买牙膏送碗是怎么回事

这是牙膏品牌的促销活动。

一般来说，当大型卖场或者小超市之中，有一些牙膏积压着卖不出去，或者厂家有存货的时候，他就会将其做成一个捆绑销售。当销售者买够一定的量之后，就会随商品附赠杯子或者罐子。这部分的用品都是比较实用的，所以很多消费者会干脆买多一点点，也就成功解决了存货的问题。

顾客总是期望在交易中获得更多的价值，赠品就是为了迎合这一消费心理而设计出的营销策略。所以，小小的赠品在营销竞争中必不可少，而送赠品也是一门大学问，超市经常送一些赠品，带动的就是一个大市场。

打个比方，顾客在超市购买牙膏时，平时总是在高露洁或者佳洁士之间选择。但是如果这次看到黑人牙膏在促销，买一支牙膏送一个玻璃碗，就很自然地放弃了高露洁和佳洁士，情不自禁地选择了黑人牙膏，即使他们以前很少使用这个品牌，但是因为有赠品，他们还是会给自己一个借口——用哪个牌子其实都可以。

超级赠品营销策略

通常来说，赠品有品牌记忆营造、反馈奖励、传递情感、扩大需求等作用。在整个赠品策略中，赠品的选择是最为重要的，它甚至关系到整体销售的成败。有时候当一个聪明的商家选择一个好的赠品时，顾客对赠品的喜爱甚至超过了产品本身。

赠品营销虽然很重要，并不是随便搞个赠品，就能达到理想的效果，在真正使用赠品营销策略之前，我们还是要知道，如何正确地选择赠品、如何有效设计赠品，是赠品营销成功的前提。

到底什么样的赠品，才算是好赠品呢？好的赠品必须符合两个标准，才能发挥出巨大的威力。

标准一：与销售的产品相关、互补，或是顾客有欲望，想要得到的价值。

很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是一些，与他们销售的主产品毫无关联，或是顾客毫无欲望，想得到的赠品。

比如：买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品，买保险送理财相关的产品、买香水送美容化妆品，一类的服务会比较好。

标准二：低成本高价值。

这里提到了 2 个关键词，低成本与高价值。低成本不难理解，如果赠品的成本太高，则会影响利润的空间，而高价值是才是关键，你送的东西一定，要对顾客而言，是非常有价值的，并且是顾客可以，感知到的价值。

不要拿一些库存的，连你自己都卖不出去的东西，来当赠品，那样只会削减你的成交率，顾客不是傻子，他们很聪明，他们只会对自己有价值的东西感兴趣，所以，除了要赠送有价值的赠品外，还要特意塑造赠品的价值，以达到更进一步，发挥赠品威力的目的。

---