房地产企业销售内训有哪些课题？

我也是做地产行业的，这类培训是每年企业必做的，一般来讲是根据地产行业自身特点来做的，我们去年做的是销售技巧以及营销策略。销售内训的课题主要有：技能提升、大客户、渠道销售、客户关系管理、销售经理、营销策略、品牌管理等。我知道有一家培训的机构这方面做的还不错，我们跟他们有过合作，好像是非凡动力教育培训机构，网上一搜就很多。他们的讲师讲的都还不错，不知道对你有没有帮助，你可以先去了解一下。

销售培训课程有如下几个：

一、销售沟通技巧类课程。

销售沟通技巧类课程是针对业务人员在销售初期业务技能不足而定制的，市场上关于这方面的培训内容最多，基本的套路大都是销售沟通中的话术训练，顾客异议的处理技巧及需求挖掘，当然行业不同还是会有些许的差异。

其实，销售沟通技巧类课程培训能够针对【员工管理培训】的工作需要进行定制，以企业发生的案例来进行案例的分析启发教学，这样的培训针对性和实效性才会更强。

二、客户心理与行为分析类课程。

针对那家英语培训机构的销售人员，我想说如果她懂得客户心理学的话，那么沟通的结果可能是另外一种情况。

一个真正自信的销售人员一定要知道跟顾客要最直接的答案，“是”或者“不是”，人性的弱点就是大多时候我们不能够坚定而直接地拒绝别人，所以就算客户找了个善意的借口来拒绝你，别把这个当成是拒绝的信号，坚持要“不”从顾客的嘴里说出来，否则继续追问下去。

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