公司营销策划方案，公司营销策划的目的和意义

一、分析营销市场环境和机会1. 管理营销信息与衡量市场需求（1）.营销情报与调研（2）.预测概述与需求衡量2. 评估营销环境（1）.分析宏观营销环境的需求和趋势（2）.对主要宏观因素的辨认和反应（含：人文统计环境.京津环境.政策环境.自然环境.技术环境.社会文化环境.民俗风情环境等）3. 分析用户的市场和购买行为（1）.用户购买使用行为模式。

（2）.影响用户的购买使用的主要因素（文化因素.社会因素.心理因素.）（3）.用户购买使用场景。

（购买角色.购买行为.购买动机.）4. 分析大宗购买行为团购行为.机构与政府市场5. 分析行业与竞争者（1）.分析竞争公司（行业竞争观念.市场竞争观念）（2）.分析竞争对手的策略（含4P4c等）。

（3）.确认竞争目标。

（4）.分析竞争的SWOT.（5）.制定竞争策略。

6. 分析目标市场和确定目标市场（1）.分析目标市场的细分市场。

（2）.判断评估市场的机会（3）.选择确定目标市场

二、制定营销策略1. 营销差异化和营销定位（含新开发产品）（1）.产品差异化。

（2）.服务差异化。

（3）.品牌形象差异化。

（4）.品牌诉求差异化。

（5）.品牌卖点差异化。

（6）.品牌战略差异化。

2.新品开发（1）.新品开发的商业报告分析，（2）.有效的资源整合利用（3）.新品的战略发展规划（4）.新品开发前的市场调研和预测（5）.开发新品的成本预算3.产品生命周期战略规划（1）.市场需求调研期规划（2）.产品研发期规划（3）.产品生存期规划（4）.产品生长期规划（5）.产品成熟期规划（6）.产品衰老期规划（7）.产品更新重生期规划4.营销定位（1）.调研主要竞争对手定位（2）.细分市场中的机会（3）.筛选评估市场机会（4）.确定市场定位

三、营销方案1.品牌管理和包装（1）.产品线的战略规划（深耕细作战略：1.砍掉包袱产品.2.精做核心产品，3.重视盈利产品，4.降低运营成本）（2）.优化创新产品的核心特色和解决方案（3）.产品包装设计，品牌包装2.价格设计策略（1）.制定价格（预算成本，分析竞争对手价格，依据目标用户参考制定价格，依据自身品牌规划，最后确定价格）（2）.制定终端价，批发价，促销价.大宗价3.渠道管理（1）.渠道设计方案（2）.渠道建设管理方案（3）.渠道合作模式4.广告策略（1）.确定广告目标用户（2）.确定品牌诉求方案（3）.确定广告slogan（4）.确定广告创意（5）.确定投放媒体（6）.确定广告预算（7）.评估效果5.销售团队的打造策略（1）.销售团队设计（2）.销售团队结构（3）.销售团队管理培训（4）.销售团队成本预算四.营销管理1.营销成本核算。

2.营销团队建设3.营销活动的制定4.营销目标的制定5.营销执行