作为一名电话推销按摩椅的销售员，我该怎样构建我的销售流程知识体系框架？

（1）按你的工作流程构建一个最简单的框架：准备→开场白→探寻需求→提出方案→锁定交易→后续跟进。

（2）将各种销售模板、销售工具、话术等填入知识体系框架中。

如果你能将电销话术抽象表征到一般销售的层次：用户是谁？他的核心诉求是什么？如何用一句话打动他？

将电销话术抽象表征到一般营销的层次：用户画像是什么？用户需求分析怎么做？打动人心的文案结构是什么？

再进一步，将电销话术抽象表征到一般沟通的层次：人类行为的基本特征怎么分类？人性的根本弱点有哪些？说服他人的认知心理学本质是什么？

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商场车站那些无人按摩椅几乎没什么人消费，却还有人投资，他们是怎么想的？

因为按摩椅拥有完整的产业链，属于代理商的一种运营方式，代理商通过自己的渠道招募一些代理人，而这些代理商不会收取加盟费，但他们需要在加盟后，买一批按摩椅，所以这只是那些代理商的运营方式罢了。

在商场、车站、医院和其他地方，我们经常看到按摩椅，这种按摩仪可以通过扫描付费，可以享受几十分钟不等的按摩服务，但我们也发现，大多数坐在椅子上的人并不花钱做按摩。将按摩椅放在商场和车站，如果销量好，使用的人多，他们会非常赚钱。假如没有人使用它，他们将不可避免地赔钱。

事实却是，企业不仅不赔钱，而且赚了很多钱。因为这些按摩椅商家，很少直接与终端联系，主要是营销公司和代理商。商户生产椅子时，会将产品交给运营商，这个时候商人已经赚了钱。然后，运营商将招募各种代理商，将这些产品分批提供给这些代理商。最后，代理商将与当地的购物中心和车站协商。

一般来说，代理的门槛很低，也就是说，他们可以通过先购买一些商品来成为代理。这也是对这些代理人谈判能力的测试。一些代理能力强、眼光敏锐、有一定管理能力的代理商肯定会受益匪浅。如果代理人的眼光不好，那就很可能会赔钱。

在商场或车站，假设一小时内将有两名消费者，只有一把按摩椅一天至少可以挣600元，十把按摩椅可以挣6000元。这样，月收入18万元，年收入达到200万元。眼光好的代理人完全可以挣得盆满钵满，所以说，这些共享按摩椅绝对是一项有利可图的生意。

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