一个关于IBM服务器渠道销售工作的疑惑，请前辈们指点

都没错 看你的选择
我是IBM技术转的销售 干了两三年技术 后来转型的销售。
如果让我重新选择我会选择直接做销售吧。
销售主要是应变能力与抗压能力 技术容易让人安逸 没有哪个对哪个错 自己选择的路不同
条条大路通罗马。 因人而异。
祝你成功。

渠道服就是指非官方的服务器，是游戏方授权给其他公司营运的服务器。手机网络游戏通过各大应用商店来给玩家玩，实现游戏推广。

如在华为应用商场下载的，就是华为服；在官方网站下载的，就是官服。两者其实几乎没什么区别，官方会有的礼包，渠道平台也会有。从服务器角度上其实也差别不会太大，官方服人会比较多点，其他的平台都是混服，人数也不会太少。

渠道服的劣势

由于渠道服的账号，所绑定是手机品牌的账号。如华为服，玩家的账号，即华为的账号。与玩家的身份信息一同绑定，如果该账号要出售，价格几乎“只低不高”。

而且渠道服的账号，很少人问津。这主要是因为，大家不愿意找麻烦，一个不容易解绑，不会完全归属自己的账号，很容易被原号主找回。没有人愿意冒风险。

1、查看网站在搜索引擎的状态

早上打开电脑，用SEO工具查看当日的快照，收录，外链变化以及关键词排名变化，每天截一次图，养成习惯后，通过每天的截图对比你就能通过一些微小的变化来发现问题。

比如，为什么快照没更新？为什么发了5篇伪原创百度只收录了3篇？为什么外链昨天增加了，今天又减少了？哪个关键词排名又掉了，什么原因导致的？

通过这些为什么，你回忆前几天做的工作就能大概知道原因，不至于网站突然被K，病急乱投医，多总结多分析，久而久之你就能大概摸到百度的脾气了，至少不会犯大忌。

2、查看友情链接

第二步就是查看友情链接了，检查友链，防治被牵连。友情链接进行补充和调整，通过每天查看友情链接的情况，你就能知道链接方网站运营的大概状态，及时删除首页不在第一的链接，调整快照更新慢和外链过多的链接。

3、查看网站流量来源情况

做推广和营销一定要明白你的目标群体在哪里？通过查看流量来源再加上站内流量转化率，你就能大概知道你的用户群和适合的营销方式。

4、站内文章更新

因为前期网站的整个结构都已经调好了，所以网站优化人员主要做的就是添加网站内容。

在这个环节，SEO人员首先要做的就是开始建立关键词库（精准关键词、长尾关键词、短句关键词等）。

站内内容是网站立足之本，注重加紧自己网站内容的建设，优化的重心需要放在站内，每天的站内文章更新必须保持（定时定量更新内容），需要根据行业和需求的不同，每天原创2-5篇文章，这些文章需要根据用户需求制定，采集或伪原创行业新闻、资料、技术文章等内容。

5、站外优化工作

在SEO的日常工作中，这里的站外优化主要指的就是外链工作，简单来说，有以下几点：

（1）、外链的监测

做外链很大一部分是为了推广和引流的作用，监测外链获取的流量和存活的时间周期、来源，更有利于我们今后发布外链的方案。

（2）、外链的更新

持续稳定的发布外链，对于发布时间较长的外链进行必要的更新，有利于外链存活时间更久

（3）、拓展外链渠道资源

不断拓展新的外链渠道，很多的外链由于管理员删号或发布服务器问题导致外链人工死亡，单一的外链渠道遇到这种情况会让外链数量暴跌，不断拓展新的外链渠道就非常有必要的。

（4）、重点增加权威性网站的外链

外链不在多，而在精，并不是你在所有网站发布的外链都是对你网站非常有利的，发外链应该选择权重高的老站来进行，这些老站在搜索引擎眼里都是具有权威性的站，所以，你网站的外链在具有权威性网站出现才是很有权重，有质量的外链。

（5）、尽量避免制造垃圾外链

那么，什么样的外链才是垃圾外链？垃圾外链指的就是没有质量，没有价值的链接，比如一个主题贴里面没有文字内容，内容全部都是大量的外链，大量的锚文本，这样的帖子的里面的链接就是属于垃圾外链

还有就是回帖与主题帖内容完全不相关的内容中所带的外链，也就是说你的回帖没有质量，没有价值，完全是为了制造链接才回帖的比如你回帖是一些“不错，顶一下，路过”之类的词语可以算是垃圾外链，所以，做论坛回帖的签名链接回帖一定要认真回主题贴，千万不要随便打个字灌水式的回帖。

另外，还有就是利用注册机论坛群发的广告中所带的外链也是属于垃圾外链，有些朋友为了能快速增加外链，从而使用发帖子大量群发帖子，制造了大量的垃圾外链，这样做是不正确的，我们网站的外链应该建设在一篇有质量，有价值的文章之中，搜索引擎收录之后认为这是一篇具有价值的文章，所以文章中含有的链接自然也能够分到权重。

（6）、外链工作的长期稳定

做网站的站外SEO工作，切记不可“三天打鱼，两天晒网”，如果想要自己网站保持稳定的上升，网站外链的建设是要经过长期稳定的进行的。

6、网站数据的监测工作

数据是一个网站的灵魂，是进行网站 *** 作的重要依据，也是了解搜索引擎和用户行为的一个重要窗口，作为网站SEO优化人员，我们必须要做好网站数据的监测工作。

（1）、网站日志的查看

看日志能看出很多的内容，如404需要提交、查看蜘蛛爬行周期利于发布文章收录等等

（2）、流量的监控

通过查看流量来源再加上站内流量转化率，就能大概知道用户群和适合的营销方式，可以结合关键词排名情况判断出哪些词能带来流量，可以通过长尾词带来的流量情况发现哪些长尾词可以加固和扩展，通过流量的监控找出流量变化的原因，以便应对和调整。

（3）、关键词排名的监测

通过SEO工具监测网站关键词的排名变化，找出关键词排名变化的原因，根据原因的分析结果，适当的做好SEO优化工作的调整。

（4）、定期备份

根据网站规模大小，定期备份的时间不同，同时需要定期监测网站的安全问题，可通过一些网站安全工具进行监测。

（5）、行业数据分析

做好分析数据报表，包括行业热门话题、竞争对手等等，方便拓展新的行业关键词和营销方式。

总的来说，把SEO分解为两个对象来处理：一个是给人看的（交给美工和编辑）；一个是给机器看的（肯定是你自己做的）。

1、 会议展览：在酒店大堂或者会议展厅入口放置圣古陆注册二维码，可通过海报、文字、或者视频等信息介绍。
2、 商务楼宇：写字楼入口或者电梯入口放置圣古陆注册二维码。
3、 娱乐健身：夜总会、KTV、娱乐城、健身场所、养生馆、会所、茶馆、游乐园、院。
4、 商场超市：商场、百货、超市、批发市场、连锁店。
5、 学校：学生的思想新颖、传播速度快、学习能力强、创业心里强，比较适合，校园广告（可以通过学生会，彩页，手机二维码）。
6、网吧：展架、画报、桌面、鼠标垫都可以投放广告
7、网络大V，花钱做合作或者互相宣传
方法还有很多，问问身边的朋友都能说出一堆（全部内容均一字一字打出，望采纳）

扩宽渠道没什么别的其它办法，只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下，在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。
其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。
宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略，即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。
如你问题所说，拓展渠道也可以选择尽可能多的渠道销售产品，要制定不同渠道的营销策略、管理办法与利益分配办法。

浪潮服务器的销售渠道为 厂家>分销商>代理商>客户
1、如果你是厂家的销售，主要以直接客户的产品推广为主，大的行业系统到小的企业客户都需要销售人员上门去公关。有些销售也会联系渠道合作伙伴一同开展销售工作。
2、如果你是分销商的销售，主要以增值服务为主，一定区域内的经销商，有可能经营浪潮服务器的企业，以及直接使用的单位都是你的目标客户。经销商处需要面比较广，需要大量的电话和拜访，以使这类客户有需求时你第一时间与你建立联系，同时处理好厂家销售人员的关系，加强合作避免冲突，直接使用的就需要上门去做销售拜访的相关工作。
3、代理商的销售，以面对直接使用客户为主，其工作主要利用公司的行业资源和影响力，利用厂家品牌的影响力，配合厂家的销售一同开展客户处的业务工作。

本文编辑：富哥

专业指导：葵芳一凡

伴随经济全球化趋势的深入，越来越多企业使用香港服务器租用服务来搭建外贸网站，拓展海外市场。企业IT部门一直在寻求提高香港服务器效率的方法，最大限度地提高利用率以实现利益最大化。管理者在维护服务器安全性的同时提高效率的方式包括虚拟化、监控工具和更新服务器。

一、虚拟化

如果您不想投资额外的服务器租用服务，而是希望充分利用现有服务器，那么虚拟化就是一个合适的解决方案。一个虚拟服务器的作用就像许多台计算机。通过管理工具可帮助您优化每台服务器的性能，并最大限度地延长服务器的正常运行时间。您可以利用虚拟化软件将计算机的硬盘分成几个部分，使每个部分充当单独的硬盘。虚拟化允许您在同一台计算机上使用多个 *** 作系统。它还可以降低开支并节省空间。

二、管理工具

如果您拥有一定规模的服务器、交换机和IP资源，您可以采用DCIM(数据中心基础设施管理)软件来提升服务器管理效率。例如，简单的DCIM管理工具可以通过自动化脚本和工具来实现高效的服务器管理，例如自动分配IP地址、自动安装系统、端口监控等。此外，管理工具可轻松查看您的服务器在整个数据中心的物理位置和运行状况，从而决定跨各种服务器规划工作负载分配。

三、投资最新的服务器技术

更新服务器是提高服务器效率的另一种好方法。投资最新的服务器技术，为您提供更高的能源效率和更好的I/ O和CPU性能提升。建议每3年更新一次服务器，以确保您的企业具有高效的服务器。通过更新香港服务器租用服务，您可以为您的IT部门提供面向未来的机会，以保障您的企业未来的发展方向。您应该投资满足企业需求的服务器，包括针对客户应用程序进行优化的服务器。

感谢葵芳IDC技术员一凡对本文专业指导，本文仅代表个人观点，感谢阅读。

专业的服务，来自专业的态度。

云计算现在是大趋势，现在做云服务器产品的商家真的是太多，想代理的话，建议参考几个因素：

1、商家是否靠谱，背景怎么样

2、产品的性能怎么样，产品的更新迭代是否快

3、商家的网络是不是最好的。

4、口碑好不好。

选择一个产品去代理的话，能不能买好，一半是产品问题，一半是个人自己的销售问题，不能片面的听别人建议，关键还是看自己的能不能好好去做。

目前有做代理的，像阿里云，腾讯云都有代理，毕竟名气比较大，中小一点企业，像小鸟云，西数也都开放了代理，在产品各方面的话，觉得小鸟云的产品还是非常不错的，性价比高，对于长期销售的话，也算是一个优势！

目前，各大厂商已经收缩云服务器代理的拓展，阿里云，腾讯云，百度云之类的只与大企业进行合作，个人或者小团队，可考虑行如我们魔码云，西部数码之类的服务商合作，一方面门槛较低，另一方面可提供独立的业务平台。

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