销售（省级经理，区域经理，销售主管，销售代表）工作职责？

销售部工作职责

1、 完成公司下达的年、月销售额与回款指标。

2、 负责销售商品房、签订商品房销售合同、催回款及客户服务。

3、 积极、主动、热情的为客户服务，树立企业和本项目良好形象。

4、 为本项目与公司未来项目积累客户，提供各种房地产项目开发的相关信息。

5、 与物业、工程部配合完成商品房的交屋工作。

销售部组织架构

销售经理——销售副理——销售员（如实际情况需要可增设营销总监一职）

销售部各岗位职责

1、销售经理

（1）主持售楼现场日常工作，指导销售副理与销售人员的日常销售接待与服务工作，管理现场办公秩序，沟通协调售楼部与上下级、各部门之间的关系。

（2）持客户至上的原则，充分调动销售人员的积极性，时刻保持团结合作、积极向上的工作氛围，提高效率，树立企业良好形象。

（3）对公司下达的项目销售指标担负直接责任，将总销售指标分解下达给各销售副理、销售人员，督导其完成销售任务并负责落实楼款的回收工作。

（4）定期汇总上报各阶段的销售总结报告，对房源销控担负管理责任。

（5）组织销售人员定期进行市场调查，了解市场及竞争对手状况。

（6）负责项目的客户积累汇总与开盘前的基本定价工作。

（7）检察并督导销售副理、销售人员的日报表、回款计划、客户资料统计表以及

销售部各种文档。

（8）负责各级销售人员的考核评定与奖罚工作。

（9）负责组织销售人员日常会议、培训、及时总结销售经验，加强业务素养，提高业务水平，统计客户资源、分析销售态势。

（10）负责编写、修改项目统一说辞和答客户问。

（11）制定销售部日常所用的销控表、日报表、考评表等各种表格。

（12）负责洽谈特殊合同、补充协议，审理项目商品房销售合同。

（13）参与项目部、工程部、策划部、客服部关于项目的各种方案修改与决策工作。

（14）协调并解决交屋前客户与公司之间发生的各类问题。

2、销售副理

（1）完成销售人员的基本工作职责。

（2）负责检查、汇总和总结本组客户资料、日报表、工程变更单、回款计划、催

款工作。

（3）参与部分项目部、工程部、策划部、客服工作关于项目的各种方案修改讨论。

（4）指导、督促并审核商品房合同的签定与存档，并对合同签定的内容负责。

（5）负责管理本组销售人员的日常销售接待与考勤、排休工作。

（6）协助销售经理管理日常工作、纪律以及上级领导安排的各项工作。

（7）负责对本组销售人员的客户跟踪情况进行指导、监督并促成成交。

3、销售员

（1）积极努力，做好商品房销售工作。

（2）根据销售经理和副理的要求制定个人月回款计划。

（3）认真、周到的接待来访客户，树立企业及本项目良好的品牌形象和美誉度。

（4）及时提供各类信息，配合策划部做好本项目营销推广工作。

（5）配合物业、工程等其他部门做好客户服务工作。

（6）负责合同签定，催收房款，及时清理欠款。

（7）配合客户服务人员做好按揭贷款和办理产权等工作。

（8）建立个人客户档案，每天填写工作日报表交至销售副理，定期对客户进行跟踪回访，及时向公司反馈客户意见。

一、 市场营销部是酒店对外销售产品的业务部门，其主要任务是根据酒店销售目标、营销策略，在总经理室的领导下，协助制定并实现销售计划。

二、 市营部通过营销环境分析，确定目标市场，制定产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。

三、 建立预订网络，设置销售网点，组织销售代表做好商务、团队、会议、政府机构、商社企业等各类客源群体的销售工作，完成销售计划。

四、 市营部还通过销售活动、调研活动，对外树立酒店形象和洞察市场的动向，为酒店创造经济效益和社会效益。

五、 负责酒店产品的促销工作，稳定的客源是酒店生存的保障。

六、 市场营销部做好市场调研，了解和掌握市场资讯，进行市场预测和分析；了解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理室提供报告，便于经济决策。

七、 协助酒店产品开发、设计并制定房价及有关折扣原则。

八、 组织酒店产品推销工作，对外签订订房合同，乘接预订并接待。

九、 协调与酒店其他各部门关系，使外联成果在酒店内部得以保证。

十、 向酒店高层领导机构提供决策资讯，向有关部门提供资料。

十一、 凡年、节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的单位和个人、老客户、常客发贺电、贺信和贺年卡，有的可以邀请他们参加酒店组织的庆祝或纪念活动。

部门各岗位职责

1、市场营销部经理职责

（1）正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标。

（2）决定销售策略和建立销售计划，采取行动实施。

（3）善用推销员的能力、引发推销员的斗志。

（4）进行管理销售活动，职务分配和内部沟通。

（5）有效地组织销售事务、统计、分析和工作量测定

（6）利益计划与管理。

（7）及时总结汇报情况，上呈总经理室。

2、市场营销部策划副理职责

（1）进行市场调研，分析季节变动相关关系，协助营销经理制定销售目标。

（2）分析市场占有率，进行销售的策划、落实和进行。

（3）进行对销售员的培训、指导和监督，对营销员进行各项活动的指引。

（4）协助草拟销售计划，上呈营销经理。

（5）内部与各部门协调沟通，及时将客户建议反馈部门改善。

（6）对外公关，提高酒店知名度，及时推广酒店的项目。

（7）对营销员进行业绩评估。

（8）协助营销经理进行营销活动、总结、分析经营，回收活动管理。

3、高级客户主任职责

（1）根据酒店市场营销计划，按照客源构成比例要求，带领营业员完成商务客户、团体、散客的营业任务，定期统计各营业员的销售业绩。

（2）统筹拜访客户，分配各营业员拜访的区域，巩固现有客源，开发新客户。检查收集营业员的拜访报告，及时建立客户档案，上呈营销经理。

（3）收集客户的反馈意见，向策划经理汇报，以便改善。

（4）参加在酒店的“早晨问候”，与住客、熟客交谈、及时征询意见，完善服务细节。

（5）每天检查营业员所接订的客户订房、订餐等业务的落实情况，确认酒店能为客人提供相应的设施、服务。

（6）利用公关技巧和营业技巧，广交各界人士，扩大信息来源，掌握商机。

（7）积极参与酒店举办的各种促销活动，建立酒店形象，促进业务发展。

（8）完成营销经理布置的其它各项工作任务。

4、客户服务主任（营业员）职责

（1）根据营销经理分配的营业目标，在高级客户主任的带领下完成商务客户、团体、散客的营业任务，及时汇报业绩。

（2）坚持不断以上门拜访、电话等方式保持与客户的密切联系，并有计划地开发新客户，发展新客源。完成拜访的报告交营销经理审阅。

（3）每周参加到前台、餐厅做早晨问候，与客人沟通，及时汇报情况。

（4）认真处理好客户的订房、订餐等业务预订，落实到位，诚恳耐心地做好沟通工作，给客人一种信任感，从而建立长期合作关系。

（5）积极参与酒店筹办的各项促销活动。

（6）协助收集有关信息，促进经营。

（7）完成有关营销文件，与客户签订商务户口、旅行社协议，拓展酒店的业务。

（8）每天整理各片，列入名录，归类存档。

（9）完成营销部经理布置的其它各项工作任务。

5、营销文员岗位职责

（1） 协助部门经理处理营销部业务和行政工作。

（2） 做好部门会议记录，整理打印好后报送部门经理和有关领导。

（3） 负责部门的业务及行政档案，分类存放，收集市场信息。

（4） 负责部门的日常事务。

（5） 协助部门经理协调与各部的工作关系。

6、美工主管职责

（1） 直接对部门经理负责，组织美工室工作人员进行美工设计、制作。

（2） 独立完成重要的美术设计、制作。

（3） 主持制订美工室管理制度、设计和作业流程，并督导下属认真执行。

（4） 审核制品质量维护酒店的格调和声誉。

（5） 定期培训、评估、考核员工。

（6） 随时掌握国内外有关信息，建立美术资料库，保持设计、制品的合理性、创新性。

7、美工职责

（1） 完成酒店美术制作任务，如宴会会场布置，大型广告及VIP用品设计制造等。

（2） 妥善保管、节约使用各种美工工具、颜料等，定期进行用料统计，以便部门成本核算。

（3） 同时做好资料搜集、整理、分析、存储工作。

以上仅供参考，希望对您有所帮助！