铁路运输市场如何营销

第一步，分析现状

第二步，统计前两年、前三年数据，分析优势货源

第三步，对市场进行细分，采用上门方式进行营销，注意统计流失转到公路的货源

第四步，写出解决策略，并具体实施。

铁路用户的消费行为都是在特定的场景下进行的，用户也是透过铁路的各个场景来认知铁路产品的，在铁路货运和客运两个主要的运营场景下，尤其在数字化/铁路建设服务现代化的大背景下，其现有和尚待发展的场景化市场需求更加多元。对于铁路客运出行场景，创易金服结合自身优势，搭建起从旅客网上购票-出行-候车-进站乘车的多场景营销平台。以与旅客出行最为相关的客票业务为例：“铁路e卡通”作为在铁路在12306app上投放的一款“为了方便的旅客进站乘车，为旅客实现旅客乘降“验检合一”的现代化铁路客运服务产品，其市场占有率和发行量在一段时间并未达到的很好的预期。创易金服凭借其铁路场景下的资源和技术优势，采取线上精准投放/线下科学推广等多种联合营销手段，在较短时间内成功完成了年度及特定客户群的发行目标，让更多的旅客可以享受到铁路科技提升带来的惠民/便民服务。诸如此类涉及铁路客运服务的产品还有很多，如：出行类广告业务投放，出行贵宾厅优惠金融服务等，其已搭建了较为完整，涉及客运出行多场景营销渠道和产品县建设， 持续更好地服务于铁路客运的现代化/便利化/精准化/数字化的多场景/专业化建设提供专业化的服务，同时满足出行旅客更多样化的服务需求。对于铁路货运场景，创易金服本着与铁路货运企业共同发展的理念和行动目标，深度发掘货运相关企业在不同时期发展过程中痛点，满足不同行业、不同类型的铁路货运企业的金融服务需求。并借助铁路货运95306平台，联合更多的金融平台及相关行业单位，共同打造出了多款货运相关场景下标准化、定制化产品。

创易金服将产业优势产品与铁路不同场景的用户需求相对接，有效地触动用户的痛点，满足铁路消费者和相关企事业单位发展的多元化需求，激发铁路市场的资源优势，携手各方共同促进铁路市场化进程、服务多元化的建设步伐。

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