网络工程师需要具备那些基本素质？

首先要学会挨踢……嘿嘿。

如今别说网管，在中关村卖电脑的都管自己叫IT人士，可见IT业多大了……再是IT也是分行业，不是说你非得会写程序会用软件才叫IT了。

不才本废柴勉强算IT一员，这么跟你说吧，我们公司的部门，从业务部、软件开发部、设计策划部、测试部、客户部——虽然核心是开发部和设计策划部，但没有了别的部门一样不行。并不是每个人都是电子系毕业的，但都算IT业内人士（我们老板说的），专业不对口不重要，关键是如果你的才能（比如嘴皮厉害，去当业务员甚至总经理助理什么的）是否能被公司所用。那样的话到哪个行业也不会挨踢了。

看准自己最擅长或者最适合做什么，然后再奋斗吧。偷偷告诉你哈，开发软件钱不多但是红利高，不过辛苦；设计策划没事起来可以数苍蝇有活的时候忙的像条狗。业务虽然辛苦，但干的好的一年下来拿的钱让人想抢劫他，而且老板不敢对他大声说话，客户部最辛苦，天天跟着老板到处喝酒应酬什么的，还得接待客人=。=……其他部门就省略不说啦~

一、专注的定义

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专注，就是较长时间关注一个目标，调动一切可以调动的资源，高效益地完成既定的目标。

二、专注的度，两个境界

专注的度，可以分成两个境界。第一个境界叫“突破”，第二个境界叫“第一”。

突破，通俗地讲就是上一个台阶。考上大学、研究生是突破；英语过了四级、六级，是上了一个台阶，也是突破；又比如，体育比赛中，相持阶段，你顶住了，最后得分了，是突破；再比如，销售中，做了很多前期工作，签了订单，就是突破。第一的境界比较好理解，但要注意，范围不同，第一也会不同。在公司你是第一，在全国范围内，你未必是第一。

第一能获得的利益远远高于第二，当然付出的也比平均水平高很多。第一的好处是利润能达到最大化。软件行业的MICROSOFT，芯片行业的INTEL，通6行业的中国移动，家电行业的海尔都是第一的榜样。他们在自己的行业中有较大的市场分对价格有较高的主宰权，因此能保持较高的利润水平。在通信行业中，联通的市场分额第二，利润可能没有，甚至是亏损。没有做到第一真是亏大了。因此，利润最大化的原则要求我们追求第一的境界。

第一的另一个好处就是资源(信息、机会等)会迅速集中过来，加速成长的速度，增加学习进步的机会。

三、专注做到“第一”的方法

从专注的定义中，我们就可以看到几种具体的方法。

1、舍弃——有所为有所不为

现实中，经常会遇到大量多目标、多重选择的问题，如果没有学会舍弃的朋友，辛苦了！舍弃结识过多的人，就可以有时间和一两个知心朋友多交流。舍弃几个小项目，就可以做精一个大项目。

什么都想得到，最终是什么都得不到。

有所为有所不为，才能得到。

2、细分目标——循序渐进

有时选择的方向很好，但觉得目标太大，这时一定要细分目标。想成为公司ORACLE第一，不妨先做到小组第一。人生也是如此，一定要有远大目标，根据现阶段的能力、环境、资源等，划分为若干个阶段目标，持续投入直至突破、第一的境界。

细分目标，循序渐进，不急不躁，脚踏实地，我们就一定能实现我们的远大目标。

3、调动一切资源

调动一切资源，包括时间、空间、金钱、人力、物力、经验等资源，投入到自己的专注领域。例如，从人力资源来看，调动的人应包括所有认识的朋友、同学、同事、长辈、晚辈，包括不认识的人，包括所有网络上的朋友，包括所有网络下的朋友，包括所有活着的人，甚至包括已经死去的人。在保险、传销行业，这一常识用得很彻底。但很少有人为自己为公司得目标这么做，白白浪费了资源。很多人没有记录、维护好自己认识的朋友的通讯录或地址本，未来想调动人力方面的一切资源就无从下手了。

4、增加压强

钉子可以打入木板，锤子不行，差别就在压强。当我们的资源非常有限的时候，需要集中资源，尽量收小目标，增加压强，实现突破。

5、追求速度

高速运动的子d很有穿透力，很容易形成突破。在软件维护和开发过程中，对客户的要求响应速度快，大大提升了客户满意度，使我们向成功迈开了坚实的一步。

速度，是竞争的优势。

6、努力创新

要专注于寻找方向或目标，或事业领域，或者项目。这些目标、方向、项目、领域应是前人没有做过的。

四、专注思想的应用

1、个人目标

个人目标第一的境界，不仅指行政职位上的第一，还包括某一技术领域、人际沟通协调、创新能力、专注能力等方面的第一。

相信所有的朋友都了解人才选拔时的标准是德才兼备，以德为主。可是仍然有一些朋友在确立个人发展目标顺序的时候，还是以个人技能为主，总觉得艺多不压身，毕竟是自己的本事，甚至在与公司目标发生冲突时也不考虑调整自己的目标。这样领会专注思路，在大小得失方面，是将个人利益放在公司利益之上，最终会影响个人利益。同样，学生在学好专业的同时，要特别注意道德品质的修养。

2、实现目标的路线

有计划，有目标，调动一切可以调动的资源，专注地做好一件又一件事情，这就是我们实现目标的路线。

3、跳槽、出国的成本——人生切换成本

我们知道，CPU实现分时 *** 作是靠调度系统完成的，调度系统需要消耗资源。如果调度过度，就会发现系统性能大大下降。

出国又回国，代价更高。出国，一般准备两三年是很常见的事情，到国外后，三五年的适应期也难免，而且就算适应了，也是开始理解了别人看自己是另类的眼光的时候。如果在国外觉得不适应，再回国，则更有上不着天，下不着地的感觉。国外人看自己不顺眼，自己看国人又不顺眼，毕竟国内的发达程度比发达国家要低。一折腾，可能十年就过去了。

很多同学都跟潮流，赶出国热。可是人生有几个十年可以这么跟？

五、结语

在这里，我表述的只是广州那家软件公司关于专注的理论的部分思想。希望专注的思想能进入将来的软件人才的你的头脑中；同时也希望这篇文章对您在学习、就业和将来的工作中有所帮助。原文刊载在《中国青年科技》杂志，有改动

1、网络工程师应具备的能力：

1)、能够根据应用部门的要求进行网络系统的规划、设计和网络设备的软硬件安装调试升级等工作;

2)、能进行网络系统的运行、维护和管理，能高效、可靠、安全地管理网络资源;

3)、能根据中小型企业网络设计方案，独立完成方案的组网与实施;

4)、作为网络专业人员对系统开发进行技术支持和指导;

5)、具有工程师的实际工作能力和业务水平，能指导助理工程师从事网络系统的构建和管理工作

2、网络工程师应具备的知识

1) 、熟悉计算机系统的基础知识;

2) 、熟悉网络 *** 作系统的基础知识;

3) 、理解计算机应用系统的设计和开发方法;

4) 、熟悉数据通信的基础知识;

5)、 熟悉系统安全和数据安全的基础知识;

6) 、掌握网络安全的基本技术和主要的安全协议与安全系统;

7) 、掌握计算机网络体系结构和网络协议的基本原理;

8)、 掌握计算机网络有关的标准化知识;

9) 、掌握局域网组网技术，理解城域网和广域网基本技术;

10) 、掌握计算机网络互联技术;

11) 、掌握TCP/IP协议网络的联网方法和网络应用服务技术;

12)、 理解接入网与接入技术;

13)、 掌握网络管理的基本原理和 *** 作方法;

14) 、熟悉网络系统的基本性能测试和优化技术，以及可靠性设计技术;

15) 、理解网络应用的基本原理和技术;

16) 、理解网络新技术及其发展趋势;

17) 、了解有关知识产权和互联网的法律、法规;

18)、 正确阅读和理解本领域的英文资料。

只有具备以上能力和专业知识才能成为合格的网络工程师，才会有广阔的的发展空间。

首先，目的明确清晰。作为一名销售人员，其职责就是最大限度地销售产品或服务，为公司创造价值。这一点是毋庸置疑的。销售人员肩负企业的命运，关系到企业的发展甚至是生死存亡。同样，取得了好的销售成绩，销售人员个人的待遇各方面也自然不会差。

不畏挫折。销售肯定会遇到挫折的，不是所有的人都是你的潜在顾客，也不是所有的潜在顾客都会成为你的最终顾客。所以在这当中肯定你会遇到困难，会碰壁，但一个销售人员一定要敢于坚持，不轻言放弃。遇到一点点小困难，就停滞不前的人，绝对做不好销售。

形象很重要。在拜访客户与人沟通的过程中，存在一个个人形象和公司形象的问题。和陌生人见面，存在一个首因效应。即第一次见面的主观感觉往往会在一个人印象中长期占据。所以作为销售人员，应该注重形象，慎重对待。如果留下了不好的印象，我想一个商业合作的意向就很难达成了。

自信。这不仅仅是销售，即使是做人也应该具备的基本素质。自信，不是盲目的自大自负。首先，自信可以从自我方面给自己以动力，然后合理地表现自信可以增加自己成功推销的砝码。自己销售的产品可以不是世界上最好的，但自己首先要对自己所推销的产品有足够的自信。如果你个人都不能自信地面对你的产品了，何谈向顾客推销呢？

热情与兴趣。要想把一件事情做好，就需要投入足够的热情。提高自己对产品对公司的兴趣。有了兴趣，在遇到问题的时候你才会想办法去努力解决。

态度。态度决定一切，工作就是为了生活，工作就是生活，我想这两种态度也会影响到一个人的发展空间到底有多大。当你把工作当成一种应付差事，谋生的手段，你想有很大的成就可能吗？而当你把工作融入生活当中去，进而你能够发现工作所带来的快乐，成功的喜悦感，我想这样你可能会更出色些吧。

细节。细节决定成败。再宏大的目标也得通过一个个小细节实现。做一个有心人，对细节把握好了，往往会给你意想不到的收获，会让你离成功更近。

而成为一名优秀的IT销售人员，还需要对产品这一块有足够的认识。不一定要很精通专业方面知识，但至少要全面了解相关产品的信息，自己厂商的相关知识。同时，竞争厂商及可替代产品也应足够熟悉。知己知彼，才能百战不殆。没有针对性地研究，在和客户交谈时就很难给人以全面透彻的分析，不能很好地介绍自己产品的优点，也就很难打动顾客。

首先，对这个行业要有兴趣，人要自信。这两个方面我表现还算不错。IT行业的前景不用多说，在这个行业发展自己还是有很大的兴趣的。自己大学时关注比较多的阿里巴巴，华为都是这个行业的佼佼者。我一直都是一个很自信的人，这方面表现出来的不是自负。大学四年，自己坚持看了那么多的课外书，我的大学四年生活很充实，付出总有回报的，关注那么多，自然有收获，而体现出来的一方面就是个人的自信。

掌握推销技巧，与人沟通能力。这很大方面要通过公司系统的培训，对产品对行业有足够的认识。而与人沟通能力这块，也是可以通过讲解有个初步认识，针对不同的顾客类型，使用不同的销售方法，推销技巧。而之前一直看的美国商业节目飞黄腾达，在这方面自己也学习到很多。

注重形象，讲究礼节。在公司培训里所讲到的比如说电话交谈一般等顾客先挂了电话我们再挂，这就是电话礼仪中所讲到的让地位高者先挂电话。我是销售人员，我有求于别人，那么他地位就比我高，我就应该等他电话先挂了我再挂。包括接名片时必须用双手去接，之后要看一下不能直接放到口袋里，特别注意放到屁股后的口袋都是极不礼貌的行为。以前看过百家讲坛的金正昆谈礼仪，这些细节自己也有所关注，所以说听起来还是很有感觉的。

每一个销售都是一个专家。确实是这样，和客户沟通时，产品方面的沟通也许只占一小部分。更多的是一些其他方面的交谈。而这一方面就尽量要求销售人员是个全才，能够和客户聊得起来，让客户对你认同了，那自然就会让交易更容易达成。平时，自己应该多关注整个IT行业的相关信息，毕竟这会是交谈时最多的话题。现在信息资源获取又很方便，可以看看报纸，浏览些网站。

对困难要有充分的准备。可以说销售是很艰巨的任务，具有很大的挑战。而工作中碰壁的事情肯定也不会少，那么自己就要做好充分的准备。既然认准了这个行业，这个工作，就理所当然应该接受这些困难。问题出来了，我们就要积极地去应对。所以从思想上个人得有足够的准备。

仅仅是刚迈入社会，刚刚接触IT销售行业，自己未来的路还很长。个人只有做好足够的准备，认真学习和培训，并通过在实战中的锻炼，才能更快地成长为合格的IT销售人员。

1、养成良好的书写代码的习惯，该加注释的时候一定要加注释，该大写的地方一定要大写，变量命名不能模糊不清。这是基础，是为了让别人能看明白你所写的代码，不能你写的代码只有你自己才看的明白。

2、注意所写软件的版本控制。

3、勤奋学习最新的技术，计算机技术日新月异，这点我不说相信你也知道。

4、养成写开发文档的好习惯，再接到一个项目时，第一件事情是进行需求分析，然后写开发文档，把你每一步要做什么都先写清楚，再动手做。

5、不要怕技术难题，在计算机领域，只有不能解决难题的人，没有人解决不了的难题。

6、虚心象他人学习，即使技术实力比你差很多的人，也肯定会知道一些你所不知道的技术点。

第一种武器：开发工具

至少熟练掌握两到三种开发工具的使用，这是程序员的立身之本，其中C/C++和JAVA是我重点推荐的开发工具，C/C++以其高效率和高度的灵活性成为开发工具中的利器，很多系统级的软件还是用C/C++编写。而JAVA的跨平台和与WEB很好的结合是JAVA的优势所在，而本人对SUN公司的“网络即计算机”的概念相当欣赏，并相信JAVA即其相关的技术集JAVA One会成为未来的主流开发工具之一。其次，如果能掌握一种简便的可视化开发工具，如VB，PowerBuilder，Delphi，C++ Builder，则更好，这些开发工具减小了开发难度，并能够强化程序员对象模型的概念。另外，需要掌握基本的脚本语言，如shell,perl等，至少能读懂这些脚本代码。

第二种武器：数据库

为什么数据库是如此重要？很多应用程序都是以数据库的数据为中心，而数据库的产品也有不少，其中关系型数据库仍是主流形式，所以程序员至少熟练掌握一两种数据库，对关系型数据库的关键元素要非常清楚，要熟练掌握SQL的基本语法。虽然很多数据库产品提供了可视化的数据库管理工具，但SQL是基础，是通用的数据库 *** 作方法。如果没有机会接触商业数据库系统，可以使用免费的数据库产品是一个不错的选择，如mySQL, Postgres等。

第三种武器： *** 作系统

当前主流的 *** 作系统是Windows，Linux/Unix，熟练地使用这些 *** 作系统是必须的，但只有这些还远远不够。要想成为一个真正的编程高手，需要深入了解 *** 作系统，了解它的内存管理机制、进程/线程调度、信号、内核对象、系统调用、协议栈实现等。Linux作为开发源码的 *** 作系统，是一个很好的学习平台，Linux几乎具备了所有现代 *** 作系统的特征。虽然Windows系统的内核实现机制的资料较少，但通过互联网还是能获取不少资料。只有对 *** 作系统有一定的了解后，你会发现自己上了一个新的台阶。

第四种武器：网络协议TCP/IP

在互联网如此普及的今天，如果您还没有对互联网的支撑协议TCP/IP协议栈有很好的掌握，就需要迅速补上这一课，网络技术已改变了软件运行的模式，从最早的客户/服务器结构，到今天的WEB Services，再到未来的网格计算，这一切都离不开以TCP/IP协议栈为基础的网络协议支持，所以，深入掌握TCP/IP协议是非常必要的。至少，你需要了解ISO七层协议模型，IP/UDP/TCP/>

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