中小型企业有没有专门的IT运维人员？有的话比例能占到多少？

你好，我是老盖，我在淘宝上经营了不少年，遇到了各种各样的骗子，我这里就总结一下常见骗子。

这个骗子手法已经很多年了，从刚开始的淘宝到现在还有，只要是新的店铺就会来一个人，说购买你的商品无法支付，说是店铺没有交保证金无法支付，然后会发给你一个链接，让你点击链接交保证金，如果你点击了链接并把钱转过去，那你就有可能找不回来了！

帮你刷单，在淘宝上是违规的，不建议刷单，另外他有可能收了你的钱，然后你就找不到他了，更谈不上刷单了，投诉都没地方。

这种是骗子他拍一个大单，然后说通过yhk转给你，发给你一个假截图，然后要一下你的手机号，还冒充银行给你发个短信，说已经转账多少多少钱给你了，让你把回扣给他，这个时候必须要核实自己的yhk，确定收到钱没有，不能只看短信和，如果你一旦给他回扣，你就被骗了。

差评师这个是在运营一段时间的时候，有人专门过来敲诈勒索，故意不给你好评，然后而且不在旺旺上给你说，必须电话里边然会透露给你一点消息，让你给一些好处之类的，这个时候必须要自己保存证据通话记录，聊天记录等，碰到差评时一定不要妥协，否则他会变本加厉的要钱。

这种是看你店铺新开的，给你说我这有一些兼职，工作日赚100-300，可以打字，帮别人刷单等这些工作，他的目的就是为了骗你第一次入门进去的费用，不要相信这个。

帮你运营提高销量，等这个有真有假，假的是收了钱，不做事，就说你的产品不行，真的是收了钱帮你运营，但是他如果真有能力把你运营的很好，他就自己去运营，也不会来帮你，尽量不要相信这些以上的骗子。

这里在总结一下，骗子很多，骗术都差不多，只要不贪心，不占便宜，有问题疑惑就打官方客服电话咨询，这样就能避免很多骗术。

我是老盖 ， 经常会分享IT互联网电脑知识与赚钱创业项目 ， 有兴趣的可以关注一下。

本人上个月开了小店，因为刚开的不知道卖什么，就弄了一个充值的软件，1捷易通。。。被坑。。。240 虽说也能用但我看天涯说进价只要70这就算了进价太他妈高了10元成本就要10元，还赚什么钱，哪就赚信用吧，没客户，只能叫朋友充，如果网上有客户就要亏本卖充一次亏7毛。。。。。。。。。。。。。。

遇到最多的还是淘宝培训的。他们会通过旺旺上联系到你，发一些店铺生意参谋的数据吸引你去关注，然后一步步的让你去付费学习。其实他们能教的，在淘宝平台上的免费课程都能学到，这个就比较坑。更有甚者，代运营，让你一个新店，不是很懂的新手去大力付费推广，致使店铺出现大量亏损，而店铺没有什么起色。

前不久碰到一个，说是采购要吃回扣，让我把回扣转给他，转完之后，就投诉我支付宝了。。。。。，支付宝说我涉嫌诈骗禁了我的转账功能，要想解禁，得跟骗子商量，或者退款给骗子。幸亏我有完整的聊天记录，才没让他们得手，申诉了3回，才解禁

中望cad。。笑死人啊，垃圾产品！国产cad全他妈的垃圾，中望、浩辰、caxa、爱克斯特、尧创、山大华天。特别是浩辰、中望，每年骗取国家数千万的扶持资金。。。

国产cad一般一套成交的价格在1200左右，如果高出这个价格，那么it、采购吃的回扣太多了！

不过话又说回来，没有这些国产的垃圾cad，autocad还真不会降价，而且，一套26800。。。全他妈的是在80、90年代那帮无知的政府官员、工程师上了autodesk的当。

autocad降价后，官方价格是6000，不过成交价一般在4800-5200。autocad有一帮的走狗代理商，而且，在中国买cad并不是直接在美国出货，而是要经过新加坡，然后到那些总代，比如联想控股的神州数码等。

中型企业IT网络维护人员较少，很多单位没有，有也就一两个人，小型企业则几乎完全没有；国内运维人员是有较大缺口没错，但也仅仅停留在统计数据上，主要是中国传统思维就是我买了你的东西你就得给我安装维护，还最好是得终生的，所以不愿意花钱雇用运维人员。采购之类的，招标的话是性能符合采购标准、价格最低者优先中标，不招标的就是谁给的回扣最多就买谁的。

QuickServe is a home repair company QuickServe是一家家庭维修公司。

It provides quick, reliable repair services to homes 它为家庭提供快速、可靠的维修服务。

QuickServe handles plumbing and electrical issues 24 hours a day QuickServe全天24小时处理管道和电力问题。

It also cleans roofs, fixes Internet connections and replaces broken windows 还清洁屋顶、修复互联网连接和更换破损的窗户。

For a small fee, customers subscribe to the service 顾客只需付少量费用就可以订阅这项服务。

Its main customers are the elderly, which means older people 它的主要客户是上了年纪的人，也就是老年人。 

Whenever customers have a problem, they can call for help 每当顾客有问题时，他们都可以打电话寻求帮助。

There is also a small service charge for each service call对每个服务电话也要收取少量的服务费。

The company was established five years ago, and is growing rapidly 这家公司成立于五年前，目前发展迅速。

It started in one city, but it’s now in 5 cites 它开始于一个城市，但现在在5个城市。

The company plans to expand to 10 cities within the next 24 months 该公司计划在未来24个月内将业务扩展到10个城市。

In each city, there is a small central office in a low-rent area of  the city 在每个城市，都有一个小的中心办公室在城市的低租金地区。

The central office handles the businesses, advertising, payroll and billing 中央办公室处理业务，广告，工资和帐单。

It also takes calls from customers, either online or by telephone 它还接听客户的电话，无论是在线上还是电话。

It takes calls 24 hours a day, 7 days a week 每周7天，每天24小时接听电话。

Sixty percent of the company’s employees work from their homes 该公司60%的员工在家工作。

When a customer calls in to the central office, a service employee is contacted 当客户呼叫中央办公室时，会联系服务人员。

The service employee then contacts customer and sets up an appointment 然后，服务人员与客户联系并安排预约。

These service employees are highly trained and provide excellent service 这些服务人员都受过良好的培训，提供优质的服务。

In emergencies, such as a serious plumbing problem, service can be provided within an hour 在紧急情况下，例如严重的管道问题，可以在一小时内提供服务。

One reason for this is that the service employees live in different parts of the city 其中一个原因是，服务人员居住在城市的不同地区。

They are not centrally located, so it’s quicker and easier for them to travel to a customer’s home 他们不位于中心位置，所以对他们来说，去客户家里更快捷、更容易。

QuickServe has an excellent reputation QuickServe有很好的声誉。

Its prices are reasonable and its services are quick and efficient 其价格合理，服务快捷高效。

The company’s service employees are clean, polite and efficient 公司的服务人员干净、礼貌、高效。

In this type of business, person to person contact is the key to success 在这类业务中，人际交往是成功的关键。

With each satisfied customer, more customers subscribe 随着每一个满意的客户，更多的客户订阅。

Satisfied customers recommend QuickServe to their friends 满意的客户向他们的朋友推荐QuickServe。

This kind of word-of-mouth advertising is very cost effective 这种口碑广告是非常划算的。

Cost effective means that the results are good without paying a high price 成本效益是指在不付出高昂代价的情况下取得良好的效果。

In other words, quality service provides its own reward to the company 换句话说，优质服务本身就是对公司的回报。

The company takes great pride in being honest with its customers 这家公司以对顾客诚实而自豪。

There are no hidden charges for their services 他们的服务没有隐藏的费用。

As a result, the number of customers in each city is growing rapidly 因此，每个城市的客户数量都在迅速增长。

With the aging population, there are more elderly people who need home repair services 随着人口老龄化，越来越多的老年人需要家庭维修服务。

These people need to have confidence in the service provider 这些人需要对服务提供者有信心。

They don’t want to be cheated 他们不想被骗。

These people don’t mind paying a reasonable fee for high quality service 这些人不介意为高质量的服务支付合理的费用。

High quality service should be rewarded 高质量的服务应该给以报酬。

The company provides a range of service plans, each with a different subscription price 该公司提供一系列的服务计划，每个计划都有不同的订阅价格。

The least expensive service plan is called the basic plan 最便宜的服务计划称为基本计划。

This plan provides non-emergency services with a very low service charge 该计划以极低的服务费提供非紧急服务。

The most expensive service plan is their VIP plan 最昂贵的服务计划是他们的贵宾计划。

The VIP plan provides emergency services 24 hours a day with no additional service charge VIP计划提供24小时的紧急服务，不收取额外的服务费。

It also provides rebates to customers who don’t call for any service during the year 该公司还向全年没有申请任何服务的客户提供回扣。

In addition, QuickServe gives bonus points to customers for each year that they subscribe 此外，客户每订阅一年，QuickServe就会给他们额外的积分。

These bonus points can be used to buy new appliances such as stoves and refrigerators 这些积分可以用来购买新的电器，如炉灶和冰箱。

If the business continues to grow, the owners may decide to take the company public 如果业务继续增长，老板可能会决定让公司上市。

This means that the public can buy shares of the company 这意味着公众可以购买公司的股票。

It will then change from a privately-owned company to a public company 然后，它将从一家私营公司转变为一家上市公司。

The owners believe that their business is successful and can expand around the world 老板们认为他们的生意很成功，可以在世界各地扩张。

They also believe that taking their company public can make them rich 他们还相信，公司上市可以让他们变得富有。

Biology is the study of life, including its structure and evolution 生物学是研究生命的学科，包括生命的结构和进化。

Biologists study how life survives and reproduces 生物学家研究生命如何生存和繁殖。

Chemistry is the study of matter, including the structure of atoms and molecules 化学是研究物质的学科，包括原子和分子的结构。

Chemists study how various substances interact with each other 化学家研究各种物质如何相互作用。

Astronomy is one of the oldest sciences 天文学是最古老的科学之一。

Astronomers study the structure and evolution of the universe, including the study of stars, planets and galaxies 天文学家研究宇宙的结构和演化，包括研究恒星、行星和星系。

Geology is the study of the structure and history of the Earth and other planets 地质学是研究地球和其他行星的结构和历史的学科。

Geologists study different types of rocks, earthquakes and different layers of the Earth 地质学家研究不同类型的岩石、地震和地球的不同层。

Mathematics is the study of numbers, shapes, patterns and change 数学是研究数字、形状、图案和变化的学科。

Mathematics is used by all other branches of science 所有其他科学分支都使用数学。

Here are some types of terrible events that hurt or kill people 以下是一些伤害或杀死人的可怕事件。

Earthquakes are caused by forces deep within the Earth 地震是由地球深处的力量引起的。

During earthquakes, many people are often killed by collapsing buildings and bridges 在地震中，许多人经常死于倒塌的建筑物和桥梁。

Floods happen when rivers rise and overflow their banks 当河水上涨溢出堤岸时，就会发生洪水。

Floodwaters damage or destroy many houses and businesses 洪水破坏或摧毁了许多房屋和企业。

Fires destroy buildings, land and forests 大火摧毁了建筑物、土地和森林。

There are many causes for fire, including lightning 引起火灾的原因有很多，包括闪电。

In a hurricane, high winds destroy buildings and sometimes cause flooding 在飓风中，大风会毁坏建筑物，有时还会引起洪水。

Some hurricanes have winds of more than 200 miles an hour 有些飓风的风速超过每小时200英里。

Car accidents happen when cars collide or when drivers lose control of their cars 当汽车相撞或司机失去对汽车的控制时，就会发生车祸。

One of the main causes of car accidents is driving too fast 交通事故的主要原因之一是开车太快。

W: What’s in that big box you're carrying 你搬着的那个大箱子里是什么

M: It’s a new desk 这是一张新桌子。

I just bought it, and now I have to put it together我刚买的，现在我得把它拼起来。

W: Do you need any help 你需要帮忙吗

M: No, I don’t think so 我觉得不需要。

I just need to get my tools 我只需要拿我的工具。

I’ll need a screwdriver and maybe a hammer我需要一把螺丝刀和一把锤子。

W: Don’t forget to read the instructions 别忘了看说明书。

W: How are things going 事情进展如何

M: I’ m almost finished 我快做完了。

W: Something doesn’t look right to me 我觉得有些不对劲。

The right side is higher than the left side 右边比左边高。

M: Oh, you’re right 哦，你说得对。

It looks like I put a couple of screws into the wrong places看起来我把几个螺丝钉放错地方了。

W: So now you have to take it apart 所以现在你得把它拆开。

M: Great, and I thought I was almost finished 对，我以为我快完成了。

W: I told you to read the instructions 我告诉过你要看说明书。

Did you read them 你看了吗？

M: No, I didn’t read them 不，我没看。

I hate to read the instructions 我讨厌看说明书。

I looked at them, but they were confusing我看着它们，但它们让我感到困惑。

W: Well, this is what happens when you don’t 好吧，这就是你不看的后果。

You were too impatient 你太没耐心了。

Anyway, what can I do to help you 话说回来，我能帮你什么忙

M: Could you get another screwdriver and help me unscrew some of these screws 你能再拿一个螺丝刀来帮我把这些螺丝拧开吗

W: OK, but next time please read the instructions 好的，不过下次请仔细阅读说明。

W: Do you ever look up at the sky and think about life and universe 你有没有仰望天空思考过生命和宇宙

M: I did when I was a kid 我小时候做过。

But I don’t do that very much anymore 但我已经不怎么这么做了。

Why do you ask 你为什么问？

W: Sometimes I feel like I’m lost in day-to-day details 有时我觉得自己迷失在日常的细节中。

Then when I look up at the sky, I see the big picture 然后当我仰望天空时，我看到了大画面。

I appreciate things more, even the little things我更欣赏事物，甚至是小事。

M: You sound like a philosopher or a poet 你听起来像个哲学家或诗人。

I felt like that too when I was a kid我小时候也有这种感觉。

W: Don’t you feel like that anymore 你不再有那样的感觉了吗

M: No, I don’t没有

In fact, I try not to 事实上，我尽量不这么做。

When I think about things too deeply, I get depressed 当我把事情想得太深刻时，我就会感到沮丧。

It’s even a bit frightening这甚至有点可怕。

W: Really For me it’s just the opposite 真的吗 对我来说正好相反

Everything seems like a wonderful miracle。一切都像是一个奇迹。

M: Doesn’t that frighten you a bit 你不觉得有点害怕吗

The universe is so large and we are so small宇宙如此之大，我们如此之小。

W: What I realize is how little we understand 我意识到我们了解的太少了。

We just need to appreciate our lives and not get lost我们只需要珍惜我们的生活，不要迷失方向。

M: Sometimes being lost isn’t so bad 有时候迷失并不是那么糟糕。

Do you know the expression "ignorance is bliss" 你知道“无知是福”这句话吗

W: Sure, I’ve heard it many times 当然，我已经听过很多次了。

To be ignorant is to be happy无知就是快乐。

M: Maybe it’s true 也许是真的。

Maybe it’s best not to think or know too much也许最好不要想太多或知道太多。

W: No, that’s not for me 不，那不适合我。

I want to understand as much as possible 我想要尽可能多的了解。

That’s why I became a scientist这就是我成为科学家的原因。

M: Well, I respect your choice but it’s not for me 好吧，我尊重你的选择，但这不适合我。

If understanding is painful, I’d rather not understand如果理解是痛苦的，我宁愿不理解。

：“什么样的生意最赚钱？”

毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

(一)

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

(二)

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

为什么会出现这种情况？

显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！

——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

库存一多，资金周转就会减慢。

库存再多，资金周转就是做梦。

(三)

我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？

一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过12亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

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