淘宝黑搜索怎么卡首屏

什么是淘宝搜索黑技术？淘宝搜索黑技术要怎么玩？很多卖家对于淘宝黑搜不是很了解，今天跟大家说一下淘宝黑搜索卡首页技巧分享，一起看下。一、什么是淘宝黑搜?淘宝黑搜是黑科技中的一种，而黑科技是一个统称，它包括黑车、黑钻、黑搜等手段，分别拥有不同的玩法。淘宝黑科技不同于正常的淘宝玩法，其实就是打擦边球，就像卖家们涮单一样，通过钻淘宝的漏洞，达到提高转化率，促进店铺销售的目的。虽然黑科技是淘宝所不允许的，有一定的风险，但如果能玩好黑科技，店铺受益良多。黑钻黑车黑搜索是突然流行起来的，这样是因为不少人钻了漏洞尝到了甜头，然而好景不长，黑车流行了仅仅一个多月后就被官方重视，严查严惩了。所以紧接着黑钻黑搜索就出来了，我们不知道能玩多久，所以想要买黑搜的卖家朋友要自己把握好。千人千面与精准流量我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去；价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。关键词的优先展现原则一个买家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现，并展现包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时，一定要关键词，宝贝标题和推广标题保持一致，这样初始权重才高，成长起来也快。你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分*出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。主推词的一致性原则比如一件毛衣，它的主关键词可以是针织衫，也可以是毛衣。那接下来我们想推广这个宝贝，应该如何加词呢？我的建议是，保持主推词的一致性，我们把这二个词放到流量解析里对比一下就可以看出，针织衫的展现指数和点击率都远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高手针织衫，这种情况我们肯定选针织衫为主推词。这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。直通车和宝贝搜索权重直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。搜索人群和精品创意搜索人群里的那个相似店铺的访客有点类似钻展的店铺定向，就是去抢同行的客户，出多少溢价需要根据每个宝贝的效果来调整的。搜索人群的核心客户除第一行浏览未购买的访客不管外，其他的平时我一般都是30%-50%溢价这样设置的，大促时150%-200%溢价，就是锁定自己的用户群，别让对手轻易抢走。还有一个自定义人群，一般我只设置性别和年龄，消费金额不用区分，这个自定义人群溢价要比核心客户人群低一些。精品创意我不知道你们的效果怎样，我只想说是个坑，消失的P4P活动。我现在只建普通创意。降价法降价法是大卖家和不缺钱最喜欢用的提升计划权重的快速方法。集中挑选一个相关性好的热词，然后出高价让它排在第一页前三名，因为这个位置展现多，点击率高，只要是提前测好的图，质量分会涨的很快。一般一天只投点击率最高的半个小时到二个小时，其他时间段调整到30%时间折扣且调整地域到冷地区。第二天开始慢慢调低出价，虽然出价低了，但依然可以保持在前三名，随着权重的进一步提升，只需数天出价在1元以内就可以占据前三的位置，最后添加这个热词的扩展词，基本都是9分10分且权重很高，这就是降价法的基本原理，当然也是所有直通车降低CPC的 *** 作思路。降价法经验不足者请勿轻易尝试，或许一个月就白干了。比如前期你每天花费几百元引来几十个点击，但因为选款选图选词任何一个出错，你的几千元投入将只是打了个水漂。如果资金有限，可以尝试下升价法。升价法既然有降价法，自然也有升价法，就是一开始筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格，当然也不能过低，最好排名在50名左右，控制好地域和时间折扣。不管是降价法还是升价法，图片的点击率都是重中之重，产品不好点击率不高，怎么玩怎么死。因为点击率高，质量得分会慢慢起来，之后你开始提高出价，但CPC基本不变，排名却越来越靠前。最终靠着高权重，也许出价0.5元实际CPC0.3元内就可以占据该词前三名的位置，升价法的 *** 作原理很简单，但执行起来却非易事。升价法如果 *** 作的不好就会恶性循环，出价低导致位置不好，展现少点击少，质量得分降低，CPC升高，你就会考虑降低出价来降CPC，然后展现更少，从此坠入无尽深渊。这二种方法仅适用于点击率转化率都高的产品，且要求车手有足够的经验和判断力。这里说的升价法是不是和直通车2里提到的第二种方法很像，原理都是差不多的，只是升价法投放的关键词更少，投放的地域和时间段更少，质量得分提升的更快些，对车手的个人经验要求的也更多。到这里，我已经提到了五种提升计划权重的方法，总会有不适合你的，总会有适合你的。无线直通车由于移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端高好几倍，你可以在实时数据查看当天的移动端投放情况，或在下图位置查看历史投放数据。不要看到某个计划的点击率这么高，怎么质量得分还是起不来，先去看下点击率是不是靠移动端拉起来的，再看下PC端的实际点击率。注意，这个总的点击率不是简单的按占比相加，具体应该是把移动端的点击率打个折再来和PC端合并的。移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同，导致和PC所投的关键词也有较大的不同，可以在流量解析数据透视这里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数，点击率，占比等数据，也是判断这个词属不属于移动端的主要方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同，我们目前只能看到PC的关键词质量得分，但可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动端下该词的质量得分.我们当然不可能每个词都这样去查看，主要是查看一下实际CPC比PC端出价低很多或高出很多且点击量大的词，分析一下是加大推广还是降低出价。据说现在移动端扣费是打了3折的，大家可以看到移动端目前比PC端便宜不少，但这个优惠也许哪天就没有了。因为手机网络普遍较差，买家体验不太好，如果单独投放移动端，尽量优先投放那些WIFI覆盖率高的大城市，或者根据之前的直通车移动端数据筛选城市。寻找飙升热词一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：1.首页下拉框，2.首页搜索框下方的推荐词，3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，4.淘宝指数飙升词排行榜，5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。摆脱竞争对手常常听到中小类目的朋友诉苦说自己的直通车又被同行恶意点击，或者好不容易想出来的好创意没几天就被全抄去了。其实你只要利用好地域设置，是可以摆脱难缠的竞争对手的。比如你是做灯饰的，都知道广东中山强，或者像四件套，已经被江苏南通全占领了，不管你是不是在这些地区，你的直通车不要投竞争对手密集的城市和那些常常恶意点击你直通车的城市，少投几个城市不会对你的销售有多大影响，相反却可以隐藏在竞争对手后面，让他们找不到你。如果需要查询自己的排名和展现效果，也应该在需要的时候才加上自己的城市，查询完要尽快移除所在城市。难道又要去找各种数据来分析自己的竞争对手都在哪里？不需要这么麻烦，直接在淘宝搜关键词，比如搜电钻，按销量排序，浙江金华已抢去了90%以上的市场，其次是江苏的几个城市。显然，如果你是电钻的卖家，这几个城市是需要避开的。降低CPC很多人可能更关心如何降低CPC，如果你看完了直通车三部曲还没弄明白超低CPC是怎么来的，不是我写的太差，就是你应该向老板申请去仓库打包算了。测试好款和图片，优化好标题，选好关键词，把权重拉起来，CPC自然就下来了，保持点击率和转化率高过同行，长期投放，权重必定越来越高，CPC最终可以降到最低。直通车有养词的说法，那你弄明白养词的真正含义么？一方面是通过 *** 作把词的权重拉起来，更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录，等到竞争变大的时候，你的权重已遥遥领先，你就可以一直处于优势。虽然现在才12月初，但有些卖家早已把春装上架了，他们这时候把带有春，春季，春装等的关键词先培养着，而你可能元旦后才上新，这时候人家已经比你多一个多月的时候来提升关键词的权重，也多一个月的时候筛选出合适的词，等年后春装旺季来临时，人家3毛4毛钱就可以轻松进第一页，如果你那时候才匆匆忙忙地推，3元4元都未必进得了第一页。其实对大家来说最难的是如何保持点击率和转化率一直高过同行，这个真的就需要合适的产品和整个团队的努力了。如果你努力了仍然无法做到低CPC，只是因为你的产品和店铺做不到那种程度，不一定是你的问题。尽力了就好，直通车最终的效果与车手的个人能力真的关系不大。直通车与ROI直通车的效果不能单纯的从花了多少推广费，全店卖了多少来看的，我倒是建议把直通车的投入产出与全店的分开评估。你要这样想，我们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等成本依然存在的，并不会减少；如果我们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。我们分析直通车实际效果时可能会考虑到退款率，但你也要想一下，你店铺的回头客占比是多少，比如你退款率是15%，但老客户一年销售占比在30%，那直通车的实际ROI还要高15%；有些商品，很多买家都是要思考很久才决定是否购买的，或许可能要攒一二个月的工资，而这早就过了直通车报表能统计到的15天回报率；不是每个人都喜欢登陆淘宝账号来收藏和放购物车的，有一部分人喜欢直接放到浏览器收藏夹或复制发送给别的账号购买的，这些都是后台统计不到的；如果质量好，通过直通车购买的客户之间互相分享也会带来一部分隐性订单等，这些确实存在的情况都告诉我们直通车实际ROI比我们看到的要高不少，不能简单地判断直通车是不是在浪费钱。而且直通车带来的销量，会提升你的自然排名和给买家更多的信心；直通车带来的人群会提升你的潜在客户数量，在钻展投放和搜索千人千面前都有积极的效果，这些带来的实际效益很难统计；不要只看到后台的直通车ROI，每天拿个小本子计算着又亏了多少钱，这样的话你的店铺永远做不大。看到这里，可能你们要怀疑我是不是那种直通车投20万成交3单的坑神了，这倒不是，虽然我无法像别人那样做到高不可及，但做个2.5或3以上，偶尔4或5以上，并不是多难的事（女装，常规款，无名品牌，客单价200元左右）。直通车这个系统太庞大了，我不可能把每细节都写下来的，比如利用直通车测款测图推爆款，定向推广，店铺推广等，我也不可能把新计划哪天哪个小时该做什么都写的非常详细，因为不同类目差别本来就大，更重要的其实有很多东西我自己也还没搞明白。我更希望的是让你明白其中的原理和给你提供思路，让你明白原来直通车是这样玩的。下面曝干货啦！破解十万搜索的魅力：（金字塔模型）补单：主词：从生意参谋确定主词：1至2个方向稳定性或者即将趋势好的热词、大词；找到3到5家同款爆款竞争对手副词：主词的下拉框、主词的长尾词词的用法：用初期副词转化提升其上级词和主词的排名出现；有转化就会拉升各种词排名的出现前期的基础是为了配合后期的X单8天玩转第一天：Pc:手动设置3-5个三级属性词+主词的词无线：手动设置3-5个三级属性词+主词的词 （各补一单）第二天：Pc:手动设置5-8个三级属性+主词的词；手动设置三个属性+主词的词无线：手动设置5-8个三级属性+主词的词 （20单左右）第三天:PC:手动设置8-12个三属性+主词的词；手动设置8个属性词+主词的词无线：手动设置8-12个三属性+主次的词 （40-50单之间）第四天：PC:手动设置12-16个三属性+主词的词；手动设置12个属性词+主次的词；手动设置三个主词无线：手动设置12-16个三属性+主词的词 （50-60单左右）第五天：PC:手动设置16-18个三属性+主词的词；手动设置15个属性的词+主词的词；手动设置5个主词无线：手动设置16-18三属性+主词的词 （80-90左右）第六天：PC：手动设置18-20个三属性+主词的词； 手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个主词无线：手动设置18-20三属性+主词的词 （100-120单左右）第七天：PC:手动设置18-20三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置三个主词无线：手动设置16-18个三属性+主词的词 （130-140单左右）第八天：PC：手动设置18-20个三属性+主词的词；手动设置15个属性词+主词的词；手动设置3个主词无线：手动设置 18-20个三属性+主词的词 （150单左右）补充：从第四天开始后的词可以重复涮，词根要清晰，最后主要也是涮大词点击率点击率如何做？前八天：PC：卡新品、价格、发货地、销售页、人气页无线：卡新品、价格、发货地、触摸板销量页点击率量化级别因为不能看无线展现，所以每天点击量要按级别上升点击率 *** 作：前三天无视点击率，第四天要做点击波动，点击率范围在30%-35%之间，第五天点击率要达到55%-65%之间，第六、七、八天点击率要稳定于55%-65%之间。点击量 *** 作：前三天无视点击，随便做，但是要增长形式配合涮单；第四天一定要破百，做到300-400最好；第五天一定破千，做到1300-1400之间即可。第六天。求稳定的可以做第5天点击的1.5倍，求快速一点的可以做第五天点击的2.5倍；第七天，做第六天的。1.5倍增长；第八天，昨天第七天的1.5倍增长。补充：从第四天开始一直到第六天，点击的频率要做到跳跃式增长，呈现一个阶梯状的图形。所有的点击，一定要配合展现量做，不能超过行业的2-3倍。收藏加购收藏加购并不是重点，但是也不能忽视，在做点击的时候配合一点，保证在5%-10%这个区间就可以了现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三六七，中间的几位数字是：五四二，最后的几个数字是：三八零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

如何俘获超过80%成交占比的无线端流量

冷风团队12016-04-16 13:04:21

淘宝代运营统计从2014年开始无线端逐步成为一块电商界的肥肉，各种转化大部分来自无线端，手机也成了比电脑购物更要方便的工具，所以，2016年无线端的话题一样也说不完。经历了14年的崛起，15年的狂升，16年一样也在迎接着无线端流量的高潮，不过如何俘获这群“低头族”的芳心，也让卖家们遇到不少问题。本文将把无线端的东西整合剖析，给卖家们玩好无线端支支招。

一、影响无线端权重的因素

1、标题设置

在设置标题时，要体现出产品的特性和卖点，加入一些主要词或宝贝的特点词，把产品卖点元素加入到标题里面去，同时搭配热搜关键词，宝贝的标题设置要有搜索热词，即和搜索关联的标题关键词，买家经常搜索哪些关键词组合，通过数据来进行分析，来巧妙的进行关键词组合，手机下拉框经常有一些热搜展示，针对性选词与自己宝贝相关性高的词来匹配。在这里有几点需要大家注意：

（1）宝贝标题的修改最好不要太频繁，尤其在修改标题时候，千万不要同时修改宝贝标题、主图以及详情页，因为这样的话很容易造成宝贝的权重下降，所以修改标题要谨慎。

（2）如果要修改宝贝标题，最好单次修改的字数不要超过6个，因为如果修改字数过多，就很有可能会破坏掉积累了一些权重的长尾词组合，而因此造成宝贝的搜索权重下降。

（3）宝贝标题中的一个空格其实只会占用宝贝标题中的半个字，所以如果卖家在设置标题的时候要使用空格就最好使用两个，以免浪费宝贝标题的字数。

2、手机端推广图

手机主图能够直接影响买家浏览时间，所以要在主图展现出产品核心卖点，比如说你宝贝的卖点就是便宜，那就在主图上突出宝贝的价格；如果宝贝的卖点是材质好，那就突出宝贝的材质。要记住，主图上要表达的信息还要包括产品的促销信息，促销信息是激化买家欲望的催化剂。

宝贝主图的本身要清晰简洁，要注意主图细节，不仅仅要满足图片尺寸，还要考虑到主图背景与宝贝对比性，以及清晰度或是色彩搭配等，细节决定成败。简单的事情重复做，做到绝对用心，推广图就不会差，推广图越好点击率越高，权重还会低吗？

3、产品价格与折扣

一款产品肯定有自己目标人群，产品的定价又把一部分目标人群的范围缩小了，这样引来的流量，转化率更高一些，多研究研究定价策略，卖产品很少人买的是便宜，而是一种占了便宜的感觉。并不是价格越便宜转化率越高，分析好人群，价格转化因素再定价。关于折扣也存在着权重问题，当宝贝在同类产品中，价格没有虚高，折扣越低，宝贝的搜索排序就会越靠前，性价比是王道。

4、无线端详情页设置

宝贝无线详情描述设置基本就能加分，设置无线端宝贝详情页，就能够获得流量倾斜、搜索加权和优先展示。因为C店的手机描述是需要专门制作，所以这是个较重要的权重。而设置之后，一般情况下会比没有设置的店铺在同等情况下，要靠前许多，并且手机宝贝的停留时间以及跳转率也同样影响着产品的搜索排名。

5、无线端活动

手机端的活动，像淘金币等等，不要认为只可以做活动，现在已经应用到手机淘宝客户端上，再有比如手机下单更优惠，关联销售下单等等，这些因素都会于无形中给你的无线端增加一些权重，也不容忽视。

6、手机端转化率

手淘上通过搜索某个关键词进入宝贝详情页并且最终达成交易，成交率占比越高则权重也就越大，宝贝的搜索排名也就会越靠前，手机端宝贝的成交量影响着搜索权重。

7、无线端卡位

无线端豆腐块排名时间一般不会很长，像中午的12点左右、下午3点、4点左右，晚上8点前后，这些时段排名位置最容易变动，所以说无线端产品的上下架时间设置最好是要避开高峰期，否则的话宝贝排名的大起大落会严重影响到宝贝的流量。

8、关联展示

淘宝会根据买家搜索习惯跟购买习惯进行相关产品的推送，这样只要在手机端购买过你的产品，在浏览的同时，其他的产品也会进行推送展示。

9、销量

宝贝的销量越高则宝贝的搜索排名也会越靠前，搜索权重也会随之上升，手淘销量不单单是销量这一点，还包含着：点击率、转化率、成交量占比、定价、好评等等因素影响。

二、无线特点分析

常言道：“知无不胜，战无不败“，投其所好，才能百战百胜。分析好无线端的人群特点，购买特点，做好相应的应对措施。

1、首先使用人群分析：偏好无线端的买家群体一般年龄都集中在20岁~35岁之间，所以对于目标人群在这个年龄段的要尽可能的做好无线端优化，并要分析人群购买特点，做好相对应的应对措施。

2、无线使用场合：一般况下买家在无线端购物多为闲暇时间，比如上下班，或者是等车做车时间，早上醒来后，晚上睡觉前，以及放假闲暇时等等，这些时间段都是无线端流量的高峰期，相关的推广可重点放在这段时间来投入或者来避免。

3、集中使用时间：一般在早晨上班前，中午休息时，下午下班到晚上11点这些时间里，流量相当大。

4、停留时间：手机端相当方便，所以买家停留的时间也许会比PC端要短一些，但是在晚上停留的时间会比较长。

5、手机端优势：买家们更加注重手机端的优惠，一般较低价位的产品会更受欢迎，而且买家更多的倾向于之前浏览、发现喜欢的宝贝。

6、无线展现位：宝贝在无线端的展位和综合排序的宝贝是混在一起的，其中带hot标识的是无线端的车位；

了解了无线人群的特点，你可以更精准的去优化无线端投放技巧，例如晚上加大无线端溢价，无线端多用数据连接或者wifi，要多去注意图片的大小，让最快的速度把客户想要看的展现在它眼前。

三、无线端数据优化

1、标题与PC端有何区别

（1）PC创意标题最多是20个字，但最多显示17个字，有些字会被隐藏，无线端20个字则可以全部显示出来。

（2）PC端车位在搜索最右侧，自然搜索在中间展示，但手机端车位和自然搜索是混在一起的，带hot标识的是车位。

（3）无线车位展示规则，不仅是由出价和质量分决定的，还有创意标题相关性的影响，所以即使给关键词出高价，也有可能因标题相关度低而不去展示。

2、无线直通车出价技巧

（1）无线端可以出价高些，无线出价是PC端出价的150%，前提无线端转化做好。

（2）初期投放，基础出价以市场均价的110%为参考，转化率高的一些精准词，可以出价到130%（数值仅仅作参考）。

（3）设定个稳妥的出价上限，热词的前期谨慎来培养。

（4）接下来的优化根据质量分情况来进行调整，分数达到7分就会有首屏展示机会，所以推广图一定要做好，影响转化的因素优化好，点击来了没转化，流量又会流失。

删词加词调价小节：

（1）当词高于7分，但展现量低时，值得培养的词不想删除就加价。

（2）当展现量高，但点击率低，就要优化推广图或降低出价。

（3）当展现和点击都可以，但转化很差，要去优化详情和评价也可以考虑降低出价。

（4）当ROI高，那就加大投入，反之尽可能提高转化，降低PPC。

3、关于无线端的搜索规则

（1）淘金币等手机端活动的设置，能做的尽量都做到。

（2） 手机端详情页（图片的美观度，打开的速度、停留的时间、跳转率等等）。

（3）标题学会搭配搜索热搜词。

（4） 无线转化率越高，权重也会越高。

（5）无线端成交量，引流是目的，转化是结果，成交量越高，权重不会低。

4、无线推广策略

（1）推广初期建立计划：结合无线端流量引入情况，比如无线端流量占比高，并且有所成交，可以单独拿出来建立一个无线端计划，然后添加部分无线端的词，以精准词为主，主要用来培养计划的点击率以及权重。

（2）中期主要提升流量：根据数据的反馈情况，点击率如果呈上升趋势，转化率也有提升的情况下，则添加关键词，以无线端里的词为主，质量得分会比较高，引流难度也不太大，然后提高无线端占比以及关键词的出价。

（3）后期抓转化降低PPC：根据数据反馈情况来进行关键词的调整，删减关键词降低PPC，多以精准流量为主，来提升转化率。

（4）观察关键词进行删除，分析一个月的数据，删减花费高并且没有成交的关键词，即使高质量10分词，30天有花费却无成交的词也要删除，没有培养的价值。

5、无线端质量得分怎么玩？

参考一：

（1）选10个左右精准关键词，这些关键词是由宝贝的类目词以及属性词结合而成，日限额控制在100元。

（2）把推广时间点定在晚上8点到10点这段黄金时间。

（3）展现达到2000左右后，降低关键词的出价，去优化主推产品的点击率，使溢价高于类目平均水平的20%左右。

（4）此方法重复3,4天，词就会有所变化提分问题不大。

参考二：

（1）新建一个直通车计划。

（2）直通车日限额控制在200元。

（3）直通车推广的重点是加大无线端流量的引入，最好把无线端的折扣调到很高。

（4）产品投放位置投放在大于1%的地域里。

（5）选词选20-30左右个长尾词。

（6）关键词出价在类目均价出价的2倍。

（7）把点击率<1%的或没有点击的词，选择性删掉。

四、无线端市场的突破口

为何进军无线端，要在无线端大动干戈，当然是因为无线端值得去突破，下面就说说无线端首页有哪些突破口：

1、PC端豆腐块是属于B店的，而无线端的豆腐块则是B店或者C店都可以占得，而且占据无线端豆腐块的C店要更多一些。

2、小类目商品—大词—小卖家（钻级）可上，下架权重低。

3、大类目商品—大词—小卖家不可上—下架权重高——销量少。

4、小类目商品—小词—小卖家（钻级）可上—下架权重非常低。

5、大类目商品—小词—小卖家可上（但是比较难-5钻以上），下架权重低。

6、大类目卖家要将专享价开着，小类目卖家专享价则是可有可无。

7、不管是大类目卖家还是小类目卖家，淘金币一定要开，这样才有上首页的可能。

步骤如下：

1、首先进入自己的淘宝店，然后进入装修页面。 进入装饰页面有两种方式，一种是进入淘宝首页，右上角有一个卖家中心，点击进入即可看到店铺，点击进入即可显示店铺 在商店右侧的商店单击此处以获得装饰功能。

2、这是进入我的商店的装修页面后的截图。 在下面，将用鞋替换图片中包的图片。 接下来，如何修改，只需将鼠标移至要编辑的位置，页面就会逐段显示区域，提醒在哪里进行编辑。 将鼠标放在包上后，该区域的颜色将变浅，并且在右上角有一个编辑。

3、单击编辑，进入后进入自定义内容页面，将鼠标移至婴儿图片，下面有一个编辑，单击以查看下面的图片2，上面有一个图片地址需要更改，而是去图片空间复制宝贝地址。

4、进入图片空间很容易，与进入商店的步骤相同。 转到淘宝首页，单击右上角的卖家中心，淘宝首页在页面左侧功能区。  需要上传使用的图片。 可以截取婴儿页面的屏幕截图。 如果要美化它，也可以。

5、如果用高速上传，图片上传不上去的话，可以用通用上传方式。将图片上传上去之后再回到空间图片的页面，就可以发现，图片已经在里面了。可以看到在图片的下面有个链接两个字，点击一下就可以复制。

6、点击确定之后等到全部改好之后点击确定，此时可以预览下修改之后的效果。确定都改好之后可以点击保存，然后就可以看到新的图片了。点击这张图片，就会连接到它的地址上面去，那说明就成功了。

7、如下图就是从修改前到修改后的图标，只要新商店学会了一次 *** 作，只需记住其中的几个关键部分即可。

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