案例2.爱到处玩的大学生“牛仔”牛仔是一名在校的大二学生,和其他大学生不同,牛仔不喜欢整天窝在宿舍里玩游戏,他喜欢到处玩,而且喜欢自己鼓捣一些古玩,手串什么的,也经常自己买一些材料回来,自己弄弄;有一次,他看上了一个古董店老板的一个小古董,这个小古董要一万多块钱,然后牛仔没有那么多钱,但是牛仔非常想要,他就经常有事没事的跑到这老板的古董店,跟老板聊天,帮老板一些小忙,或者买一些简单的材料;但是每次去,都会特别咨询一下老板这个小古董的各种情况,然后每次都依依不舍的放下,然后再离开;就这样经过几次来回之后,这个古董店老板实在熬不住了,终于开口了,说看牛仔你这么喜欢这个小古董,就以成本价卖给了他;如果故事只是到这里,那这个故事并没有什么特别的地方,但是真正精彩的地方在后面,当牛仔把这个古董拿到手之后,他立马就到他经常活跃的那几个群里面群分享了这个故事;然后群里的人听了之后,对牛仔都特别的认可,但是他们对牛仔的这个古董更感兴趣,故事最后的结局就是;牛仔的这个古董被群里的人买走了,而且价格还远高于这个古董之前的销售价,因为群里面的好多人都想要,最终就竞拍了起来,最后被出价最高的老板买走了;牛仔就这样轻松的赚到了一年的学费和生活费,又可以到处去鼓捣他的那些小玩意了;但是上面这些,都不是这个故事最关键的地方,这个故事最关键的地方,在于牛仔的那几个QQ群,这才是他的制胜法宝,也是我们最钦佩他的地方;牛仔的那几个群,主要是一些车友群,摄影群,企业家群,退休老年人群,这些群的特点是没有一个群是跟古玩、手串相关的,而且牛仔的群也不多,就那么几个,但是牛仔在群里非常活跃,也很热心,所以群里很多人都很认可牛仔这个大学生;所以牛仔每次鼓捣出一些新古玩,或者是去哪里玩,淘回了什么宝贝之后,只要一说,就会被群里面的人买走,而且从不讲价,只会加价,甚至有一些人,想要什么,会直接让牛仔去帮忙找,要多少钱直接说就行,同时还会加上一小笔“辛苦费”;我相信,这个故事,足以给那些每天到处在加群,然后群发垃圾广告的人一计响亮的耳光,是不是该反思一下了,你真正的客户到底在哪些群里呢。
案例3.“爱打羽毛球”的牙医自从我建立了一些本地的“羽毛球交流群”之后,就经常有一些未曾谋面的朋友来和我们一起打羽毛球,做个群友聚会;然后有一天晚上,又来了几个未曾谋面的朋友,牙医就是其中之一,因为大家都是未曾谋面的,所以大家到了之后,自然要认识一下我这个群主,其他人简单的寒暄两句,握个手,然后就去打球了;牙医就不一样,他是这些人中,唯一一个带了名片的人,他说他有两个牙医门店,分别在什么地方,邀请我们有空去聊聊天,而且他也不第一个上场打球,让其它人先打,我这个群主自然也要让其它人先打的,所以牙医就在傍边和我聊了很多;到后面我们上场打球的时候,我这才发现,原来牙医的球技真差,差得我印象很深刻,后来,我就记住我们群里有个牙医了,然后每次出门老是惦记着,哎,牙医就在某某路那里,是不是要去看看;这时候,我才发现,原来我被牙医营销了,但是当天晚上来的其他几个人,我基本都不知道他们是干什么的;其实这个故事到这里并没有多么出彩的地方,真正精彩的地方在后面的部分;后来,牙医跟我混熟了之后,他问我说他的牙医怎么推广好一些,现在生意比较谈,我说很简单啊,你不是模到门道了吗,只是不得其法而已,你回去先把我们的《QQ群排名自动吸粉》看完先再说;没想到他下午刚回去,晚上就来找我了,说书已经看完了,大概知道怎么做了,但是还需要我点拨一下;我说很简单,你现在是加别人的群,然后去跟人家打羽毛球,你最多就能搞定群主一个人,但是如果你是群主,你就能搞定每一个来的人,甚至是群里的每一个人;他很赞同这一点,因为他参加过很多个群的活动,群主一般都能搞定,但是其他人很难,甚至连说话的机会都没有;我说你回去先 *** 作先, 后面的问题再交流,过了一段时间后,他找到我,兴奋的说,他现在已经有50多个群了;我说都是羽毛球群,他说不都是,我就笑着说,那你现在肯定是爱好很多,而且很忙了,他神秘的笑了笑,我就知道,这家伙已经上道了。
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