联想IT管理服务曲线“圈地”|共析钢IT曲线

不管去哪里，都需要语言成绩。

技术移民三个去向：加拿大、澳大利亚、新西兰。

加拿大技术移民难度太大，你可能连基本分都不够，就不说了。下面帮你分析一下澳大利亚的技术移民。

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在澳大利亚向全世界开放的一系列移民类别中，独立技术移民是最普遍、最繁琐的类别，是澳洲面向世界范围吸收科技及管理人才的特设类别。通过这个类别，澳洲每年可以补充到具有专业知识和年轻有才华的各类人才。一般来说，独立技术移民是指那些拥有相关技能、学历，并能为推动澳洲经济的发展起到积极作用的来澳人士。

175 类别独立技术移民是新政下澳大利亚技术移民的主要类别，占技术移民总数的 50% 以上。独立技术移民主要是指申请人完全以个人的专业技能为背景提出的移民申请，因为他们的教育、技能和可雇佣性会对澳大利亚的经济做出贡献。该类申请不需要资金担保，不需要雇主提名，也不需要在澳大利亚的亲属担保，但必须有相关技能及不少于 12 个月的近期工作经历，只要通过澳大利亚相关专业协会的职业资格认可和移民局对申请人的综合评估及审核即可获得永久居留权。

一、 基本要求

1、 年龄在45岁以下；

2、 具有职业英语水平（IELTS考试，听、说、读、写四门考试均在6分以上）；

3、 通过澳洲政府提名职业评估；

4、 在申请前18个月中需具备12个月的相关工作经历（如已申请人已完成一个由澳洲学校开设的学位、文凭、商科课程，此要求可以获免）。

二、 评分标准

现行的独立技术移民的批准分数线为120分

1 年龄分：（申请人在递交申请时的年龄）

18-29岁: 30分；

30-34岁: 25分；

35-39岁: 20分；

40-44岁: 15分。

2 英语分：

具备功能英语能力（IETLS每科7分）: 25分

具备流利英语能力（IELTS每科6分）: 15分

英语考试成绩需在向领馆提出移民申请的同时递交。

3 职业技能分：

要求有一定的学历与职业培训相结合的职业: 60分

要求有一定的学历，但不需要职业培训的职业: 50分

要求有文凭的职业: 40分

在打分移民类别中，职业技能打分一直都是"重头戏"，申请人的技能分将与澳洲就业市场密切相关，移民局将根据人才需求的动向来决定职业技能得分。所有具备申请资格的职业都列在"技能职业表"(SOL)中，列表之外的职业不得申请。在经过澳洲"有关评估机构"的职业评估之后，可得到相关的职业技能分，评估结果应在向领馆提出移民申请的同时递交。

4 工作经验分：

: 如果你的职业技能得分是60分，并且有三年以上的相关工作经验，可得：10分

: 如果职业技能得分是50或40分，且在有三年以上的相关工作经验，可得：5分

5 澳洲学历分：

不低于2年学时的博士学位可获25分；

不低于3年学时的硕士或学士学位可获15分；

不低于2年学时的学士学位或文凭或技工学校毕业z书可获5分。

6 配偶满足技术移民申请的基本要求：5分

7 经职业评估，所从事的职业是政府所需职业：5分

8 提名职业是紧缺职业同时有12个月的密切相关工作经验，并有澳洲JOB OFFER的可获20分；

满足以上条件但是没有JOB OFFER的可获15分。

9 附加得分（满足以下三项条件中的任何一项可得5分）：

在澳大利亚政府指定的项目中投资A$100,000，达一年以上；

澳洲合法工作6个月以上，从事SOL列表中的职业；

流利使用澳洲主要贸易国语言；满足以上任意一条或若干均得: 5分

10 亲属担保加分：

如果你有具备担保资格、愿意为您提供担保的在澳亲属的担保分数。 15分

（如父母、成年子女、亲兄弟、亲姐妹、姨姨、舅舅、姑姑、叔叔等）

上述经济担保人必须达到最低的收入要求，且申请人在递交移民申请前，其经济担保必须事先获得澳洲移民当局的批准。

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根据你的条件，年龄没问题，29岁以前出去可得30分；IT行业在澳大利亚紧缺职业名单上，也没问题，60分；工作经验没有，澳洲学历没有，经职业评估，所从事的职业是政府所需职业，可得5分；学士学位（需要到清华大学认证学历）可获15分；其他基本上是零分，以上总计 110分。离120分的移民标准还差一段距离……

不过也别灰心，你可以往以下方面努力：

1你需要在申请移民前的18个月里有12个月从事IT行业的工作经历；；

2雅思考过6分（得15分）；

你的分数很轻松地就可以达到120分，可以马上申请移民，而且成功的可能性很大。

但最近几年那边的企业发展得也比较快，所以相对来说，在那边开网络公司，机会还是有的．特别是哪个做胶带的企业．

开网络公司的总投资不是很多：10万就可以注册一个网络公司了．这个大多都能搞定了．技术方面：请1－2个程序员，1个做美工设计的，其他人全去做销售，考虑到是刚成立的新公司，规模不宜过大，一般销售人员在5－10之间，公司总人数控制在12－15个之间．

至于发展方向：我个人给的意见是以网络的基础服务和应用为主，比如：网站建设、网站推广、应用软件（CRM客户关系管理系统、OA办公自动化系统、SCM供应链管理系统等）考虑到公司刚成立，网站建设这一块自己做；网站推广去拿代理（台州的网络公司都是这样做的）；软件这一块也是去做别人的代理，因为新公司没有技术实力去开发应用软件这一块。

今年8月,联想服务正式对外宣布全面发力IT管理服务外包市场,并在之后宣布获得了无锡尚德、国家药监局、百盛等多个行业大单。不仅如此,自2000年联想与神州数码拆分,与系统集成相关的业务都被划给了神州数码之后,联想首次提出了自己在IT管理外包市场的进攻策略:从桌面管理外包切入,先抓住用户,实现“圈地”之后再向数据中心、网络和应用服务牵引,最终实现“曲线救国”。

而在PC行业利润率大幅下滑的背景下,突入IT服务领域,对联想来说是一个战略性的选择。

市场走向成熟

早在1989年,著名管理学家彼得•德鲁克就在其著作中这样描写:“任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去,任何不提供高级发展机会的活动与业务也应该采取外包形式。”这种更高效、更经济的业务模式创新包括ITO(Information Technology Outsourcing 信息技术外包)和BPO(Business Process Outsourcing 业务流程外包),ITO关注企业IT基础建设如服务器、网络、 *** 作系统和支持等,而BPO关注的是企业内部运作或客户的后端活动。

经过了若干年的IT基础架构建设,中国企业已经全面走向以卓越的运营和精益管理创造效益的阶段,这其中IT外包的价值日益凸显,许多企业已经开始采取行动。“2000年的时候,你跟很多人说ITO,很多人还在问ITO是什么,到今天,很多企业的人可能比我们都懂。”联想IT专业服务总监冀晓东指出:“时至今日,IT服务业的产业形势已经发生了明显变化,市场氛围正走向成熟。”

联想集团新兴市场集团服务业务部总经理林林在接受《计算机世界》采访时也表示,IT管理服务作为一种专业化的分工,对提高制造、连锁、金融等诸多行业的资源利用能力、核心竞争力等,有着非常重要的推动作用。

“随着市场的增大,在尝到越来越多甜头的同时,我们也发现各行业客户需求的巨大差异。比如制造业的客户业务比较复杂,产品线长,部门之间各自独立,信息传递延迟,因此需要统一服务支持模式的IT运维解决方案。同时,远程以及上门、多站点驻场服务业是他们希望得到的。”林林还以金融行业为例向记者进一步说明了IT管理外包的作用:金融行业的客户网点比较分散,对运维响应速度和数据安全要求特别高,需要深入全国四六级的网点支持,以及IT服务台、第三方备件代购等服务;连锁行业的企业面临运营成本较高的问题,因此他们更需要通过专业的IT管理服务帮助他们有效节约成本。

而除了看到市场潜在的需求之外,联想发力IT 管理外包也受到一些大事件的启发。早在2006 年,联想赞助都灵奥运会IT 设备时,就希望能够参与维护,而从北京奥运会,再到今年的世博会,联想都已经成为IT 设备的维护方,联想还负责了“两会”期间IT设备的保障,这些大事件的参与让联想对于服务有了全新体会,也意识到IT 设备维护管理背后所蕴含的巨大商机,尤其随着政府信息化、企业信息化的进一步推进,IT 外包管理服务将获得大发展。

联想服务升级

在IT管理服务领域,联想是个后来者,同时作为一家产品型公司,从卖产品到提供服务,联想能否成功转身并非所有人都看好,关键就是强化优势。

联想服务找到的第一个优势是“联想”作为PC第一品牌在中国市场的口碑,而更实在的是“品牌”背后庞大的渠道和客户资源。“虽然管理服务刚刚起步,但联想早就已经把售后服务做到了行业第一。”据林林介绍,目前联想拥有中国最大的IT服务网络,已经先后建立了3000多个服务站,全面实现对我国2287个县级城市100%的覆盖。

这一服务体系有效解决了联想服务团队中工程师的来源问题。从2009年开始,联想服务在原来的售后服务渠道中进行IT管理服务工程师的认证,据冀晓东介绍,这一认证要经过严格的培训和考试,要通过认证。这些工程师不但要具有一般的硬件维修技能,同时还要补充大量的软件知识和远程监控等管理外包服务技能。据了解,截止今年年初,已经有300人通过认证,未来他们将争取翻倍,完成600名渠道工程师的改造。

3000多个服务站,这是市场上其他管理外包服务厂商很难匹敌的,同时联想集团还有亚洲最大的呼叫中心,这一资源更是可以直接为IT专业服务所用。而联想之所以能够拿下家乐福、百盛这样的零售行业大单,正是以上因素起了关键作用。

在IT业界,联想一直以执行力强著称。“既要求精准求实,又要求说到做到,今天能做成这样子,明天再做成那样子就不行,必须有改进和创新。”3年前的时候,冀晓东带队做一个项目,涉及到IT系统的布署和业务流程的梳理,仅人员配备就需要近100人。通常这么大的项目,IBM、惠普至少得花费3个月到半年,而联想一个月就完成了。“逢山开路,遇水搭桥。你不能最后说由于某种原因,讲个故事,说没做到,这在联想是不允许出现的。”

从桌面切入

众所周知,在IBM的业务板块中,IT服务已经占到绝对的大头;在惠普,这一份额同样可观。而据记者了解,联想服务在整个公司的业务中占比还仅是个位数。不仅如此,目前联想服务的项目80%还是桌面端的管理和支持服务,网络与企业应用外包、数据中心管理大部分还停留在实验室阶段,虽然已经有了局部项目实施,但不到大面积推广的程度。

对此,冀晓东似乎并不着急,因为在他看来,这源自联想稳扎稳打的企业风格。

2010年8月31日,联想服务与无锡尚德太阳能电力有限公司正式签署IT管理服务协议。根据协议,联想服务将为尚德电力提供为期两年的IT管理服务,内容包括尚德电力无锡总部和区域工厂的驻场服务、IT服务管理系统等,以及尚德电力在全国各地分支机构和工厂的IT运维系统。这不仅是联想服务正式对外宣布全面发力IT服务外包市场后的首个大单,更是其IT管理业务在新能源行业的重大突破。

在签约现场,林林指出,尚德之所以会选择联想并不是因为联想的数据中心能力或云计算的能力,很大程度上因为联想是桌面领域最大的设备商,占据中国1/3的PC市场。

虽然当下很多企业也在关注、追随云计算等新技术潮流,但在实际应用过程中,他们还是更强调务实。

“毕竟桌面系统出了一个终端用户的问题和数据中心出了问题,影响度是不一样的。”冀晓东指出,目前国内的大中型企业有超过一半已经开始采用IT管理外包服务的形式,而他们与跨国公司在实施过程中最大的区别就是通常会选择先从桌面管理开始。

林林指出,联想的IT管理服务特色是从桌面服务切入,利用自己在桌面端和整个设备方面的优势,当未来客户还希望使用网络、数据中心以及应用等服务时,联想能够迅速跟进,在满足用户需求的同时占领市场。

而冀晓东也认为这一策略是绝对可行的,因为做服务就像“跑马圈地”一样,只要先把客户“圈上”,建立信任感,拓展业务的难度并不大。

“联想IT服务绝不会只停留在桌面管理上。”几年前从惠普来到联想的项目经理黄峰平告诉记者,从桌面切入的策略,蕴含着一种中国兵法的战略成术,那就是先占领阵地,再扩大战场。他指出,惠普和IBM的IT服务战略更多的是从技术层面上切入,提出新概念,引入新技术后,进而提出做IT总管。“联想却是直接就把自己定位成一个管家,无论你将来让我管一个别墅还是管一个庄园,只要我的能力可以应付,客户根本没必要换掉我。”黄峰平说

从产品到服务

在无锡采访时,记者了解到,在联想之前,无锡尚德的IT外包项目本来是由一家当地的服务商提供的。当记者向联想IT服务项目管理处的项目经理陈靖问及项目进展时,他一脸兴奋。

“正式运营一个多月,我们的整体交付质量还是很不错的,一方面是工作效率的提高,故障一次解决率比以前他们采用的本地服务商高10%;同时每周接到的电话咨询量,从原来的高于1800个电话下降到1600,这表示IT故障的发生率大大降低。”陈靖指出的数据特别能说明问题,联想支持无锡尚德的工程师人数和此前当地的那家供应商是一样的,但陈靖承担的工作数量和范围却大大增加,内容上增加了资产管理、资产盘点、包括现场支持等任务。

陈靖表示,等到项目平稳运营3〜4个月,将之前总结下来的运营手册、运营规则、考核办法逐渐细化以后,逐渐移交给下一级项目管理人员――即客户服务经理。“我作为项目经理将逐步退出,把主要精力投入到其他项目中去。”

据记者了解,目前联想服务20多人的项目经理团队中,每个人手中都有2~3个项目要同时跟进。在这些人当中,除了一部分从其他公司跳槽而来,大部分人出自联想过去的服务团队,团队最大的挑战就是如何从产品服务向服务业务转型。

陈靖在加入联想之前,是原IBM售后支持部门蓝色快车的售后服务工程师,而他的体会是,售后服务与服务外包,有着本质区别。“以前在蓝快,我们属于支撑部门,只要保证销售质量和品牌口碑。在服务外包业务中,却是从后端被提到了前端,要为客户直接创造价值。”

“这种观念、站位的变化带来很大挑战。业务怎么做成本如何控制这些单纯售后服务不用考虑的问题成了当务之急。”据冀晓东介绍,为了帮助项目经理们尽快完成这种转型,联想设立了专门的PMO(项目经理)管理办公室,集中管理,定期沟通。除了定期把所有的项目经理召集起来,进行头脑风暴,做一些经验的总结和回顾外,联想也在极力完善IT外包服务系统和平台的搭建。

“把我们已经成形的、属于联想自己的东西沉淀下来。一方面,使项目经理们更快上手,同时,通过搭建展示中心,也能够让更多的客户直观了解联想服务的专业素养。”冀晓东表示,“要让客户知道,联想不仅是提供专业的人,还有专业的平台去支撑业务,让客户放心地把业务交给我们。”

服务以人为本

对于服务行业而言,人才无疑是企业最核心的生产力。而联想服务对人的重视,除了创造条件使每个人的价值得到最大发挥,也在细节中体现着中国传统的人性关怀。

在采访中,黄峰平告诉记者,他之所以选择从惠普来到联想,很大程度上是想发挥更大的作用,而不仅仅是一颗螺丝钉。

在与一些从IBM、惠普跳槽到联想的项目经理交流时,记者发现对于外包服务的项目管理,这些公司更多的是按部就班,项目经理推动力并不明显。“说白了,就是你要学会怎么用现有的东西‘搭积木’。”而联想并不会提供大量的“积木”,项目经理还承担着将业务向纵深引导的重任,“从销售知识到怎么维护客户关系,都要用心学习,这对我们是一种挑战,同时也意味着能力的提升。”一位入行10年的项目经理对记者说。

“在一些外企,如果你有一个想法,先得看看公司有没有相关流程,一旦没有就得先放这儿等着,等着老外决定你是否能做。在联想就不同了,没有流程,我就自己设计一个,如果后来的事实证明当初的策略是对的,我们就把这些流程标准化下来。如果不对,公司也会给我们改进的机会。”

黄峰平指出,在联想做项目经理,最大的优势是工作的覆盖面比较广,所获得的行业经验也会比其他竞争 对手多,“虽然说遇到失败的几率和风险会比较大,但是事实上风险和收益是一样的,风险越大,收益越大。”

而除了宽松的工作氛围,联想企业文化中的人性关怀也给黄峰平留下了深刻印象,在做深圳比亚迪项目时,由于比亚迪工业园地处偏远,工作环境相当艰苦。比如比亚迪只提供30元钱一把的硬板椅,可联想的工程师常常要伏案十几个钟头,为了让大家坐得舒服,黄峰平特别申请为130多名工程师每人订做了一把椅子。

人性关怀的效果相当明显,即便是在如此艰苦的环境中,黄峰平所带的团队去年只有不到1/10的人离开,而IT服务业界的平均离职率则高达2053%。“联想不仅仅是关注项目管理者,实际上在团队建设和凝聚力方面是下了一些功夫的,包涵中国特色管理的艺术。”黄峰平说。

全球服务外包中国发展迅速

但仅为印度十分之一

工业和信息化部软件服务公司在北京发布的《2010中国信息技术服务业发展报告》称,中国凭借低廉的成本和IT技术和基础设施优势,正在逐渐成为全球服务外包最具竞争力的国家。

根据这份报告,最近3年,中国信息技术服务业年均增速高达301%,是同期全国GDP增速的3倍多。预计未来3年,年均增长率将超过25%,到2012年,产业规模将达8200亿元。

报告分析说,信息服务业加速向新兴国家转移。俄罗斯正成为新兴的全球服务外包研发中心,菲律宾正努力成为亚太地区最大的呼叫中心市场,越南则希望成为全球最大的IT生产商和IT创新企业外包其业务的目的地。

报告认为,从国际比较看,中国具有成为软件外包大国的比较优势:低成本的技术人员、软件开发人员数量规模巨大、比其他国家更好的日语和较好的英语、政府支持等。此外,欧美市场正在改变过去过于依赖印度供应商的局面。

报告亦承认,中国在全球所占份额很小,即使经过高速发展,2009年比重不会超过4%,这与中国在全球产业分工中所占的地位极不相称。与中国国情接近的印度占有全球离岸外包业务34%以上的份额,中国仅有印度的1/10。

it产品出口需要什么资质：这个需要根据自己公司产品的出口国家和地区来判定。例如：出口欧盟要CE认证、出口日本做PSE、出口美国做UL、出口沙特做SASO认证等。不同的国家对于认证要求都是不同的。

在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。

扩展资料：

产品出口提交的材料：

1、书面申请并注明：“该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人”（由各市、县（市、区）外经贸局加注意见）；

2、《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件并加盖工商管理部门“此件复印件与原件相同”证明章；

3、《税务登记证》复印件；

4、《组织机构代码证书》复印件；

5、法定代表人或负责人的身份z复印件；

6、非法人企业需提供会计事务所出具的验资报告复印件；

7、企业应通过商务部政府网站(或中国国际电子商外经贸经营资格管理”栏目，进行资格申请 *** 作(提交电子申请)。并在网上申报后，随即在“打印申请”栏上打印《进出口企业资格申请表》，并加盖企业及企业所在市外经贸局的公章；

参考资料来源：百度百科-出口

一创业环境

澳洲的创业环境非常好。。

我说的好，指的是各种手续，财务，审批。。

在澳大利亚，开设公司非常简单。

法人姓名，公司地址，ABN,ACN申请，股权划分。

总共这些，找专业会计，也就1000刀以内。。。速度还快，差不多一周内搞定。。。

除了需要特别License的行业，比如旅游，餐饮等。其他行业的话，这些基本就是开设公司总费用。

整体感觉还是很不错的。

二办公室租赁

在墨尔本租办公室还是很有讲究的。

Location如何？租鬼佬的，还是租中国人的？配套设施？合约长度？

都是学问。。。。

比如我目前的选择，就是LONSDALE STREET，在市中心。因为旁边就是各种法院，律所。咱这也算是法务服务行业，聚在一起，还是比较符合氛围的。

管理方面，鬼佬的好处在于内部设施很完善，管理到位。但确实贵，而且账单系统迥异，很多时候付钱是个问题。。

而且，中国人的办公室，往往租约时间很短，甚至是活期。但老外的办公室则至少半年起。

三合作伙伴

由于本人在中国人公司吃了太多亏，目前除了客人是中国人，所有的合作方基本都是鬼佬，至少是ABC。

老外做事的特点就是慢，细，透明。

真心不着急，deadline之前，只要你不催，他肯定慢条斯理的拖到底。。但确实做的很细，基本0瑕疵，而且由于语言上的优势，在许多文书的质量确实非常高。当然，也有可能是因为毕竟是法律行业，对比其他行业确实细致。

但不好的一面在于，过于拘泥，能做的一定做好，不能做的一定不做。不像许多中国人律师会各种代劳各种想办法，老外律师任何事情一定要你做好，他们只负责文案的整理，递交以及后续的联系上诉。对于文件本身，一旦有任何问题，一定是打回来重做的。而且各种拖沓，之前认识的一个老外律师，说好28天补材料，人家真的就在第28天当天upload的，也确实没有影响签证的批复。当时看得我各种叹为观止，老外确实了解老外的脾气，鬼佬律师跟政府和移民局之间的合作，可谓天衣无缝。你慢我也慢，你拖我也拖。

所以找人很重要，既做事好，又不拖沓的老外，在澳洲是稀有物种。我辛辛苦苦也才找到了认识了那么几个。

四上班

自己公司确实比较自由，虽然给自己安排的时间也是朝九晚五，但闲来无事自己给自己放一天假也不是不行。

只不过心里一直挥之不去的，是不管怎么放假，都是自己花钱。。每多放一天，就是多一天的经济成本啊。。。

创业很辛苦，在澳洲这么点儿个市场创业，更辛苦。但对比国内，总好过要应酬各路神仙，打点各路小鬼。

济南有哪些比较好的it类公司

很多人想开发APP都会问“哪些APP开发公司比较好”或者“如何选择APP外包公司”等类似这样的问题，不能怪用户问这种问题，因为现在APP开发公司特别多尤其在杭州，有很多规模大小不一的、技术水平参差不一的APP外包公司，关于这个问题，小编给大家支招，教你如何判断一个好的APP开发公司。

北京华盛恒辉首叽 l58II334744软件开发公司(北京)

北京五木恒润软件开发公司(北京)

博彦科技 BeyondSoft(北京)

海辉软件 HiSoft(大连)

文思 VanceInfo(北京)

浙大网新 Insigma (杭州)

奥博杰天 Objectiva(北京)

浪潮 Inspur(济南)

APP开发公司哪家好，可以从以下方面着手：

1、是否有成熟的专业的开发团队

这代表一个APP开发公司的技术实力，如果有非常专业的开发团队，不管客户需要定制什么样的功能，都可以为客户解决，还可以缩短APP开发时间和开发成本。

2、你想要开发的类型是否是开发公司的强项

再牛的APP开发公司不可能什么类型什么行业的APP都开发过，一般比较好的APP开发公司都有强项，也就是说擅长开发某一个或者哪几个行业的APP，并且有高质量的开发案例。所以找APP开发公司也不是盲目的去找大公司，而是找适合自身需求的开发公司。

3、是否有成功的开发案例

就算有些APP开发公司对某个行业的APP开发经验比较好，但是如果有其他行业的成功开发案例，也可以考虑。

以上就是关于IT行业出国全部的内容，包括:IT行业出国、我想开IT(网络和外包方面)行业的公司，怎么开、联想IT管理服务曲线“圈地”|共析钢IT曲线等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！