如何用跨界联名的发式寻找顾客

跨界联名实际上就是一种营销的方式，能够帮助双方的这种品牌扩张他们的影响力。这样的营销方式在日常的生活中是非常常见的，通常来说都是两个不相关领域的品牌来进行合作，这样的好处在于可以获取到对方的这种受众。举个例子来说，杜蕾斯和沃尔沃曾经有一次合作，因为杜蕾斯和沃尔沃主打的都是安全性，所以就做了这样的一次营销活动。对于杜蕾斯的用户来说，他们知道沃尔沃这辆车同样是非常安全的，就像杜蕾斯一样安全。而对于沃尔沃的用户群体来说，他们也知道杜蕾斯的安全性，就像他们的车一样安全，这样就可以给他们很大的安全感。

这样的跨界营销也为双方的品牌增添了更大的影响力。换言之，这本质上还是属于一种营销活动。而这次OPPO手机和刺客伍六七出了联名版，在我看来是一次很不错的跨界联名。OPPO手机在全球上来说这种市场占有率还是比较高的，而且深受年轻人的喜欢，而刺客567的话是我国的一部国漫，也是非常受年轻人喜欢的，把这两个结合在一起的话，可以获得到更多的受众，提高它的销量，并且增强用户的这种粘性，对于双方来说都是一件好的事情。就像前段时间一加和迪迦奥特曼联名的手机一样，可以为他们获取到更大的流量，以便来促进他们的销量提升，这就是跨界联名最大的意义。

跨界联名是一种营销方式，还有许多其他的营销方式跨界营销只不过是其中的一种而已。比如说饥饿营销也是这些营销方式中的一种，他们的本质目的还是为自己的产品增加曝光度，来让更多的用户知道他们这个产品，从而慢慢的产生品牌忠诚度，成为他们品牌的忠实用户。这是所有营销手段最终的策略，而跨界联名也是一样的，为了这个目标而做了一次跨界活动。

上海表和海鸥表也参展进博会了。

参展方豫园股份介绍，在本届进博会上，豫园旗下汉辰表业首发的四款跨界联名系列腕表独具匠心。

海鸥表与全球奢华酒店品牌Atlantis联名青铜潜水表 本文均为参展方提供

其中，上海表与法国设计师珠宝品牌DJULA联名腕表将法式摇滚与中国国粹艺术相结合。海鸥表与全球奢华酒店品牌Atlantis（亚特兰蒂斯）联名青铜潜水表，采用古文明数字刻度设计，致敬人类航海 历史 。而海鸥表与法国地中海俱乐部Club Med合作的联名腕表，致力于打造雪地运动与度假风情的别样风格，展现休闲个性。

海鸥表与法国地中海俱乐部Club Med联名腕表

如此，通过跨界联名的方式，国人耳熟能详的老字号品牌也出现在了进博会的秀场中。

追溯 历史 ，海鸥表业始创于1955年，该品牌成功研制了中国第一只粗马手表。同年，上海表业成功研制出中国第一只“上海牌”细马手表。津沪共同结束了中国不能自主生产制造手表的 历史 。

海鸥表拥有中国驰名商标、中华老字号等称号，而上海表作为代表上海的著名商标、名牌产品，陪伴几代人度过青春岁月。它们是中国手表业最富代表性的品牌组合。2019年，豫园股份通过旗下汉辰表业集团，将海鸥表及上海表两大国民腕表品牌纳入豫园品牌大家庭，致力成为代表中国的世界一流钟表品牌。

事实上，2019年来，在复星集团与豫园股份的赋能下，两个品牌已接连推出创新产品，如“海鸥狼队联名款腕表”“海鸥城市系列腕表”“上海牌穹镜系列机械腕表”“上海表 豫园国风意境系列陀飞轮腕表”等。

豫园股份表示，在创新与跨界背后，是豫园围绕“文化复兴、经典 时尚 ”进行的全方位产业升级和老字号焕新，希望加快品牌年轻化，演绎新国潮。而在进博会上的展示，也是将中华老字号推出去，走向更广阔的世界平台。

上海表与法国设计师珠宝品牌DJULA联名腕表

值得一提的是，在老字号焕新的同时，豫园也在吸收海外品牌。在珠宝 时尚 领域，豫园股份先后控股全球领先的宝石鉴定机构IGI、法国设计师珠宝品牌DJULA，并于2020年上半年宣布与意大利高端珠宝集团Damiani成立合资公司。在本届进博会上，上海表与DJULA的跨界联名，亦是借由老字号的品牌积淀，助力海外优质品牌在中国发展。通过跨国界、跨领域的合作方式，让国际品牌和传统品牌之间形成协同，激发乘数效应。

方法如下：

您可以和知名的品牌合作，通过产品跨界，吸引更多消费者，强化用户对品牌的认知并带来更多、更长久的消费。

花俏的频繁跨界容易对品牌已有文化带来冲击，会混淆消费者特别是核心客户对品牌已有的认知。因此，需要特别注意跨界选择的合作方式和产品设计形式，不要为了跟风而跟风。

跨界，已成为各品牌意图“出圈”的热门企划之一。跨界联名合作对于品牌端而言，不仅是两个品牌之间价值文化的碰撞融合与消费场景的拓展，也是品牌间“抱团取暖”、资源互换的体现。

关于跨界联名的价值表述不正确的是均能实现1+1≥2的双赢局面，生产跨界联名商品是为了迎合市场的时尚感和设计感，这样可以带来极大的曝光度，获取流量，也是因为更具创新的设计元素和更加丰富的产品形式增加品牌知名度，提升形象。

2015年，互联网家装掀起创业投资热潮。据不完全统计，2015年国内共出现300多家互联网家装品牌企业，其中27家企业获得天使轮或A轮以上融资;2016年上半年有13家企业完成新一轮融资。除此之外，北京IT培训发现行业的热潮吸引了房地产、公装企业跨界布局，纷纷向互联网家装进军。2016年，家装行业逐渐从萌芽期走向成长期，轻模式逐渐向重服务升级和进化，市场虽然动荡多变，但是也有一些规律可循，亿欧总结了家装行业九大新趋势与之共勉。

趋势一：套餐时代将被淘汰，全屋定制或成为新宠

2015年初，广受热议的互联网家装套餐制如雨后春笋般出现，各种姿势各种招，各种澎湃各种飘，套餐价格从299到999不等，互联网家装品牌试图利用低价的方式来夺得消费者眼球。随着消费升级，以及用户多样化的需求，套餐标准化产品逐渐受到消费局限。标准套餐逐渐成为基础服务，开始向全屋定制升级，2016年6月18日，欧派全屋定制MALL成功落地哈尔滨，欧派进入全屋定制MALL时代;7月17日，富安娜首个全屋定制家居店开业;8月26日，京东与极装吉住战略合作推出全屋定制健康家装;除此之外，国安居、百变易家等家装品牌都开始拓展全屋定制业务。

全屋定制的流行并不起于此。2015年，家居品牌索菲亚、丽维家等已经开始规划定制蓝图。目前家装套餐存在的问题较大，同质化严重，标准化产品难以满足消费者需求，产品与服务的定制化是根据消费者需求来生成的，可以避免产品滞销而导致的闲置库存成本增加，或规模化生产导致资金链断裂等。尤其是随着资本对家装行业认知的不断加强，全屋定制需要更好地维持品牌运营，快速适应市场变化。

趋势二：渠道加速下沉，行业进入寡头高速成长期

渠道下沉是互联网家装品牌进行商业扩张，占据市场的重要一环。齐家网CEO邓华金称将在3年内覆盖1000个城市;东易日盛在推出“速美超级家”同时也表示2016年将完成150家标准门店;爱空间今年也表示三年内城市合伙人计划将落地120个城市，一年服务10万个家装用户。

渠道下沉不仅仅适用于家装行业，其他如零售电商、房地产等领域都在加速线下服务落地扩张。需要提醒的是，渠道下沉虽能提供一些业绩增长，但是同时也带来不小的挑战。企业在线下进行快速扩张的过程中需要确定一个可以复制的商业模式，以及对地域化特性的管理和市场应急机制等。另外，随着一二线城市环境竞争激烈，运营成本高，可获取利润空间被逐渐缩小，部分家装品牌已将目光放在三四线城市，欲以“农村包围城市”的姿态跑赢对手。

趋势三：建材厂商渠道多元化，厂商、经销商、家装平台形成命运共同体

互联网家装概念被打响后，一部分建材厂商通过与互联网家装合作，在原有经销商、代理商的基础上增加了新的渠道，扩大市场规模。2016年4月，华耐家居和奥普共同投资后市场翻新平台魔居客数千万元;6月26日，继2000万元入股家装e站后，东鹏再次携手元禾控股，大卫参与其A轮融资。除此之外，在互联网家装平台战略合作品牌里，大自然地板、马可波罗、科勒等供应链品牌频频出现。但也有一部分建材厂商并不受互联网家装低价套餐量的吸引，反而是频繁举办发布会提升品牌影响力，显得很高调。

面对建材厂商在互联网家装渠道的铺设，不少线下经销门店受到消费抵制，面对渠道多元化的诱惑，一部分建材品牌考虑到经销商利润空间及原来所制定的市场规则，短期仍会将重心放在经销商这块。随着互联网家装城市扩张，销售数量或将远超出建材厂商预期，建材厂商在保证经销商的利益不受侵犯的情况下，将会依靠自身品牌塑造来适当提高出货价格的方式来打入互联网家装市场。其实，还存在一种化解矛盾的方法，建材商场、经销商、家装平台三者形成命运共同体，只要能够保证一定的利润，三者其实是可以坐下来好好谈谈合作的事情。

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