寻找客户的渠道有哪些

可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间  可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找客户途的渠道，欢迎参阅。

寻找客户的渠道

1、逐客访问

优点缺点

 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝

 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间  可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高

关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。

2、广告搜寻

优点缺点

 传播速度快目标对象的选择不易掌握

 传播范围广广告费用昂贵

 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应

关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。

3、连锁介绍 ：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

优点缺点

 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划

 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;

2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。 关键点：要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户

时，提前摸清新客户的情况。

4、资料查寻

优点缺点

1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有：

1、电话号码本

2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等

3、各种专业名册

4、选举人名册

5、证照的核发机构

6、新的工程的修建

7、报纸、杂志上登载的讯息

关键点：细心与积累

5、名人介绍

优点缺点

 影响力大，信赖度高，成交快。

 完全将成交在一个人身上，风险比较大。

注意：选择恰当的人选

关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

6、会议寻找

优点缺点

 成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户

关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)

7、电话寻找

优点缺点

 节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝

制定电话销售计划的方法

1、建立核实预期客户的标准

2、使用该标准列出预期的名单

3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度

4、确定每次打电话的目的

5、准备开场白和销售信息

6、准备各种方式结束销售

7、如果销售成功，准备快速跟进;如果不成功，请求一次会面

关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。

8、直接邮寄寻找

优点缺点

 许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间

长

 客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低

方法：

1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电

话订购;

2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的

会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;

3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;

4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。

9、市场咨询

优点缺点

 方法简便，针对性强成本高

关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，

以达到最佳效果。

10、个人观察

优点缺点

 成本低易受主观判断力的影响

关键点：灵感与执行

11、代理寻找

优点缺点

 赢得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低

关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场

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12、从竞争对手手中抢夺

优点缺点

 最直接、最快捷的途径稳定性差

 容易寻找目标花一定代价

关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找自己的创新点

13、委托助手

优点缺点

 节省营销人员的时间

 减少营销人员的工作量

 扩大产品的社会影响助手的人选不易确定

关键点：助手选择与培训

14、行会突击

优点缺点

 如果方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作  减少营销人员的工作量

关键点：寻求合作的机会点

15、设立代理店

优点缺点

 利于统一的企业形象宣传费用大

 扩大品牌影响力

关键点：建立企业CIS系统，创建赢利模式。

16、贸易伙伴推荐

优点缺点

 资源共享，可获双赢。

 省力、省时、有效。会有某些利益冲突

关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴

17、俱乐部寻找

优点缺点

 有信赖感、容易交流

 气氛轻松，易于成交

关键点：了解俱乐部都有怎样的客户，是不是公司的准客户

我们都了解目前市面上较为多的获客方式有以下渠道：抖音广告；百 度竞价广告；360广告；搜狗广告；网站seo优化；问答口碑营销等最为常见的获客方式，另外还有其他的各大网站媒体，据数据调查显示，全国每年有159多万多家企业公司拔地而起，可以说目前市面上单一的拓客方式已经较为饱和成本也较高，如果在企业公司不烧钱做推广的情况下，拓客的效果也就可想而知，另外各大媒体网站的获客成本每年也至少10-300w左右，门槛较高，所以也是目前企业公司以及销售目前面临最大的获客难题！

我们都知道当一个真正有需求的客户想了解自身感兴趣的产品时，首先会在百 度360搜狗今日抖音上查找并搜索该产品的信息以及报价价格，如：某某产品怎么样，某某产品厂家，某某产品价格等等；部分客户也会根据自己的搜索习惯去360 搜狗 或今日头条上浏览查找产品的各种信息，主要以百 度为主，目前百 度的流量日活用户就高达7亿之多，所以当下把产品信息做到百 度首页上且点击不扣费的又能全年展示产品信息还没有达到饱和的状态，所以对于企业公司以及销售来说，是一个巨大的潜在的获客机会！

很多人听到这里会说百 度推广的门槛至少要几万到几十万甚至几百万打底了吧？哪怕做网站优化50个词一年也要十几万了；没有实力的话根本做不了，也很多企业公司以及销售业务员看到这里也会望而却步！

其实在百 度上推广没有想象的这么难，我们来说下溢企推 属昆云科技旗下品牌，最早的前身办过家纺厂；卖过器械设备；垃圾处理器设备；当时也是同样为了没有客户而头疼，市面上的推广获客成本高，成交率也很低，主动打电话打出来的客户也较为排斥，经过后来他们的技术团队讨论“怎么样能让客户主动找上我们，获客成本也不能太高，也能让我们的企业公司以及销售掌握对客户的主动权” 从围绕到解决企业公司以及销售获客难的问题，在到后来经过两年多时间的研发出了这一套可以把各大品牌产品信息；产品名字：例如 ：垃圾处理厂家；垃圾处理价格；垃圾处理加盟等等这样的关键词 溢企推可以做到7天快速覆盖到百 度 360 搜狗 今日头条等国内搜索引擎的首页，这不是传统的seo优化；也不是烧钱竞价广告；而是可以点击不扣费，24小时在 线，全年展示首页，不限关键词数量的一套获客系统；当客户去百 度搜索公司或产品的信息时，可以快速的找到我们，点击进入到页面后就可以看到企业公司以及销售的****和维新二维码，以及产品信息等等，就可以直接第一时间联系到我们，因为是客户主动搜索到企业和产品信息并联系到我们，百 度上的信息更加可靠；所以获客效果也是特别精准，也让企业公司以及销售瞬间就掌握了对客户的主动权！

溢企推从研发出来到上线后使用的第一年团队销售额就高达600万，成本只需要3k左右；就能利润翻倍；目前溢企推-技术已经相当成熟，溢企推一直以来的初心：让企业公司销售赚钱更容易！溢企推已经拥有30人的研发团队，获客成本也从最早的3w一年，控制到3k一年，相比高额推广费以及高额的点击扣费广告，溢企推降低门槛，真的做到了让每一个企业主；公司老板以及销售获客成交都能更容易！

溢企推-拥有企业主公司销售都能通用的独立官网网站页面模版，具备一键拨打电话和一健复制维新的功能，以及公司及产品信息等展示在百 度搜狗头条等搜索引擎首页；7天覆盖百 度首页，一个月覆盖全网搜索引擎首页；以此来超获取精准客户！溢企推承诺：7天即可快速覆盖百 度首页！

百 度搜索：溢企推

互联网的发展给人们的生活带来了极大的便利。许多人喜欢在网上查询他们想要的信息。包括查询公司信息。在销售产品或服务之前，销售人员通常会询问公司的信息，可能是公司的****或基本信息。

找到公司信息并不难。你只需要了解一些合适的渠道或策略。以下是一些帮助您快速查询企业信息和获取企业联系人信息的网站和工具。

一、搜索引擎

对于搜索信息，人们第一反应都是依靠搜索引擎。的确，搜索引擎是最大的数据库，将网络上的信息聚合，您只需要输入关键词就可以搜索到一些有用的信息。您可以据此找到企业官网、新闻报道甚至是企业财务信息。但是如果您想要了解更深层次的信息，还是需要通过别的渠道多维度查询。

二、全国企业信用信息查询系统

如果是查询单个企业联系人信息，最简单的方式就是通过全国企业信用信息查询系统查询您所想要得到的信息。现在每个行业都会有一个行业网站，您只需要了解所要查询的企业在哪个行业，然后在相关的行业网站上就可以找到关于这家企业的信息。在行业网站上查询企业信息相对会更准确一些。

三、信息发布网站

为了寻求合作，一些企业会在一些信息发布网站上发布一些关于自己企业的信息。活跃的信息发布平台包括黄页88网和58城，汇集了大量的企业信息。从这些网站中，你可以了解公司的主营业务、产品类型和负责人的****。

四、招聘网站

目前，招聘网络仍然是获取商业信息的渠道。您可以看到企业的组织结构、薪酬组成等。此外，由于一些招聘网站具有实时沟通的功能，您还可以在与招聘人员沟通时获得一些有用的信息。

五、获客平台

随着大数据的发展，市面上出现了很多依托大数据技术的获客软件，爬起全网上百个官网B2B网站获取企业客户信息，很多软件还会自动清理空号或者不合格的号码。例如客套企业名录搜索软件，基于爬虫技术，挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息，并且筛选维度多可以精准匹配目标客户，而且成本比较低，不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率，增加营收。

客户信息收集的主要渠道有：

1、通过网络信息查找客户的详细信息，包括单位名称、公司地址、联系电话等；

2、通过陌生拜访，收集客户信息，最好的方式就是扫街的方式，一家一家的拜访；

3、通过当地的企业黄页获取客户信息，每年都会更新，需要我们及时沟通客户，更新最新的信息；

4、通过资源共享，渠道合作的方式收集客户信息，包括与一些大企业的合作共赢；

5、去工商注册的地方，收集当地的客户信息，当然需要你有关系才行；

6、通过问卷调查的形式来收集客户信息等。

能找到你想要的信息的十个方法：2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。5、老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。8、市场考察：想畅销就得做。9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。10、专业机构：为你提供专业信息。从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。第一，大客户基础资料第二，项目资料第三，竞争对手的资料身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本企业的销售。竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。，喜欢阅读的书籍，上次度假的地点和下次休假的计划，日常行程，在机构中的作用，同事之间的关系，今年的工作目标和个人发展计划和志向等，从心底里让他信任你，爱上你。

有以下几种渠道

一、在相关行业网站上搜集

二、在相关行业会展上收集

三、在网上搜集或者发帖征集

先找到企业名称，然后再在网上从企业网站上找到对方的****，虽然不能一步到位地找到自己想要的客户信息，但是通过电话询问是一步步地跟进，再者就是跟行业网友之间进行资源互换，这种是比较好的方式

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