如何利用互联网来推销本地家具实体店的家具

可以试试小程序，腾讯近日公布截止至2018年8月15日，小程序日活逾2亿日，相当生猛呀。家具实体店接入互联网有很多种方式，许多人也做过相当多的偿试，电商、O2O、微店等等，难度也是相当大的。

当下小程序的倒是可以偿试一下，利用小程序来更好地服务客户，从售前、售中、售后，深层次与客户交互，达成信任，形成我们自己的社群。切入点比较自然，就是平时工作的在小程序上的延伸嘛，应该有相当大的成功可能性。

绝大多数线下场景都可以用小程序来触达

小程序不需要安装，微信一扫就可以打开，用户使用的成本低。在绝大多数线下需要与客户接触的场景上都可以使用。

比如促销时以前是派传单、现金券，现在可以做成小程序版的，不仅他自己可以看到，还可以转赠；到店后没有立即购买，也可以让他扫一下二维码，打开一个线上店铺，回去慢慢选。

也可以把二维码投放到社区里去，电梯间、士多店，或其它合作方，甚至去建一个家具社区店；如果能解决好利益分配的问题，二维码甚至可以投放到样板间的家具标签上，设计师的设计稿上去。

顾客下单购买后，可以扫码打开小程序看订单进度，送货前也可以用小程序来与顾客沟通。安装完成后顾客可以在上面评价、点赞，觉得满意的话，说不定还会帮您转发出去呢。

有新品到货，我们可以从后台给他推送，因为上次顾客来时这些货可能还没到呢。还可以与合作方（如灯饰、建材等）一起运营，比如买了建材后扫码打开线上店小程序（告诉顾客是为了查看送货状态），建材订单下面就可以推荐你的家具呀。

这些顾客有可能通过小程序积累下来，可能有人就要说了，买完家具后他很长一段时间都不会再买了，留着有什么用？再者，顾客也没有再打开这个小程序的理由啊！

1、先说，留着有什么用？

现在有一个名词叫“社群”，产品销售的方式也由原来的渠道转变为社群。这些买了家具的顾客若能与您保持联系，并且信任您，那就有了价值。

一、他可能二次购买；

二、他可以介绍朋友、新人来您这里购买；

三、您可以卖其它东西给他；

四、可以用其它合作方交换资源。

当然，这一切都必须建立在全心全意为顾客服务的基础上，否则他们就会离你而去！

2、再说，顾客以后为什么要打开这个小程序？

一、售后服务、定期保养；

顾客在上面提交售后要求，售后完成之后还可以评价、转发。到了保养时间了，可以预约或提醒。

二、优惠券、积分；

不定期派发优惠券，自己不用可以送朋友。送的积分可以换礼品，他有可能会去看一下。若是优惠券和积分可以到合作方那里去消费，那价值就更大了。你看，引流和粘性两个目的都可以达到。

三、持续提供内容；

这个很难，但是若有合作方的话，也是可能的。比如提供装修建议、周边产品推荐、家具使用小窍门等。

我们在这方面做了一些探索，前段时间易管E8家具软件发布了一个微信小程序，在销售开单之后，顾客扫码就可以打开一个小程序，能随时查看订单的进度了。这几天，开发部的同事们又给它增加了功能，可以向顾客展示推荐的商品，以后还想加售后的功能上去。希望可以与大家相互学习探讨！

小程序需要开发者基于微信官方开放的接口权限开发。这也就意味着我们商家如果要开发自己的小程序，就需要有一个懂对应开发技术的人员用一段时间专门开发。通过智联招聘上面搜索显示，仅仅是普通的互联网公司招聘一个完全不会的实习生的月薪也达到了3000~5000元，而一名资深的开发人员的月薪在15000~30000之间，平均在20000左右。

微信小程序开发人员月薪概览

小程序的开发不是一朝一夕的事情，根据需求的难易程度，开发周期在1~3个月，这个周期不包括添加新功能。目前微信官方每周基本上都会给小程序开放新功能，商家临时需要调整需求是大概率时间，这也就意味着开发的周期将会无限延长。我们不考虑添加新功能，不考虑UI设计，完全模仿别人成功的小程序界面，仅以正常开发为例，开发一个小程序的初期成本大概在2~6万。

微信小程序开发不是一劳永逸的事情

小程序是不是开发好了就一劳永逸了呢？显然不是！

对于一个互联网产品，正常的运营维护少不了，功能更新少不了。也就是说前面我们花20000月薪聘请的开发人员，我们需要一直养着，每个月固定支出20000块。所以说商家自己开发小程序，一年240000的成本是少不了的。

小程序上线后，商家还需要自己购买服务器，这个成本一年几千块也少不了。

利用微趋道，商家五分钟做一个微信小程序

既然自己开发的成本太高，开发周期又长，那么商家想要花更少的钱，用更短的时间做一个小程序，就只能寄希望于像微趋道这样专业的技术服务商。这样根据需求不同，一年可能只需要花费几千块，最多上万块钱的成本，就能在一周内让自己的小程序上线，开始推广赚钱。

长沙有网络公司假借腾讯名义大肆骗钱

不过在选择技术服务商的时候，商家需要注意两点，谨防上当受骗，得不偿失。

微信官方活动，微信公开课

第一点，凡是打着腾讯官方旗号，打电话或者邀请商家参加什么大会的，基本上都是骗子。腾讯官方目前唯一的线下活动就是微信公开课，而且都是通过微信公开课的官方微信公众号直接在线免费报名。公开课的内容也是普及知识而非销售产品。

商家选择服务商，需要小心冷静，谨防被骗

第二点，凡是强调他们卖的小程序是永久版本的，也基本上都是骗子。微信官方目前每周都在对小程序的功能进行更新，永久版意味着什么？意味着这就是一锤子买卖，现在买回去是什么样，十年后还是什么样（如果十年后你买的这个小程序还存在的话），微信更新任何功能，跟你都不再有关系。

骗局无处不在，商家要小心谨慎

商家希望快速拥有自己小程序，赶上这波风口的心情微趋道完全可以理解，不过我们要理智选择开发方式，冷静选择正确的技术服务商，谨防上当受骗，钱被骗了还能赚，被骗了钱还浪费了时间在一个完全没有用处的产品上，从而错过了可能让自己生意发生质变的风口，这就很严重了。

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一、固定费用

①认证费用：300元/年

②服务器费用：云开发（小程序自带云开发功能7a686964616fe4b893e5b19e31333431353433）、云主机（根据自己实际情况选择配置，最低配置参考价格大概在500元/年）、域名、>

③租赁服务器费用、数据库维护费用等。

最低固定费用：300元（认证费用）+500元（服务器最低配置）+50元（域名费用）=850元/年

二、开发费用

微信小程序开发费用很难有一个统一的标准，主要还是取决于客户的需求，对功能需求以及页面设计而决定；一般微信小程序开发，都要经历以下几个阶段

①需求调妍

②策略定位

③交互设计

④创意设计

⑤前端开发

⑥技术开发

⑦测试修改

⑧上线运营

每一个阶段都需要配置人员来承担对应的工作，对于一个产品，一般都需要配置4个员工

①产品经理：主要是负责需求调妍、策略定位等，包括产品的使用流程、逻辑关系等一系列工作。

②UI设计师：主要负责交互设计、创意设计等，让产品更加美观，提升用户体验，配合程序员切图等工作。

③程序员：主要负责具体开发工作，一般都是客户端开发和服务端开发等工作。

④测试员：主要负责产品测试，测试通过之后，才能上线。

开发费用：按照人员配置至少要4-5人，人员工资大概8千~1w/月左右，一线城市价格更多，大约人员工资在4w-5w。

以上大家可能觉得费用比较高，其实，很多时候，我们都不需要自己专门去定制开发。现在第三方定制开发平台成了很多企业商家理想中的选择。市场上有四种开发模式，分别为：

①企业版小程序

企业版小程序费用1999元/年，主要展示企业的优势、产品、服务、合作客户等；

②商城版小程序

商城版小程序开发对功能和页面设计要求比较高，相对的费用比较高，具体的还是要看你对商城的需求功能多少来定。商城版小程序最低费用1999元/年，买一年送一年。主要展示产品与品牌、在线购买、线下预约、大数据统计分析、微信营销及会员卡与积分管理功能等。

③定制开发版小程序

定制开发版小程序，因为排版、功能需求等过程比较的复杂，主要根据你行业需求为您量身定制

④大客户定制开发版小程序

大客户定制开发版小程序，主要针对企业在发展过程中遇到的“效率、品牌、营销以及数据”等四大难题，进行定位分析、用户体验设计以及功能架构规划等，最终提供量身定制的小程序解决方案。这个开发的费用相对比较高些。

以上就是自己开发一个小程序需要投入多少钱的具体分析，大家可以根据自己的实际情况做决定！

是装修类应用，可以搭配家具配色，装修风格，算出装修报价。

宅聚通小程序很适合用来确定装修风格。 *** 作方法很简单，帮你在不懂色彩原理的情况下，搭配出好看的家具配色，左右滑动选择自己喜欢的配色风格，然后点击“这就是我的风格”。

需要简单填一下你所在的城市、户型、几室几厅、面积，简装还是豪装，1可以快速算出装修报价。

有实体的话很简单，首推淘宝，在淘宝注册店面，然后把你的产品拍照编辑后放在网店上，然后就可以开卖了，至于定价和营销手段那要看你自己了。但做家具的话关键问题是你的货源是否保证充裕，质量是否保证？客户群体都是各种各样的。送货是个问题，你是自己发货，还是工厂发货，一般同城你可以选择自己安排送货或安装，但外地的话基本上都是走物流，货到了自提，由顾客自己安装。但物流的话如何保证没有货损也是个大问题啊。以及售后怎么解决，更换或补漆等，这些要考虑好。

最后说一句，家具是比较特殊的东西，我个人并不看好家具在网上卖这个形式，至少目前国内还不看好，除非你有比较大的实力。要知道，去淘宝的客户大多都是冲着价格去的，可家具这种东西，一分钱一分货，从出货到物流送货，到售后等，有很多东西是我们无法控制的，要想让客户百分百满意，不容易。里面不确定因素太多了。另外如果你是做品牌的，而且背着工厂这么做，对其他经销商会有影响，这样做，只会被人鄙视，我相信也做不长的。

传统家具行业通常采用实体门店的销售方式，销售的好坏最大程度依靠线下的卖场流量来决定。

随着移动互联网的发展，微信小程序是一个开放式的工具，无论是支付，还是线上沟通，让信息和服务随手可及。家具+小程序，为用户带来不同的家居体验；消费者可以通过小程序找到附近商家线上门店，查看店面信息，参与活动，预定或购买家具。小程序支持线上浏览产品，通过AI识别技术找到心仪的家具，消费者可以先前往小红书种草平台或者其他咨询平台获取自己心仪的家具；AR装扮技术可以帮助消费者找到心仪的家具后立刻体验家具在空间呈现的真实效果。

对家具商家来说，小程序+家具会是一个解决市场问题的营销新渠道。

1线上线下门店一体化

商家可以通过小程序在线上对产品进行展示，包括产品式样、参数、价格、购买评价等等，给用户全方位地展示产品，让用户获取详细的产品信息，方便用户选择，提高用户的体验感，刺激用户的购买欲望。

2补充商家流量入口

商家注重用户体验、引流与获客是最直接的目的。在微信小程序中搭建官网、公众号之外，还可以做微信社交裂变，例如常见的微信爆破活动、好友助力拿优惠、群接龙、群红包雨等营销活动，引导用户购买家具。

3用户数据沉淀

营销活动，是许多商家采用的一种转化方式。但经常是做完活动，用户数据丢失，难以收集用客户的分类、客户的层级、用户的喜好、用户的购买次数等。但是，小程序+家具行业，能沉淀用户数据，用来指导产品的进货，活动营销的决策，用户运营等。

艺浩家具。传统家具行业通常采用实体门店的销售方式，销售量的好坏完全依靠人流量来决定，随着移动互联网的发展，小程序+家具会是一个解决市场问题的营销新渠道，在2020年春节期间，艺浩家具借微信小程序分销功能。吸引300名顾客成为分销商，一个月卖出500多套家具，家具建材销售注重用户体验、引流与获客是最直接的目的，艺浩家具在微信中搭建了公众号、小程序，以“公众号+小程序”实现线上引流，引导用户购买家具，因此小程序营销的优势是显而易见的。

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