营销案例 鞋子推销员故事新编

有这样一个故事：甲乙两家制鞋公司的推销员到一个荒岛上推销产品，第二天同时给自己的企业发回了电报。甲的电报是“太好了，这个岛上的人没鞋穿，市场巨大，我将留下”。乙的电报说：“糟透了，这个岛上的人不穿鞋，没有市场，我即刻返回。”

本来这个故事到此就结束了，它无疑是褒扬了甲推销员的开拓精神，批评了乙推销员的消极态度。可是后来我给这个故事加了一个更加耐人寻味的续编：

一年之后，由于甲推销员的艰苦努力，该岛上的居民终于转变了不穿鞋的习惯，有一半居民穿上了甲公司的鞋。这时候乙推销员夹着乙公司的鞋回来了，轻而易举地占领了另外一半市场。

到此故事还没有结束，继续演绎下去的结局也许更出人意料。由于甲公司在开拓市场阶段付出的成本远远高于乙公司，因此甲公司鞋的价格比乙公司的鞋要贵一些，市场份额在乙公司的攻势面前逐步萎缩，直至完全退出。最后，乙公司的鞋占领了全部市场。

经济活动的基本原则是：以最小的投入获得最大的产出。这场市场竞争若以投入产出比的尺度来衡量，谁是最后的赢家不言而喻。在现实社会中，甲公司已实属幸运，大部分开拓市场的先驱都未能有幸度过黎明前的黑暗，而纯粹成为后来居上者的铺路石。

记得在北大读书时填写调查问卷，我在“你最敬佩的人是谁”一栏中填上了“第一个吃螃蟹的人”。那时候我20多岁，正是充满理想和血气方刚的年龄。可是过了40岁之后，面对同样的问题我会有不同的回答了。敬佩＝尊敬＋佩服。也许我仍旧会尊敬甲推销员那种第一个吃螃蟹的勇敢者，但是我不再佩服他们了，我更佩服那些充满智慧的成功者。

摘：房西苑《站着说话不腰疼》

很多时候为了宣传自己家的商品，一些店家可能会用一些特别夸大眼球的营销文案，用这样的方式来吸引顾客们下单。

现在可能大家也都知道原本一些节日跟购物根本不沾边的，可是现在为了营销商家们，也让很多节日都变得火热起来。

不过在广东有一家女鞋网店发布的营销文案，却引起了大家的热议。

  当时文案写着：这天，应该把所有男人的退都锯断10cm。

  不管什么样的节日，跟男人的腿到底有什么关系呢，不仅如此，这家网店还在文案当中说统一高度才是公平。

  这样的说法不免有些可笑，不管是什么样的营销手段，但是也不能为了吸引消费者们的眼球，在文案当中去发表一些不适当的言论。

这家网店是专门销售女性产品的网店，是属于广东广州的一家公司，主要商品就是卖女鞋的，有了这样的文案在网上也引发了热议，最后客服可能意识到了事情严重，立刻把文案调整。

  这样的文案确实是不正确的，利用这种性别对立的方式搞营销，这样其实极不尊重男性，也并没有尊重女性，男女平等并不是身高评论，所以这家店其实也有存在误导的嫌疑。

原本妇女节其实是一个尊重妇女劳动和地位的节日，并不是用来给商家谋利的节日，但是再加上家却利用这样的节日去搞一些莫名其妙的营销手段，并且这个文案还非常的不恰当，略显低俗。

   这个文案的表述方法真的是挺暴力的，原本男女平等其实是需要全社会去共同推进的，可是如果按照网店这样幽默的说法，那么真的会成为一种极端对立，这样是无法促进平等的。

岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！

经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！

不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！

制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！

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