商业地产营销策划书

商业地产营销策划书 （一）

我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。

一、当前商业地产营销策划中存在的问题

通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面：

1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。

2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。

3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。

二、商业地产营销策划问题的解决策略

1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。

2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的营销策划培训，使得其不断接触全新的营销策划知识，以不断提升自身的营销策划能力；其二，建立健全营销策划方案的评价机制，实现营销策划方案与消费者感兴趣程序，消费者参与程度，实际销售业绩之间的融合，实现对于具体营销方案的考核，由此实现对于对应营销策划方案人员的奖励和惩罚，以最大化的激发营销策划人员的工作积极性。

3、实现科学的`营销策划定位做好充足的营销策划准备工作，是保证营销策划定位科学性的关键所在。为此，需要做好以下几个方面的工作：首先，积极做好市场调研工作，收集和整理最前沿的市场数据，全面了解消费主力和能力的基础上，实现对于建筑前景的预测；其二，在预测报告的基础上，实现对于商业地产产品金正能力的评估，并且借助计算机信息技术，实现具体数据网络体系的构建，为制定营销策划方案做好夯实的数据基础；其三，界定商业地产的目标消费群体，对于其收入情况，购买力状况进行分析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此基础上实现对于消费目标的界定。

三、结束语

从理论上来讲，商业地产营销策划方案应该以客户市场需求为出发点，树立整体营销意识，保证营销策划与销售情况保持一致，进而使得商业地产营销策划方案能够如实的实现开发项目的经济效益。

商业地产营销策划书 （二）

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2015年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1、机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2、优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3、问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1、财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2、市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2、5亿元销售额，可完成实际回款1、5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2、5亿元销售额，完成实际回款1、5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选( )

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、2014年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

商业地产营销策划书 （三）

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产营销策划主要做什么？

一、专案策划也就是房地产开发专案的可行性研究。

可行性研究的内容

可行性研究的根本目的是实现专案决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高专案开发建设的经济、社会和环境效益。

可行性研究的主要内容有：(1)专案概况；(2)开发专案用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定(4)规划设计影响和环境保护(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)专案开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)专案经济及社会效益分析(10)结论及建议。

可行性研究的工作阶段

投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资专案或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。

投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。

初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对专案建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。

详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设专案 投资决策的基础，是在分析专案在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型专案约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.

专案的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的专案及重要的小型专案，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就专案可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设专案，任何单位不准审批，更不准组织建设。

可行性研究步骤

可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。

二、房地产营销策划内容

营销策划内容:

A、定价策略

1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

3、推出特价房的时机及数量建议；

4、楼层、朝向、景观差价；

5、付款方式建议；

6、售价调整与销售率及工程进度的关系

B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及释出，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；

2、销售资金回笼与工程进度关系建议

C、开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议（根据市场、专案、竞争对手状况综合起来考虑）；

2、销售阶段的划分及周期

D、销售控制

1、推盘手法建议；

2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；

3、价格调控与促销手段建议；

4、签署认购书与合同的注意事项

E、人员培训

1、发展商简介；

2、房地产特性与房地产价值；

3、专案环境资料说明；

4、专案规划介绍；

5、公共设施介绍；

6、整体理念介绍表表达；

7、营销理念；

8、营销技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表达；

11、广告定位；

12、广告表现；

13、市场客源定位；

14、业务计划介绍；

15、买方心理障碍排除；

16、现场接待流程及规定；

17、守价技巧；

18、准客户资料收集及分类方法；

19、电话拜访与演练；

20、DM寄发及促销活动计划说明；

21、自我促销及组合促销介绍；

22、现场买气制造；

23、认购书、售价与付款办法介绍；

24、相关法务及税务介绍；

25、仪态、仪表与商业礼仪；

26、答客问演练与课程验收

房地产营销策划

先说明一下，规划设计图纸可以做小改动的情况下，根据你的市场调研报告可重新做专案定位，如果不能改动，那么你就要根据这份图纸作出你的营销策划报告来了，我们是做营销策划的，规划、建筑设计我们是门外汉，如果让你提规划或者建筑设计上的建议，一定要以市场调研为前提，从规划布局，景观设定，要考虑到均好性。最好能找个做规划设计的人与你一起做修改，这样做出来的报告实用，否则提一对的意见，人家不能修改，或者不符合规划指标，等于白忙活。下面，我给你发一个我做的报告的目录你参考一下：一、专案概况及场地分析

（一）场地位置………………………………………………………………P

（二）交通状况………………………………………………………………P

（三）自然条件………………………………………………………………P

（四）场地周围关系…………………………………………………………P

（五）场地分析………………………………………………………………P

二、现状条件综合分析………………………………………………………P

三、规划理念定位……………………………………………………………P

第三部分 规划方案建议

一、构思源泉…………………………………………………………………P

二、理念生成…………………………………………………………………P

三、规划依据…………………………………………………………………P

（一）规划设计依据…………………………………………………………P

（二）规划设计原则…………………………………………………………P

四、总体布局…………………………………………………………………P

1、组团设计………………………………………………………………… P

2、楼座布局设计……………………………………………………………

3、文化设计………………………………………………………………… P

五、方案特点

1、水体景观………………………………………………………………… P

2、体育设施分布…………………………………………………………… P

3、商业步行街……………………………………………………………… P

4、交通系统………………………………………………………………… P

5、景观走廊与体育设施一体化…………………………………………… P

6、形象鲜明的入口空间…………………………………………………… P

7、简捷明快的现代建筑…………………………………………………… P

8、休闲、娱乐、健身……………………………………………………… P

六、规划设计

1、规划结构………………………………………………………………… P

2、道路交通系统规则……………………………………………………… P

3、绿地系统规则…………………………………………………………… P

4、园林景观设计…………………………………………………………… P

5、水系规则………………………………………………………………… P

七、建筑风格…………………………………………………………………P

根据顾客购买行为的特征，一般可以分为十二种型别。

即从容不迫型：对付这类顾客售楼员必须十分熟悉楼盘特点，谨慎的运用层层推进的办法，多方比较、举出实证、分析优势，使顾客了解利益所在。

优柔寡断型：对这类顾客，售楼员首先做到不受对方影响，详细询问担心的问题，然后根据问题做出说明，并拿出有效例证，以消除顾客的忧郁心里。

自我吹嘘型：对这类顾客，要从他熟悉的事物里寻找话题，不断的象对方称好，且表现出羡慕钦佩的表情。

豪爽干脆型：

喋喋不休型

吹毛求疵型：

虚情假意型

冷淡傲慢型、

情感冲动型

心怀多疑型

圆滑难缠型。

经验不是每个人都适用的，必须通过实践找出一套属于自己的经验。不同的楼盘运作的过程是不一样的，因此也不好说他的过程。但有一点，掌握了上面十二类顾客的型别，用适合自己的方法巧妙的运用，也就找到了自己的经验。

加油干吧！付出就有回报，努力就会成功。

房地产营销策划网, 房地产营销策划案

策划方案 营销策划 销售技巧

销售流程 销售策划 销售方案

专案定位 专案策划 专案管理

专案研究 专案分析 专案流程

市场定位 定位策略 定位分析

定价策略 定价方案 定价策划

开盘方案 开盘流程 开盘策划

活动策划 活动方案 推广方案

推广策略 策划文案 广告文案

营销策略 广告策略 分析报告

广告策划 广告方案 销售培训

专案规划 规划设计 楼书文案

楼书设计 市场研究 销售制度

管理制度 推广技巧 全程营销

全案策划 策划流程 全程推广

全程策划 整合营销 整合推广

关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网 :fangce. 都可以找到！

房地产营销策划文案－请点选：:fangce./Article/Index.

房地产策划方案免费下载－请点选：:fangce./Soft/Index.

求房地产营销策划主要步骤

步骤1：房地产专案所在地市场情况初步调查

【主要任务】从巨集观上整体把握专案所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、专案所在地板块竞争专案分析，对专案情况作初步了解，为专案可行性研究提供依据。

阶段A：房地产巨集观环境分析

第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通讯、旅游等。

第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。

第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。

第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、专案的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：房地产专案所在地房地产市场状况分析

第一、城市房地产市场发展描述。主要通过资料的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。

第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。

第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与专案相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。

阶段C：房地产专案所在地板块市场分析

第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。

第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。

第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的专案都要有个全面、扼要的认识。

第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要蒐集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

阶段D：房地产专案地块环境研究分析

地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测

第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况

第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等

第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化

第五、社会治安。

第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究

阶段E：专案地块特性分析

第一、专案地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。

第二、专案地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对专案进行优势、劣势、机会和威胁分析。

步骤2：对房地产专案所在地市场情况再次进行调查

.........................

房地产营销策划要怎么做

房地产营销策划是一个综合性，系统性的广告传播工程，需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识，将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文字，或是美轮美奂的广告设计。追根问底，这些文案，广告都只是停留在吸引消费者，营造人气的功效上，离达到销售目的，实现价值兑换，着实还有一段距离。

传统房产销售领域，依然遵循“广告--电话预约--看房--下单”的模式。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者，而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏。如果活用网路平台，以高曝光度的产品网站，配合商务通的线上咨询，打造全新一对一的交流渠道。这样使传统媒体“大量生产”的模式，转为以顾客为中心的模式，使消费者与企业双方的沟通更人性化，个别化。也实现懒人营销，通过线上咨询技巧，使消费者实地看房时的签单率大大提升。

什么叫房地产营销策划

房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设专案，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求。

房地产营销策划推广

著名营销专家谭小芳认为网路将是以后广告推广最好的平台， 因为网路已经成为最大的媒体平台， 她认为现在利用微博做广告推广非常好 ，觉得吧利用微博会有很好的效果 因为微博人多 经常在里面互动 活跃起来 搜寻的时候排名就靠前 就会有很多人加

房地产营销策划教程》

:gougou./search?search=%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92&restype=-1&id=10000000&ty=0

超多直接下载

一、项目的前期定位策划：也就是房地产开发项目的可行性研究。包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训,销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等。项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划，具体的还要看你在那个环节做策划。

相关形式

1、开发商提供营销策略，代理销售房子，并通过销售获得代理费用。

2、根据各公司特长不同提供包含但不限于如下服务：

营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理、销售以及二手房租售的综合服务。

---