追女孩子绝招2008年12月13日 星期六 11:40to his coy mistress--anderw marvell (追女孩子可以借鉴的情书)
had we but world enough, and time,
this coyness, lady, were no crime.
we would sit down, and think which way
to walk, and pass our long love's day
thou by the indian ganges' side
should'st rubies findi by the tide
of humber would complain. i would
love you tne years before the flood,
and you should, if you please, refuse
till the conversion of the jews.
my vegetable love should grow
vaster then empires, and more slow
an hundred years should go to praise
thine eyes, and on thy forehear gaze
two hundred to adore each breast
but thirty thousand go to the rest
an age at least to every part,
and the last age should show your heart.
for, lady, you deserve this state,
nor would i love at lower rate.
but at my back i always hear
time's winged chariot hurrying near
and yonder all before us lie
deserts of vast eternity.
thy beauty shall no more be found,
nor, in thy marble vault, shall shound
my echoing songthen worms shall try
that long-preserv'd virginity,
and your quaint honour turn to dust
and into ashes all my lust.
the grave's a fine and private place,
but none i think do there embrace.
now therefore, while the youthful hue
sits on skin like morning dew,
and while thy willing soul transpires
at every pore with instant fires,
now let us sport us while we may
and now, like am rous birds of prey,
rather at once our time devour,
than languish in his slow-chapt pow'r
let us roll all our strength, and all
our sweetness, up into one ball,
and tear our pleasures with rough strife,
through the iron gates of life.
thus, though we cannot make our sun
stand still, yet we will make him run.
教你如何用短信追女孩子
教你如何用短信追女孩子
第一课：
当然，首先要知道女孩子的手机号码。
其次，要对她有兴趣啦。
发个短信：“上次跟你聊天很愉快，能否再次邀你出来聊聊天？”
注意：女孩子答应的话，要找的地点是个比较清静的酒吧，暂时别去饭馆或是D吧。
第二课：
约完会回家之后可千万别忘记了发个短信：和你在一起聊天很快乐，期待能再次见到你。祝你晚安。
让她知道你是个贴心的人。
第二天，你还可以发个好笑的短信给她，比如：
1、黑猩猩不小心踩到了长臂猿拉的大便,长臂猿温柔细心地帮其搽洗干净后它们相爱了,别人问起它们是怎么走到一起的,黑猩猩感慨地说:猿粪!都是猿粪啊!
2、我是一颗豆，跌倒了，很气馁，有什么可以让我重新站起来呢？答案是----你。有这样一种叫东西，叫“猪鼓励豆”。
3、大熊猫过生日，有人问他有什么愿望。大熊猫说：我这辈子就两愿望，一是找个中医把我两黑眼圈去掉，二就是我想照个彩照。
。。。。。。
让她知道你是个幽默的人。
注意：千万别发黄段子。
第三课:
早上起床的时候，发个短信给她吧：
早上好呀!早起的鸟儿有虫吃，今天抓到了几只？
记得有个MM这样回答我：
早起的虫儿被鸟吃，呵呵，我比较像虫儿一些吧。
答曰：啦啦啦。晚起的鸟儿有虫吃。我吃我吃我吃吃吃。哗，好大一只美女虫!刚好，吃饱了。留下来吃午餐。
注意：是美女哦。女孩子都比较虚荣一些的，平时呀可以发些这样的短信：
1、今天见你打扮得很特别，非常可爱。
2、见到你今天十分漂亮的打扮，我眼珠子都要掉下来了。~!~
。。。。。。
别吝啬你美丽的形容，要多美有多美。
第四课：
在接触一段时间有点儿熟，就是你耍宝的时候到了。古有唐玄宗为博贵妃一笑千方百计急运新鲜荔枝到长安，而今用你的短信去讨好你所喜欢的女孩吧。
1、暗示耍宝：如果有来生就让我们做对小小老鼠，笨笨的相爱，呆呆的过日子，纯纯的依偎，傻傻的在一起。冰雪封山的时候我们就窝在温暖的草堆里，我搂着你喂你吃老鼠药。
2、来个英文短信也不错：hi,what are you doing now,close your eyes,i will be here by your side,miss you day and night！
3、温馨的问候：忙吗？没事，只想用不打扰你的方式告诉你，我在想你，希望你收到我的短信时，你的嘴角是微笑的，让你身边的朋友知道你是幸福的。
4、调侃调侃，加深印象：我说：“你是猪。”
你说：“我是猪才怪。”
从此我就叫你“猪才怪”，终于有一天你受不了了，当众对我大喊：“我不是猪才怪。”
5、还是暗示的耍宝有效哦:听着，我要追你！我就认定你了！我一直以来找的就是你！这次机会我一定会好好把握的！我一定要追到你为止！（死苍蝇，我拍死你！）
6、发短信的好处就是能把平时当面不敢说的话说出来，哪怕酸得要死，吐的要命，女孩子嘛，都是喜欢甜言密语，喜欢别人关心的：
如果有一天，你感到疲倦，只要一转身，我的祝福就在你的身边，不管离多远，不管多少年，这祝福化为蓝星点点，闪在晨曦，闪在日暮，闪在你生命的每一寸空间。
知道我在做什么吗？给你五个选择： A：想你， B：很想你， C：非常想你， D：不想你不行， E：以上皆是
第五课：
郁闷呀，明天要出差。可能有几天不能跟涯友们交流经验了，感谢各位的支持和捧场。也希望有这方面心得的朋友跟贴。
这一课是谈谈发短信的量与质：
1、量在精不在多。女孩子应该不喜欢婆婆妈妈的男生，一天到晚围在身边吱吱喳喳的你烦不烦呀(追到手了另当别论)。
2、别老在发网上抄下来的短信。发挥一下自己的思维，既然喜欢她，就用用脑子吧，用心去发短信。
3、偶尔三天打鱼两天晒网，故纵欲擒。一轮番的猛烈短信攻击，突然一两天一个短信都不发，当你的短信成为女孩子生活一部分的时候，她会纳闷今天为什么不发短信给我了？当她主动发短信给你的时候，无论说什么，你都已经步入成功的一半了。
4、给够足额的短信关怀之后，女孩子给你发的第一条短信往往是向你诉苦，如“我烦死了”“我快崩溃了”之类的，嘿嘿，还等什么，女孩子最需要帮助的时候最容易追成功，赶快鼓励她吧：
其实天很蓝，阴云终要散；其实海不宽，此岸连彼岸；其实泪也甜，当你心如愿；其实我要你，开心每一天。
你要坚持住前进的方向。无论发生什么事，我都与你共进退。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！！！
短信之后给个电话她，这是一定要的啦。
第六课
关心天气，关心MM。每天发一条天气预报给你的MM吧：
明天最低温度1度，最高温度13度，XX叫我告诉你：关心天气，就是关心你。别忘了多加一件衣服。(XX，就是你自己啦)
别把括号里的内容打在短信里哟，网上的短信不要生搬硬套，把别人的东西转化成自己的，那才是最高境界
随便找了几条短信，大家喜欢的话就用吧。睡觉去了。
1、你在偷偷想我吗?你真的是在偷偷想我吗,如果你真的想我就告诉我啊,我不会不让你想我的,大家讲道理嘛.我也想你啊。
2、在家好吗？我是挺闷的，来，笑一笑吧，请看：如果，你是鲜花，我愿是那牛粪；如果，你是牛粪，我愿是那苍蝇。如果，你是苍蝇，我愿是那有缝的蛋。
3、每当我独处时,每当我快乐时,我都会想起你,想让你加倍我的快乐
4、有些话不必说，只想用深邃的眼神告诉你，不见面的这段日子多么难熬！
5、我想你时你想我了吗？不管我们相距多远前面的路多长，我只想说认识你真好
6、你知道我是谁吗？
7、送你一杯早茶:以芬芳的祝福为叶,以温柔的叮咛做花,再用沸腾的热情为水,宽厚的包容当杯，喝出你一天的好心情和一生的幸福!
追女孩子的必修课--情书很多欲寻女友的都想借此提高英语,(T&F??)其实这个过程也会让你受益匪浅的^_^
经典爱情表白
1. I would be a liar if I said that I didn't love you.
如果说我不爱你,那就是欺骗你.
注意:虚拟语气+双重否定,这可是典型的听力难题呀.试试看你能否在2秒内反应出来这句
话是“I love you”的意思.
similar sentence:
I love you for you.我爱你本身或我爱的是你这个人(而非你的钱财或地位等身外之物)
2. You make me the happiest man in the world.
你让我成为世界上最幸福的男人.
This is so simple, but I put it in the top five most romantic sentences!!! Ev
ery woman likes to think she makes her man happy.
(这句话很简单,但我将它列为五大最浪漫的甜言蜜语之一.每一个女人都希望自己能使她
的男人快乐.)
3. Your love delights me, my sweetheart. Your love is better than wineYour
perfume more fragrant than any spice.
我的爱人,你的爱情多么甜蜜,你的爱情比美酒香甜,你散发的香气胜过任何香料.
This is so romantic and touching but it makes me think of a little child's co
mment I once heard. The little boy hugged his mother with sticky hands and sa
id“I love you so much mom，I love you more than...ice cream ！！！”
（这段话太浪漫,太感人了！但是,它让我想起有一次曾听到的一个小男孩的话.那小男孩
用两只粘乎乎的手抱住他的妈妈说：“妈妈，我太爱你了！！！我爱你胜过......胜过冰
激淋！！！”）
4. In my heart there is a special place for you
A place where nothing else could be
A place of serenity where love grew
A place of pure joy and ecstasy.
在我心中有一块特别给你的净土,
没有任何东西可以将其占据,
在这块净土上爱情在成长,
醉心的快乐在荡漾.
5. There aren't enough words to tell you I love you,
not enough ways to show you I care,
not enough laughter and good times to wish you ,
not enough wonderful moments to share.
Million bright mornings would not be too many,
warm evenings forever would still be too few --
I want you and need you so much that it seems there aren't enough days
in life time with you.
没有足够的语言能表达我对你的爱,没有足够的方式能表示我对你的关怀,没有足够的欢笑
和愉快能让你享受,没有足够的美好时刻能与你共度.一百万个明媚的早晨不嫌多,永无止
尽的温馨的夜晚仍嫌少--我要你,我需要你!!! 与你共度今生还感到不足.(多么棒的排
比呀!)
I am almost speechless at all of these beautiful words!!! If you have a boyfr
iend or girlfriend and use this material to practice your English, you 'd bet
ter be careful, or you might find yourself getting married sooner than you th
ought!!!!!!
(我几乎被这些甜言蜜语感动得说不出话来了!!! 如果你有一个男朋友或女朋友, 而用这
些甜言蜜语来 *** 练英语时千万要小心, 否则的话你可能会发现自己提前进入了婚姻的殿堂)
附赠莎士比亚诗一首
Shall I Compare thee to a Summer's Day
(William Shakspeare)
Shall I compare thee to a Summer's day?
Thou art more lovely and more temperate. (thee,thou=you) (art=are)
Rough winds do shake the darling buds of May,
And summer's lease hath all too short a date.
Sometimes too hot the eye of heaven shines,
And often is his gold complexion dimmed.
And every fair from fair sometime declines,
By chance,or nature's changing course,untrimmed.
But thy eternal summer shall not shall not fade,
Nor lose possession of that fair thou owest.
Nor shall Death brag thou wanderlest in his shade
When in eternal lines to time thou growest.
So long as men can breathe or eyes can see,
So long lives this, and this gives life to thee.
（最后两行诗是名句耶，可以用来讨女孩子欢心！）
追女孩子的秘笈大全
1)追沉默高傲型的女生
咋一下似乎颇为棘手。其实这种女生外表冷漠，内心往往狂热，她们一般喜欢比较野一点的男生。如果你是那种文质彬彬的男孩，相貌又不佳，可能性比较小，还是另择佳人的好。如果别人对你的评价是“好酷噢!”， 那你就希望大大的了!如果你第一次请没有被拒绝，那你可一定不要耽误良机欧!她们开始可能对你极其不肖一顾。这时你千万不要气馁。
一定要坚持，甚至死皮赖脸。请看电影，请跳舞，请溜冰，到她经常去的自习室，都是好计策。一定要多找机会表达自己，多多多(当然I love you还是要留到最后说的，呵呵)……对这种类型的女生，你的真情外露是很有吸引力的。
这种女孩一般追的时间需要比较长。如果你现在马上要毕业或离开学校，看来还是不下手的好。以免浪费……呵呵。不过追到手后，她一般会死心蹋地，你将飘飘然以为自己是世界上最幸福的BF了!哈哈。
(2)追浪漫幻想型的女生
若你真的喜欢上了这样的一位女生，我先提醒你――你要尝尽酸甜苦辣了! 这种女生似乎对精神的追求多于对物质的，其实恰恰相反。浪漫是需要金钱来营造的。你若没有足够的财力，我希望你还是再谨慎考虑一下。由于她很喜欢风花雪月，鲜花巧克力，你多送礼物最能拨动她的心弦。
要想把这种女生追到手，千万不要吝啬你的小钱。天上除了月亮，地上除了……(什么?我想不起来了)只要她想要，你都要毫不犹豫地去尽力弄到。而平时的玫瑰，零食，更是细微处见精神……总之若想追这样的女生，平时一定要多多培养读懂女生心思的能力。对女生身边的室友同学，别忘了多多贿赂。
她们会告诉你好多有用的信息的。而你自己的打扮则千万要多多琢磨，不要整天土里土气的。(追到女生后，你就可以放心的露出本来面目了，因为在她眼里你已经不土了。哈哈)
找她玩呢也要多到浪漫的地方去，比如春游，舞会，看爱情故事片……她慢慢的就会离不开你的关心照顾了，哈哈!这样的女孩虽然很费你的money，但是也会给你带来很多美丽的乐趣，只要你真正喜欢，你们还是能过上幸福美满的生活。
(3)追温柔体贴型的女生
这种女生是付出型的。她一旦成了你的GF，将对你体贴照顾，温柔可亲，使你感觉到爱情的温暖和可靠。能追到这种女生，理论上你将成为过得最自在的男人。 此类女生应该是比较好追(而且适合各种类型的boys)，只要她不讨厌你，并且你也配得上她。现在我们讨论一下手段问题。
首先在生活学习上你要对她多多关心照顾。并不需要什么物质，而是需要一种出自内心的关心，在她正需要人的帮助的时候出现在面前。(在此提醒一句:平时一定要多加观察，才能找到良机下手。)当然你如果是浪漫的人，在节日送送鲜花礼物是万无一失的。
一开始可以送一些友情性质的东东，等到你觉得可以表达的时候(比如她看你的眼神开始和看别人不同或在你前面显得有点无措时)，就可以送玫瑰了!若你不打算这么铺张，可以在平日自习之余的闲聊中流露一些，等到时机成熟，就突然来一句“和你在一起感觉真好”之类的，她若不是躲避，你就可以趁热打铁，说出那句你早就想说的话。时间最好选在晚上:夜里人的防范能力较弱。若她开始躲避，千万不要逼迫，可以再默默关心，一直到她感动为止。
若平时你和她接触机会不多，在她不认识你的时候就已经瞄上她了，就可以通过你和她共同的朋友，装作偶然认识，再通过在同一自习室的再几次“偶遇”来加深印象，然后就可以开始了。不要以为这种女生老实，追到后就很安全了。其实这要看个人，有些不要让她超常时间的离开你，真不成，则要勤写信，打电话。
4)追活泼可爱型女生
这种女生好象喜欢的人挺多的。而且在新环境里经常是最先有Boy Friend的。倒不是因为她们好追，而是她们经常要在主动位置上。喜欢上这种女生，若她也喜欢你，那就容易得很了，多多和她接触，再偶尔也表示一下对她好感，她就和你同步向目标走近了。
若她不喜欢你(更糟糕的是，她竟喜欢上另外一个人)，也不要灰心。只要你还有机会，就要去争取(当然你对她只是一般，就不必了)。你可以和她先以友谊的型式存在，争取能培养和她有共同的爱好。而在这期间，你的幽默，豁达是很重要的，让她在回去的路上还想着你。若她喜欢的人对她并不感什么兴趣，那你就可以慢慢来，一直到她对你比对那个他还主动为止。
这时你就可以采取明显的策略，让她真心地成为你的Girl Friend。若她和他互相喜欢，如果你觉得她值得你担当夺人所爱的罪名的话，在他们未互相倾吐之前，完全还可以来个最后一击。此时，机会很是重要。
你要细心观察，在他俩闹矛盾，有误会的时候，乘虚而入，来个捷足先登，胜利最后将有可能属于你!(一般女生追到手后不太会有别的想法的，哈哈) 这种女生有BF后可能还会有不知情者喜欢，你要适时通知“拜托!她已属于我!”，结果应该是比较乐观的。
(5)追歇斯底里型女生
这种女生的典型特征是感情外露，想哭就哭，爱笑就笑，经常让人感觉有点荒唐。这种女生也有人追。疯狂型女生象一匹野马，你若自觉没有足够的能力去驾奴它，就不用考虑什么追的问题了，另择吧。若你自我感觉良好，那倒可以一试。
首先你要给她造成一个你很牛的印象(管他是T还是F呢，哈哈)，让她好好崇拜你。追之前你最好总结一下自己的专长，并设计显示的时间，让她不知不觉就对你仰视起来。等到有了这个良好的开头后，你就可以展开全面的进攻了。你完全不必奴颜什么膝，只要多和她约几次会(可以挑选一个比你不帅并不强的朋友护驾，哈哈)，多展示你的风采，她的心就会慢慢向你靠拢。
不要马上把她追到手，否则来得快，去得也快。你应该预擒故纵，让她自投罗网。你的任务是创造尽可能多的机会来接触和显示你自己的才能。等到她的心完全服你的时候，再慢慢挑明---哦，原来你也喜欢她。哈哈!
(6)追比自己大的女生
喜欢的女生比自己大，是我们学校常遇到的问题。而女比男大，更是我校情侣的优良传统。对于刚入情场的新手，遇到这种情况大可不必惊慌。勇往直前就是也!不过在追求的过程中一定要注意以下几点:
a: 千万不要一付小男生样儿。即使真正成熟的女性，内心也希望自己是被宠而不是宠人者。在遇到困难或问题的时候，一定要一马当先，可别要她来保护你喔。自己的主观判断能力是很重要的，不要在你心仪的女孩面前表现得人云亦云。
b:“我心理年龄比你大”应该成为她有想法时你的口头禅。让她感觉这个确实比生理年龄更实在。
c: 自己内心切不可有“她比我大”的想法。而追她时更要忘记这一点
追女秘笈2
与女子进餐时的注意事项】：
a。要主动请她吃饭，因为一般女孩子都不愿明说肚子饿了。
b。先问她想吃什么，如果她不表示意见，你就自己决定菜单。别推来推去，那样你以为礼让对方，其实会令对方尴尬。点菜时要注意别要沾牙的食品，因为那会破坏气氛。
c。进食时尽量不要发出声音，宜一面谈心一面进食。
d。你尽可以放开胃口吃，女孩子通常都喜欢男孩子食欲旺盛。
【关于饮酒的注意事项】：
a。初次约会时万不可强迫女友喝酒，这样会令女友不快，而且她可以你强迫她饮酒为借口拒绝再与你约会。
b。别装海量，不管你会不会。
c。如她喝了，脸色特红，你要赞美她。
【如果约会迟到】：
飞奔赶去约会地点，喘着气向对方诚意道歉，然后自然找个借口，如“在中山路塞车了，急得我跳下车跑步过来，跑得我气喘如牛。”或：“我想找一份你喜欢的礼物送给你，以至赶不上时间……”总之，要编的合情合理，不能让她觉察是你一时疏忽大意造成迟到，根本与什么车呀礼物呀无关。这种诺言有助于消解女友的不满，动机是好的，不能算是不怀好意的欺骗。不过，迟到这种事可一而不可再，谎话说多了，馅终究会露出来。
【向她道别技巧】：
最好在适当的车站跟她说再见，陪她等车，直到车来，待她上车及车开出后自己再离去。这样女方便不会觉得你缠得不紧。如果她愿意让你送她回家，那表示她对你已有点心心相印了。这时必须分别时机，就是说，第一次约会应该在女孩子还想和你相处时结束。这是使她期待下一次约会的绝招。同时，你应运用如下的邀约技巧。比如在等车时，你问她：“今天是夏至，你知道夏至的意思是什么吗？”她说不知道，这时车就来了。你说：“那好，下次约会时我告诉你”。
再重复一次下次的时间和地点，然后送她上车。又或者，她在将分手时这样说：“和你相处，我这个晚上过得很愉快”。你必须立即按上话头，说：“那实在太好了，我下次会让你更快乐。”然后再适当地重复一下下次约会时间和地点。
【结识她的技巧】：
一般女子都不讨厌陌生男子的搭讪，因为她们的潜意识里会认为这是因为自己有足够的魁力来吸引男性，但如果你的词句说得不恰当，神态又不自然，那她们就不会停下来和你交谈，因而在搭讪前你应想好交谈的内容，并适当运用如下问句。
①比较适合浓妆艳抹又自信十足的女子的发问：可以请你喝杯咖啡吗？
小姐，你真漂亮小姐，你的秀发真是飘逸迷人！
小姐，你的气质真迷人，我们可以交个朋友吗？
小姐，你这身衣服真好看，在哪儿买的呢？我想告诉我表妹。
小姐，你是时装模特儿吗？麻烦你签个名吧……什么？你不是？
不是吗，我不相信。你这么漂亮，还是请签个名吧“。
②比较适合一般女孩的开场白名词，必须说得幽默而风趣。
－－－前面大海的景色真美，一齐去看看海好吗？
－－－我喜欢你的衣着格调，和我谈谈好吗？我想让我妹妹也学学。
－－－－真想请你去渴一杯，赏光吗？
－－－－我知道一家格调，气氛都很美的餐厅，一起去享受。
【实行时的注意事项】：
①不要从背后去跟陌生女子搭讪。
②视线相对时要脸露自然的微笑。
③不要由上往下打量对方的全身。
④态度要自然，不要让对方感到你是在有意跟她搭讪。
⑤不要急着去碰触对方身上的任何地方。
⑥不要对方一拒绝就气馁败退，需再接再励。至少邀请5次。
⑦不能缠着对方，更不可挡住对方去路，紧跟不舍。就算失败了也没有什么了不得的。
⑧这样的结识法能享受到与她短暂相处乐趣就行，若能与她约定下一次见面时间，便是完全的成功。要懂得在恰当的时候结束这第一次的接触。
⑨如果女方的反应热烈，你就无需拘泥于上述的做法，而应”乘胜追击“。
【接触她的技巧】：
恋人们感到最困难的是不知怎样去开始这个程序。男子会担心自己行为唐突，女子会担心男子会因而视自己虚福说到底，应由男方来开始这个程序，不妨参照下面所列之具体技巧：【与她的手的接触】：①过马路时：说：”快点，红灯要亮了然后自然地牵着她的手走过马路。
②一下船或走过崎岖不平的路时：自然地自己伸出手、对她说：“来，这儿危险，请抓住我的手。”③人很拥挤时：对她说：“抓住我的手，否则要走散了”她若扭扭捏捏，你就一把抓住她的手；如果她真的心中喜欢你。就只会作势地挣扎几下，然后就顺从。
如果她确实不愿意，便会“声色俱厉”地要挣脱。这时，你不要勉强，这是对她的意志的尊重，并不是表示你懦弱。
④她要说起来时：自然她对她说：“来，我拉你起来”。
⑤跟她比比手掌大小：“来，我们来比比谁的手大，噎，你的手真可爱。”⑥试试你的腕力：能否抵挡得住她用手拉。
⑦看手相：这方法很旧，但很有效。如果你真对手相学有所研究，能讲五分钟，就可使她大感兴趣。
【她的肩膀及其他部位碰触】：
①有车子从后边驶来时；对她说：“车来了”。于是轻松地楼着她的肩膀将她拉近。
②荡秋干时：说：“来，我帮你推”。手自然推其肩膀。
③来到餐入口时：轻轻拍拍她的肩膀，说：“就这间，怎么样？”她若同意，轻轻扶着她的肩膀一同走进去。
④突然起风转冷或突然下雨时：脱下大衣披在她身上，然后轻楼其肩膀。
⑤介绍建筑物或名胜古迹时：从背后把左手搭在她的肩膀上，右手指建筑物或古迹道：“哪，就是那一幢”。
⑥在游乐场所坐摩天轮或进鬼屋时：紧握她的手或搂着她的肩膀。
⑦她刚在草地上站起来时：你说：“哎呀，这里脏了”。顺手给她拍几下屁股。
记住，碰触动作要自然而温和，语调更要轻松自然，千万不可有紧张感，因为女子与异性第一次接触，内心就已非常紧张。在内心上，如果她喜欢你，她不但不会介意你碰触她，而且还渴望你这样做。但你的动作。神态、语调会对她的情绪
一、顾客1、顾客的定义：
顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。
2、顾客的划分：
根据顾客所在的位置分为两类：
①内部顾客：内部顾客是指猎宝内部的格主们
②外部顾客：外部顾客指一般意义上的“顾客”。又可分为三种：
A．忠诚顾客：长期购买您格子的货品，是您格子效益的保证。
B．游离顾客：处于流动状态的顾客群，是您需要竭力留住的群体。
C．潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。
3、顾客的需求分析：
⑴ 顾客需要享受购物环境和受到尊重
⑵ 顾客希望您根据他们的品位和愿望提供产品和服务
⑶ 顾客遇到购买困难时希望得到您的帮助
⑷ 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务
⑸ 顾客希望您注意他们的自我形象
⑹ 顾客希望您重视他们的时间
⑺ 顾客需要产品信息
⑻ 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益
二、专业销售技巧
1、顾客购买心理过程：
注意—兴趣—联想—欲望—比较—信心—行动—满足
2、AIDAM销售技巧：
⑴ 吸引注意
■格子内产品展示的亮点
■向顾客展示产品（介绍画册、展示货品）
■让顾客触摸产品
■为顾客做搭配演示
■其他
⑵提高兴趣
■向顾客介绍产品的特性、优点及好处
■列举其他顾客购买的例子
■其他
⑶加强欲望
■强调产品如何符合顾客独特需要
■强调产品的畅销程度
■强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完
■其他
⑷确定行动
■主动询问顾客需要哪种产品
■主动介绍其他配件产品
■其他
⑸加深记忆
■主动介绍产品保养知识和使用注意事项
■做好服务工作，使顾客产生满足感
■做好售后服务，恰当处理顾客投诉
■不定期与顾客进行联系，加深品牌印象
■其他
介绍要点：A、尽可能用简洁、易理解的语言表述。
B、介绍应客观、专业、不可夸张。
顾客购心理及销售技巧2
顾客类型分析及相应策略：
类型 表现特征 应对策略
健谈型 夸夸其谈 1．夸奖其口才好，见识广
2．要抓住一切机会将谈话引入正题
内向型 少言寡语型 不要失去耐心，提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题，直至顾客开口。
因循守旧型 似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定， 如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客，例如可以向他透露商品价格将上涨或者供给不足的信息
不同意见型 永远有异议 尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。
胆怯型 畏畏缩缩 提供引导、保证和支持。帮助顾客克服购买恐惧心理，鼓励顾客，慢慢使其放松。
自我中心型 具有自我优越感 仔细地聆听并且恭维他的自我主义，在合适的时候，向他征询意见。
果断型 很自信，有主见 不要给这些顾客太长的销售解释，只给必要的细节，要严格忠于事实。
精明型 可能曾经是业内人士 应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。
怀疑型 一直对您抱有怀疑，担心落入您的“圈套” 对他的反对做出反应，但不要和他争论，要和他谈话，承认缺点，应用逻辑和已证明的事实。
牢骚型 满腹牢骚，但起因并不一定在您这里 要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。
条理型 做事缓慢，似乎对您提出的每句话都在权衡 调整您的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。
依赖型 做决定时犹豫不决，需要有人帮助，可以问他一些问题，然后说明您的商品正好能满足他的需要。
挑剔型 从来不会同意您的报价 强调质量和服务来表明您的商品值这个价钱
冲动型 很容易下结论 要直接步入正题，不要绕圈子，可以直接提出建议，但不告诉他怎么做。
分析型 富有条理性，喜欢数据、事实和详细的情况 给他们的信息越多越好，让他们自己做出正确结论
感情型 重视个人感情 应该和这类顾客逐渐熟识，全身心地投入谈话并保持自己的个性
固执型 总是装出很重要的样子 向顾客表明您认同这种重要感，抬高顾客，同时也抬高您自己
顾客购买心理及销售技巧3
三、销售过程的控制
根据顾客的消费心理过程，店员的销售过程相应的分为10个方面：
1、主动相迎：
⑴ 四种打招呼方式：
方式 适 用 时 机
1．问好式 顾客第一次和您目光接触或顾客刚进店时
2．开放式问题法 ■ 顾客在浏览或翻阅货品时
■ 顾客挑出某个产品及对该产品感兴趣时
3．产品介绍式 顾客对某产品产生兴趣，仔细询问或查看时
4．赞美式 顾客对某一产品感兴趣，已开始试用
应注意的问题：
■任何时候，放下手中工作先接待客人
■接一顾二招呼三
■让顾客从身前走过
■标准站立
■运用非语言表达的服务技巧
■不要说“您买什么？”
⑵ 问候顾客的最佳时机：A、顾客刚步入店内2步时
B、顾客与您的视线相遇时
C、顾客从您身旁走过时
D、准备向顾客介绍货品时
2．鉴别顾客需求：⑴ 如何鉴别顾客需求：眼看、耳听、口问。
⑵ 顾客的分类：有利于导购为顾客提供针对性服务。
顾客类型 特征 服务方法
购买目标明确 直接到目标点，从中挑选自己关
心的产品，并仔细观看
A． 热情、快捷
B． 满足需求，勿耽误顾客时间
C． 排除犹豫
购买目标模糊 自己无法确定购买目标，有四多：
A． 看得多
B． 问得多
C． 拿得多
D． 试得多
A． 耐心，不怕麻烦
B． 开放式发问，了解顾客小范围要求
C． 围绕产品有重点的介绍
D． 引导顾客消费
没有购买目标 在店中没有目标的观看，显得比较悠闲，目光游离，心不在焉，神态自得。
A． 主动打招呼
B． 随时给予服务准备
C． 顾客感兴趣的货品多加介绍，以加深顾客对产品的印象
D． 给顾客自由空间，但应适时关注
E． 防止货品丢失
3．适时介绍产品：
⑴ 适时介绍的最佳时机：
■当顾客长时间注视某一货品时
■当顾客触摸货品时（稍做等待后）
■当顾客表现出寻找某货品的状态时
■当顾客停下脚步驻足观看时
■当顾客与同伴评价议论某种货品时
■当顾客抬起头时
⑵ 适时介绍应注意的原则：
■留意顾客及同伴的反应
■投其所好地向顾客推荐劝说
■鼓励顾客发表自己的意见
■避免多人、多次介绍（2人以上）
■使用陈述性语言，实事求是
■给予顾客较多的主动权
■结合顾客特点给予个别关注
顾客购买心理及销售技巧4
4．协助试用与评价
⑴ 试用是成功销售的开始，因此应极力鼓励顾客试用。
⑵ 在协助试用过程中，应对顾客的试用效果进行评价，评价基本符合事实。
⑶ 评价应以赞美为主。
⑷ 赞美应善于发现顾客身上的闪光点，赞美应准确，评实，掌握好赞美力度。
⑸ 赞美可在符合事实的基础上适度夸张。
⑹ 三种顾客类型：
顾客类型 表现 应对方法
自我欣赏型 在镜前不停看，喜欢自我欣赏，表情自信，沉浸在一种陶醉的状态 表现出您对他的欣赏，称赞他的眼光独到，极力赞美效果；赞美可适当夸张
寻求参谋型 总在征求格主或随行人员的意见，自主性不强，并且反复选择 充分表现您的专业，提出中肯合理的意见，并积极认真替其作主；若有同伴，推销重点应在其同伴身上
沉默不语型 基本不说话，对别人的话充耳不闻，只是认真做自己的事 可提建议，多加评价，但不要替其作主，应介绍顾客关心的货品让其自己选择
顾客购买心理及销售技巧5
处理顾客异议：
⑴ 面对异议的处理技巧：
■学会认同顾客所提出的意见
■处理异议的唯一方法是给顾客提供利益
■永不争辩
■听清楚对方的不同意见
■设法以反问让对方自己或他的同伴回答异议
⑵ 顾客关于“不降价”意见的处理：
■增加商品的价值感和品牌效应
■强调商品的品质
■表达商品可以确实满足顾客购买动机与需求
■解释长期的使用效果
■做损益分析——解释低价商品与最佳效益的选择
6．促成交易：
及时处理顾客异议，尽量缩短交易时间，尽快进入交易阶段。
7．语言方面：
⑴ 问话技巧
■直接问：您觉得呢？/我帮您包好？
■选择式：您确定买这个还是买那个？
■建议式：现在买有礼品赠送/只剩下两个，不买恐怕没有了
■想当然：我肯定您会喜欢
此时应留意顾客非语言的反应，如微笑、点头等，以有效把握时机。
⑵ 顾客通常发出的准备购买信号有：
■顾客突然不再发问
■顾客话题集中在某一件货品时
■顾客征求同伴的意见
■顾客不断赞同点头
■顾客关心售后服务的问题
■不断重复地问同一问题
8．附加推销：
⑴ 目的：
■使顾客有完整的搭配
■为顾客节省购买和搭配时间
■增加销售业绩
⑵ 时机：
■顾客在试用期间
■在促成交易但尚未付款前
⑶ 方式：
■得体的把配饰品组合，让顾客客观看到效果
■付款时说，如果某饰品配套起来效果会更好
■自己主动搭配一下做示范
⑷ 语言应用：
■及时提示顾客
■用选择疑问句，如“您要一个或两个？”
■强调整体搭配风格
9．收银服务：
⑴ 一旦格主确定顾客购买，应即时引导顾客到收银台或帮助顾客完成付款。
⑵ 收银员在收银时要做到唱收唱付，进款和找钱应在顾客面前确认数目。
⑶ 在顾客付款的同时，格主应对商品进行迅速包装，定要和顾客一起检查货品质量。
⑷ 商品包装完成后，应确认回找现金交给顾客后，等顾客收回现金放入钱包后，再交于商品，才是正确的礼仪。
⑸ 主动向顾客传递售后服务及货品保养等方面的信息。
10．送客服务：
■将商品交予顾客时，要真诚地道谢，并将顾客送到店门口，同时说“欢迎再次光临！”
■要帮助顾客将其他商品一并放入袋中，并提醒顾客不要遗忘物品。
■收银只是销售过程的完成，而非服务的终结。
■送客是最后的服务机会，要把送客视为优先，而后招待入店之客。
第一印象至关重要，最后印象永留心中；顾客对我们留下的良好印象，起到口碑的效应！
顾客购买心理及销售技巧6
投诉的工作跟进
顾客的投诉经过妥善处理后，并不是事件的最终结束，某一例投诉并不是反映一位顾客的特殊需求，我们必须进行分析总结，其目的不仅仅在于减少顾客再投诉的发生，更在于希望通过每一位顾客的投诉处理，与他们建立友善且长远的顾客关系。
〔1〕分析处理得失
对于每一次顾客投诉的处理都必须做好完整的书面记录并存档，作为日后查询和定期分析投诉处理得失的依据，一旦发现某些投诉经常发生，就必须追踪问题的根源，以改进现有的作业程序或是明确规定处理办法。
对于偶发性投诉或特殊情况的抱怨，店长或上级主管也应明确制定管理办法，以作为类似事情再发生时及时处理的依据。
〔2〕对店内人员进行宣传督导，防止事件的再发生，利用网站和平时交流向所有格主讲述事情的经过，并了解处理的方法以及改善办法。
〔3〕对于当场或当天不能解决的投诉，一旦处理完毕，必须立即电话通知当事人，对给顾客所造成的麻烦再次真诚的致歉；确保每一件投诉事件均得到解决，并给予顾客满意的答复。
〔4〕根据顾客投诉记录，格主应务必认识每位投诉的顾客，当顾客再度光临时，应用热情的态度主动给对方打招呼。
五、促销管理
1．促销活动的理解
促销活动是进行市场营销的重要策略，它主要包括人员推销、广告促销、销售促进等重要内容。促销策划，是通过有目的、有计划地选择和综合运用促销手段，促进产品的销售并树立您格子的良好形象。制定促销方案，由各格主具体实施。首先须布置促销氛围，整理促销礼品，预估促销效果。
2．执行促销活动
做好促销信息的传播，礼品的发放和登记工作。
3．促销情况分析
时间：＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日 共＿＿天
业绩 目标 实际 达成率
客户数 目标 实际 达成率.
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