茅台向左，五粮液向右？要求经销商二选一，五粮液开撕泸州老窖

近日，一份五粮液（000858.SZ）浙江营销战区的会议纪要在网上流传，纪要中要求浙江经销商在五粮液和泸州老窖中“二选一”，引起舆论哗然。

五粮液和泸州老窖不仅都是四川酒企的代表，也都是浓香型酒企代表，此次“相杀”，是何缘起？

泸州老窖：不希望是真的

“某酒企相关片区此种行为不知是企业行为，还是个人行为。但无论哪个川酒企业或川酒企业员工个人这类行为，都是与四川省委、省政府号召川酒抱团发展，振兴川酒战略不相符，我们将向省委、省政府有关领导、行业管理部门如实反应我们收到的情况，希望有部门调查核实，并作出应有反应。”泸州老窖对《中国经济周刊》表示。

泸州老窖认为，无论哪个中国白酒企业，此种行为对行业 健康 发展都是有害的，也涉嫌违反有关法律法规，“我们将视情况和事态进一步发展支持经销商，或和经销商一道拿起法律武器维护权益、维护 健康 市场秩序、维护行业 健康 发展。我们不希望这些行为是真实的，我们也衷心希望与兄弟酒企一道共同推进中国白酒行业高质量 健康 发展！”

专家：极有可能是压力之下的个人行为

白酒分析师、酒类营销专家蔡学飞对《中国经济周刊》表示，这种会议很正常，“同品类产品在核心市场出现这种的情况非常普遍，目前来看的话，在酒圈，只要不涉及通过克扣费用等威胁手段胁迫商户，基本都不涉及垄断，由于商户拥有很大的选择权，仅仅是一种强化厂商合作关系的方式。极有可能是浙江这样的高消费市场，企业个别员工由于自身业绩压力的私人行为。”蔡学飞表示。

白酒专家肖竹青对《中国经济周刊》表示，以前白酒行业在日子好过的时候从来没有出现类似互联网企业的不友好的打法，“现在白酒进入存量竞争时代，以茅台为代表的酱香酒企以行业7%的产能取得了的行业40%的利润，让五粮液和泸州老窖的空间都变小了，企业只能不断扩张。”

“过去中高端白酒增长主要靠渠道大商，现在都是靠企业家、消费者和意见领袖圈层营销，像浙江这样没有强势本地品牌的高消费市场必然是大酒厂竞争的焦点，五粮液和泸州老窖同属于浓香型酒企，但是近年来泸州老窖在华东市场增长迅猛，特别是在江浙一带，给五粮液带来了压力，（所以）做出这样不聪明的做法想堵住渠道这个口子”。肖竹青表示。

抱团发展，而不是互相伤害

国家统计局数据显示，2020年前十个月，国内白酒累计产量546.3万千升，同比减少10.4%。这是白酒产量连续第三年出现同期下滑，同比2018年和2019年分别下滑27.3%和9.3%。而2017年白酒产量高达1198.1万千升。

目前，白酒行业中茅台依然是当之无愧的冠军。茅台财报显示，2020年1-9月，茅台营收672.15亿，同比增长10.31%。在茅台一马当先的格局下，贵州白酒腰部品牌势能满满，齐头并进。上半年，习酒营收任务过半，销售同比增长超过30%，省外市场占比超过70%。并且贵州酒企之间抱团非常强烈，贵州省发改委多次表示，要打造世界酱酒产业基地核心区，呈现出“茅台引领”、“一超多强”的产业联动发展格局，贵州酒企正在以惊人的速度在全国白酒市场抢夺市场资源。

近年来，产区抱团、竞合发展成为行业的主流，四川省作为中国白酒重要产区，五粮液和泸州老窖同在川酒“六朵金花”之列。从2017年开始，四川省政府启动了“川酒全国性”项目，鼓励川酒竞合发展，五粮液和泸州老窖也都参与其中。

从财务数据看，目前行业排名第二的五粮液与川酒老二泸州老窖两家企业的经营情况存在一定差距。五粮液和泸州老窖2020年第三季度的报告显示，五粮液前三季度的营业总收入为424.93亿元，归属于母公司的综合收益总额为145.45亿元；而泸州老窖前三季度的营业总收入为115.99亿元，归属于母公司所有者的综合收益总额为48.14亿元。

“当前整个经济发展是以内循环为主，中国酒业发展不仅对农业、就业，还对精准扶贫都有很大好处，但是现在随着市场集中度的提升，市场逐渐进入强强对话的阶段，未来市场竞争还会更加激烈。浓香白酒一直占据主流市场，而近年来的消费者喜爱酱香的热度，让浓香酒企受到市场渠道的挤压，在这种情况下，浓香应该团结起来抱团发展。在川酒抱团发展的大背景下，两家经营体量排名前两位的酒企不能因经销商二选一而互相伤害。”白酒专家肖竹青如是表示。

责编：杨百会

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1700元

茅台一年涨价五成

茅台在年初提高出厂价时，曾对零售终端规定了959元（专卖店）和1099元（商超）的最高限价，但目前津城53度飞天茅台早已突破限价。昨日上午，记者在华润万家南楼店看到，53度飞天茅台的价格为1480元/瓶。“价格是从6月份开始涨的，最近快到中秋节了，买酒的人明显增多，听说过一阵还要涨。”超市销售人员表示，去年此时53度飞天茅台的零售价仅为988元/瓶，近一年的涨幅达到近50%。超市方面表示，目前备货量仅能供应零售，概不接受团购大单。

在茅台专卖店内，53度飞天茅台也涨到1080元/瓶，每人每天限购两瓶。在海信广场地下一层白酒销售区内，53度飞天茅台的零售价高达1698元/瓶，比当初的限价足足贵了599元。销售人员表示：“现在茅台货源偏紧，价格变动比较大。下半年是白酒销售旺季，价格还会走高。”

普通百姓“喝不起”

9月、10月、11月、12月，历来是高端白酒销售旺季，四个月的销量占全年的60%。中秋节期间，高端白酒的销量约占全年的20%。国内白酒营销专家铁犁表示，如果今年7月CPI低于5%，国家对物价的调控力度将有所减弱，茅台方面很可能会趁机调高白酒出厂价，每瓶将上涨两三百元。“以53度飞天茅台为例，现在的出厂价为619元/瓶，最高可涨至919元，零售终端价格将逼近2000元/瓶。”

面对茅台涨价，网友质疑声此起彼伏。“最好后面再加个零，反正现在老百姓也喝不起！再卖贵点儿，让有钱人出点血，还能增加GDP！”

高端白酒提价成风

记者在采访中了解到，除茅台外，第二梯队的白酒品牌也在酝酿涨价。“现在已接到五粮液厂家的提价通知了，热销的52度水晶盒子将涨价30至50元，估计就是这几天的事。”本市某白酒批发商负责人高先生表示，五粮液出厂价自2010年1月调整到509元/瓶后一直保持不变，远低于茅台和国窖1573目前619元和649元的出厂价。“五粮液涨价已被业内看作是板上钉钉。”

截止2020年2月2，53度500ml的茅台酒价格一瓶在200-5000元不等。茅台福满四季酒8年原浆，52度，500ml*6瓶*/箱，市场零售价是588元/箱。茅台福满四季酒9年原浆，52度，500ml*6瓶*/箱，市场零售价是588元/箱。茅台福满四季酒12年原浆，52度，500ml*6瓶*/箱，市场零售价是1188元/箱。茅台福满四季酒12年原浆礼盒，52度，500ml*4瓶*/箱，市场零售价是599元/箱。茅台福满四季酒15年原浆礼盒，52度，500ml*4瓶*/箱，市场零售价是1192元/箱。扩展资料：如何区分茅台酒的真假1、茅台的瓶盖茅台酒的瓶盖是用铝金属防盗盖制成的，所以茅台酒的瓶盖一般手感光滑，形状均匀，如果仔细观察，上面的图案和文字也很非常清楚，所以可以在购买茅台酒时查看茅台酒的瓶盖。2、观察茅台酒的包装当然茅台的外包装也非常精致，也可以通过茅台的外包装来观察它。一般来说，纸质包装很干净，字体也很清晰，而茅台的瓶子颜色是比较均匀的。如果在购买茅台酒时发现包装粗糙，并且瓶子中有一些不平整，那很可能是假货。3、闻到茅台的味道当然，对于一个更专业或更经常喝酒的人来说，可以从茅台的气味中说出真相。如果卖方允许，我们可以将茅台酒倒入一个小玻璃杯中。然后闻到茅台的味道，然后倒出，闻到玻璃杯的底部。如果有一点酒的味道，通常是真正的茅台酒；如果味道很刺，那么很可能是假货。

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