策划书案例有哪些，策划书的步骤案例分析

策划书案例有哪些，策划书的步骤案例分析 店铺背景：这家药店是开在社区附近，店铺面积也有一百多平，他的营收除了我们常规的日常处方、非处方药外，还有一个中药区，有位中医卖一些调理方面的中草药，店员2人从店老板的表述来看，他其实更想做的是中老年人的保健市场，因为这个社区这类人群基数比较大，而且保健类的产品是需要长久使用的，无论客单价还是利润空间相比于年轻人、散客都要大的多！我觉得这位店老板的思路是对的，做社区药店，最主要是其实是抓住中老年人市场！那如何去设计呢？我的思路是这样的：第一步是就是要想办法让这部分人群被吸引进店首先就要在店铺靠近店门的地方准备一块区域，在这里我们将会免费给大家量血压，做中老年人基础检测，并且会准备5款不同价位的按摩椅，并排成一排，写上几个字（每人每天可以免费按摩20分钟）另外，在按摩的过程中，还会为老年人准备一些保健饮品，这一整套行为的目的就是让她很享受，愿意进店停留，只有让他享受了，他才会愿意去主动拉人过来（拉人过来体验还有奖品）第二步，如何去转化首先，我们想想，对于大多数的中老年来讲，多少都有一些腰椎，颈椎的毛病，此时按摩椅的作用就凸显出来了，而且是免费体验20分钟，20分钟的停留给销售创造很好的时机其次，中老年人很多都高血压方面的问题，身体的很多器官都在衰退，总是感觉这里不舒服，那里不舒服，心慌气短等！如果平时你医生没有告诉他有这些毛病，她可能并不会太在意，一旦医生告诉她现在有些严重了，如果不及时的控制，会越来越严重，这时候他们的心理是着急的，这就为他的购买行为做了很好的铺垫。

在其次，因为我们给他们准备了对应的保健饮品，对于处于亚健康状态的他们来说，喝了这些对症的饮品自己的身体感知会觉得好多了，气虚少了，人有精神了，走路也有力气了，这个过程其实就是让他们感受保健的药效，大家只有觉得这个东西真的对自己有用才会去购买！那么这个设计中，我们店家又有哪些可以盈利的方向呢？客户充分了解了按摩椅，而且价格又高有底，如果总是跑到店铺按摩，会不方便，而且时间久了，会不好意思总是免费体验，所以干脆自己买一台回家使用医生告知了疾病，客户自己会着急，而且饮品已经告诉了有效的疗效，所以他们此刻购买产品的可能性会更大店铺内会有很多的活动刺激，让客户觉得购买这些产品其实也不贵，自己负担得起，保重自己的身体比什么都重要，如果此刻不购买的话，下次可能就没有这样的优惠力度了对于店家的成本分析：1、按摩椅其实是一个不太容易坏而且可以长期使用的产品，即使1年内出了问题，也有厂家质保维修，所以对店家来说成本不高2、免费体验，这个成本也不高，药店这些体验的设备仪器是现成的，简单的检查，店内的工作人员就可以完成，不需要额外请人3、至于饮品，1袋2袋的东西，成本店家自己都知道，大多就是几毛、几块钱的事，相比于产品本身的售价来说，这个成本也是很小的！4、至于场地，本身就是在本店铺内进行的，场地成本是0 ，只是需要在靠近门前挪块地就好（靠近门前目前就是吸引路过的人进店，参与人越多越好）所以整体来说，这个活动的思路是非常具有可行性的，简单易 *** 作，而且可以常态化！以上是我分享的一家社区药店活动策划的部分思路，希望对你有所启发和帮助！