大众车在北美市场销量很差，但国内却很热销，原因出在哪里？

对于大众汽车之所以在北美市场销量非常差，而在我们的国内市场销量特别好的原因是因为大众汽车不适合在北美市场，因为北美市场的消费者对于大众汽车的知名度度不高，而且他们大部分使用的都是日系车，再加上由于历史的原因，很多北美消费者都不喜欢德系车型，相反他们更喜欢物美价廉的日系车型。而大众汽车在我们国内市场很热销的原因是因为大众汽车商，我们国内消费者比较注重汽车的外观以及使用性能，所以大众汽车在我们国内消费市场是非常好的。为什么说北美市场的大众汽车销售量不高，其实大众汽车在北美市场的知名度并不是很低，但就是由于大众汽车自身的营销问题，因为大众汽车在北美市场所用的变速箱都是采用的at变速箱，这种变速箱虽然在节油方面非常好，不过我这种变速箱的顿挫感是非常大的，本身北美市场的消费者对于要求汽车的舒适度是极高，所以自然大众车系在北美市场占据不了有利的地位，而相反的是日系车采用的是CVT变速箱，这种变速箱不仅很省油，而且换挡过程当中的那种顿挫感几乎没有，所以日本汽车商迎合了北美市场消费者的口味，自然要比德系车卖得很好。还有大众车在北美市场销量很差还有一个真正的原因，因为早上二战时期，德国的工业是非常强大的，所以德系车根本就不在乎本国的品牌车辆在北美市场销售，他们更注重的是在亚洲板块。而日系车在美国的销量之所以这么好，就是因为日系车在美国是物美价廉的，相比在国内市场销售的话，日系车的价格在北美市场很低，所以因为日系车占据了北美市场的大壁江山，自然德系车的销量在北美市场就很差。总的来说大众汽车作为国内合资品牌系列之一，在销量上还是很可观的。不过这款车虽然在国内销售很好但是在北美市场的销售就非常差了，根本原因就是因为大众汽车商他们的营销策略不一样，他们更注重亚洲这个板块，所以这款车在国内消费市场很好，而在北美市场的销售量很差。

先是市场进来的早，别人还没进来的时候搞合资。当年日系车其实口碑很好，开蓝鸟，皇冠(参数|图片)，公爵王，被认为是有钱人，再往上就是大奔，但是老百姓能看到的车是桑塔纳，捷达(参数|图片)。因为进来的早，国内的合作者也是最强的，一汽是半个政府机构，上汽也是实力最强的。成功达成利益共同体。

其实，法国人进来的不晚，本田雅阁(参数|图片)和广汽合作也很热销，但是没有大众的强力合作伙伴。然后，你看到的官车都是奥迪，很长一个阶段，出租车都是桑塔纳(参数|图片)。老百姓能接触到的老司机，就是公车司机，出租车司机。他们的经验就是大众。然后政府关系密切，国家出台的政策都是有利于大众的，公车采购限制排量，排量税，消费税，新能源政策，日系处处吃亏。在真正汽车进入家庭的时候，中国的合作伙伴才知道什么是中国市场。

本土供应链，老平台降低成本，出中国人买得起的德国品牌汽车。公关什么铁皮厚，买车就给日本人送炮d。其实已经是细枝末节了。钓鱼岛砸车这个事情其实影响很大，本来就处处被政策打击，被公关打击，日本政府作死搞钓鱼岛，日系车企一直到去年才开始一点点翻身。国际上，除了欧洲的壁垒，其他市场都是日系强势，用车时间长了，故障率的积累会逐渐引导消费，日系的路线不能说错。

但是在中国，日系的坚持未必合理，有什么市场就造什么车，今年丰田也开始上涡轮增压了，这就对了，消费税在这，你坚持自吸不是傻吗？消费者还在对品质不敏感的阶段，供应链你搞封闭高可靠性不是自己挡财路吗？学习德国人，找个研发成本摊完了的老旧平台，用国产的供应链压成本，出个中国专用低价车型不就行了。

我认为大众T-ROC探歌纪念版配专属标识，这种营销策略非常好，不仅给人一种汽车很尊贵的感觉，而且也能让消费者认为这款汽车与其他的汽车与众不同，所以能很好增加汽车销量。从现在当前市场竞争强度来看，大众汽车拥有非常好的竞争优势，因为发动机技术非常先进而且工作状态很稳定，再加上这样的营销策略，我认为对大众T-ROC探歌这款汽车具有很好的推动作用。

因为像这样的一种汽车标志不仅可以满足消费者虚荣心，更重要的是可以有效帮助这款汽车迅速在市场上打开局面。因为想让一个汽车迅速在市场上打开局面是很困难的一件事情，除非有非常好的营销团队和方法才能做到。所以我对这样的营销策略非常看好，因为这样做不仅有效降低成本，增强了与消费者之间的互动联系。

大众T-ROC探歌我认为这款汽车设计非常不错，因为从颜值上来看更加符合运动潮流一些，并且这款汽车提供强大的动力支撑可以满足多种驾驶需求。如果这款汽车设计外观不好看，马力也不充沛，那么对消费者而言根本就没有任何的吸引力，而大众公司把这款汽车进行了很好的升级改造，所以对消费者充满着致命的诱惑力。

总结：如今现在的汽车消费市场竞争优势和压力越来越大，很多企业也越来越了解消费者的心理诉求，所以在生产汽车的时候，往往都会根据消费者的生产需求来解决，这样不仅能够让自己的产品更接地气，更重要的是能够让自己的销量增加，因为只有把汽车卖出去生产企业才有生存下去的希望，如果生产出来汽车没有任何优势，那么对于一家企业而言，将会造成巨大损失。