不仅在手机市场风生水起，在设备营收方面也超过了爱立信。

　　同样是设备商巨无霸，中兴通讯一开始就坚持设备和手机两条腿走路，中兴通讯手机和网络业务，成功地打入欧美市场，而且保持着稳定的增长，其中手机业务在美国市场名列前茅。

　　华为中兴逆流而上，爱立信江河日下。除了天灾就是人祸。原因众说纷纭。今天，对于思科爱立信大裁员，有人说，通信天下是华为的了？这种论调和当年北电倒下、诺西重组，天下就是爱立信一样可怕，因此，任正非很快就给出了答案。“我们从来也没有想干翻思科，也没有想干翻苹果。前段时间传说思科收购爱立信，我高兴得不得了，如果还有人举着旗子在前面走，我就好跟着站队。”

　　思科收购爱立信，任老爷子为何高兴呢？原因可不是这么简单。

　　一、爱立信风光不在

　　10月4日，爱立信宣布，将在瑞典裁员约3900人。其中约3000人来自制造、研发和其他部门，另外900人为咨询人员。在这3900名即将被裁减的员工中，其中约1000名将来自制造部门，意味着爱立信在瑞典的制造业务绝大部分将被取消。当前，爱立信瑞典制造业务占其全球制造业务的约5%。

　　今年7月，卫翰思（Hans Vesterberg）卸任爱立信总裁、CEO及董事会成员等职务。目前，爱立信仍在寻找适合的CEO人选。早在2014年，爱立信曾宣布一项约11亿美元的成本削减计划。

　　据瑞典日报《Svenska Dagbladet》报导，爱立信封闭最终一批工厂，并裁员约3000人。该报征引内部文件称，爱立信布罗斯和库姆拉的工厂将会封闭，然后完毕了爱立信在瑞典长达140年出产前史。爱立信全球职工总数约为12万人，瑞典总共有1.7万人。

　　爱立信瑞典关闭工厂并发生大规模裁员，原因比较复杂，除了全球经济衰退，基础电信运营商增长缓慢外，全球大多数国家已建成了最领先通讯网络，尤其是发达国家通讯市场需求滞涨，发展中国家占据市场份额不足。

　　先比之下，中兴华为早年间在日本、欧美市场受到打压，步履维艰，但是在亚非拉落后地区，中国厂商一直都表现抢眼。随着中国制造不断被世界大多数国家所接受，中国企业的研发投入持续增加，华为中兴在全世界网络市场仍处于扩张势头。而爱立信由于长期保持在高端市场的领先地位，因此对欠发达地区市场的培育和部署远远不够。因此，在产能转向低端市场的时候，爱立信就显得捉襟见肘。据全球名电信咨询公司OVUM的数据显示，2015年全球电信运营商资本支出下降了5%-10%，同期华为运营商业务销售额增长超过20%，中兴增长了30.2%，而爱立信和诺基亚分别下降了12%和3%。

　　在中国市场，爱立信在电信运营商营收下滑的情况下，显得更为被动。公开资料显示，2012年，中国政府采购名单上有思科产品，而在2014年已滑出大名单。而2008年爱立信收购北电的巅峰时期其营收达到华为两倍，而到了2016年4G市场，中兴华为已经形成了双寡头地位。可见，中兴华为在中国主场优势显得更加明显。

　　而爱立信则不同，2016年第二季度财报显示，收入541亿瑞典克朗，同比下降11%；净利润16亿瑞典克朗，同比下降26%，爱立信股价持续下滑，从2016年年初到7月底下跌21.7%。受此消息影响，2010年接任CEO卫翰思被迫辞职。卫帅在巅峰期接过爱立信的帅印，也试图进行过一系列改革，但是在3G/4G红利即将结束时，只能将希望寄托在5G业务。

　　在5G 领域，爱立信是最早进入标准讨论的巨头之一，笔者曾亲临瑞典参观过爱立信的5G实验室，见识过爱立信5G远程挖掘机的黑科技。用资深媒体人刘启诚的话说“对于市场变化，爱立信敏感的，反应速度也非常快，这也是140年来，爱立信能够屹立不倒的主要原因。”

　　但是，被视为国际领先的5G技术被炒作热火朝天，但是落地应用寥寥无几，打开红利窗口至少3-5年。 5G商用之路还将经历漫长的技术测试过程。除了美国和日韩之外，中国政府也牵头进行了5G测试，国内两家设备商的步伐也走得相当快速。据中兴通讯近期的新闻公布显示，都在开发新型5G技术，推动产品成熟；尤其中兴通讯在大力推动部分5G技术在4G现网商用，并进行全球拓展。爱立信如果不能快速将先进技术转化为市场营收，股价持续下滑，想说服股东不裁员渡过难关，几乎不可能，卫帅下课也在情理之中。但是，巨头们一旦裁员内讧，兵败如山倒，北电、诺基亚就是前车之鉴。爱立信一旦被思科收购，可能就会像诺基亚被微软收购一样，失去了翻盘的机会。

　　二、中国厂商弯道超车

　　任正非为何高兴？并不是所谓华为进入“无人区”，让思科收购爱立信，然后带路充当炮灰。而是可能会出现思科收购了爱立信之后，1+1可能小于1的结局，朗讯、北电、摩托罗拉、阿尔卡特、西门子通讯等，就是鲜活的例子。

　　不难发现，在爱立信、阿朗、诺基亚等国际老牌通信设备商发展遭遇瓶颈时，也是中兴、华为等中国厂商却正在崛起之日。

　　华为除了美国市场以外全球市场俱已占据领先市场份额，在技术方面也有日益超越爱立信势头，其在丹麦、新加坡、南非等地为运营商提供设备在实现了1Gbps的无线下载速率。近期，中兴通讯公告其为比利时一家运营商Telenet建设全新的现代化的无线网络，而据此前的新闻，Telenet此前的2G时代的供应商为爱立信，这也显示爱立信的海外市场正在被中国厂商所蚕食。

　　早期在中国通信设备市场招投标竞价，爱立信报价一般会高出中兴华为。在全球其它国家，爱立信的报价会更高。在经济形势大好时，爱立信的获利应该最大。但是，在全球经济不景气之时，在经济较为落后国家和地区，中兴华为则会占据上风。

　　可以看到，诸多运营商在设备更新换代时，考虑到运营成本，主动放弃了高大上的爱立信，选择了中兴和华为。

　　三、用户需求是生存之本

　　在移动互联网时代，无论是芯片厂商、设备厂商、运营商还是终端厂商，解决用户痛点才是生存之本。

　　中兴华为后来居上，其根本原因是以用户利益为根本出发点，无论是在设备产品还是终端产品，真正做到了用户才是上帝。譬如，任正非很少接受媒体的专访，但是对很小的一个客户拜访华为站台，也会亲自上前打招呼，爽快地与客户合影。这与某些厂商一把手高高在上，甚至在公众场合也搞前扑后拥，距离用户十万八千里。尤其是对于规模小的合作伙伴不屑一顾，譬如某运营商听说某创业公司一年利润不到5亿元，甩袖就走。

　　在合作伙伴面前趾高气扬，在普通用户面前更是霸气外露。笔者亲身遇到，一个苹果用户的手机变弯了，到北京西单大悦城维修。工作人员以该手机在香港购买为由，拒绝保修，如果要自掏腰包维修，报价1800元。苹果应用商店更毋庸多说，想让谁的APP下架就下架，今日头条、网易这样的大客户也难逃厄运。今天店大欺客，蹂躏用户，明天可能就会门前冷落。

　　而中兴华为在合作伙伴的问题上，从高层到普通职员，服务态度与这些国外巨头大相径庭。任正非老爷子礼贤下士，值得称赞。而中兴通讯在少壮派领导班子时代，显得更加温和。有媒体这样评价新任CEO赵先明：他本人在研发和管理中，以人为本、身先士卒、勇于担当，表现出勤勉、认真、务实、细致的工作作风。赵先明担任公司CEO后，就有国外运营商客户评价“非常接地气”。

　　因为工作原因，启盈门与中兴终端CEO曾学忠非常熟悉，交往比较频繁。目前，中兴手机在美国市场排名前四，在俄罗斯市场排名前二，在中国市场3年目标前三，但是，曾学忠主动利用微博、微信等公众平台与粉丝互动，在媒体面前很少释放豪言壮语，私下里谈的最多也是如何与渠道一起赚钱。

　　目前，中兴通讯在5G技术、自主芯片等方面有着强大研发能力和技术优势，与华为一起成为中国制造的标签。但是，中兴华为在对待用户的问题上，丝毫没有大公司店大欺客的姿态，尽管不愿谈干掉苹果、思科，事实上，在公司管理以及公司文化上，他们早已超越了这些传统通讯市场的巨无霸，至于营收以及利润超越，只是时间问题。