你看懂支付宝“集五福”背后的产品逻辑了吗？

支付宝“集五福”游戏规则：

1月28日，支付宝官方宣布，用户新加10个好友即可获得三张福卡，而在除夕当天的活动中，人们也能通过“咻一咻”获得福卡，通过福卡的积累和好友交换，集齐五福的用户即可平分2.15亿的现金大红包。

这游戏可穿越到你我都是青少年时期，小浣熊干脆面也玩过的类似的套路，集齐108将便可召唤神龙，但为了营销需要，总有那么几张卡片稀缺的要命，于是乎，小伙伴奔走相告，谁来跟我换卡……历史惊人的相似，只不过当时的我们长大了，却依然中了商人的“圈套”。

豪赌2.69 亿，打造移动支付“ 社交关系链”

近一周莫名其妙增多的支付宝好友添加请求，随处可见的“求敬业福”朋友圈刷屏，皆是因为支付宝“集五福”游戏规则：用户新加10个好友即可获得三张福卡。用这一方法，支付宝意在强化支付宝的社交属性，把微信朋友圈引流到支付宝中。去年春节，微信红包仅用两天时间便完成支付宝8年才完成的2亿张绑卡量。今年，阿里不甘示弱，豪赌2.69亿，打造移动支付“社交关系链”。用社交沉淀支付，激活支付宝尘封已久的关系链。

分析到这里，你若简单的认为，支付宝要分享社交红利，抢夺微信饭碗，就大错特错了。虽然“社交”是强用户粘性，但支付宝的产品团队并不傻，支付宝因支付而诞生，工具属性决定了走社交这条路根本行不通。试想，谁愿意在支付宝里闲着没事聊聊天？谁还不是，一切与支付相关的行为才让我们打开支付宝。

搭建“ 以人为核心” 的场景化移动支付

若要彻底搞清楚支付宝背后的产品逻辑，还得从9.0版的支付宝说起。9.0的支付宝，将支付宝钱包与支付宝合二为一，新增加了商家与朋友。商家与朋友是这次升级的根本。

商家是O2O，是线下。商家的推出，可视为过去几年支付宝线下资源的沉淀浮出水面。

至于“朋友”，支付宝的本质不是做社交，而是做基于社交的支付场景。例如朋友间的拆借，“借条”是个亮点。支付宝中的借条将现实生活中，熟人朋友间难以启齿的借还款需求规范化。借条可设置还款的时间与还款的利息，还款日期一到，便可从对方账户自动扣除。有借有还，才是真朋友。另外，支付宝的朋友间可互相推荐商家，可赠送卡券、电影券，由于支付的本质是真实身份的连接，这个连接使用户直接与场景进行沟通，显然具有更大的价值。

支付宝9.0与传统支付最本质的区别就在于：传统支付最核心的是场景，但支付宝是“以人为核心”的“有温度”的支付方式。

比如，以前人围着场景转，去银行转账，去营业厅给手机充值，去餐厅结账……而现在，支付宝让场景集中起来，围绕着人转。这并不意味着在移动互联网商业逻辑中场景不重要了，相反，场景成为移动支付关系链搭建的重要部分。支付宝此次“集五福”就是将手机通讯录和微信中熟人的社交关系链引流到支付宝，为搭建以人为核心的场景化移动支付铺路。“场景”成为各大巨头争夺移动支付战场的重要资源。

运营可以引爆产品，但关系链需要时间培养

从营销的效果来讲，支付宝“集五福”更像是给用户强制注入了兴奋剂，虽然好友添加量激增，但强制构建起来的社交关系链，因“集福”起，或因“集福”止。想要重新激活社交支付关系链，需占领更多样化的移动支付场景，用户社交支付的习惯，是需要时间培养的。

（中国传媒大学 施林欣）

掐指一算，还有半个月的时间就到春节了。随着春节的临近，各大互联网公司又掀起了一番关于流量的战争。各式各样的春节活动，看花了吃瓜群众的眼。其中最引人瞩目要数支付宝的“集五福”活动了。

作为活动营销界最良心的公司，支付宝的一举一动都吸人眼球，从元旦时期的“花呗红包”与“瓜分十五亿”，再到最近的“余额宝体验金”，每一次都能吸引大批用户的参与，这次的“集五福”活动也不例外。

实际上进入十二月份以来，就有不少网友已经迫不及待的在“催五福”了。似乎玩了这么多年，大家都有了一个共识： 没有支付宝集五福的年不算新年，支付宝集五福是过年的传统活动。

于是在1月15日上午，支付宝官方微博正式宣布： “集五福”活动已经在筹备，1月25日正式上线开扫，我们在一起就是福。 今年的“集五福”活动在1月25日开始，截止时间是2月4日，正好是除夕当天。

消息一经发出，就引起了网友的热烈欢迎。不少网友笑称：又要参加好几亿的大项目了，还有的人已经在评论区开始求福字了。

除了官宣集五福外，这次支付宝集五福活动还有一个亮点，那就是还花呗。转发这条支付宝官宣微博，在1月25日，支付宝会从转发的用户中随机抽取5名用户，帮忙转还666元的花呗。不得不说，这个活动也很直接暴力了，毕竟支付宝的用户体量那么大，用花呗的人也非常多。

快速集福攻略

为了帮助大家在活动期间用最短时间集齐五福，猫哥为大家整理了几条集福攻略。

虽然每年的“集五福”活动，大家能领到的钱不多（猫哥最多就领了2块多），但是享受这个氛围和年味，才是过年该有的样子，最后祝福大家今年能分到更多的钱！

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