社区团购营销应该如何为家居行业引流

家居行业范畴十分广泛，装修、家具都属于这个领域。目前还衍生出来定制家居、智能家居、前装市场和后装市场。家居每个业态面对的用户需求不尽相同，营销方式也不太一样。但基于社区商业的社区团购，与基于社区居家的家居行业，用户群体有所交叉，社区团购的流量会对家居行业有一定的帮助。

第一，社区团购内涵、用户需求、流量形成基础

社区团购的几个要素

社区团购由社区团购平台、社区团长、社区居民三部分组成。团购平台负责产品、物流和售后。团长多有宝妈和社区便利店为主，也有极少数其他业态担任团长的，负责社群运营、商品发布和订单汇总、交易后的商品发送。社区居民通过社群小程序下单，平台最短时间内（一般次日）将商品配送到团长处。消费者自取或团长完成送货。对家居行业而言，目标用户就是社区居民，连接居民的是商品、社群、团长，这几点是流量形成的基础。

社区团购的产品和用户

社区团购的产品体系构成主要是生鲜品类和家庭消费需求两大类别，其中生鲜类别占据80%的社区团购份额。这是社区居民实实在在的刚需，商品维度比较低，但消费频率很好，就是民生消费品领域为主。这种生活需求与家居行业业务差别较大，家居消费需求周期较长，这是用户需求存在差异性。

第二，社区团购营销应该如何为家居行业引流

流量形成路径

社区团购产生流量的地方由社群和社区团长两部分，这是消费者光顾和接触的地方。团长在社群运维的时候，要将产品发布到社群内，这时会产生流量，如果消费者完成小程序支付就完成了转化。社区团长主要是宝妈或者便利店主，团长送货直接面对消费者。居民消费者自提，有很大可能是到便利店，这时便利店就成了团购流量形成的地方。

家居消费场景植入

既然社群和团长是流量出现的地方，就需要借助这两部分构建家居行业消费场景。家居行业最应该做的是线下体验，到装修样板间、智能家居体验店、定制家居体验店去。眼见为实，体验为王是最直观的，如果能到店就完成了引流。

消费场景构建是要遵循“线上引流，到店体验、后续成交、服务支持”的逻辑。因此，在团购社群内将家居的业务和产品植入小程序，或者阶段性的宣传，是构建家居入口场景的一种方法，方法可以多种设计，但频率要设置好，不要喧宾夺主。与便利店也可以合作，设置扫码关注，小赠品发放等引流方法。将潜在用户圈到自己社群，在进行后续引流到店。这个需要家居从业者自己设计，碰触消费者情感需求。

第三，社区团购对家居行业引流价值有限

首先，社区团购运营的核心是优质的供应链和精细化运营能力，对团长和消费者的吸引力就是质优价廉的商品，其他都不是重点。家居行业的确也是民生刚需，但装修、家具、家电和智能家居，都不是高频率产品，也不是社区居民日常生活必需品。每一个家庭的生活节奏和需求节点是不同的，并不会在同一时期有一样的需求，如何从中筛选有需求的目标客用户是重点。

其次，家居行业引流需要多个社群植入消费场景，才能形成比较大的伪用户基数，最后通过营销技法筛选目标用户，需要全渠道引流方案和方法。社区门前地推、房屋中介合作、社区异业联盟都是选项。

借助社区团购给家居行业引流，其实就是构建家居行业的消费场景，场景的核心是跨界连接，无论如何，极致的产品、只挑对的人、做好社群运营是引流直至转化成功的根本。

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小程序可以应用到大多数行业，尤其是以下几个行业，特别适合开发一个小程序：

1实体店

由于受到互联网的冲击，很多实体门店获客也能越难。现如今，在人们越来越习惯在网上购物的背景下，对于实体店们而言，开发一个小程序，不仅能够提升自己的曝光度、知名度，以便获得更多流量。而且还能直接让客户通过小程序购买产品，从而线上+线下的销售模式，提升自己的收益。

2电商

小程序与传统电商平台相比，没有入驻费，也没有高额的抽成，这样一来，企业就可以节省下一大笔资金。此外，小程序是企业和商家自己的平台，所以在这个平台上没有其他竞争对手，这样一来企业和商家不仅能避免因商品同质化导致的客户流失。所以，对于电商行业的企业和商家而言，小程序不仅能

3医疗行业

医院里总是人满为患，无论是挂号、取药、付款都需要排队，但如果拥有小程序，就可以让患者直接通过小程序挂号、付款，这样一来就可以大大节省患者排队等待的时间，提升患者的就诊体验。同时，还能帮助医院优化工作流程、提升工作效率，从而优化人力，降低用人成本。

4餐饮行业

“中午吃什么，晚上吃什么”这可能是我们每天都要思考的问题吧。但现在，可以直接通过小程序来查找附近的餐厅，在找到喜欢的餐厅后，可以直接通过小程序排队、点餐。到了餐厅之后，直接就可以落座，等菜上桌，大大节省了排队、等待服务人员点餐时消耗的时间。对于餐厅而言，节省客户的等待时间，有利于提升客户的消费体验，从而增加客户二次消费的几率。此外，还能通过小程序进行宣传、推广，获取流量。

微信小程序，可用于智能家居，物联网等项目。 实现了常用的网关设备管理，节点设备管理，区域管理，安防设置，情景管理，定时管理，用户管理，消管理，扫码绑定等功能。 丰富的设备种类界面和 *** 作，包含开关,插座，调光，窗帘，空调，地暖，电表等

软件架构说明

设备类型定义(16进制)：

源码获取源码关注后私信回复“智能家居”

创建自己小程序方法如下：

1微信版本升级后，打开微信，点击底部的“发现”这个菜单项，就会发现升级后的“发现”菜单里，增加了“小程序”这样一个功能。

2点击打开小程序后，可以看到有附近的小程序和我的小程序，附近的小程序是所在定位周边的小程序。

下面的小程序列表可以看到的是我们之前打开过的一些小程序，如果有自己觉得很好用的小程序就可以点击左上角，添加到我的小程序里面。

3微信小程序还有具有搜索功能，打开搜索页面可以输入想要找的小程序。

1 电商小程序

电商小程序是现在数量最多的小程序类型。因为有微信支付、订单填写、商品上下架功能，用户可以直接通过小程序进行交易和购买，不需要跳转 APP 。电商小程序作为电商的补充产品，能够让用户减少决策时间，更快地达成购买，而且虽然是主打轻量级服务的小程序，但微信客服功能依然存在，用户想提问就可以进行提问。

2 酒店预订小程序

酒店预定小程序现在越来越火了，一方面是因为平台费率高，另一方面是微信小程序支付实在太方便了。导航功能，预定功能都非常成熟，支付功能更是不必说，想订酒店就订酒店，连 APP 都不需要切换。而且酒店预订小程序如果和官网搭配使用的话，可以强化用户对品牌的印象，也更容易提高用户对品牌的认知度。无论是酒店还是民宿，有个自己的官网和小程序，都很必要。

3在线点餐小程序

在餐厅点餐最尴尬的是什么？当然是服务员都在忙，或者是点单机不够用。这个时候在线点餐小程序就非常给力了。打开小程序，自己自主下单，还能备注桌号、口味，并且在下单时这顿饭多少钱也已经算出来了，想支付就可以直接支付，AA 或请客也都比较公开透明。而且不用下任何 APP ，用完就关闭，下次要用再打开就可以了。不占内存平常又不会骚扰用户，这个用户体验真的很赞，所以很多的餐厅选择了开发自己的在线点餐小程序。

4服务预定小程序

服务预定也是近期较火的小程序分类。一般来说都是展示自己的店铺地址、服务内容，并且可以预定服务时间和项目。美容美发、美甲按摩、家政清洁、搬家快递都可以选择做自己的小程序。收费透明、使用方便也是服务预订小程序的最大优势。在越来越多公司试图解决“最后一公里”的痛点时，“附近的小程序”，就已经是解决方案了。

5 在线订票小程序

演唱会、艺术展门票预售等在线订票的票务小程序最近也比较火。无论是个人还是票务公司都可以做这类的小程序。用户进行订票、购票、验票都可以通过微信来完成。

6 文章资讯类

在苹果和微信公众号的博弈结果来看，微信公众号选择了妥协，取消了 iOS 端的微信打赏按钮。自媒体人选择放收款二维码作为补充。不过更聪明的自媒体人选择了搭建自己的小程序，文章资讯类的小程序可以同步微信公众号的内容，并且无论是 iPhone 还是安卓手机，都依然可以直接打赏，跳过苹果的规则，体验也非常迅捷。这就是自媒体圈内追捧小程序的重要原因吧。

7 企业展示

企业展示类小程序现在也很火，相当于一个企业的官网小程序版。虽然说现在的官网都可以做到自适应，其实并不需要小程序。但是因为小程序是不允许重复命名的，所以在乎自己品牌的公司和企业会选择注册自己的小程序，避免被同行恶意注册。而且这些公司的需求并不是要用户消费，而是品牌宣传，那么自然，他们的小程序就会选择展示自己的网站内容了。

8 互动功能类

营业执照等资质证明

300元/年的认证费

注册开通小程序

如果需要使用微信支付功能的话，还得开商户号

小程序制作，可以选择模板开发或者定制开发，模板开发对技术要求低，套模板小程序，价格比较低，一般2千到一万；定制开发，视开发难度而定，一般在1万到十几万；

建议如果只是个简单的小程序，功能不复杂的话，可以选择模板。

如果功能需要开发的话，建议选择定制开发，页面设计、功能开发都能根据具体的实际需求来定。

小程序给商家带来的影响，主要有以下几个：

1、更好的引流：

微信小程序，既然名称中有微信两个字，那就说明它是基于微信运行的。而一个基于微信运行的手机应用，自然能够与微信分享流量。现在，微信有10亿用户。这么多的用户，再加上小程序自带诸多营销插件，因此企业和商家往往能够通过小程序获得大量流量。此外，诸如拼团、砍价、分享领红包等营销插件还能帮助企业和商机裂变出更多客户。

2、降低成本

这里成本主要指两个方面，一是营销推广成本，二是人力成本。首先，来说说营销推广成本。若企业与第三方平台合作，不仅要缴纳入驻费、保证金等多项费用，而且之后每成交一笔订单，还要被抽取5%-20%的佣金，这样一来，企业需要付出的营销成本就会非常高。而小程序不同，小程序是企业和自己的平台，所以无需缴纳入驻费、保证金等费用，也无需被抽取高额的佣金，这样一来，企业和商家就可以大大降低营销推广成本

再来说说人工成本。以餐饮行业为例，企业和商家在拥有小程序之后，就可以让客户自助通过小程序预约座位、排队取号、点餐、付款等等，然后企业和商家就可以将原本负责这些工作的人员调配到其他工作岗位上，从而优化人力，降低用人成本。

3、提升复购率

在小程中裂变中，曾经使用过的小程序会留存在“曾经使用过的小程序”裂变中。这对于企业和商家而言，无疑是一个非常好的，能够激发客户二次消费的功能。例如，企业在拥有小程序之后，就可以让客户通过扫码小程序码付款，当客户付款之后，企业的小程序就会自动显示到“曾经使用过的小程序”裂变中，这样一来，当客户下次打开小程序列表，就能看到你的小程序。当客户看到你的小程序之后，很可能就会进行复购。

目前开发电商小程序的公司有一些，实力也有强有弱，参差不齐，价格相对来说也存在很大差异；不过这还不是最主要的，问题是能通过开发小程序解决自己的问题，达到自己的满意这才是关键，小程序的功能越复杂，质量越高，报价越高，反之越低。

一般小程序系统有两种：

一种是现成的，这种小程序系统的价格一般会在几千到一万左右，如目前一些用户使用的自助小程序系统，不能过多要求，也不能大改动，因为已经成型，模板千篇一律，用户体验不高，界面没有多少设计感，功能也限制得很死。

另一种就是定制类型的，就是小程序系统所有的功能都是需要定制开发的，从零开发的，一般费用非常昂贵，根据客户所要求的功能，可能要几万到十几二十万不等，而且开发周期也比较长，但是无论如何，小程序的开发费用都要比APP应用开发要便宜一些。开发一套电商小程序系统费用可以从两个方面分析：

1、我告诉你小程序商城的费用结构，小程序商城的费用结构是系统开发费用+更新维护+认证费用，其中系统开发费用是根据功能和开发时间说的两者相差很大下面我会给大家反复说明。

2、再说小程序的开发费用，小程序商城分模版型的和定制型的，模版型指的是已经开发好的模版，适合大部分中小商家，它的特点是拿来上传到服务器就可以用，费用低，他的缺点是功能是似的无法自定义功能，模版型小程序系统的价格在3000~8000左右，然后我们再说定制的小程序系统，所谓定制就是定制开发，这类客户有明确的需求，然后由网络公司按照客户的需求开发，定制版的优点是按需定制，缺点是开发时间长，费用大，一般定制的费用在5万元起上不封顶，所以定制的价格比较昂贵。电商小程序系统开发费用一般是从几千到几万，具体看自己的功能。

第1种是卖模板为主的网络公司。

优点是：价格低，几千块钱到万元之间就能搞定，方便，能够快速上线；

缺点是：修改功能麻烦，这里需要避免低价陷阱，不要到最后才发现模板性的修改功能所花的钱比买模板还贵。而且不是独立的，一个模本卖给很多商家用，模板不是永久使用的，一般每年都要交年费。

第2种是主流的方式，定制开发为主的网络公司。

优点是：独一无二的，专为你的企业或者店面定制的，功能你来定，要求你来定，后期修改bug方便，改东西也很方便，最重要的是永久使用权！

缺点是：相对价格比较高！定制版的基本费用在上万元到十几万不等！不过贵也有贵的道理吧，毕竟功能做的更全面一点。

最后总结，至于找什么样的小程序开发公司？花多少钱来开发？还是需要看贵公司准备的预算这块！希望对大家有用！大概算了一下一套电商小程序从申请到开发整个流程需要的费用，如下：

1、注册与认证小程序费用

和申请微信公众号一样，小程序也必须经过主体认证这一关。企业、组织和个人都可以在腾讯公众平台申请小程序，并进行主体认证。其中会涉及300元的认证费用，这个费用是腾讯收取的，认证的公司也是经过腾讯授权的。当然如果已经有经过认证的企业公众号的话，可以从公众号端直接快捷申请小程序，免去这300元。

2、开发制作费用

在认证审核之后，需要在30天内提交小程序代码给腾讯审核，否则小程序名字会被释放。所以开发这一步是非常重要而关键的。当然目前小程序的开发是开放的，企业可以选择自行开发或者第三方开发平台。当然不论是自己开发还是寻找第三方服务机构都是有费用的。

自己开发主要就是开发人员的工资等雇佣成本(按照一二线城市高级工程师的薪资计算，按照最理想的10天开发周期，至少需要付出3-5万元开发成本)；

第三方技术开发合作目前市面上有两种：

定制开发和模板制作。相对来说模板式的小程序性价比更高一些，定制开发的个性化更高一些。现在中小企业和个体商户普遍用的比较多的是让第三方技术开发的。这些公司往往提供了多个小程序行业模板，涵盖餐饮、婚庆、旅游、健身、美容、房地产、家居、医药、母婴用品、摄影、社区、酒店、KTV、汽车等行业。

小程序快速开发能力的开发公司，借助其无需代码就可以进行可视化快速开发的优势，创业者和商户可以用更低的成本拥有自己的支付宝小程序，与线下门店充分结合，获取更多的客源。所以从性价比来说，借助第三方公司为自己开发，开发成本和时间都要少很多，而且后期升级运维成本相对低很多。

3、其他增值服务

当然在小程序开发运营的过程中还会有一些公司提供增值服务，比如产品拍照，代运营、图文设计等，这些就和企业的实际需求有关了。

所以整体看来企业想要拥有一款小程序的费用就是认证费(300元+开发制作费用)，丰俭由人，企业可以根据自己的实际情况来选择。

以上就是搭建微信小程序，大概需要多少钱的所涉及到的费用知识了，商户可以根据自己的需求、能力来选择。希望好店家能帮助到现在想注册小程序的商家们。现在开发电商小程序的公司有很多，实力也有强有弱，参差不齐，价格相对来说也存在很大差异；不过这还不是最主要的，问题是能通过开发小程序解决自己的问题，达到自己的满意这才是关键；

还有就是制作前，最好能与其签订服务合同，这也是对自己的一种保障；至于小程序开发呢，成本通常在5000以下，有独立的管理后台，并且可视化图形编辑，这样的话就省时、省力、省钱了！因为后期可以更改，所以非常适合初创企业和发展中的企业。半定制型电商应用价格约处于2万-10万之间，区间比较大，影响价格的因素有：

1、界面的美观度

2、个性化需求的多少

3、是否提供源码

一个界面设计价格约300-1000之间，设计师越大牌价格越贵。当然便宜的100也有，看各位对界面的要求了。

个性化需求方面价格比较难以估算，一个功能块价格区间约￥3000-20000的水平，各位可以根据自己个性化需求的复杂度进行度量。

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