海航为什么要斥巨资收购英迈

海航为什么要斥巨资收购英迈？看完此文就懂了

王里吉作者为IT分销行业资深研究者

海航集团旗下的天海投资已经公告将用60.09亿美元现金收购在美股上市的世界500强英迈国际。英迈总部位于美国，是全球最大的IT分销商。25号，天海投资公告将复牌，相信不少投资者都对天海即将收购的资产IMI缺少了解，作为一个资深从业者，我就想借此机会谈谈英迈到底是怎样一家企业，以及海航收购英迈究竟是为了什么？

了解英迈，首先要了解IT分销存在的意义是什么？

IT产业链主要包括生产、分销、零售、消费使用等几个环节，IT分销是其中必不可少的一个重要环节，具体来看：

IT

产品的生产位于产业链上游，诸如苹果、微软、联想、惠普、IBM等IT产品厂商依据消费者需求变化及行业技术的发展不断研发、生产新产品，满足市场需求；IT

零售行业是实现IT

产品向产业链最下游的消费者最终销售的环节，市场参与者众多，有IT零售店(比如电脑城里的个体摊位)、家电连锁零售店（比如苏宁）、电子商务网站（比如京东）等多种业态。

IT分销行业则是连接IT产品厂商与IT零售终端的纽带。IT分销商存在的意义是可以有效消除产品厂商与数万甚至几十万零售终端及数量更为庞大的消费者之间的信息不对称，提升IT产品从产品厂商向最终消费裤数者流转的效率，实现社会化专业分工。有了IT分销商，IT产品厂商可以专注于产品的生产和研发、IT零售终端专可以注于侍早产品的销售，各自做自己最擅长的事情，从而大幅提高效率。

其实，IT分销商还有一个最大不为人知的秘密，就是借助强大的资金实力和资金匹配能力，为零售商赊款，一方面减缓了下游的资金压力，一方面为自己形成稳定的类固定收益回报。

了解了IT分销，那么我们再了解一下英迈国际。

英迈国际(Ingram

Micro)是全球最大的IT分销商，公司2014财年营业收入465亿美元，超过全球第二大IT分销商Tech

Data当年收入68%，在2015年度财富全球500强企业中排名第230位，美国500强企业中排名第62位。

公司1979年成立，1996年在纽交所上市，总部位于美国加利福尼亚州圣塔安纳，拥有2.77万名员工，北美、欧洲、拉丁美洲和亚太（包含中东和非洲）4个战略区域，在全球45个国家均设立了分支机构，业务遍及全球六大洲，160多个国家，为世界范围内1800余家供应商提供销售服务和20万余家经销商提供解决方案和服务。公司在北美和拉丁美洲的市场份额为第一，欧洲和亚太的市场份额前二。

1999年英迈将分销业务带入中国，目前英迈中国以上海为运营中心，在全国超过25个重点城市设立了分支机构，全国设立6大分拨中心、18个二级仓库，仓库总面积超过3万平方米，当天发货率100%，四大进出口运作平台，进口通关准时率超过99%。

公司几乎分销所有的IT产品，硬件、软件、个人用的、企业用的，下游客户有20万余家经销商，非常分散；上游有超过1800家供应商，其中苹果和惠普为公司带来的营业收入最多，2015财年分别占到12%、14%。公司的业务主要分为四大板块，分别为IT产品分销及技术解决方案、移动设备及老纯雀生命周期服务、电子商务供应链解决方案及云服务。

初步了解了英迈，我们再来了解一下它国内外的对标企业。

英迈主要的国外对标企业有Tech

Data、SYNNEX等。英迈位于美国加利福尼亚州，是全球第一大IT分销商，也是唯一一家业务遍及六大洲的IT分销商，在160多个国家开展业务，拥有员工数量27700名，与上游1800家供应商、下游20万家经销商建立了长期合作关系，2015年收入达到430亿美元，50%来自美洲、30%来自欧洲、20%来自亚太地区（包括中东、非洲）。

Tech

Data位于美国佛罗里达洲，是全球第二大IT分销商，与英迈相比没有进入亚太市场，在北美、南美、欧洲、中东、非洲的100多个国家开展业务，拥有员工9000名，与上游1200家供应商、下游10.5万家经销商建立长期合作关系，2015年收入为264亿美元，40%来自美洲、60%来自欧洲。

SYNNEX位于美国特拉华州，是北美第三大IT分销商，主要业务在北美（美国、加拿大），在日本、中国、墨西哥等国也有分支机构，但业务规模不大。SYNNEX拥有员工72500名，与上游300家供应商、下游2万家经销商、OEM设备制造商建立长期合作关系，2015年收入为133亿美元，70%以上来自美国。

英迈主要的国内对标企业有神州数码、联强国际。英迈是全球唯一一家在亚洲开展业务的国际性IT分销商，在中国通过英迈中国开展业务。英迈中国以上海为运营中心，在全国超过25

个重点城市设立了分支机构，全国设立6大分拨中心、18

个二级仓库，仓库总面积超过3万平方米，当天发货率100%，四大进出口运作平台，进口通关准时率超过99%。英迈中国全面代理50多个国际知名品牌的技术产品，拥有超过2万家经销商，覆盖超过100个城市，收入规模超过100亿人民币。

神州数码隶属神州控股，2015年在A股借壳深信泰丰，是中国规模最大的IT分销商，连续10年蝉联IT分销领域国内市场第一，与上游300家供应商建立长期合作关系，在国内建成了超过3万家经销渠道，覆盖全国860个城市的IT营销网络，2014年分销收入452亿元。

联强国际集团是一家台湾上市公司，亚太地区最大的IT分销商，业务遍及全球30个国家，以亚太为主，美洲、印度为辅。目前联强国际集团销售全球超过270

个领导品牌，在中国拥有2.4万多家经销商，覆盖超过1300个城市，国内IT分销领域排名第二，2015

年全球合并收入为630亿元人民币。

最后，结合天海投资的复牌，再重点谈谈海航并购英迈后双方的合并效应，也就是海航为什么要花60亿美元收购这个庞然大物。

天海投资隶属海航集团，英迈被天海收购后，将成为海航集团的下属公司，双方能产生很多合并效应，各自实现加速发展。

第一，海航能帮助英迈发展亚太、尤其是中国市场

亚太地区大多是发展中国家，经济发展较快，普遍有着比较年轻的人口结构，对快速更新换代的IT产品有很强的需求。中国是亚太地区发展中国家中经济最发达的、人口最多的国家，IT产品需求巨大。英迈1997年就进入中国市场，但在中国开展业务时，作为一家美国公司，与国内公司竞争有很多劣势，目前中国业务收入规模离神州数码、联强国际有较大差距。

英迈被海航收购后，能够以自身的供应链服务能力为依托，借助海航集团和天海投资对国内市场的了解，以及海航集团的全球化物流网络，与天海投资一起发展国内的IT分销市场。同时英迈具有较强的第四方物流管理能力，以轻资产方式将物流各个环节整合在一起提高效率，海航集团有物流资产，海航物流是五大核心产业之一，双方可以形成较好的协同效应，发展国内物流市场。

第二，海航能帮助英迈发展供应链金融业务

英迈是全球领先的IT分销商，经营了四十年，拥有一流的供应链管理系统、强大的供应链管理能力和丰富的供应链管理经验，但过去英迈是一家美国公司，欧美等国资本市场非常发达，中小企业融资很方便，所以公司并没有重点发展供应链金融业务。中国的中小企业往往面临融资难的问题，供应链金融业务在国内发展前景良好，空间巨大，海航能够帮助英迈在国内发展供应链金融业务。

第三，海航能将英迈云服务业务引入中国

云服务是IT产业发展的趋势，国内空间巨大。但出于安全方面考虑，英迈的云服务至今未能进入中国市场。如果中国公司控股英迈，有可能通过核心知识产权的获取和嫁接，将先进的云服务带入中国市场，与中国企业整合衔接，产业前景良好。海航集团旗下也有提供信息技术解决方案的专业服务商，对云计算有很高需求，在引入英迈云服务后，这类公司也将受益。

第四，协助英迈能帮助中国企业“走出去”

我国的智能手机和电子商务行业近年来实现了突飞猛进的发展，近年来也一直在寻求布局海外市场。英迈在美、欧、印度、东南亚等国家和地区有成熟的供应链服务体系，有多年的运营经验和稳定的下游客户群，能够帮助我国的手机和电子商务行业拓展海外市场，实现“走出去”的突破。

第五，参与国内物联网市场建设，获取新的利润增长点

目前物联网的概念在全球深入人心，我国也开始进行重视对物联网的研究，物联网在我国的发展已经走上快车道。英迈国际在物联网设备的提供/分销方面具有天然的优势，有更广泛的设备提供商、更具竞争力的价格、更便捷的物流服务、更完善的售后服务等。其次英迈可以提供云服务，能够为物联网提供完善的生态系统。依托海航集团和天海投资在国内市场的资源，英迈能够进入国内物联网市场，深入参与国内的物联网建设，获取新的利润增长点。

总之，英迈国际是海外巨头，全球IT分销行业的老大，综合实力和在全球业务规模远超其他同行。英迈被天海收购后，将与海航集团在很多方面有合并效应，能够加速开拓中国市场、发展供应链金融、将云服务引入中国、帮助中国企业“走出去”、参与中国的物联网建设等，前景良好，发展空间巨大。

什么是产业链？

产业链即从一种或几种高拿资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达。二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。

事例

完善的新兴技术产业链

上海卓有成效的大力打造，使得长三角形成了中国最完善的多系列、多功能的现代化产业链。当然，这与该区域内各城市间的成功协调配合分不开。

一个最典型的事例是，大部分台湾的PC代工厂商在转战内地时，选择了以上海为中心的长三角地区。此为了降低劳动力、生产成本，台湾其他PC代工厂商从上个世纪末开始，逐渐将产能向长三角的中小城市转移，这促使长三角日渐成为重要的IT制造基地。

2005年9月，大众电脑宣布关闭最后一家台湾装配工厂，台湾的笔记本生产线已全线转移至内地。自此，长三角成为全球最大的笔记本制造基地，全球近七成的笔记本电脑在这里生产。东芝、三星等跨国巨头也在此前做出战略调整，东芝将海外笔记本生产基地从菲律宾迁到杭州，三星把苏州作为其惟一的笔记本生产基地。长三角的产业地位和生产效率对于全球而言，可谓举足轻重。

长三角地区还是国内重要的液晶生产基地和芯片制造基地。以苏州、南京为主已经成为全球液晶后工序模块的重要生产基地和配套产业聚集区，多以世界级的日、韩、台资企业为主，形成了规模庞大而完整的液晶中下游产业链。在上海政府的极力推动下，上广电斥巨资建成了国内液晶5代线。江苏昆山的5代液晶屏生产线也已破土动工。这条台资背景的液晶生产线一旦建成，将进一步推动长三角地区液晶上下游产业链的完善，形成液晶产业群聚效应。

以上海为戚猜搭中心的长三角地区同时也是芯片制造业基地，这里聚集了全球顶尖的芯片代工企业，其中包括中芯国际、台积电和具有台联电背景的和舰科技。在上海的浦东张江高科技园区，就集中了国内1/5的芯片设计企业和中芯国际、华虹、宏力等主要芯片制造企业。IBM亚太区副总裁陈良忠曾经这样形容上海：“黄浦江畔是中国半导体技术的前沿，以上海为中心的长江三角，聚集了半导体产业从设计、生产、甚至服务的众多企业。整个产业群的蓬勃发展，将是中国整个高科技产业发展的重要源泉。”

“IT类跨国公司转战上海，将有可能带来整个产业的群聚效应。就像当年IT、通讯类跨国公司一股脑选择北京一样，IT企业总部也有可能会形成向上海转移的趋势。“谢康说。

产业链的完善不仅在于产业链自身，它还涉及方方面面的问题。有专家告诉本刊记者，上海周边拥有江浙这样经济发达的省份，制造能力强，产业链完整，企业群密集，特别是长三角各地产业结构既有分工，又有协作，很多制造业类的跨国公司将总部选在上海正兆仿是看中这点。

抄的----

趋势之一：IT产业和传统产业的相互渗透、相互结合，使得全球产业发拆凳档展出现了明显的融合趋势。

20世纪90年代以来，以通信、计算机及软件产粗高业为主体的电子信息产业(广义的IT产业)凭借其惊人的增长速度，一举成为当今世界上最重要的战略性产业。根据的不完全统计：全球32个国家和地区(不包括中国内地)2001年信息产品的产旅乱值就达到了10518亿美元。2002年中国电子信息产业}全年实现工业总产值(不变价)17800亿元，比2001年增长20.9％：实现销售收入达到14000亿元，比上年增长17，8％；完成工业增加值(当年价格)2980亿元，比上年增长14.4％，比全国工业整体增幅高4.2个百分点。

随着IT产业规模实力的日益增强，以及产业本身所具有的关联度高，渗透性强的特点，使其对传统产业辐射带动能力越来越强。IT产业与国民经济其他部分有较强的关联性，对生产力的发展具有显著的促进作用和倍增效应。各行各业的未来发展都离不开IT技术和产品的应用。一方面，IT产业通过技术，产品和服务广泛渗透到其他产业和部门的产品与服务中：另一方面，IT产业向其他产业提供有偿信息服务，直接影响到其他产业的发展。

IT产业和传统行业相互渗透、相互结合的进程加快，产生出众多的新兴产业。IT产业和传统彩电行业结合，产生了数字电视产业；IT产业与汽车行业结合，产生了汽车电子产业；IT产业和医疗设备结合成为医疗电子产业；信息产业和娱乐，玩具行业的结合，产生了娱乐电子行业；1T产业与传统信息服务业结合，形成数字内容产业；IT产业与娱乐产业结合，产生了娱乐电子产业等等。

趋势之二：新兴产业的出现和发展，使IT产业的结构发生了重大变化

产品结构上，一方面，由过去的“同质化”到现在的“个性化”。例如，Pc到数字电视等各种形态的数字影音中心。另一方面，由过去的“独立式”到现在的“嵌入式”，例如PC到汽车里的GPS定位，点火，防盗、安全等各个系统都是一台PC。

技术结构上，一方面，由过去的“相互隔离”到现在的“相互融合”，例如PC强调数字技术，数字电视更强调数字+影音+互联技术。另一方面，由过去的“辅助控制”到现在的“中央控制”，即过去是电子辅助控制机械，现在是辅助机械的电子控制，如CAD，CAM等到数控机床、数字加工中心。

趋势之三：IT产业与传统产业的融合，孕育并创造出巨大的新兴IT市场

产业结构的变化带来什么结果呢?产业融合有加速的趋势，孕育和创造巨大的新兴IT市场。数字电视，汽车电子，医疗电子、数字内容服务以及娱乐玩具电子，都是未来会上千亿的规模，代表着IT产业应用发展趋势，值得中国企业关注。

汽车产业和电子信息产业是我国国民经济中规模最大的两个产业。2002年，我国汽车产销量突破300万辆大关，全年产量达到325万辆，成为世界第五大汽车生产国；汽车电子产品在汽车上的应用比例越来越大，未来汽车上70%的革新将来自汽车电子，汽车电子技术逐渐成为汽车高新技术的特征之一。据CCID统计，2001年我国汽车电子产业规模是299亿元，而今年全年规模将达550亿，几乎翻了一翻。可以预计，2004、2005年汽车电子业将继续保持近40%的高成长速度。

医疗电子产业是指从事研究，开发，生产，经营医疗电子设备并以其为主要产品的产业链组合。近20多年来，全球医疗电子产品市场以每年10％以上的速度持续增长，预计2003年将达到600亿美元的规模。据CCID统计，国内医疗电子市场的发展近几年来一直保持10％―15％的增长速度。全国17.5万家医疗卫生机构的仪器和设备有15％左右是20世纪70年代前后的产品，大量设备需要更新换代，随着医疗卫生事业和医疗技术的快速发展，CCID预测，到2005年末，我国医疗电子设备工业的销售额将达500亿元以上。

新兴的数字内容市场将保持快速发展。以网络游戏为例，2003年中国网络游戏市场规模将达到17.6亿元，与2002年增长了72.5％。根据CCID预测，2004、2005两年网络游戏的增长不会低于80％。网络游戏产业的爆炸式发展，已经引起了我国政府的高度重视。信息产业部和文化部、新闻出版署等都在积极推动各种规范和鼓励网络游戏产业发展的措施。“网络游戏通用引擎研究及示范产品开发”等项目被正式纳入国家863计划，这是我国首次将网络游戏技术研发纳入国家科技计划，从技术和资金上给予网络游戏产业发展大力的支持。其他数字内容市场如短信、彩信等各种业务种类，规模也快速发展，数字文化产业将极大改变一代人的消费观念和方式。

我国数字电视计划提速，目前，全国已有北京，上海、广东等多个省份开始了数字信号试播，首个数字付费节目在上海开播，年内还将开播10套以上节目。卫星网和全国省会以上及沿海发达地区的地市以上城市要在2005年实现数字化，可以预测我国将形成一个庞大的数字电视系统工程，其产业链由内容服务商、网络运营商、技术服务商、用户组成。2001-2005年将是数字广播与模拟广播制式并存阶段，这一阶段的数字电视接收入设备主要是数字电视机顶盒，同时需要一定量的数字接收一体机，如屏幕所示，据CCID预测，每年需求500亿―800亿，2010年后，中国数字电视将进入大发展期，2015年市场规模将达到5000亿元。

新兴的娱乐电子市场成长空间巨大。2002年，全球的玩具业产值300多亿元，其中，中国玩具业产值达200多亿元。中国娱乐玩具电子市场将以40%的高速成长。智能电子玩具，激光玩具，电子游戏机等将成为娱乐电子市场的新机会。

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