研究事件营销的意义

在网络营销风靡的今天，很多比较厉害的人，特指那些经常敢于在网络上叫骂并且勇于创新的营销高手，在经历的风风雨雨之后他们独创了很多招数，在网络营销界也成立的很多门派。今天，为了网络营销市场这块肥肉，他们自相残杀，互相倾轧，都有制对方死地而后快的架势。 这似乎也证明了一个自然真理：适者生存，强者生存，弱者淘汰。有竞争就会有进步，在网络营销的残杀中诞生的事件营销可谓异军突起，于是炒作变成了时尚，变成了网络活跃不可或缺的催化剂。那么事件营销的意义到底在哪里? 所谓的“事件营销”既是“活动营销”，最初主要是企业为了渲染一种效果以引起人们的关注，达到其它的目的。 所以事件营销的条件有两个：一、刻意的夸大，但是毫无根据的捏造。二、明确的目的性，任何事件营销都是带有明确目的的。 遇到网络上沸沸扬扬的炒作事件，网民朋友总是大骂企业搞事件营销，有时候企业也在叫冤(其实是捡了个大便宜)，网民不理解。其实有时候企业的被炒作不一定就定义为事件营销，有故意的夸大，但是没有最初的目的性，那么就不算是事件营销。 在现实中被炒作但是不是事件营销的例子很多，最经典的例子就是：王老吉捐款一个亿的事件。还有一个吵着给自己辩解不是事件营销，但是被网民骂的狗血喷头的例子：佳士得拍卖圆明园被抢去的两件兽首事件。 以上的例子分析纯属个人观点，但是最后要告诉大家的是，事情营销是一种行之有效的网络营销手段，希望大家把事件营销发扬光大，也许只有这样才可以真正理解事件营销的意义。

什么叫事件营销？什么叫直复营销？

营销: 研发计划-生产计划-推销-售后服务

事件营销:用事件宣传炒作达到销售量目的,一般用于新闻释出会和危机公关处理以及公司的一些销售活动和文艺活动

直复营销:释出销售资讯,等待销售反应,再进行销售计划.

什么叫营销。什么叫销售。

营销表层意思是经营销售的意思， 但是现在的营销我认为就是一个将自己的产品推广到市场的一个过程。 也就是说营销是一个过程。 而销售时营销后的一个结果。我们的目的就是销售，已达到我们盈利的目的。

什么叫营销？

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足使用者的需求甚至为使用者创造需求

过程

（1）机会的辨识（Opportunity identification）；

（2）新产品开发（New product development）；

（3）订单执行（Order fulfillment）。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机 。

环节

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

无差异市场

它的观念表现为企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。在无差异市场营销中环境对此影响不大。

优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。

差异市场

它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。

环境

主要包括：经济环境：主要是收入、支出、消费者、经济发展状况。

人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。

社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。

政治法律环境：主要是政治和法律。

自然环境：主要是资源、地貌、气候。

科技环境：主要是科学和技术。

市场环境：主要是公司、竞争等。

以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销。研究重点在于产品和服务如何能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使社会的供应和需求达到有效地平衡，其涉及到如何建立一种使资源和产品在社会组织和个人中得以合理分配的经济体系、巨集观市场营销要求通过买卖功能、储运功能、规范功能、金融功能、风险承担功能以及市场资讯功能的发挥，创造出产品的形态效用（服务效用）、时间效用、空间效用和持有效用，以满足社会和个人在各种时间和地点所产生的各种需要，并促使整个社会经济系统得以正常执行。一些营销学者将其归纳为如何在适当的时间（Right time ）， 适当的地点(Right place），以适当的价格(Right price）和适当的方式(Right pattern），将适当的产品(Right product）销售给适当的顾客（Right customer）的“六R模式”。在一般情况下，微观市场营销学是人们研究的重点，巨集观市场营销常常是作为微观营销的环境因素来加以研究的。

市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切于市场有关的经营和销售活动。

国际营销：是指企业超越本国国境进行的市场营销活动。

共同点：营销管理的基本内容、目的、手段是一致的

不同点：

A．国际营销面临不同的不可控因素：跨文化差异

B．国际营销与国内营销的可控因素也有较大差异

C．国际营销需要更多的协调因素

总之，国际营销的跨国性质使其复杂性、多变性与不确定性大大增加，国际营销取得成功要困难的多。

什么叫推销 什么叫营销 什么叫直销

推销:就是要使顾客深信,他购买你的产品是会得到某些好处。

营销:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

直销:是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

什么叫CP营销

就是销售

什么叫SEO营销？？

SEO也就搜寻引擎优化，SEO营销也叫做SEM即搜寻引擎营销

什么叫营销，什么叫沟通。

沟通是建立双方信任的基础之上！营销是指销售某样产品的策略！

    事件营销（Event Marketing）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

事件营销

    只有从消费者关心的事情入手，营销策略才能打动消费者，实现营销目标。这同样是事件营销的前提条件。事件营销运作六策略：

1、借势篇

    所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。

2、明星策

明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”，名人轮番上场 “补钙”、“补血”的保健风潮，还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等。

3、体育策

   主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。

体育营销作为一种软广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。多年来，金六福与中国体育紧密合作，通过体育营销不断提升名牌的知名度和美誉度，与中国奥委会建立了长期战略合作伙伴关系，不仅支持中国体育的奥运项目，还积极支持各种非奥运项目和群众体育项目。如相继成为中国奥委会合作伙伴、第二十八届奥运会、第二十一届大运会、第十九届冬奥会中国体育代表团唯一庆功白酒，获得“中国男足世界杯出线专用庆功酒”称号以及成为第十四届亚运会中国体育代表团惟一庆功白酒等。

科健手机通过赞助英超埃弗顿俱乐部，被誉为“欧洲之胸”，声名远播。

4、新闻策

    企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。在这一点上，海尔做法堪称国内典范。在 “7·13”申奥成功的第一时间，海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会同时想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌的就是海尔。

5、造势篇

    所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

6、舆论策

    企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。

    关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的威力，此类软性宣传文章现如今已经大范围、甚至大版面地出现在各种相应的媒体上。

   奥林匹克花园就是不断地在全国各大报刊媒体撰文来宣传其“运动就在家门口”的销售主张的。

7、活动策

    企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。

    从80年代中期的迈克尔·杰克逊，到90年代的珍妮·杰克逊，以及拉丁王子瑞奇·马丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。在美国，使“新一代的美国人”成为目标消费群是广为传扬的流行语；在中国，让百事可乐成了那些追求时尚的“新一代的选择”。

8、概念策

    企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。就像全世界都知道第一个造出飞机的是莱特兄弟，但第二位呢？国内就曾有一位企业家提出过：理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。如农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，大玩“水营养”概念，从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的“口水战”，招至同行们的同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。商务通当年也是通过引领掌上电脑消费新潮流，而一举创造了销售神话。

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