百年营销史就是一部创新史 这句话对吗

您好。

这句话说得很经典。正确。

营销由坐销到行销，由酒深不怕巷子深到铺天盖地打广告，各种促销、各种线下活动、各种哗众取宠，营销总是与新鲜事物能够相结合，例如目前的大数据、互联网营销。

所以，营销与生俱来的特点就是创新。营销的发展史，就是一部创新史。

1908年，拉斯克尔招来了霍普金斯，他后来成为受全行业敬仰的第一代广告天王。

他们是因为一瓶啤酒认识的。

这瓶啤酒不是出现在饭局上，而是在火车上出现的。拉斯克尔当时在火车上，对面坐着精通广告的出版商科蒂斯。科蒂斯说：“我刚刚读了一个广告，按图索骥点了一瓶啤酒，为了你的生意着想，你应该去把写这个广告的人找来。”

那是一则 喜力滋啤酒 的广告。拉斯克尔一眼就看出了这个广告作者与肯尼迪是同一类人。于是他找到了这个叫霍普金斯的人，邀请他加盟洛托公司。

后来，他问道：“你是如何写出那条广告的？”当时这条广告被视为完美的广告，在行业中引起了极大的关注。霍普金斯于是把这个广告背后的故事说了出来。好在这个故事记录在他写的回忆录《我的广告生涯》中，择要编辑如下：

霍普金斯补充道：这是广告中常见的情形。某种产品并不独特，也许有无数的人都能制造它，但是只要你先说出来在其中所费的工夫，说出那些别的制造商认为很平常、很不值得一提的过程和特点，你的产品就有可能成为这一行业的代表。（不由得感觉我写这本《赵义说透广告营销史》也是这样的，有无数的大牛都比我更有资格来写一本既精深又浅显的广告营销史，但我放弃天天追社会热点，潜心整理行业过往，整齐百家语，动笔写这本书，一以贯之，希望做到“本立道生”吧。）

果然，几个月后喜力滋啤酒的销售从第五上升到并列第一。这是一个完整的系列广告反复投放的结果。但万事开头难，最难的还是第一条，第一条广告的诞生是这样的：

拉斯克尔没有看错人，霍普金斯是“纸上推销术”的信徒，他完美演绎了肯尼迪的定义。在此基础上，他后来还发展了一套“科学”广告的思想，并写了一本《科学的广告》。由此霍普金斯成为广告界科学派的代表人物。

比起《科学的广告》，我则更喜欢他另一本书《我的广告生涯》。

因为《科学的广告》成书较早，定论较多，中间的一些“科学”广告法则，现在变得不那么科学了。但霍普金斯的《我的广告生涯》就不一样，这是他职业生涯的全景回忆录，里面记录的每一个广告营销战役，在89年后的今天仍然让人读的惊心动魄！

霍普金斯让许多滞销商品通过各种广告活动打开了销路，在我心中，他是行业内举世无双的“促销天王”。虽然我没能找到任何一条他写的广告图样，但是他作的广告真的能促销，下面是一个经典的广告战役。

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