简述改进国际市场营销渠道的策略

选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡。

根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品，如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

扩展资料：

对我国中小企业来说，要把品牌建设提高到战略的高度，结合企业自身特点，对于出口量较大的国内OEM制造商可在维持现有美欧等国际客户关系的同时。

尝试将自主品牌的产品销往海外目标市场，即国内中小企业制造商一方面用自己的品牌，一方面用国外经销商的品牌，条件成熟时再过渡到完全自主品牌，创新品牌是我国中小企业跻身国际竞争的重要条件。

2005年11月，神舟电脑以59.9万韩币最低售价杀入韩国市场，而当时韩国笔记本电脑的最低售价还在80万韩元，市场价格底线随即被冲破，据当地经销商反馈，神舟进入韩国市场当月的订货量达到2000台左右。

为了更好地开拓韩国市场，其韩国代理商还给神舟笔记本起了几个中国化的名字，诸葛亮、关云长、杨贵妃等历史名人的名字都成了神舟笔记本在韩国的名字。

产品进入该时期。销售额和利润出现最高点。由于生产能力过剩，市场竞争加剧，销售增长速度缓慢甚至出现下降趋势，此时的营销思路是尽量延长生命周期，使已处于停滞状态的销售增长率和利润率重新得以回升。

1．成熟期的主要特点

成熟期的主要特点是：

①产品销售量逐步达到最高峰，然后缓慢下降；②销售利润也从最高点开始下降；③市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断涌现。

2．市场改进策略

市场改进即开发新的目标市场，寻求新顾客。市场改进策略的方式主要包括：

①开发产品新用途，寻求新的细分市场；②刺激现有顾客，增加使用频率；③重新定位，寻求新的买主。

3．产品改进策略

产品改进即通过对产品自身作某种改进，来满足消费者的不同需要，从而为产品寻求新用途，使销售量获得回升。产品改进策略的方式有：

①品质改进策略，即增加产品功能；②特性改进策略，即增加产品新特性（高效性、安全性、方便性等）；③式样改进策略，即基于美学观点进行改变；④服务改进策略，如提供更好的服务。

4．市场营销组合改革策略

即对产品、定价、分销渠道和促销这四个因素加以变革，以刺激销售额的回升。通常做法有降价、增加广告、改善销售渠道以及提供更多的售后服务等。