保险销售基础知识试题

首先想问一下你的心理落差大是什么原因。也不明白为什么想做保险。

还有就是你对自己做保险的定义是什么？做一个专业的保险人，还是只是为了发展团队赚钱？

我对自己的定义就是专业的保险人，不代表任何保险公司的利益，只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心，需要根据客户的自身条件量身定做，选择对的产品。

想做专业的保险人，首先要明白各个险种之间的差别，重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义，所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西，一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通，专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情，这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等（现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业，如果为了专业要自己有自己的主见，能够识别真伪）。多和人交谈，一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人，专业知识要比大多数代理人的人强很多。

如果是冲着保险公司的利益去的，那你就选择代理公司，发展团队等等。这个就找你的领导就行，找一个有容人之量的领导很重要。

不管做什么，都要对得起良心对得起客户。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

对于保险新人而言，想要顺利从事保险工作，则要考取保险从业资格证，这是您开展业务的首要条件。新人考保险从业资格证好考吗

保险从业资格证、保险经纪人证、保险公估人证难度依次加大，保险从业资格证不难考，只要认真看书并做题通过并不难。题型题量为：单选90道，每题1分；判断10道，每题1分；试卷满分100分，及格分数线为60分。2006年7月30日起，电子化考试和笔试的命题范围统一进行如下调整：保险原理知识占25分，命题范围是《保险基础知识》一书的第一章至第五章。财产保险知识占10分，命题范围是《保险基础知识》一书的第六章。人身保险知识占20分，命题范围是《保险基础知识》一书的第七章。《保险营销员管理规定》、职业道德和执业行为规范占15分，命题范围是《保险中介相关法规制度汇编》、《保险基础知识》一书的第八章和第九章。其他相关法规部分占30分，命题范围是《保险中介相关法规制度汇编》，其中：《中华人民共和国保险法》占20分（全部为判断题）。《保险代理机构管理规定》、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国消费者权益保护法》和《中华人民共和国反不正当竞争法》共占10分。

新人考保险从业资格证并不难，若您想了解更多保险从业资格证的相关信息，建议您登录聚米网，作为全国最为专业的保险代理人推广平台，它将给您提供更多的信息。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险业务员需要的资格证有哪些

2013年1月6日，中国保险监督管理委员会令2013年第2号公布《保险销售从业人员监管办法》。该《办法》分总则、资格管理、展业登记管理、展业行为管理、岗前培训与后续教育、保险公司的管理责任、法律责任、附则。

关于资格证考试条款：

第六条从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。

第七条《资格证书》是中国保监会对个人具有从事保险营销活动资格的认定。

《资格证书》由中国保监会统一印制。

第八条参加资格考试的人员应当具有大专以上文化程度。

第九条报名参加资格考试的人员，应当提交下列材料：

（一）《保险代理从业人员资格考试报名表》；

（二）身份z明文件复印件；

（三）学历证明复印件；

（四）最近3个月正面免冠小两寸彩色照片3张；

（五）亲笔署名无本规定第十一条规定情形的声明。

通过保险公司集体报名的，保险公司应当对报名考生提交的材料进行审核。

第十条资格考试成绩合格，具备下列条件且无本规定第十一条规定情形的人员，自考试成绩公布之日起20日内，由中国保监会颁发《资格证书》：

（一）具有完全民事行为能力；

（二）品行良好。

另外，保险公司都统一培训，然后参加统一的电脑上机考试，通过了才发证书。

保险从业资格证书查询

1、首先打开任意一个浏览器，如下图所示：

保险销售从业人员的从业资格

险销售从业人员资格证书 shi 保监会考试通过后发的.....保险代理从业人员执业证书 是在有资格证书的前提下，所在保险公司发的

保险展业证和保险代理从业人员资格证的区别是什么

1、性质不同

《展业证》是保险营销员接受保险公司委托代表其从事保险营销活动的证明，由中国保监会监制。根据我国的有关规定，从事保险营销活动的人员必须首先参加中国保险监管部门统一组织的保险代理从业人员资格考试，取得《保险代理从业人员资格证》。

2、获得方法不同

《保险代理从业人员资格证》必须得通过国家统一考试成绩合格才可以拿到，《展业证》完成保险公司的岗前培训不需要考试就可以申请到。从事保险行业只有先拥有了《保险代理从业人员资格证》，保险公司才会发放从事保险销售的《展业证》。

3、获得的前后顺序不同

保险代理人员领取《保险代理从业人员基本资格证书》后，取得从事保险代理业务的资格。但《保险代理从业人员基本资格证书》是中国保险监管部门对具有保险代理能力人员基本资格的认定，并不具有执业证明的效力。

保险代理人的执业证明是由中国保险监管部门统一监制的《展业证书》，保险代理人若在保险代理机构从事保险代理业务，则由保险代理机构核发《展业证书》。保险代理机构不得向未取得《保险代理从业人员基本资格证书》的员工核发《展业证书》。

(4)保险从业人员资格证扩展阅读

丢失补办

《保险营销员管理规定》第十六条明文规定： 《资格证书》遗失的，持有人应当在中国保监会指定的媒体和网站上公告。持有人向中国保监会申请补发的，应当提交亲笔签名的遗失声明和刊登遗失公告的证明材料。

中国保监会应当自受理上述申请之日起20日内，予以变更、更换或者补发。

从2013年7月1日起，凡从事保险销售的人员，应通过中国保监会组织的保险销售从业人员资格考试取得《保险销售从业人员资格证书》。有资格报名参加资格考试的人员，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。

《展业证》的作用

根据《保险营销员管理规定》第十九条规定：《代理资格证》持有人应当取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（简称《展业证》），方可从事保险营销活动。《展业证》是保险营销员接受保险公司委托代表其从事保险营销活动的证明，由中国保监会监制。

保险公司向《代理资格证》持有人发放《展业证》前，应当向当地保险行业协会办理该持有人《展业证》的登记注册。《展业证》的业务范围和销售区域不得超出所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域。

保险从业人员资格证书

保险从业资格证书是一种职业资格证书，是指相关人员通过国家的专门考内试而获得的一容种职业证书。

有了该证书相关人员才可以从事保险行业。保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。

保险从业资格证书 难考吗

不难考。

考试题型题量：单选90道，每题1分；判断10道，每题1分；试卷满分100分，及格分数线为60分。

“保险原理与实务” 题型题量：单选题100道，每题0.5分，共计50分；多选题50道，每题1分，共计50分；满分100分，及格分数线为60分。 命题范围：参考用书《保险原理与实务》第一章至第七章占40分；第八章至第十八章占60分。 “保险经纪实务” 题型题量：单选题100题，每题0.5分，共计50分；多选题30题，每题1分，共计30分；案例题2题，每题10分，共计20分；试卷满分100分，及格分数线为60分。

拓展资料：

保险从业资格证书是一种职业资格证书，是指相关人员通过国家的专门考试而获得的一种职业证书。有了该证书相关人员才可以从事保险行业。保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。

保险代理人资格证和保险从业资格证一样吗

不一样，保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。

保险从业资格证书是一种职业资格证书，是指相关人员通过国家的专门考试而获得的一种职业证书。

有了该证书相关人员才可以从事保险行业。保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。

《保险代理资格证书》是中国保监会对保险代理从业人员基本资格的认定，须通过参加中国保监会统一组织的保险代理从业人员基本资格考试方可取得，它并不具有展业证明的效力，此证由中国保监会统一印制。

(7)保险从业人员资格证扩展阅读：

从中国保险监督管理委员会得知，保险代理人资格考试于2013年7月1号之前考的证书都是3年有效期，7月1号以后的都是终身有效。

根据《2018年CICE考试公告》，2018年中国人身保险从业人员资格考试项目（CICE）报名安排如下：

2018年，CICE项目为全部考试课程提供在线学习或学习光盘，每门课程报考费用为350元；资格课程补考的，每门课程减免20元。报考费用包含报名费、考试资料费、考试费、证书费及普通邮寄费等。

保险从业资格证有效期问题

保险执业证起期有效期三年，看证件上就很清楚。

保险执业证《保险代理执业证书》是专业保险代理公司内的从业人员从事保险代理活动的证明文件。从业人员在开展保险代理业务时，应同时出示《保险代理资格证书》和《保险代理执业证书》，它是由中国保监会统一监制，由保险代理公司负责核发。

保险代理从业人员执业证书有关要求：

1、要求各保险代理公司对申请《执业证书》的人员严格把关，并初步审核申请人员填写的《市<保险代理从业人员执业证书>发放审查登记表》。

2、要求各保险代理公司不得向未取得《保险代理从业人员资格证书》的员工核发《执业证书》。

3、要求保险代理从业人员今后在开展业务时须主动出示《保险代理从业人员资格证书》和《执业证书》。

(8)保险从业人员资格证扩展阅读：

保险从业资格证作用具体表现为以下几方面：

（1）有利于国民经济持续稳定的发展。

（2）有利于科学技术的推广应用 。

（3）有利于社会的安定 。

（4）有利于对外贸易和国际交往，促进国际收支平衡 。

“保险代理从业人员执业证书”与“保险销售从业人员资格证书”的区别是什么

区别：

1、发放机构不一样：

保险代理从业人员执业证书 ：在有资格证书的前提下，所在保险公司代理机构发放

保险销售从业人员资格证书 ：与保险代理从业人员资格证书相似，由保监会发放，在网上可以查到的资格证书。

保险从业资格证书的报名条件怎样

凡年满18周岁且具有完全民事行为能力，品行良好，正直诚实，具有良好道德观念的各界人士均可报名参加考试。2013年7月1号起，需大专及以上学历，或大学在校生方可报名参加。可以报名，大学在校生也可以参加。

考试形式为纸笔化考试，每门课程100道标准化选择试题，时间为90分钟。资格证书由中国保险监督管理委员会授权中国保险行业协会颁发。中国保险行业协会官方网站已建立证书查询系统，获证人员可登录中国保险业协会查询获证相关信息。

(10)保险从业人员资格证扩展阅读

考试内容及题型：

题型题量为：单选90道，每题1分；判断10道，每题1分；试卷满分100分，及格分数线为60分。 2006年7月30日起，电子化考试和笔试的命题范围统一进行如下调整：保险原理知识占25分，命题范围是《保险基础知识》一书的第一章至第五章。

财产保险知识占10分，命题范围是《保险基础知识》一书的第六章。人身保险知识占20分，命题范围是《保险基础知识》一书的第七章。《保险营销员管理规定》、职业道德和执业行为规范占15分，命题范围是《保险中介相关法规制度汇编》、《保险基础知识》一书的第八章和第九章。

---