创业营销管理的概念及策略是什么

答：创业营销:一种崭新的创业模式

！所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

创业企业进入市场不能排除对经典理论4P’S的运用，对4P’S理论的理解和把握，是创业企业决胜市场的基本工具。

一、产品策略

创业者在计划产品时，需要从产品的整体概念出发，考虑三个产品层次：

核心产品---指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。

形式产品---指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

延伸产品---延伸产品是指产品能够为消费者提供的各种附加利益和服务。

（二）品牌策略

企业在进行品牌决策时，一般要作以下选择：

1．用品牌还是不用品牌？

2．用谁的品牌？

3．用一个还是多个品牌？

（三）包装策略

可供创业企业选择的包装策略有：类似包装策略、组合包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略

二、定价策略

（一）新产品定价策略

1．取脂定价策略

2．渗透定价策略

3．满意定价策略

（二）折扣定价策略

在现实生活中应用广泛的折扣定价主要有现金折扣、批量折扣、交易折扣、季节折扣

根据创业企业的商业模式和利润来源去开展营销管理：

1、确定利润来源的渠道；

2、确定产品的成本；

3、开展销售人员的培训，包括产品知识、销售技能、代理商培训、成交培训、管理培训等；

4、做好销售数据报表管理，以月或季度为周期，计算客户成交率、客户开发率、客户转化率；

5、通过数据反馈，找到优势与不足，进行人员的进阶培训；

站在公司的角度上，看企业的商业模式和盈利模式，是否存在漏洞，进行反馈与数据支持。

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