如何着手分析一个行业

对行业的分析浅显一点可以理解为如何了解一个行业，对于不同的切入点想要了解的也不同，比如一个应届生想要分析一个行业大多都是想要了解这个行业的前景和自己的职业规划以及薪资。

而对于行业想要有深度的分析就需要做很多的功课，比如这个行业潜力，行业规模，行业年产值，国家对这个行业的政策等等。

但是在我看来，重点并不是需要分析的内容，而是分析的切入点，针对自己的切入点来做分析。

第一个，应届生想要分析一个行业：

首先，对于应届生来说，想要知道的无非就是自己要不要进入这个行业，无论是浅显的分析还是深度的分析，目的和结果都是想知道自己是否要入行，所以只需要取一个折中的概念就可以。

其次，在我看来，应届生需要分析的第一个就是这个行业的潜力，比如目前最有潜力的互联网和金融两个行业，同时也是赚钱最多的，而和这两个行业想必，互联网金融就更加出色，可以获得更加丰富的收入，同时前景也很可观，当然，也具有一定的风险。而再和互联网与金融可以比较的就是我们常见的传统行业，比如实业，这些行业大多趋于稳定，潜力已经被时间量化，应届生同样考虑这一点。

再有，应届生需要考虑的就是自己是否喜欢这个行业，这个观点算是在分析行业之外的建议。

第二个，做行业分析报告。

如果打算做行业分析报告，建议从几个方向入手。

1，国家对这个行业的政策，目前来说我觉得对于一个行业来说最终要的一点就是国家的政策，比如最近的‘大众创业，万众创新’概念，是基于互联网这个行业提出的口号，国家对互联网这个行业也在大力扶持，对于这一点，需要了解的是国家已经出现的规定和政策就好。

2，这个行业目前的产出值，这个行业目前的年产出值是多少，当然，这一点仅供参考，因为有很多行业并不为大众所知，产出值相对较低，而入房地产这个行业产出值则很高。

而对于产出值却可以分析出这个行业的规模到底是多大，以及这个行业到底能够容纳多少人进来，也就是这个行业的容量。

3，行业的潜力也算是一个需要分析的点，但是潜力是需要将很多概念全部衡量后取一个平衡的值才算出来的，比如互联网这个行业，国家对此有政策，近年来关于融资的新闻也多出自互联网公司，资本也非常看好，同时容量也很大，因为互联网可以结合原有的传统企业。

除了这三点之外，我觉得还有很多，只不过越严肃的分析报告涉及的点就越多。

在确定切入点之后，我觉得着手分析一个行业就相对容易一些了。

1，多多阅读一些已经成型的行业报告，多多参考这些报告的意见，尽管这些报告可能已经过时，但是其中仍旧有很多观点可取。

2，与行业内的不同阶层的从业者沟通并且做出分析，这里的重点是不同阶层的从业者。

完。

我认为最好的一种方法就是做最前线的工作。比如说你想了解一个行业最好的方式，一定是要做销售或者和销售前端有关的工作。这样的话你可以理解你的产品在市场如何在和别人需要配合和帮助的过程中，客户的反应是怎么样的，有的时候我们会发现很多的管理者就是高高在上，不了解市场，每天打鸡汤和鸡血前线业务员遇到任何问题需要反馈的过程中你并不清楚。这种情况其实对于公司的发展和个人的成长非常不利。所以要想快速成长，其实最主要的是要指挥前线，有人说出力不讨好，出不了单子，而且各种尴尬，这到底好与不好，当然每个人都有不同的想法，从我个人的角度来看。要想快速成长，流血流汗流泪和处理一定是必然的，如果不这样做的话，根本不知道前线怎么样，至少一个公司如果没有销售团队是很难进行发展的，所以最好的方式一定要结合前线，哪怕你不是做一线的销售，你也要做一线销售的助理或者和一线有关的策划，是不是多挣钱客户时不时的听一听客户对你这个行业的反馈，有人说其实做一个行业或者创业也好，首先把握需求再做产品。也就是说当你做一件事情的时候，千万不要想着我先把产品做出来，再向大家销售我的概念，而是先问问客户有没有这方面的需求，朝着这个方面研发和整理。所以从我个人的角度看来，这个过程是最辛苦，但是也是成长最快的，只有跟别人打交道，特别是跟你的目标客户群体，他们才能反映出他们所的需求和担心的地方。在这个过程中你会知道客户选择你们家的产品，不选择别人家，不单单是因为你们家产品质量，也可能是因为你们家产品本身并不如别家的好，但是因为你会说话会来事儿，甚至是你无意之间帮助别人办了一件事情，所以别人买单，但是这件事情如果你不仔细研究分析，很可能会觉得就是因为自己家的产品比别人家好，最后导致在一些大的场合之内出现重大的失误。所以了解别人为什么购买这种方式一定是从客户那里知道的，而不是我们自己瞎想。以上仅代表我个人不成熟的建议和意见，如有不到位的地方请多参考。

要去认识行业内的人，最好做成朋友，这样才能真正的了解行业的很多真实的现状和秘密。怎么样去认识行业内的人，进入到这个圈子呢，最好的方式莫过于参加行业聚会和个人SOCIAL了。行业峰会要靠个人去不断挖掘和寻找，另外就是不断去social，甚至变为一个social animal，不断的去聊行业事情，这是一个慢慢积累的过程，也是一个考验人逻辑分析、记忆与社交能力的时刻，去36Kr 搜索social animal这个词汇吧，我记得里面有篇不错的文章在介绍一个投资人如何去渗透进入行业。最后就是要认识行业内的关键人，其实真正懂和看透一个行业的人是不多的，或者只有极少的人能看得全看得透一个行业的未来发展趋势，所以在SOCIAL的过程中，关键是要挖掘到关键人，和关键人去交流你的疑问。做到以上两点基本就可以做好行业研究与行业分析了，我说的这种行业研究与行业分析是真的实在的看透一个行业，而不是学院派的理论分析与研究。

我认为了解一个行业的核心点是摸清楚最基本的情况，通过了解一个行业的现在、过去、未来，来判断可能的发展趋势。再通过行业状况去分析我们的目标客户情况。很多人会通过网络去找寻很多资料，实际上如果你不确定你要找什么，你也很难找到你想要的结果。毕竟网络搜索资料，搜索不费力，费力的是找到你想要的。所以不管你的目的是什么，行业基本情况还是需要了解的。这样才方便你做一个判断。了解行业的第一步就是收集信息，信息就包括一手和二手。一手的定义就是直接去面对面了解。带着问题找高管面谈、专家沟通、大佬访谈、尽职调查。尽量拿到一手资料。二手的方式就是我开头说的网络形式获得的资料。具体来说，搜索引擎、行业报告平台、行业资讯平台，都可以帮你解决问题。资料拿到后，就要开始分析。分析包括以下几个方面：行业发展历程、宏观经济分析、细分领域、标杆企业。行业发展历程就包括初创、成长、成熟、衰退。每个环节的情况是不同的，要明白目标企业所属的发展周期。最后亿仁网络认为，分析不是重点，重点是建立你自己的知识体系，用框架的方法论来不断更新自己的知识体系。这样你面对任何未知，都能信手拈来。

‍‍俗话说:隔行如隔山。确实是这样的，短期内想知道这个行业的所有是不能了。现在网络很发达，搜索一下这个行业的关键字会出来非常之多的信息，可是浏览下来你会发现很多都是重复的，要不就是顾左言他，皮毛都算不上，要不就是专业术语，书上摘取来的。要了解一个行业最直接的办法就是问做这行的人，当然别人也不肯告诉你核心的，只能自己多问多琢磨，花时间多打探。再则就是进入这行，从零开始，跟着自己同事多学习，跟老板多接触，时间久了就会知道。‍‍

---